Job Description: 職務概要 DXCテクノロジー・ジャパンのEAS部門にて、大手企業顧客を担当する営業職。ServiceNow、SAP、Salesforceに加え、Oracle、Microsoftなどのソリューション領域において、顧客のビジネス課題を起点に技術的な解決策を提案し、中長期的な取引関係を構築する。 主な業務内容 顧客課題の把握とソリューション設計 顧客のビジネス状況・契約条件・技術環境・予算制約など複数の制約条件を踏まえ、ビジネスと技術の両面から総合的な解決策を立案する。基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験を活かし、顧客固有の課題に即した提案を行う。 経営層への提案・信頼構築 CXOおよびIT部門シニアエグゼクティブに対し、PoC・デモを通じてソリューションの目的と導入メリットを分かりやすく説明する。会話・文書・プレゼンテーションを通じた説得力あるコミュニケーションにより、投資判断につながる信頼関係を築く。 案件推進とチーム連携 提案チーム・デリバリーチームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、営業戦略と顧客のビジネス目標の整合を取りながら、交渉を経て案件をクロージングまで導く。 市場・競合インテリジェンスの活用 業界・市場・IT サービスの最新動向やアライアンス関係を継続的に調査し、自社ソリューションが顧客ニーズを満たしているかを検証・アップデートする。 求められる経験 基幹システム・SaaS・ITILソリューションの提案・営業経験（5年以上） 大手顧客を担当したIT業界での業務経験 ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験 コンサルティングセールス手法を実践できること ネイティブレベルの日本語、日常会話レベルの英語（読み書き含む） 求められる知識・スキル ERP/CRM/ITILいずれかの領域、あるいはOracle （構築/開発、移行、運用）、Microsoftなどの実務における、経営層/IT組織マネジメント層向け提案の知識 顧客要望を的確に聞き取り、解決策として言語化・構造化する力 高い交渉力と、役員クラスの顧客・社内メンバーの双方と対話できる対人能力 社内外の関係者（提案チーム、デリバリー、パートナー）を巻き込みながら案件を推進するリーダーシップ フォーマル・インフォーマル双方のネットワークを構築・維持する力 自社の戦略・製品を主要競合と比較して理解した上で、ビジネス価値を明確に提示する力 DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。 採用詐欺とは、架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり、通常は偽のウェブサイトや、企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われます。これらのメールは、受信者に個人情報の提供や、違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがあります。DXCでは、ソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく、採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありません。また、求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません。採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください。...
Job Description Description Overview: We are looking for a bilingual Service Desk Shift Leader for our Japan-based L1 Service Desk operating within a global delivery model. The Shift Leader is accountable for people leadership, operational control,
Job Summary The Service Delivery Manager (Japan) is responsible for ensuring the successful delivery of IT Infrastructure Managed Services for the Japan business, acting as the primary interface between customer stakeholders, service tower leaders, vendors, and
Job summary The Chief Architect is responsible for defining, governing, and executing the enterprise technology architecture strategy across the IT Infrastructure Services ecosystem. As the senior-most architecture leader, the Chief Architect ensures that business objectives, digital
Job Summary The Workforce Services Leader role should be focused on leading End User Services (EUC), Service Desk, Digital Workplace Services, Employee Experience, Workforce Productivity, Service Delivery, Automation, and Workplace Transformation across a large-scale managed services
Choosing Capgemini means choosing a company where you will be empowered to shape your career in the way you’d like, where you’ll be supported and inspired bya collaborative community of colleagues around the world, and where
Job Summary The Service Delivery Management Services Leader is a strategic leadership role responsible for governing end-to-end IT service delivery, operational excellence, customer satisfaction, supplier management, transformation governance, and continual service improvement across all infrastructure towers.
Job Summary The Platform Services Leader is responsible for the strategy, delivery, governance, modernization, and operational excellence of enterprise platform services that underpin the organizations technology ecosystem. This role provides leadership across compute, storage, virtualization, database
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Job Description 【募集背景】 当社は、グローバルに統合された認証・ID管理基盤の「内製化」を強化しており、Microsoft Entra ID（Azure AD）、SSO (SAML/OIDC)、Active Directory を中心としたアイデンティティ領域における専門性を拡充するため、2名のエンジニアを募集します。 候補者の強みや経験領域に応じて、担当範囲は柔軟に調整が可能です。 【業務内容】 以下の業務のうち、あなたの強み・経験に応じた領域を担当いただきます。 Microsoft Entra ID（Azure AD）および Active Directory を中心とした ID 基盤の設計・構築・運用 Entra ID / ADFS / Shibboleth 等の IdP と社内外アプリケーションとの SSO（SAML / OpenID Connect）設定およびトラブルシューティング SCIM
Appealing Points: Strategic leadership role governing end-to-end IT service delivery across infrastructure, cloud, security, workplace, network, platform, and operations domains High level of executive visibility, acting as senior escalation point and primary advocate for customer satisfaction
We are looking for a Chief Architect responsible for defining, governing, and executing the enterprise technology architecture strategy across the IT Infrastructure Services ecosystem. The role provides strategic leadership across cloud, security, network, workplace, platform, operations,
We are looking for a Technical Platform Services Leader to lead the strategy, delivery, governance, modernization, and operational excellence of enterprise platform services. The role will drive the transformation of traditional infrastructure toward an AI-enabled, automated,
We are looking for a Service Delivery Management Services Leader responsible for governing end-to-end IT service delivery, operational excellence, customer satisfaction, supplier management, transformation governance, and continual service improvement across all infrastructure towers. The role focuses
We are looking for a Japan Service Delivery Manager responsible for ensuring the successful delivery of IT Infrastructure Managed Services for the Japan business. The role will act as the primary interface between customer stakeholders, service
We are looking for a Workforce Services Leader to lead End User Services (EUC), Service Desk, Digital Workplace Services, Employee Experience, Workforce Productivity, Service Delivery, Automation, and Workplace Transformation across a large-scale managed services environment. The
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to