Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
企業概要 日本地域における営業オペレーションおよびプライシング機能の責任者として、営業活動に構造・戦略的整合性・オペレーションの規律をもたらすポジションです。 本ポジションは、日本の営業組織におけるセールスオペレーションおよび価格戦略を統括し、プロセスの導入、営業生産性および予測精度の向上を担います。 また、営業支援ツール、インセンティブ設計、パフォーマンス分析を通じて営業力強化を推進し、グローバルにマトリクス型で構成された組織の中で、日本市場の成長、売上の予見性、市場対応力の向上を支援します。 加えて、営業・SCM・Finance・ITを横断したデータドリブンな意思決定基盤の構築および業務変革をリードし、経営層の意思決定を支援する分析・レポーティング体制の確立を担います。 また、グローバルで策定された方針・プロセスを日本市場の実態に適合させ、実行可能な形へ落とし込み、定着まで推進する役割を担います。 求人内容 セールスオペレーション 日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援 営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善 日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進 CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用 日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括 改善活動を主導し、業務プロセスおよびワークフローの効率化・高度化を推進 最新の業界動向やテクノロジーを把握し、営業生産性向上につながるソリューションを提案・導入 売上予測精度および営業生産性を向上させるためのデータドリブン施策の設計・実行 CRM（Salesforce）およびERP（SAP等）が非統合環境にある前提でのデータ統合および業務最適化のリード KPI設計およびForecastマネジメントの高度化を通じた経営意思決定支援 データ分析に基づく経営層への提言および意思決定への関与 グローバル戦略・方針を日本市場に適合させたオペレーションへの展開および定着推進 プライシング（Pricing） 利益率目標と営業目標の両立を図った見積・価格構造の設計 提案書作成および契約締結プロセスの支援 市場動向、競合状況、規制要件、ローカルコスト構造を考慮した一貫性のある価格フレームワークの設計・導入・管理 価格指標に関する売上データ分析および、戦術的・戦略的意思決定を支えるアドホック分析の実施 定価およびディールレベルでの価格設定・メンテナンス 高度な分析を活用し、価格戦略が売上・利益率・販売数量に与える影響を評価し、市場トレンドや顧客行動に基づいた改善提案を実施 価格戦略が売上・利益・需要に与える影響を踏まえた経営視点での意思決定支援 グローバル価格戦略とローカル市場の整合を図るための構造設計および調整 グローバル／部門横断連携 グローバルのセールスオペレーションおよびプライシングVPと連携し、グローバル標準プロセスの日本展開およびフィードバック提供 営業、財務、カスタマーサクセスなど関連部門と密に連携し、ビジネス課題の特定および商業プロセスの最適化を推進 日本リージョン VP 業務サポート（グローバルマネジメントとのコミュニケーション含む）
Company Description Bosch Rexroth Japan is on an exciting transformation journey. As we continue to modernize our commercial organization, we are investing in new digital capabilities, data-driven decision making, and more effective ways of serving our
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：バイオプロダクション事業部（BPG） Job Band： 8 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 有り ＊営業およびCO&S10名程度のチームを統括いただきます 勤務地：東京 About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて Thermo Fisher Scientific - JP ■ポジションについて 本ポジションは、Thermo Fisher
Company Description The Averna experience Averna delivers industry-leading test solutions and services for communications and electronics device makers worldwide, accelerating product development, quality and innovation: Be global@work: Serve international customers and collaborate with colleagues in Canada,
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
Company Description The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion/inroads domestically as well as globally. Bosch will continue to pursue forward-looking technologies such
Company Description WeCookiT is an international software house that delivers software development to its corporate customers by providing highly skilled, communicative IT professionals to build their customized products through outsourcing, nearshoring and turn-key projects’ solutions. How
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
Job Description Renesas has repeatedly conducted M&As with various companies, and we are working on a big project to integrate the systems with similar functions used by each excompany prior to the M&As into a single
Company Description Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any application or
Job Description Our company continues to grow while maintaining competitiveness in the expanding semiconductor market. During this phase of revenue growth, understanding the structural factors and trends through quantitative and qualitative analysis is critically important for
Company Description It all started when engineer Fred Luddy wrote code that automated a tedious task for his coworker, Phyllis. She cried tears of joy. That moment inspired Fred to build a company that could do
Company Description Xplor Technologies powers the experiences at the heart of everyday life. Through modern vertical software, embedded payments, and AI-powered capabilities, we help businesses in fitness, recreation, golf and club, field services, laundry, education, and
Company Description From August 1 2025, Bosch Home Comfort Group acquired 100% of the Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning joint venture, including the 60% stake owned by Johnson Controls International plc and the 40% stake owned by
Company Description At Nielsen, we are passionate about our work to power a better media future for all people by providing powerful insights that drive client decisions and deliver extraordinary results. Our talented, global workforce is
COMPANY OVERVIEW: Stellantis is a leading global automaker and mobility provider that offers clean, connected, affordable and safe mobility solutions. Our Company’s strength lies in the breadth of our iconic brand portfolio, the diversity and passion
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社 事業部・組織名：サプライチェーン Job Band： 5 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し ※ビジネスレベルの日本語が必須のポジションです About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて Thermo Fisher Scientific - JP Essential Duties and Responsibilities
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description Sr. Technical Support Specialist, PDX Japan (B6) Position Summary The Sr. Technical Support Specialist is responsible for supporting service-related strategies and operational execution to enable sustainable business growth for