企業概要 シンジェンタは「植物のちからを暮らしのなかに」という企業目的のもと、気候風土や食文化の異なる90カ国以上の地域で事業を展開しています。多種多様な農業に適応することで得た知識と技術を活用し、大切なパートナーの皆様とともに日本の農業の発展に貢献してまいります。 私たちは世界規模で事業を展開し、増大を続ける食糧需要に応えています。 シンジェンタジャパンは、ワールドクラスの人材と製品によって世界の各地で農業に貢献し、新しい価値を創造しつづけるトータルアグリビジネス企業「シンジェンタグループ」の日本法人です。 小売店、流通、食品・飼料会社、消費者の皆様は、常により高品質でより安全な農作物を求めています。シンジェンタはさまざまなニーズに応えるために、世界規模で開発した安全で効果の高い化合物の中から日本の栽培環境に適した農薬を製品化するとともに、日本のマーケットに的を絞った付加価値の高い野菜・畑作物の種子を提供しています。また、食用作物用農薬で培った技術をプロフェッショナル ソリューションにも応用して、1年を通じて豊かな生活が楽しめる環境をつくり出しています。 日本の農業の可能性を高め、食と暮らしを豊かにするため、シンジェンタは経験、知識、技術、製品を通じて価値あるソリューションを提供することを約束します。 求人内容 ROLE PURPOSE マーケティングマネジャーの指揮下、マーケティング戦略に基づき、ポートフォリオ戦略及びブランド戦略の立案及びサポートし、シンジェンタ製品の市場シェアを拡大する。 ポートフォリオ戦略・ブランド戦略に基づき、NPI（新製品）の上市を実現すると同時に効果的なカスタージャーニープランを立案・実行する。 カスタマージャーニーを実践するため、オーナメンタル市場（花き栽培エリア）を中心に、フィールドワークを担う。 社内関係部門（開発部、登録部、サプライチェーン部、財務部 等）との建設的関係を構築し、Product Lifecycle Managementを実践する。 ACCOUNTABILITIES: ポートフォリオ戦略・ブランド戦略の策定と実践 マーケティング戦略に基づき、5か年計画の立案 担当するブランド群及びビジネスセクターの年間販売予算達成の為のコマーシャル部門に対する効果的なサポート 担当するブランド群及びビジネスセクターにおけるカスタージャーニー戦略の一環として、ステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを実践する。 担当するブランド群及びビジネスセクターにおけるカスタージャーニー戦略の一環として、デジタルプロモーションを立案・実践する。 資格 KNOWLEDGE SKILLS & EXPERIENCE: Critical Knowledge: マーケティング業務に関する知識 デジタルマーケティングに関わる知識 Critical Skills: コミュニケーション レジリエンス デジタル
■ 募集背景 Mujinは、独自のフィジカルAI技術を基盤に、製造・物流の現場を変革するロボットソフトウェアを開発・提供しています。 トヨタグループや花王株式会社をはじめとする企業への累計2,000台以上のロボット導入実績を持ち、イオン株式会社との戦略的パートナーシップや、アクセンチュアとのジョイントベンチャー設立などを通じて、事業は急速に拡大しています。 一方で、私たちが扱うのはロボティクス、AI、物流自動化、工場自動化など、専門性の高い技術領域です。 優れた技術を届けるだけではなく、 「その価値をどう伝えるか」 が事業成長を左右する重要なテーマになっています。 そこで今回、展示会・イベント、導入事例、動画、Web、営業資料、メール、CRM施策などを横断し、Mujinらしい価値を伝えるための方法を企画・設計・制作しながら、事業成長につなげるマーケティングコミュニケーション・ディレクターを募集します。 ■ ミッション Mujinを、産業の未来を動かす日本発のテクノロジーブランドとして確立する。 単発のコンテンツやイベントをつくるのではなく、事業戦略や顧客課題から逆算して、 ・Mujinが市場にどのような存在として認識されるべきか ・どの顧客に、どの価値を、どのような物語として届けるか ・技術・導入事例・プロダクトを、どのような言葉やビジュアル、体験に変換するか ・展示会、イベント、Web、動画、営業資料、CRMをどうつなぎ、顧客の理解と検討を前に進めるか を考え、企画から制作、展開、改善までをリードしていただきます。 業務内容 ① コンテンツ企画・クリエイティブディレクション 技術の魅力をわかりやすく伝えるための各種コンテンツ企画・制作を行います。 ・Webコンテンツ企画・制作 ・カタログ・販促物企画・制作 ・動画コンテンツ企画・制作 ・3DCGコンテンツ企画・制作 ・SNSコンテンツ企画・制作 ・ブランドガイドライン運用 ※企画や制作ディレクションに加え、必要に応じてコピーライティング、構成案作成、企画書作成、簡易なクリエイティブ制作など、自ら手を動かしてアウトプットを前に進めることも期待します。 ② リアルプロモーション（展示会・イベントPM） 国内外展示会、自社イベント、プライベートショーなどの企画・運営を推進いただきます。 ・出展戦略・予算策定 ・ブースコンセプト企画 ・展示コンテンツ企画 ・制作会社・施工会社の選定およびマネジメント ・社内営業・技術チームとの連携 ・リード獲得・分析・振り返り 単なる運営ではなく、
