Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
デジタルサービス企業に関連するお客様のビジネス成長をAWSで加速させたいと思いませんか？ 生成AIなど技術の発展が早く産業を変えようとしている今、お客様のビジネスに最も近い立場で事業変革を共に実現するポジションです。業界知識 × クラウド × 生成AIの掛け算で、お客様のビジネスを次のステージに引き上げる経験ができます。 Key job responsibilities Key job responsibilities ・担当テリトリーにおけるデジタルサービス企業へのAWS利用拡大と売上目標の達成 ・生成AIを中心としたソリューション提案の推進 ・お客様のCxOから技術責任者との戦略的リレーション構築 ・アカウントプランの策定と実行 ・複数業界の知見・成功事例を横展開し、新規ユースケースを開拓 ・社内のソリューションスペシャリストや関係者と連携したチームセリング ・パートナー様との協業を通じたAWS採用の促進 ・お客様の満足度の維持・向上 A day in the life 本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、生成AIを軸としたクラウド活用の提案とビジネス拡大をリードしていただきます。 複数業界のお客様を担当し、それぞれの事業課題に対してAWSサービス、特に生成AIソリューションを活用した提案を行います。お客様のCxOから技術責任者まで幅広いステークホルダーとエンゲージし、クラウド戦略の立案から実行までを支援することで、お客様のビジネス成長とAWS事業の拡大を推進し ます。 業界横断で得た知見を他のお客様へ展開する「横展開力」が求められます。例えば、EC業界で成功したAIパーソナライゼーションの手法をHR Tech企業に応用するなど、業界の枠を超えた提案ができることが本ポジションの醍醐味です。 また、チーム自体もAIツールを営業活動に取り入れ、新しい働き方を実践しています。 About the team About the team
【業務内容】 Aggressively target new markets and contacts (up to and including C level executives) to increase company client base Display skill at independent lead generation, cold calling, negotiation and closing Creatively problem-solve to improve current new
Services Sales Specialist （MDS（ Managed Device Solution）、 Poly 製品） Description - 【業務内容】 HPの提供するPoly製品やManaged Device Solutionサービス内容を理解し、潜在顧客への提案・訴求を行うとともに、契約の更新・延長に注力します。アカウントセールスチームを支援し、顧客に対してソリューションをカスタマイズします。 ・顧客のニーズに合ったカスタマイズ提案・ソリューションを作成・提示し、顧客のビジネスに貢献する ・既存顧客との強固な関係を維持し、継続的なサポートを提供、課題に対応しながら、アップセルやクロスセルの機会を模索する ・特に中規模アカウントの複雑性に応じた契約更新の拡大に注力し、既存顧客との関係を維持・拡大しながら、契約総額の高い更新を達成する。 ・すべての営業活動において、会社および業界固有のコンプライアンスおよび倫理基準の順守を徹底する。 ・業界イベントやセミナーに参加し、新しい手法やテクノロジーを継続的にアップデートし、変化の速いビジネス環境に適応して営業活動を強化する。 【望ましい経験、スキル】 ・通常、4～7年の実務経験（技術営業、コンサルティブセリング、アカウントマネジメント、または関連分野が望ましい） ・ビジネスディベロップメント ・エンタープライズセールス ・ビジネスレベルの英語、日本語 【提出書類】 職務経歴書（日英） #LI-Post Job Summary • This role is responsible for understanding and promoting
A&PS Project Manager This role has been designed as Hybrid with a requirement that you will work on average 2 days per week from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global
【職務記述書】 楽天様を担当するアカウントセールスを募集いたします。 本ポジションでは、担当顧客の主要な意思決定者と強固な長期的関係を構築し、セキュアネットワーキング（スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）をはじめ、AI、データセンター、コラボレーションを含むシスコの幅広いポートフォリオを活用し、アカウント全体の持続的なビジネス成長を牽引し、お客様のビジネス成功に貢献していただきます。 社内のSE部門と密接に連携し、サービス部門、技術サポート部門、米国本社開発部門、およびデリバリー部門、ファイナンス部門、法務部門などの専門知識を有するメンバーをオーケストレートし、お客様にとって最適なソリューションの提案と、複雑な課題の解決を実現します。 【職務内容】 アカウントチームの中核として、営業活動を主導していただきます。サービスプロバイダーであるお客様のビジネス変革を支援するため、以下の業務を遂行します。 