Job Description ＜職務概要＞ ・HIV新製品の売り上げ、そのための質の高いアクションプランの立案・実行に対して責任を持つ。 ・当社のHIV製品だけでなく、競合他社製品やHIVの治療環境にも精通し、当社HIV新製品を最適な患者に届けるPatient Centricな行動を体現する。 ・HIV診断や耐性確認のための検査や保険償還制度等HIVを取り巻くすべてのことに精通することが求められる。そのため常に最新の知識習得に自ら努め、それらを整理し、顧客ニーズにあった情報提供を実行する。 ・学会発表や最新文献精読を踏まえ、最新学術知識の習得に努める。 ・適正使用を推進する。 ・本社関連部署、及びID営業部のMR・DMと協力して戦略を実行する。 ・加えて他営業部門のMR・DMとコラボレーションして活動する。 ・活動で得られた情報やベストプラクティスを社内にフィートバックする。 ・MRとしての高い倫理観を発揮し、コンプライアンスを遵守した活動を行う。 ＜必須条件＞ ・MR認定試験合格者 ・ステークホルダー/顧客とのインタラクティブなコミュニケーション能力 ・MR経験2~3年以上 ・ID営業部MR・DM及び他の営業部門と協業していくコミュニケーション能力 ・自ら課題探求していくために学習を続ける意志 ・アクション実行時に求められる協調性と責任感 ・効果的な問題解決スキル、創造的な思考スキル ・アサインされた職務の管理に関するスキル（堅実性、適時性等） ・MRとして高い倫理観 ・常に新しいことを吸収する能力 ・日本語能力（N1）ネイティブレベルの方 ＜歓迎条件＞ ・高い科学的知識の裏づけに基づく、科学論文(英語論文を含む)の読解スキル * 社内の応募に関しては、カバーレターと職務経歴書が必要です * 勤務地は東京・大阪だけではなく、全国での募集となります Required Skills: Account Management, Community
About Krystal Biotech: At Krystal Biotech, we bring together the brightest and most eager minds to relentlessly pursue the discovery, development, manufacturing, and commercialization of genetic medicines to treat diseases with high unmet medical needs. Founded in
Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put
We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the
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General Information Job Advert Title: Medical Operations Specialist, Medical Affairs, Japan Location: Nihonbashi,Tokyo Division: Medical Affairs Regions Employment Class: Permanent Description 【About Astellas】 Astellas is a global life sciences company committed to turning innovative science into VALUE for patients.
About the job As Medical Quality Excellence within our Medical Affairs team, youll play a pivotal role in upholding ethical standards, compliance, and quality across our medical operations — helping shape a transparent and high-performing medical organization. Ready to get
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Job Description ・FM-SOP、厚生労働省の医療用医薬品の販売情報提供ガイドラインなどの社内外の規制に沿った、SL/KDMとのScientific Exchange ・SL/KDMの依頼に応じた、最新科学情報、MISP等に関わる情報提供 ・Field Engagement Planに基づくIndividual Planの作成・実行 ・Scientific Exchangeを介したUnmet Medical Needs、Data Gap等のInsight収集 ・担当疾患領域に関わる論文、学会等の最新情報収集 ・SL Listの構築および更新 ・最新情報（Insight、論文情報、学会情報）の社内関連部署との共有 ・アドバイザリーボード、Medical Education等メディカルイベントのサポート Required Skills: Adaptability, Adaptability, Advisory Board Development, Clinical Knowledge, Clinical Medicine, Clinical Pharmacy, Data Analysis, Event Execution, Event
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the
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＜Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要＞ 首都圏のお客様を中心に担当するソリューション営業部門となります。主に弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。関係部門と連携し、企業が抱えている課題をITで解決すべくプロジェクトをマネジメントし、お客様に営業活動を行います。 また、Oracle Cloud Infrastructure(OCI)でお客様のクラウドトランスフォーメーションをご支援することができます。 ＜Job Description/ 職務内容＞ ・主に首都圏のお客様を中心に、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。 ・クラウド提案においてはIaaS/PaaS製品、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、DRなど関係する領域を理解し、顧客、見込み客、そして社内関係者に明確な説明を行います。 ・クラウド・ビジネスの推進要因とOCIの競争優位性を理解し、また、クラウドサービスに対する情熱をもって、顧客のビジネス上の課題を素早く発見し、営業活動を実施していただきます。 ＜Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション＞ お客様の経営層や、システム担当含めたキーマンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、一人一人が主役となってお客様の変革をサポートしていただき、OCIを販売します。 ＜Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など＞ 1. 法人向けITソリューション営業経験3年程度以上 2. アプリケーション、インフラ要件のヒアリングスキル 3. プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル ＜Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など＞ 1. クラウド製品営業経験者 2. 中堅/大手法人向け営業経験 3. 新規法人開拓経験者
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the