【職務目的】 担当カスタマー（主要卸、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、ディスカウンター）における営業目標（売上、ボリューム、配荷）を達成するためのプランの立案と実行 【主な職務】 １：顧客管理と営業目標の達成 顧客における自社の売上、競合情報、市場データの管理及び分析をする 営業目標達成のための販売計画を立案し、顧客への提案する ステークホルダー（トレードマーケティング、マーチャンダイザー、試飲スタッフ）と協働し、店頭での自社商品のビジビリティ最大化等販促活動を実施する 顧客毎の目標達成のため、定期的にアカウントプランを作成し、PDCAを実施する 主要取引先（バイヤー、店舗スタッフ、卸担当者等）との関係性の維持、発展を行う 問屋と小売の売上・利益・在庫に常に気を払い、潜在的な機会とリスクを評価し高い顧客満足度（売上・利益）が得られる解決法を提案し実行する PRJ (ペルノリカールジャパン）を代表するものとして新興ビジネスや既存顧客に対して PRJ の価値を実証する ２：自社の理解と商品に対する深い知識の醸成 自社の置かれている環境及び、営業方針を理解した提案を行う 説得力のある提案を行うため、カテゴリー及び自社商品に対する理解を深める 状況を評価し担当エリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案、実行する ３：報告と共有 担当顧客及びエリアに関して上長へ適切な報告を行う 有益な情報や自身の成功事例のチームメンバーや社内関係者へ共有する 【担当地域】 関東及び近郊エリアに本部及び店舗を有する小売業、卸売業の一部（経験に応じて検討） 【勤務場所、時間】 東京本社（業務に応じて直行直帰あり） 平日9:00 – 17:30（通常勤務時間） 【出張頻度】 年数回～月1回程度（担当エリア、企業に応じて） 【経験およびスキル】 四大卒以上 三年以上の小売業に対する営業経験 酒類、食品、飲料、その他日用消費財業界のメーカー、または卸売での経験があれば尚可 ネイティブレベルの日本語 ビジネスレベルのPCスキル（エクセル、パワーポイント等） 運転免許必須 【求める人材】 結果志向であり、各種目標達成のために強いコミットメントができる方 コミュニケーション力、関係構築力のある方 計画力があり、優先順位の設定ができる方 各種データ（POS、インテージ）を活用し、分析に基づく提案ができる方 WIN-WIN
At eBay, were more than a global ecommerce leader — we’re changing the way the world shops and sells. Our platform empowers millions of buyers and sellers in more than 190 markets around the world. We’re
インダストリーコンサルタント（カスタマーフロント）【製造・流通領域】は顧客（生活者/消費者、法人顧客および従業員）が求める提供価値/体験を再定義し、持続的な事業成長を実現するべく、業界に深い知見を持ち、顧客を起点とした変革実現をするための要となるコンサルティング集団です。 プロジェクトではソング本部だけでなく、アクセンチュア全体の多様な人材やサービスラインと協業して、企業の顧客体験提供のフロントステージに関わる変革に加え、それを下支えするデータ・テクノロジー・組織・従業員体験含めたバックステージに関わる変革を含めた全領域を一気通貫で支援します。 ◆業務内容 担当業界にフォーカスした中で、企業の経営者層のカウンターパートとして下記をカバー フロントステージ変革：新規ビジネス戦略、ブランド戦略、マーケティング戦略、営業戦略、チャネル改革、顧客体験改革 ・企業のパーパス・ミッションの再定義、それに基づくターゲットカスタマーと企業の価値・ブランドの明確化・市場規模概算 ・ターゲットとなる生活者体験設計・マルチチャネルでのコミュニケーションプランの策定、新たな体験・共感を生み出す既存事業に閉じないサービス・商品の企画・構想立案 バックステージ変革：プロセス・データ・テクノロジー・組織・従業員を含めたオペレーティングモデル改革 ・フロントステージで定義した体験を下支えするプロセス改革、人的資源・組織変革、データ活用・データ基盤戦略、カスタマーフロントのテクノロジー変革、経営資源配賦含めたガバナンス改革 ・また、変革実行のカギとなる従業員を始めとする多様なステークホルダーのチェンジマネジメント推進・体験変革 ◆プロジェクト事例 ・消費財企業：ユーザーニーズを直接把握し、付加価値ある商品・サービスを提供したいというお客様の戦略・方針に合わせた新規事業立ち上げに伴うサービスプラニング、ブランディング、マーケティング、仕組みづくり等を全方位的に支援する新規事業立ち上げ・推進プロジェクト ◆応募要件（必須） ・消費財・サービス・トラベル・ライフサイエンス・流通・小売・自動車・産業機械業界でのご経験やご知見 ・下記いずれか ストラテジーコンサルティング・ビジネスコンサルティング ・テクノロジーコンサルティング経験 経営企画・事業企画・事業開発・サービス企画・マーケティング戦略・営業企画・カスタマーサービス業務経験 テクノロジー戦略・システム導入・DX推進・ITコンサルティング経験、PMO・伴走支援経験 ◆応募要件（歓迎） ・プロフェッショナルとしての自覚を持ち、企業の変革実現に対して主体的に推進していきたい方 ・企業視点と消費者/従業員を含む生活者視点の両面から企業のビジネスや社会環境へのインパクトに関心を持ち、社会全体の持続的な成長に関心をお持ちの方 ・生成AIなど最新テクノロジーやサービストレンドに対する感度と理解をお持ちの方 ・ロジカルシンキング・クリティカルシンキングやスライドライティング・プレゼンテーション力に一定の素養をお持ちの方 ・英語を用いたビジネス経験（TOEIC750点以上） ◆求める人物像 ・デザイナーやクリエイター、エンジニアやデータサイエンティストなど多様なケイパビリティとコラボレーションすることを楽しめる方 Japan_Consulting Japan_Industries About AccentureAccenture is a leading global professional services company that
◆業務内容ソング本部は、クライアントのカスタマーフロント領域変革 (体験やマーケティングなどの顧客/従業員向け接点の変革)を支援し、ビジネス成長に貢献する組織です。生成AIなどの新しいテクノロジーが勃興している中で、テクノロジーの活用はIT部門に任せておけば良い事柄ではなく、ビジネス目標を達成するために戦略的に検討すべき事柄になってきました。現行の踏襲ではなく、大胆かつ柔軟にテクノロジーを活用することで、企業の成長を実現する戦略を立案することが求められています。テクノロジーのみならず、戦略・業務・AI・データ・クリエイティブの幅広い知見を持って、成長のための戦略的ロードマップをCXOとともに描き、実行まで伴走するプロフェッショナル集団の一員を担っていただきます。 ＜具体的な業務＞ ※志向や適正を配慮し、担当いただくフェーズをご相談して決めていきます。 戦略・構想フェーズ・現行踏襲ではなく、大胆かつ柔軟にテクノロジーを活用し、企業の成長を実現する戦略の立案・テクノロジー・戦略・業務・AI・データ・クリエイティブの幅広い知見を持って、成長のための戦略的ロードマップをCXOとともに設計要件定義・ソリューション選定フェーズ・生成AIやエージェントAIなどを組み込んだアーキテクチャの刷新が求められている中で、クライアントのビジネス目標やシステム状況に鑑みて、数多あるソリューションを目利きしながらあるべきシステムアーキテクチャを設計・選定システム構築・実行支援フェーズ・構想で目指す要件をさまざまな制約の中で実現するためのシステム機能設計・構築・システムリリース後の更なるビジネス成長に向けて、高度化・進化に向けたあるべき姿の策定 ◆プロジェクト事例・通信事業会社における、新規事業開発に向けたテクノロジー活用の構想・実行計画策定・通販事業会社における、顧客コミュニケーションの全面改革に向けたシステム全体像の構想・計画策定・伴走PMO・消費財企業における、生成AIを活用したコンテンツ自動生成＆PDCA高速化に向けた業務プロセス・システムアーキ構想・生命保険会社における、新たなB2B営業モデルの構築に向けたシステム構想・計画策定・IT PMO・電力会社における、次世代CRMの実現に向けたビジネス・システム構想・官公庁における、国民および職員向けサービスの実装に向けたシステムアーキ検討・システム実装の伴走・大手小売企業における、顧客政策に基づいたマーケティングテクノロジー活用の構想・実現・大手ゲーム会社における、オンラインコンテンツと物販の融合した新業態の実現 ◆応募要件・テクノロジーを起点に、戦略・業務・AI・データ・クリエイティブの幅広い知見を持って、ビジネス成長の未来を描き、実現したい方。 