ANAインターコンチネンタルホテル東京内には大小様々な宴会場があり、イベントが開催されています。 お客様からご予約が入った内容をカスタマイズして成功に導く役割です。 ホテル経験が無い方でも宴会セールス、イベント事業にご興味のある方からのご応募をお待ちしています。 【業務詳細】 ホテルの年間営業・マーケティング計画に沿って営業活動やイベントを管理し、カンファレンス・イベントサービスにおける予算や営業戦略を達成するためのサポート全般。 ドメスティックマーケットビジネスとなるので日本語力のある方。 ・一般宴会部門（社内イベント・グループイベント含む）の業務サポート 競合他社の活動を監視し、マーケティング情報を提供する。 ・販売戦略で設定した目標に基づき、新規・既存・見込み客に販売し、ビジネスのために最適な料金の提示・交渉をする。 ・アカウントベースの管理による既存顧客への対応。 ・営業活動を定期的に実施し、市場開発を行う。 ・市場調査・分析の実施。 ・ビジネスジェネレーター、ミーティング・コンベンションプランナー、ビジター・コンベンションビューロー、旅行代理店、ツアーオペレーター、航空会社、企業アカウント、政府機関、その他ホテルビジネスに関連するプロデューサーとのコンタクトを開発・維持する。 【必須スキル・経験】 • 顧客や従業員同士、およびエージェントとのコミュニケーション能力が発揮できる • 問題の解決と分析が出来、モチベーションを維持しチーム内で活躍する能力 • Microsoft Officeの操作に堪能である • ホテルやホスピタリティ業界での2年以上の職務経験 • セールス経験があれば尚可 • 日本語でのコミュニケーションおよび読み書きのスキル [Job Details] Manage sales activities and events in accordance with
セールス・マネージャー インターコンチネンタル札幌では、世界基準のホスピタリティと革新的なサービスで、国内外のゲストに記憶に残る体験を提供しています。このたび、旅行代理店・法人顧客・エージェント向けのセールス活動を担うセールス・マネージャーを募集しています。新規開拓と既存顧客との関係強化の両方を担い、ホテルの魅力を最大限に伝える重要なポジションです。ダイナミックなチームの一員として、成長と成果を実感できる環境です。主な業務内容： セールス活動と関係構築： 宿泊プラン、イベントパッケージなど、ホテル商品の提案・販売を担当 旅行代理店、法人クライアント、エージェントとの関係構築・維持 新規ビジネス機会の開拓と顧客ポートフォリオの拡大 戦略実行とマーケティング連携： セールス＆マーケティングディレクターと連携し、セールス戦略の実行 市場動向や競合分析をもとにしたアプローチ方法の策定 セールスパフォーマンスの分析と改善施策の提案 イベント・外部対応： 大規模イベントの提案、計画、実施サポート 見本市やビジネスミーティング、展示会への参加 クライアント訪問やプレゼンテーション実施によるホテルの認知拡大 チーム内外の連携： 社内の関連部署（宿泊・料飲・イベント部門など）との連携強化 ゲスト満足度の最大化に向けたサービス提案と実行求める経験とスキル： セールス職としての実務経験（2〜3年以上） ホテル業界または観光業界での営業経験があれば尚可 日本語・英語ともにビジネスレベルでの会話・読み書き能力 優れたコミュニケーション力と交渉力 自主性を持って業務を推進できる方、チームプレイヤーである方 中国語、韓国語などの多言語スキルがあれば尚歓迎 ホスピタリティ業界のトレンドやサービスに関する知識勤務条件・待遇： 雇用形態： 正社員（試用期間あり） 勤務時間： 実働8時間（休憩1時間）、シフト制／月10日休暇 休日・休暇： 月10日休暇、有給休暇、誕生日休暇 賞与： 有 昇給： 有 交通費： 全額支給(4万円まで）福利厚生：