At Clario, a part of Thermo Fisher Scientific, we are dedicated to transforming lives by unlocking better evidence in clinical research. As a Customer Care Representative, you will provide front-line support to customers via phone or E-Mail
Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 ミッドマーケット(年商30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。 詳細は以下のようになります。 (1)テリトリープランとゲームプランを設計する。 (2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 (3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。 (4)MEDDICを活用し販売機会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。 このポジションを通じて最先端のビジネスモデルや戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 1.法人向けITソリューション営業経験５年程度以上 2.顧客の組織とビジネスを理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションができること 3.営業活動のプロセスと結果に100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方 4.営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方 5.製品やテクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる方 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 1.SaaS営業経験 2.製造／流通／小売／サービス等各業界に対するアカウント営業経験 3.ERPあるはCRMなどのビジネスアプリケーション営業経験
Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 NetSuiteは、クラウドERPソリューションの世界的なリーディングプロバイダで、217の国と地域 にサービスを提供しており、約37,000社のお客様に利用されています。NetSuiteは、高度な財務管理からサプライチェーン管理や請求プロセスなどの分野に至るまで、スピーディーな成長とイノベーション促進に必要なツールを提供しています。 Job Description/ 職務内容 BDR (Business Development Representative)として、主に営業活動の初期段階を担います。自身で作成した見込み客リストや、マーケティングチームが生成した見込み客に対して、電話、Eメール、チャット等のコミュニケーションツールを駆使し、より多くの質が高い商談の機会を営業部隊に提供します。また、これらを効率的に行うため、日々の営業活動や、体系的なトレーニングを通じて、製品知識の構築とコアなセールススキルの改善につながるプログラムもご提供いたします。このポジションは、テクノロジー・セールスにおいて、お客様との最初のタッチポイントとなる重要な役割を担います。これまでのIT業界でののご経験を活かされ、テンポの速い業界で働くことに熱意を持ち、この目標志向のポジションで成果をだしつづけられるメンバーが活躍されています。 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション -見込み客の発掘およびコールドコールを通じ、質量ともに十分な引き合いの獲得 -マーケティング部隊より、発掘された見込み客に対しての適切なクオリファイ -セールスターゲット（KPI）の達成と超過達成に向けた業務遂行 -電話、Eメール、SNS等によるキーマンの発掘やＣレベルとのやりとり -見込み客のビジネスニーズの分析、プロセスの理解、要件の決定 -NetSuiteのソリューションの全機能に関する知識の習得と維持 -業務遂行に必要な組織内のステークホルダーたちとの良好なコミュニケーションと関係構築 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 1.１～５年程度のIT業界における業務経験 2.テクノロジー業界の競争的な営業環境で働く強い意欲 3.Windows, MS Office等、PCの基本操作 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 1.カスタマーサービス、セールス、テクノロジー環境での実務経験 2.会計を中心としたバックオフィス業務の知識 3.テレセールス活動の経験 4.英語(基礎レベル/読み書き) Language/語学力 日本語、英語（読み書きの機会はあります。ご本人の語学レベルと意欲によっては海外のメンバーとの直接コミュニケーションの機会も持てます）
This is where your work makes a difference. At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in
This is where your work makes a difference. At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. It was our founding belief in
＜Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要＞ 首都圏のお客様を中心に担当するソリューション営業部門となります。 主に弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。関係部門と連携し、企業が抱えている課題をITで解決すべくプロジェクトをマネジメントし、お客様に営業活動を行います。 また、Oracle Cloud Infrastructure(OCI)でお客様のクラウドトランスフォーメーションをご支援することができます。 ＜Job Description/ 職務内容＞ ・主に首都圏のお客様を中心に、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。 ・クラウド提案においてはIaaS/PaaS製品、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、DRなど関係する領域を理解し、顧客、見込み客、そして社内関係者に明確な説明を行います。 ・クラウド・ビジネスの推進要因とOCIの競争優位性を理解し、また、クラウドサービスに対する情熱をもって、顧客のビジネス上の課題を素早く発見し、営業活動を実施していただきます。 ＜Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション＞ お客様の経営層や、システム担当含めたキーマンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、一人一人が主役となってお客様の変革をサポートしていただき、OCIを販売します。 ＜Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など＞ 1. 法人向けITソリューション営業経験3年程度以上 2. アプリケーション、インフラ要件のヒアリングスキル 3. プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル ＜Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など＞ 1. クラウド製品営業経験者 2. 中堅/大手法人向け営業経験 3.
