Who We Are Boston Consulting Group partners with leaders in business and society to tackle their most important challenges and capture their greatest opportunities. BCG was the pioneer in business strategy when it was founded in
DHLは多彩なロジスティクスソリューションを展開するDHLグループの一企業です。 企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。 航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。 現在DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社では、名古屋営業部にてフォワーディング営業の主任/セールスエグゼクティブを募集しております。 世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきたフォワーダーでの経験をいかして、営業として新規顧客の開拓、既存顧客の維持に貢献し、会社の発展に直接かかわっていきたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております！ 担当エリアの新規顧客の開拓と既存顧客の維持を担当していただきます。（新規:既存＝4:6） 1.社内外データソース、自身の情報ソース等を活用した新規見込客の発掘 2.新規見込顧客、既存顧客との関係構築 3.顧客が抱える課題のヒアリング、及びその課題解決に向けたソリューション提案活動 4.目標達成に向けた販売活動全般 5.当社海外拠点との情報共有、案件獲得に向けた販売計画の立案 6.社内各種プロジェクトへの参画 7.自身の販売活動に関する各種報告書の作成 フォワーダー（国際物流）業界における営業、オペレーション、カスタマーサービス等いずれかの経験3年を以上お持ちの方 ある程度のコミュニケーションの取れる英語力（TOEIC500点以上目安） （海外支店とのメール、電話でのやり取り、電話会議で使用します） Japanese: N1level 1.積極的に新規顧客開拓ができる方 2.目標達成に向け、自ら解決策を見出しそれを実行に移すことができる方 3.ロジカルな思考をお持ちの方 4.顧客志向型のサービスマインドを持って業務に取り組むことができる方 5.関係者と協力して業務を遂行できる能力のある方 1.業界NO1のブランド力を生かした営業活動ができます 2.DHLのグローバルネットワーク、独自サービスを活用した提案型営業が可能です 3.お取引先は多岐にわたる為、世の中の動きを直に感じることができます 4.自らのアイデアで新規顧客開拓ができますので、ハンターマインドを持つかたはやりがいを感じることができます 正社員 名古屋支店（名古屋市中区丸の内1-15-20 ie丸の内ビル602号室） 必須出社日数2日/週 それ以外の日は直行直帰可 9:00～17:45（休憩12:00～13:00） ベース給与：360万円～580万円（月額16分割 季節賞与2か月×2回＝4カ月分） 定額残業手当月3万円（実際の残業時間に対して支給されるべき金額が3万円を超えた場合は超えた分の実費を支給します。） 上記他営業成績、営業活動実績に応じたインセンティブボーナスが支給されます。毎月算出、2か月後に支払われます。 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始
Specialist, Automotive Sales Engineer 車載半導体世界シェア No.1 半導体メーカーのセールスエンジニアのポジションです。 主要車載顧客での事業拡大を戦略的に進めていただきます。 また代理店様との連携についても主導的・積極的に進めていただくく事になります。 幅広い弊社の車載向半導体製品の拡販を通して顧客ビジネス拡大にも貢献でき、 非常にやりがいのあるポジションです。 Infineon というグローバル環境で、日本の基幹産業である車載事業に、一緒にチャレ ンジする活力ある方のご応募をお待ちしております！ Your role Key responsibilities in your new role 主要な車載顧客に対するセールスエンジニアとして、顧客の技術課題を深く理解し、新規案件の創出から量産採用までを一貫してリードしていただきます。 単なる営業活動に留まらず、自ら機会を創出しビジネスを推進する「自走型の技術営業」としてご活躍いただくポジションです。 担当顧客に対する中長期的な販売戦略の立案および実行 戦略に基づいた製品提案・プロモーション活動の推進 ビジネス状況の定期的なモニタリングおよび管理（新規プロジェクト獲得、売上進捗の管理など） 技術課題、品質問題、供給課題などの各種課題への対応および解決 社内のFAE、マーケティングチーム、ならびに販売代理店との連携・調整業務 Your profile Qualifications and skills to help
Position Summary (募集概要) 製造業のDX•自動化ニーズが加速する今,工場の「顔」ともいえるHMI(Human Machine Interface)は,現場の生産性と安全性を左右する重要な製品領域です。そのHMI市場において業界No1シェアを持つ Schneider ElectricのIndustrial Automation Japan(IA Japan)では,このHMI製品を担当するプロダクトアプリケーションエンジニア(技術営業／FAE:Field Application Engineer)を募集します。 単なる製品説明にとどまらず,顧客の製造現場が抱える課題を深く理解し,最適な構成•活用方法を導き出す「技術の目利き役」として,プロダクトアプリケーションエンジニア部門のマネージャーの下,営業チームメンバーと二人三脚で活動いただきます。前任者からの引き継ぎのため,早期に活躍いただける環境が整っています。 勤務地は大阪または東京。世界120以上の国と地域で事業を展開するグローバルメーカーの-員として,日本のモノづくりを支える仕事に携わりませんか？ Key Responsibilities (主な業務内容) 顧客(製造業の設計•生産技術•調達部門など)を訪問し,設計思想や技術要件,現場課題をヒアリング•分析する ヒアリング内容をもとに,HMI製品の最適な構成•仕様を検討し,適合性評価•デモンストレーションを実施する 技術提案資料を作成し,営業担当者と同行または単独で顧客へプレゼンテーション•技術説明を行う 製品仕様,構成可否,代替案に関する技術的な問い合わせに,営業担当者やチャネルパートナー(販売代理店) の-次窓口として対応する 商談で得た顧客の声•現場ニーズを社内の技術開発部門,品質部門,SCM(サプライチェーン)部門へフィードバックし,提案力•製品力の向上につなげる 提案テンプレート,構成標準,FAQ,教育資料を整備し,営業チーム全体の提案スピードと質の底上げに貢献する Required Qualifications (必須要件) FA(ファクトリーオートメーション)業界,または電気•電子•機械関連製品における技術営業•アプリケーションエンジニアリングの実務経験(目安5～7年) 電気•電子•機械等の工学分野に関する基礎知識,または同等の実務経験 技術提案資料の作成およびプレゼンテーションの実務経験 営業部門•顧客と円滑にコミュニケーションを取り,粘り強く課題解決に取り組める対人スキル 日本語:ネイティブレベル(ビジネス文書•商談での折衝を含む) 英語レベル:ビジネス文書の読み書きができ,海外拠点とのメール•簡易な会話ができるレベル(目安) Preferred Qualifications (歓迎要件)