ANAインターコンチネンタルホテル東京では、ザ・ステーキハウス アウトレットマネージャー を募集しています。 ザ・ステーキハウスは、本格的なアメリカンステーキハウスの魅力と、インターナショナルホテルならではの洗練されたサービスが融合した人気レストランです。 3mを超える備長炭グリルを備えたオープンキッチンでは、シェフのライブ感あふれる調理とともに、国内外のゲストへ記憶に残るダイニング体験を提供しています。 本ポジションは、日々のオペレーション管理にとどまらず、レストランの未来を共に創り上げていくリーダーシップポジションです。 サービス品質の向上、チームメンバーの育成・モチベーションマネジメント、売上最大化に向けた戦略立案に加え、コストコントロールや収益性のマネジメントも重要な役割となります。 大規模かつ国際色豊かな環境を持つANAインターコンチネンタルホテル東京だからこそ、決められた運営を維持するだけではなく、アイデアを形にしながらアウトレットの価値向上に挑戦できる醍醐味があります。 マネージャーとしての裁量を持ち、チームとともにレストランを成長へ導きたい方、そしてゲストに特別な体験を届ける情熱をお持ちの方をお迎えしたいと考えています。 【主な業務内容】 ■レストランの管理 ‐IHGホテルのサービスや衛星基準の実施状況を監督 ‐スタッフとのブリーフィングを通して、VIPや特別な機会の為に訪れたお客様の情報、 特別メニュー等についてスタッフ全員に情報共有を行う。 ‐レストランへ訪れたお客様への出迎え・挨拶を通しパーソナルなサービス提供に努める ‐スタッフのトレーニングやモチベーションを上げる取り組み ■サービス向上 ‐ゲストコメントを通しシェフやF&Bダイレクターと共に、ゲストニーズを捉え改善する ‐レストランにおけるキャンペーンやイベントのの作成・実施 ‐競合分析を行う ‐顧客のデータベースを管理し、パーソナルサービスに努める ‐コスト・フォアキャストの管理 ‐人員計画と部門の予算をダイレクターと共に作成、管理 【必須スキル】 ‐ホテル、ブランドおよび会社にプラスのイメージをもたらしながら、お客様・従業員および第三者と関わる能力を発揮する ‐問題解決、トレーニング経験 ‐コスト・フォアキャストの管理 ‐レストランやホテル料飲部で 4年以上のマネージメント経験 ‐ビジネスレベルの日本語力 ‐日本語・英語でのコミュニケーション可能な方 ■シフト制（所定労働時間7.5時間／１日） ■レストラン営業時間：11.30 am - 10.00
インベストメント・バンキング（投資銀行）では3日間のサマー・ワークショップを実施します。まずは、第一線で活躍する社員からの投資銀行業務に関する講義を受講し、企業戦略、基礎的な財務・企業分析等に関する課題に取り組んでいただきます。その後、参加者に実際の業務に対する理解を一層深めていただくため、社員から皆さんにフィードバックおよび分析をお伝えします。 日程： 1)2026年8月26 - 28日、2)2026年9月2 - 4日 会場： J.P. Morgan東京オフィス 状況によりオンラインベースでの実施となる可能性もございます。サマー・ワークショップの内容は日程1)、日程2)ともに同様となり、選考に合格された方には、いずれか一つの日程にご参加いただく形となります。両日程ともご予定を空けておいていただきますようお願いいたします。オフィスで開催の場合、関東圏外の国内大学／国内大学院に在学中の皆様には、ワークショップご参加にあたり当社にて交通費と宿泊をサポートいたします。海外からの渡航費は対象外となりますので、あらかじめご了承ください。 Job responsibilities J.P.モルガンの投資銀行業務についての知識と理解を深める 参加者やJ.P.モルガンの社員と交流し、ネットワークを広げる Required qualifications, capabilities and skills ネイティブレベルの日本語ならびにビジネスレベルの英語をお持ちの方 分析・数量・コミュニケーション能力に優れている方 リーダーシップと協調性を併せ持つ方 エクセル、パワーポイント、ワードなどを使える方 日本国内の大学または大学院を2027年4月から2028年3月までにご卒業・修了予定の方 2026年夏に国内（弊社東京オフィス）にて行われる選考プロセス、およびサマー・ワークショップに全日程参加可能な方 Join us J.P.モルガンでは多様なバックグラウンドを持った人材を採用しており、大学や大学院での特定の専攻分野が選考に有利・不利に働くことはありません。金融業界にご興味をお持ちの多くの皆さんからのご応募をお待ちしています。 Whats next? 応募期日2026年6月22日23:59（日本時間） 選考プロセス 1. 上記期日までにオンライン応募フォームを提出 2.