例えば、ーコンサルティング経験者、もしくは事業会社にて企画などのプランニングに携わっていた方で、テクノロジー領域のスキルを伸ばしたい方ーもしくは、システム構築経験(5年程度以上)があり、事業成長に資するビジネス領域のスキルを伸ばしたい方 ◆望ましい経験・スキル 以下のうち、いずれかの経験をお持ちの方 ・コンサルティング経験・テクノロジーを活用した事業戦略/IT中期計画の策定 ・システムブループリントの作成 ・ソリューションの選定(EC,CMS,CDP,BI,MAのパッケージ製品） ・要件定義/システム構築の経験 ・プロジェクトマネジメント(3rd party ベンダー管理含む) ・特定ソリューションの導入の経験 ーSalesforce関連製品(Commerce Cloud,Marketing Cloud,Service Cloudなど) ーAdobe(Experience Manager,Campaign, Marketoなど) ーTreasure Data,Tableau, SnowflakeなどCDP,BIの導入・クライアントフェーシング(スコープ調整)の経験・経営層とのコミュニケーション経験 Japan_Consulting About AccentureAccenture is a leading global professional services
Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 ミッドマーケット(年商30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。 詳細は以下のようになります。 (1)テリトリープランとゲームプランを設計する。 (2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 (3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。 (4)MEDDICを活用し販売機会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。 このポジションを通じて最先端のビジネスモデルや戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 1.法人向けITソリューション営業経験５年程度以上 2.顧客の組織とビジネスを理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションができること 3.営業活動のプロセスと結果に100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方 4.営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方 5.製品やテクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる方 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 1.SaaS営業経験 2.製造／流通／小売／サービス等各業界に対するアカウント営業経験 3.ERPあるはCRMなどのビジネスアプリケーション営業経験 Language/語学力 最低限、英語に対するアレルギーなく、読み書きを求めます。英語力がある方は優遇します。顧客の海外部門との商談機会もあります。また、弊社グローバルのプロダクト、マーケティング、イネーブルメントのチームと連携を英語で行いビジネスをグロースすることができます。 Location/勤務地 東京(外苑前) 基本オフィス勤務。リモート勤務も週1回程度であれば可能。 Career Level -
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Overview ■Customer Success組織について マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.（地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるよ うにする）」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーショ ン」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 「AI トランス フォーメーション」を実現するための手段として、クラウドをベースにした各種サービス をお客様に活用いただくことになりますが、こうしたサービスは、導入しただけではビジ ネス変革の目標を達成するのは簡単ではありません。 Customer Success 部門では当社のクラウドサービスを活用してお客様のビジネス変革を成 功させる、AI トランスフォーメーションの推進役としてお客様のビジネスおよび IT の意思決定者と共に価値を実現できるようご支援します。 ■Customer Success Account Managerの概要について Customer Success Account