企業にとってAIは、業務を変革し新たな価値を生み出す実装段階へ移りつつあります。オラクルは「Be a TRUSTED TECHNOLOGY ADVISOR」のビジョンのもと、お客様の持つデータとAIを安全につなぎ、お客様がAIを実際の業務成果へ結び付けられるよう支援しています。従前からの取り組みであるミッションクリティカル・システムのモダナイゼーションに加え、生成AI・AIエージェントの活用、データドリブンな変革を、お客様とともに推進します。 オラクルの強みは、AIインフラストラクチャ、データ・プラットフォーム、業務アプリケーションまでを一貫して提供できることです。Oracle Cloud Infrastructure (OCI) の高性能AI基盤、データの近くでAIを動かすことができるOracle AI DatabaseおよびOracle AI Data Platform、業務プロセスにAIエージェントを組み込むOracle Fusion Applicationsを通じて、AIの構想段階から本番展開までを支援します。パブリック・クラウドに加え、マルチクラウド、ハイブリッド・クラウド、オンプレミスにも対応し、お客様の既存資産やデータ主権、セキュリティ要件に応じたAI活用を支援します。 私たちは、お客様との最初の対話を通じて、AI・データ・クラウドによる変革の可能性を見いだし、具体的な案件へと育てるインサイドセールス（当社ではSales Development Representative、略称SDR）を募集しています。SDRは、単にお客様とのアポを取得する仕事ではありません。お客様の経営・業務・システム課題を捉え、信頼関係を築き、営業部やパートナー企業に繋いでいくポジションです。誠実さ、好奇心、継続して学ぶ姿勢を持ち、対話を楽しみながら主体的に目標達成に取り組める方にとって、大きな成長と挑戦の機会になります。 主な業務目標 定量的な目標のもと、電話・メールなどの手段でお客様に連絡し、新規案件を発見・創出する 新規案件の初回顧客打ち合わせを営業チームと共に実施し、円滑にお客様を担当営業に引き継ぐ 発見・創出した案件が進捗するよう、営業チームと連携を取り、お客様フォローを支援する トレンドや顧客ニーズを把握し、お客様に短期的なニーズがない場合でも、中・長期的な関係を構築する マーケティング・セールスプログラムチームと連携し、キャンペーンを成功に導く。 目標に対する個人のパフォーマンスを常に把握し、達成に向け努力する。 主な責任範囲 電話、メールおよびソーシャルメディア等デジタル手段によるオラクルソリューションの説明、提案 マーケティングキャンペーンやインバウンドキャンペーンをサポートし、見込み客・Leadから成約・利用に至るまでの健全なファネルを構築する 顧客のニーズを理解し、分析するためにコンサルティング・アプローチを適用する 必要なクラウドトレーニングを完了し、定期的なトレーニングに継続的に参加する 四半期ごとの案件化目標（13～16件程度）を達成する 1日40件以上の営業活動を行う（メール、電話、ソーシャルメディアなどの合計） 営業関係者と定期的に1:1で案件の状況、進捗、お客様へのアプローチなどについて連絡を取り合う 職務に必要な経験 クラウド分野に情熱があり、少なくとも2年以上の