HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksビジネスの事業成長を牽引し、売上・利益・市場シェア拡大を実現するポジションです。Go-To-Market（GTM）戦略の立案・実行を主導し、TD SYNNEXの営業部門、マーケティング部門、パートナー企業、およびベンダーとの強固な関係性を構築しながら、事業目標の達成に責任を持ちます。また、Networking領域におけるビジネスオーナーとしてメンバーをマネジメントしながらパイプライン創出、パートナー開拓、営業イネーブルメント、ベンダーマネジメントを通じて持続的な成長を推進します。 主な職務内容 GTM戦略立案・事業マネジメント HPE Aruba NetworkingおよびJuniper Networksに関する国内ビジネス戦略の策定および実行 担当ビジネスの売上・利益（P&L）達成に責任を持つ 新規サービスやソリューションの市場投入戦略（GTM）の策定と展開 四半期および年間事業計画の策定・実行 関係部門およびステークホルダーと連携し事業成長戦略を推進する ベンダーマネジメント HPE ArubaおよびJuniperとの関係構築 ベンダーとのQBR（Quarterly Business Review）の主導 ベンダー投資、リベートプログラム、MDF施策の最大活用 ベンダーとの共同事業計画の策定 パートナーエコシステム拡大 重点販売パートナーの開拓・育成 新規パートナーリクルーティング戦略の立案・推進 システムインテグレーター、リセラー、サービスプロバイダーとの協業強化 パートナーとの共同ビジネスプラン策定 パートナー売上拡大に向けた実行支援 営業イネーブルメント 社内営業チーム向け販売促進施策の企画・展開 ArubaおよびJuniper製品に関する営業教育の実施 パートナー向け販売プログラムやインセンティブ施策の企画 販売パイプライン創出プログラムの立案および実施 重点案件の戦略立案およびクロージング支援 ビジネス開発（Aruba,
PBM This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live
AIoT GTM-local 贝尔格莱德、东京、胡志明市 校招 正式 销售类 2027届境外招聘计划 职位描述 1. With product strategic planning, judge the market development trend through market feedback, and output product demand; 2. Deep understanding of online and offline channel models; 3. Responsible for
1. 職務概要 本ポジションは、ピープルエクスペリエンス（PX）部門 人事部に所属し、患者さんへの貢献および企業価値の向上を支える人事施策や人事オペレーションの推進を通じて、組織力の強化と従業員体験の向上に貢献する。 上司やマネージャーの指導・サポートを得ながら、パフォーマンスカルチャーの醸成、人事関連規程の運用、人事労務管理、人事オペレーションの効率化、部門横断プロジェクトへの参画など、人事領域における幅広い業務を担当する。 また、国内外のステークホルダーや外部ベンダーと連携し、グローバル施策や部門横断プロジェクトの円滑な実行を支援する。 さらに、生成AIやデジタルツールを日常業務に適切に取り入れ、定型業務の効率化、情報整理、資料作成および業務品質の向上に取り組み、より生産性の高い働き方の実現に貢献する。 2. 主要な役割と責任 2.1 人事施策の企画・運営支援 上司やマネージャーの指導・サポートを得ながら、PX戦略および事業戦略に基づく人事施策の企画・運営を支援する。 パフォーマンスマネジメント関連施策の運営を通じて、社員の成果と成長を促す組織文化の醸成に貢献する。 グローバルで展開される人事施策やプログラムについて、日本への導入および運用を支援する。 関係者への案内、説明資料の作成、会議・説明会の運営など、人事施策の実行に必要な業務を担当する。 2.2 労務管理・規程運用支援 労働協約、就業規則および人事関連諸規程の運用・管理業務を担当する。 法改正、判例、社会動向および労務関連情報の調査を行い、規程改定や制度運用の見直しを支援する。 規程や制度に関する資料、社内案内および関連文書の作成・更新を行う。 社内協業先からエスカレーションされた従業員およびマネージャーからの人事労務関連の問い合わせに対応し、必要に応じて上司や担当者へ相談・報告する。 2.3 オペレーショナルエクセレンス GBS、Payroll、Benefits、HR Operations等の関係者と協働し、人事オペレーションの効率化および標準化を推進する。 雇用管理デスクを含む外部委託先の運営状況をモニタリングし、上司やマネージャーと連携して必要な改善活動を支援する。 労働時間管理、有給休暇取得促進、36協定関連業務等の運用を担当する。 マネージャーおよび従業員向けの研修・説明会について、資料や案内の準備、日程調整および当日の運営を行う。 生成AI、Microsoft Copilotその他の会社が承認したデジタルツールを活用し、情報整理、文書・資料作成、会議準備および定型業務の効率化と生産性向上に取り組む。 2.4 プロジェクト参画・PMOサポート 上司、マネージャーまたはプロジェクトリーダーの指導・サポートのもと、人事領域における部門横断プロジェクトおよびグローバルプロジェクトへ、プロジェクトメンバーとして参画する。 プロジェクトの進捗管理、会議運営、資料作成、議事録作成および関係者との連絡・調整等のPMO業務を担当する。 国内外のステークホルダーと連携し、プロジェクトの円滑な遂行に貢献する。 AIやデジタルツールを適切に活用し、プロジェクト関連情報の整理、資料作成、会議準備およびフォローアップ業務の効率化を図る。
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ABOUT THE OPPORTUNITY When you join Thermo Fisher Scientific, your work will have real impact. You will collaborate with talented colleagues and use the scale, capabilities, and reach of
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部） Job Band： 5 or 6 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 【担当エリア】 東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。 ・名古屋 ・埼玉 ・仙台 ・その他周辺地域 ※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度） ※定期的に東京本社への出社があります ※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です 【ポジション概要】 ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、ソリューション提案を行っていただきます。 担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、研究現場に欠かせない中大型機器群です。 近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。 単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。 信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。 Thermo Fisher