リサーチ部門では2日間のサマー・ワークショップを開催します。 第一線で活躍する社員による業務やプロダクトに関する講義、グループワークやネットワーキング・セッション等を通じて、リサーチの役割およびJ.P.モルガンについて理解を深めていただけます。 日程： 2026年8月31日 – 9月1日 会場： J.P. Morgan東京オフィス 状況によりオンラインベースでの実施となる可能性もございます。オフィスで開催の場合、関東圏外の国内大学／国内大学院に在学中の皆様には、ワークショップご参加にあたり、当社にて交通費と宿泊をサポートいたします。海外からの渡航費は対象外となりますので、あらかじめご了承ください。 Job responsibilities J.P.モルガンのマーケッツ部門（リサーチ）についての知識と理解を深める 参加者やJ.P.モルガンの社員と交流し、ネットワークを広げる Required qualifications, capabilities and skills Native／Fluentレベルの日本語ならびにビジネスレベルの英語をお持ちの方 分析・数量・コミュニケーション能力に優れている方 リーダーシップと協調性を併せ持つ方 エクセル、パワーポイント、ワードなどを使える方 日本国内の大学または大学院を2027年4月から2028年3月までにご卒業・修了予定の方 2026年夏に国内（弊社東京オフィス）にて行われる選考プロセス、およびサマー・ワークショップに全日程参加可能な方 Join us J.P.モルガンでは多様なバックグラウンドを持った人材を採用しており、大学や大学院での特定の専攻分野が選考に有利・不利に働くことはありません。多くの皆さんからのご応募をお待ちしています。 Whats next? 応募期日2026年6月22日23:59（日本時間） 選考プロセス 1. 上記期日までにオンライン応募フォームを提出 2. スクリーニングを通過した方にはHireVueによる録画面接のご案内をお送りします。日本時間2026年6月24日23:59までにHireVueをご提出ください。
マーケッツ部門（債券トレーディング）では1日間のサマー・ワークショップを実施します。 第一線で活躍する現役トレーダーによるティーチイン・セッションやネットワーキング・セッション等を通じて、エキサイティングな債券トレーディングの世界を身近に感じていただけます。J.P.モルガンのカルチャーにも理解を深めて頂ける内容となっています。 日程： 2026年8月14日 会場： J.P. Morgan東京オフィス 状況によりオンラインベースでの実施となる可能性もございます。オフィスで開催の場合、関東圏外の国内大学／国内大学院に在学中の皆様には、ワークショップご参加にあたり、当社にて交通費と宿泊をサポートいたします。海外からの渡航費は対象外となりますので、あらかじめご了承ください。 Job responsibilities J.P.モルガンのマーケッツ部門（トレーディング）についての知識と理解を深める 参加者やJ.P.モルガンの社員と交流し、ネットワークを広げる Required qualifications, capabilities and skills Native／Fluentレベルの日本語ならびにビジネスレベルの英語をお持ちの方 分析・数量・コミュニケーション能力に優れている方 リーダーシップと協調性を併せ持つ方 エクセル、パワーポイント、ワードなどを使える方 日本国内の大学または大学院を2027年4月から2028年3月までにご卒業・修了予定の方 2026年夏に国内（弊社東京オフィス）にて行われる選考プロセス、およびサマー・ワークショップに全日程参加可能な方 Join us J.P.モルガンでは多様なバックグラウンドを持った人材を採用しており、大学や大学院での特定の専攻分野が選考に有利・不利に働くことはありません。多くの皆さんからのご応募をお待ちしています: Whats next? 応募期日2026年6月22日23:59（日本時間） 選考プロセス 1. 上記期日までにオンライン応募フォームを提出 2. スクリーニングを通過した方にはHireVueによる録画面接のご案内をお送りします。日本時間2026年6月24日23:59までにHireVueをご提出ください。 3. 面接