楽天グループの各社様へ、ハイタッチセールスの遂行および戦略的なアカウントプランの立案・実行 ITリーダーやCXO層に対する自身もしくは社内の最適な人員を調整し、戦略的アドバイザーとしての助言およびビジネス意思決定への影響力最大化 CRMツール(Salesforceなど)を用いた正確なパイプライン管理と、週次・月次・四半期ごとの売上予測の策定 ファイナンス、調達、IT等の社内関連部門と連携した、営業ワークフローの改善およびボトルネックの解消 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、および提案活動のリード 商談推進における米国本社および国内関連部門との緊密な連携 他のメンバーから、また他のメンバーへ、お客様状況・プランの共有を行い、チーム全体の進行方向の合致 Microsoft Office系アプリケーションや、その他のウェブアプリを用いたデイリー業務の遂行 【応募要件】 必須となる経験、スキル、姿勢 ITインフラ（オフィスネットワーク、データセンター、セキュリティ）またはSPインフラビジネスにおける10年以上の実務経験 ビジネス開発またはプリセールス活動における5年以上の実務経験 SaaS、ソフトウェア販売経験(3年以上) ハイタッチ・アカウントマネージャとしての大規模かつクロスファンクショナルな組織でのビジネス推進経験 語学力：日本語（ネイティブレベル）、英語（ビジネスレベルのコミュニケーションおよび交渉能力） 戦略的思考に基づいた営業手法の遂行能力および交渉スキル チームワーカー（他メンバーへの情報共有、経験のヒアリングをしたり、助けが必要な他メンバーへ支援したり、アドバイスしたりできること） 社内外へのビジネスパーソンへのリスペクト 高いコーチァビリティ（アドバイスやフィードバックを積極的に受け入れ、自己成長に繋げられる姿勢） 苦しい状況でも業務をやり抜くための行動が取れる（GRIT能力） ■ 望ましい経験とスキル ネットワーキング、コンピューティング、AIアクセラレータを含むデータセンターインフラや、パブリッククラウドに関する専門知識 通信サービス事業者、ITサービス提供企業向けプリセールス経験 最新技術を活用したビジネス拡大の実績 様々な業務支援ツール、アプリケーションの利用経験 リーダーシップを発揮したプロジェクト経験 SPINトレーニング受講経験 MEDDPICCトレーニング受講経験 ITIL トレーニング受講経験、資格保持 TOEIC 700点以上、もしくは類似の Role
職務概要 戦略的アカウントにおけるトップラインの成長と市場プレゼンスの拡大を統括するリーダー職です。経営層を含むハイレベルなステークホルダーとの強固なパートナーシップを構築し、業界全体にインパクトを与える大規模かつ複雑なビジネス変革を主導します。部門横断的な影響力を発揮し、Ciscoの戦略的優先事項を推進する中心的な役割を担います。 職務内容 * 戦略的リーダーシップ: 中長期的な営業戦略を策定し、組織の販売目標達成に向けた包括的なロードマップを主導します。 * ハイレベル・ステークホルダーマネジメント: 顧客の経営層（C-level）と対等なパートナーシップを築き、ビジネスの方向性に影響を与える戦略的アドバイスを提供します。 * 組織横断的インパクト: プリセールス、製品開発、グローバルチーム、マーケティング等の部門を巻き込み、全社的リソースを最適化して大規模案件を創出・リードします。 * ソリューションセールス: Ciscoの広範なポートフォリオを活用し、顧客の経営課題に対する包括的かつ革新的なソリューションを構築・提案します。 * 交渉・成約: 極めて複雑な契約交渉においてリーダーシップを発揮し、長期的かつ戦略的な価値を生む契約を締結します。 * 業界への影響力: 市場トレンドや競合環境を深く分析し、日本市場の声をグローバル製品戦略へ反映させるための提言を行います。 * 組織的メンターシップ: 営業組織全体の模範となり、次世代のリーダー育成や営業スキルの標準化をリードします。 必須スキル・経験 * エンタープライズ顧客向けハイタッチセールスの経験5年以上 * 経営層との折衝経験および、大規模かつ複雑なプロジェクトのリード経験 * 部門横断的なチームを統率し、組織全体で成果を最大化するリーダーシップ * 市場環境の変化を捉え、戦略を柔軟かつ大胆に修正できる洞察力 * 高いレベルの英語力（ビジネス上の交渉・コミュニケーションが可能なレベル） Why Cisco?
Company Description Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes that improve people’s
企業概要 About AbbVie AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 会社概要： Thermo Fisher Scientificは、科学研究およびラボソリューション分野におけるグローバルリーダーです。「世界をより健康で、よりクリーンで、より安全にする」というミッションのもと、最先端の製品・サービスを提供し、世界中の科学者や研究者を支援しています。また、イノベーションだけでなく、多様性と協働を重視した働きやすい職場環境づくりにも注力しています。 ポジション概要： Service Contractsチームの拡大に伴い、Sales Account Managerを募集します。本ポジションは、顧客との関係構築・維持を通じてビジネス機会を創出し、売上成長を牽引する重要な役割を担います。主体的に行動し、営業として成長したい方にとって魅力的な機会です。 主な業務内容： 既存および新規顧客との関係構築・強化を通じたビジネス拡大 顧客ニーズの把握と、最適な製品・サービスの提案 戦略的なアカウントマネジメントによるパイプラインの構築・管理 サービスチームなど社内関係部門との連携による価値提供および目標達成 Microsoft Dynamics CRMを用いた顧客情報および営業活動の管理 製品・サービス情報、価格、提案書の作成および提示 顧客満足度の向上およびアップセル・クロスセル機会の創出 業界動向・市場・競合情報の把握と営業戦略への反映 製品知識や営業スキル向上のためのトレーニング参加 応募資格： 営業またはアカウントマネジメントの実務経験 優れたコミュニケーション能力と顧客関係構築力 目標達成志向が高く、実績を有する方 CRMツールおよびMicrosoft Officeの基本操作スキル 自律的かつチームで協働できる方 高い業務遂行能力およびタイムマネジメント力 ビジネス、マーケティングまたは関連分野の学士号保有者歓迎 Company