決済事業本部では3日間のサマー・ワークショップを実施します。決済事業本部では海外事業を展開する日本企業や日本で事業展開する外資系企業のお客様に対し、グローバルでの経験と外資系銀行としての強みを活かして戦略的なアドバイザリーとサポートを行っています。世界最大規模のキャッシュ・マネジメント体制を備え、送金決済、回収、流動性管理、貿易金融、サプライチェーン・ファイナンスなどグローバルベースで包括的な金融ソリューションを提供し、さらに、APIやブロックチェーンをはじめとする新しいテクノロジーやデジタライゼーションにも力を入れています。 2日間のサマー・ワークショップでは銀行業務の基礎知識、決済事業本部が社会に果たす役割の重要性、そしてJPモルガン・チェース銀行に対する理解を深めていただけます。 日程： 2026年8月5日 - 7日 会場： J.P. Morgan東京オフィス 状況によりオンラインベースでの実施となる可能性もございます。オフィスで開催の場合、関東圏外の国内大学／国内大学院に在学中の皆様には、ワークショップご参加にあたり当社にて交通費と宿泊費をサポートいたします。海外からの渡航費は対象外となりますので、あらかじめご了承ください。 Job responsibilities J.P.モルガンの決済事業本部についての知識と理解を深める 参加者やJ.P.モルガンの社員と交流し、ネットワークを広げる Required qualifications, capabilities and skills 分析・数量・コミュニケーション能力に優れている方 リーダーシップと協調性を併せ持つ方 エクセル、パワーポイント、ワードなどを使える方 Native／Fluentレベルの日本語ならびにビジネスレベルの英語をお持ちの方 日本国内の大学または大学院を2027年4月から2028年3月までにご卒業・修了予定の方。 2026年夏に国内（弊社東京オフィス）にて行われる選考プロセス、およびサマー・ワークショップに全日程参加可能な方。 Join us J.P.モルガンでは多様なバックグラウンドを持った人材を採用しており、大学や大学院での特定の専攻分野が選考に有利・不利に働くことはありません。多くの皆さんからのご応募をお待ちしています。 Whats next? 応募期日2026年6月22日23:59（日本時間） 選考プロセス 1. 上記期日までにオンライン応募フォームを提出 2. スクリーニングを通過した方にはHireVueによる録画面接のご案内をお送りします。日本時間2026年6月24日23：59までにHireVueをご提出ください。
マーケッツ部門（セールス＆マーケティング）では3日間のサマー・ワークショップを実施します。 第一線で活躍する社員による業務やプロダクトに関する講義、グループワークやネットワーキング・セッション等を通じて、セールス＆マーケティングの役割およびJ.P.モルガンについて理解を深めていただけます。 日程： 2026年8月19〜21日 会場： J.P. Morgan東京オフィス 状況によりオンラインベースでの実施となる可能性もございます。オフィスで開催の場合、関東圏外の国内大学／国内大学院に在学中の皆様には、ワークショップご参加にあたり、当社にて交通費と宿泊をサポートいたします。海外からの渡航費は対象外となりますので、あらかじめご了承ください。 Job responsibilities J.P.モルガンのマーケッツ部門（セールス＆マーケティング）についての知識と理解を深める 参加者やJ.P.モルガンの社員と交流し、ネットワークを広げる Required qualifications, capabilities and skills Native／Fluentレベルの日本語ならびにビジネスレベルの英語をお持ちの方 分析・数量・コミュニケーション能力に優れている方 リーダーシップと協調性を併せ持つ方 エクセル、パワーポイント、ワードなどを使える方 日本国内の大学または大学院を2027年4月から2028年3月までにご卒業・修了予定の方 2026年夏に国内（弊社東京オフィス）にて行われる選考プロセス、およびサマー・ワークショップに全日程参加可能な方 Join us J.P.モルガンでは多様なバックグラウンドを持った人材を採用しており、大学や大学院での特定の専攻分野が選考に有利・不利に働くことはありません。多くの皆さんからのご応募をお待ちしています。 Whats next? 応募期日2026年6月22日23:59（日本時間） 選考プロセス 1. 上記期日までにオンライン応募フォームを提出 2. スクリーニングを通過した方にはHireVueによる録画面接のご案内をお送りします。日本時間2026年6月24日23:59までにHireVueをご提出ください。 3. 面接
Corporate Analyst Development Program (“CADP”)では1日間のサマー・ワークショップを開催します。CADPは2年間でCorporate Analystとしてのスキルを身につけることができるプログラムです。1日間のサマー・ワークショップではCADPで経験できるプロジェクト例やプログラムに参加する部署に対する理解を深めていただけます。同時にJ.P.モルガンのカルチャーにも触れていただくことができます。 日程：2026年9月8日 会場：J.P. Morgan東京オフィス 状況によりオンラインベースでの実施となる可能性もございます。オフィスで開催の場合、関東圏外の国内大学／国内大学院に在学中の皆様には、ワークショップご参加にあたり当社にて交通費と宿泊費をサポートいたします。海外からの渡航費は対象外となりますので、あらかじめご了承ください。 Job responsibilities J.P.モルガンのCADP（オペレーションズ)についての知識と理解を深める 参加者やJ.P.モルガンの社員と交流し、ネットワークを広げる Required qualifications, capabilities and skills 分析・数量・コミュニケーション能力に優れている方 リーダーシップと協調性を併せ持つ方 エクセル、パワーポイント、ワードなどを使える方 Native／Fluentレベルの日本語ならびにビジネスレベルの英語をお持ちの方 日本国内の大学または大学院を2027年4月から2028年3月までにご卒業・修了予定の方 日本国内で正社員として就労可能な資格をお持ちの方 2026年夏に国内（弊社東京オフィス）にて行われる選考プロセス、およびサマー・ワークショップに全日程参加可能な方 Join us J.P.モルガンでは多様なバックグラウンドを持った人材を採用しており、大学や大学院での特定の専攻分野が選考に有利・不利に働くことはありません。多くの皆さんからのご応募をお待ちしています。 Whats next? 応募期日2026年6月22日23:59 （日本時間） 選考プロセス 1. 上記期日までにオンライン応募フォームを提出
グローバル・コーポレート・バンキングでは2日間のサマー・ワークショップを実施します。コーポレート・バンキングでは日本の事業法人や海外企業の在日子会社、金融法人および政府系機関のお客様に、J.Pモルガンの各部門が提供するサービスを横断的に活用していただくための窓口を担っており、資金調達、外国為替、デリバティブ取引、資金決済やグローバル・キャッシュ・マネジメントなど総合的な営業を担う一方、J.P.モルガンの各プロダクトチームと緊密に連携し、お客様に包括的なソリューションを提供することに努めています。3日間のサマー・ワークショップでは社員による講義、グループワークやネットワーキング・セッション等を通じて、コーポレート・バンキングの役割やJ.P.モルガンに対する理解を深めていただけます。 日程： 1)2026年8月3 - 4日、2)2026年8月13 - 14日 会場： J.P. Morgan東京オフィス 状況によりオンラインベースでの実施となる可能性もございます。サマー・ワークショップの内容は日程1)、日程2)ともに同様となり、選考に合格された方には、いずれか一つの日程にご参加いただく形となります。両日程ともご予定を空けておいていただきますようお願いいたします。オフィスで開催の場合、関東圏外の国内大学／国内大学院に在学中の皆様には、ワークショップご参加にあたり当社にて交通費と宿泊をサポートいたします。海外からの渡航費は対象外となりますので、あらかじめご了承ください。 Job responsibilities J.P.モルガンのグローバル・コーポレート・バンキングについての知識と理解を深める 参加者やJ.P.モルガンの社員と交流し、ネットワークを広げる Required qualifications, capabilities and skills Native／Fluentレベルの日本語ならびにビジネスレベルの英語をお持ちの方 分析・数量・コミュニケーション能力に優れている方 リーダーシップと協調性を併せ持つ方 エクセル、パワーポイント、ワードなどを使える方 日本国内の大学または大学院を2027年4月から2028年3月までにご卒業・修了予定の方。 2026年夏に国内（弊社東京オフィス）にて行われる選考プロセス、およびサマー・ワークショップに全日程参加可能な方。 Join us J.P.モルガンでは多様なバックグラウンドを持った人材を採用しており、大学や大学院での特定の専攻分野が選考に有利・不利に働くことはありません。金融業界にご興味をお持ちの多くの皆さんからのご応募をお待ちしています。 Whats next? 応募期日2026年6月22日23:59 （日本時間） 選考プロセス 1. 上記期日までにオンライン応募フォームを提出
At Catawiki, every day brings the extraordinary! Whether it’s Daniel Ricciardo’s Formula 1 Car, a Woolly Mammoth’s Skeleton, Lady Gagas Jumpsuit or Usain Bolt’s running shoe, we encounter exceptional objects every day. We’re a one-of-a-kind marketplace
Point72アカデミー 新卒者向け投資アナリストプログラム（2027年 - 日本） Point72では、次世代の投資家を育成しています。 Point72アカデミー 新卒者向け投資アナリストプログラムは、バイサイドについて学び、Point72のアナリストとしてのキャリア形成を支援する10か月間の有給トレーニングプログラムです。 2026年12月から2027年7月の間に卒業予定の学生の皆様を対象に、2027年度クラスへの参加者を募集しています。 アカデミーを無事修了すると、2026年3月時点で当社に配属された230名以上のPoint72アカデミー卒業生のネットワークに加わる機会が得られます。アナリストとして配属された場合、長期的なキャリア形成を支援するメンターシップおよび専門能力開発リソースを活用することができます。 プログラムの概要： Point72のアナリストに必要なファンダメンタルズのリサーチと分析のスキルを学び、創造性、自律性、厳密な分析を重んじる職務で知的好奇心を発揮できます。本プログラムは、最初の8か月間の体系的なトレーニングと、その後2か月間の投資チームまたは当社プラットフォーム内の類似部門でのローテーションで構成されています。プログラムを修了した方には、フルタイムのアナリストとして投資チームに加わる機会が与えられる可能性があります。 アカデミーの教員、投資の専門家、世界有数の大学の教授陣の指導のもと、高度な企業分析およびモデリングのスキルを習得します。 統計学、会計学、財務モデリング、データ分析、コーディングなどを学びます。 最大3つの投資チームでローテーションを行い、習得したスキルを実際の場面で活用します。 ローテーション期間中は、当社の投資の専門家と密接に連携し、直接指導とメンターシップを受けながら実務経験を積みます。 卒業後の機会：アナリストの職務 アカデミーを修了すると、Point72の株式リサーチアナリストとしての機会が得られる可能性があります。この職務では、金融に関する洞察力と好奇心を活かし、以下のような業務を通じてチームの投資戦略の策定に貢献します。 担当するビジネスとその変化について理解を深めるための高度な財務モデルを構築・改善します。 企業調査（チャネルチェック）、業界イベントへの参加、業界関係者やセルサイドアナリスト、リサーチアソシエイトとの関係構築、各種データセットの分析を通じて投資仮説を構築します。 ポートフォリオマネージャーからのコーチングや、利用可能な専門能力開発リソースを最大限に活用することで、スキルを継続的に向上させます。 最高レベルのプロ意識、誠実さ、倫理観、卓越性をもって行動します。 求める人物像： あらゆる学問分野の学生を歓迎します。専攻や学問分野は重要な要素ではありません。チームワークを効果的に保てるよう配慮し、誠実さを示し、知的好奇心を持ち、リーダーシップの能力を示し、金融市場に強い関心を示す人を求めています。 金融サービス業界に対して高い熱意を持つ学生を求めています。このプログラムはプロジェクトに沿って進めるため、企業や株式の分析に関心があることが望ましいと考えています。 日本語および英語の両方で、高度な読み書きおよび会話能力を有し、高い自己管理能力と主体性を備えている方。 応募条件： 2026年12月から2027年7月の間に大学を卒業する予定の学生。 研究や問題解決に熱心で、飽くなき探究心を持ち、常に視野を広げている方。 最高レベルのプロ意識、誠実さ、卓越性をもって、学業および職業のキャリアで継続的な成功を目指している方。 最も高い倫理基準へのコミットメントがある方。 高い自主性を持ち、金融業界でのキャリアを探求する意欲のある方。 応募フローについて： オンライン願書、エッセイ、履歴書を提出してください。これらの書類はすべて、あなた自身を候補者として紹介するためのものです。オンライン応募が完了すると、プロフィールの審査を開始します。 書類選考を通過した候補者には、ケーススタディへの参加に向けたメール招待状が届きます。ケーススタディでは、あなたの経験とビジネスの洞察力を審査させていただきます。 ケーススタディの提出後、審査を通過した方には、アカデミーチームの様々なメンバーとの1対1のバーチャル面接を実施します。 Point72について
Job Description We are looking for a highly skilled and motivated Automotive MCU Marketing Staff Engineer to join our team and drive our market presence in the automotive industry in Japan. • Develop and implement marketing
Company Description Applus IDIADA is a young and dynamic organization that values participation, collaboration and long-term relationships. We continuously generate professional development opportunities and growth alternatives for motivated and engaged professionals. Job Description ROLE PURPOSE The