Overview ■Account Executiveの概要 本ポジションでは、大手金融業の主に大手/地域銀行のお客様を複数社担当するAccount Executiveとして従事いただきます。 お客様のAI活用・業務改革・DXを推進し、お客様のビジネスの成長をサポートいただきます。 ■エンタープライズコマーシャル組織の概要 我々は、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.（地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする）」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 エンタープライズコマーシャル組織は、弊社最重要アカウント含むエンタープライズのお客様を担当し大きな戦略を描く部門です。自動車/運輸・金融・流通/小売り・通信/メディア・ゲームなど業界毎に分かれており、業界を俯瞰的に分析し、お客様のビジョンに対してソリューションを最適に組み合わせて提案します。 ■Overview of the Account Executive Role In this position, you will serve as an Account Executive responsible
Overview エンタープライズ事業本部にて、テレコム業界のお客様を主に担当する技術営業職（Strategic Account Technology Strategist: SATS）を募集します。SATSは、業界に特化したお客様のデジタル変革の最前線で、お客様のビジネスを理解し、業界シナリオに基づき顧客の優先事項を理解し、デジタルジャーニーにおけるリソースを提供するためのプロフェッショナルとして活動します。SATSの技術力に基づいた洞察と業界の専門知識により、お客様にこれまで想像もできなかったようなアイデアに基づいたビジネスを提案できます。 また、SATSはMicrosoft Azure Cloud、AI、Modern Workplaceソリューション（Microsoft365）、およびDynamics 365やPower PlatformなどのあらゆるMicrosoftビジネスアプリケーションの採用を推進します。さらにCIO/CTOと関係を構築し、顧客専任の仮想CTOのような役割を果たすことが求められます。是非このやりがいのあるポジションでお客様のDX/AIトランスフォーメーションを共に推進していきませんか？オーナーシップとリーダーシップを持って進めていただける方をお待ちしています。お客様の業務や顧客接点をAIを活用して変革していくAIトランスフォーメーションを一緒に加速させていきましょう。 ◆エンタープライズ事業本部について エンタープライズ事業本部は、弊社最重要アカウント含むエンタープライズのお客様を担当し大きな戦略を描く部門です。自動車/運輸・金融・流通/小売り・通信/メディア・ゲームなど業界毎に分かれており、業界を俯瞰的に分析し、お客様のビジョンに対してマイクロソフトが持つソリューションをどう最適に組み合わせて提案する組織です。Responsibilities Strategy Leadership – Understand the customer’s business objectives, technology landscape and digital strategy to build, document and maintain the customer’s technology architecture and roadmap
Overview この度、AIビジネスソリューション統括本部内に、Agentic Business Applicationチームを新設いたします。本チームは、AI時代における業務の「やり方そのもの」を再定義し、市場を創出していくことをミッションとします。大規模かつ戦略的な案件に取り組み、お客様の業務変革を実現する専門チームです。今回募集するポジションは、本チームの中核を担うAgentic AI Business Applications Consultantです。 本ロールにおいては、「業務変革 × AI（Dynamics 365 / Copilot / Agent等）」を通じて、企業の競争力そのものを変革することが期待されます。Microsoftのプラットフォームを活用し、業務プロセスや意思決定の在り方を再設計しながら、戦略・業務・テクノロジーを横断的に捉え、変革テーマの定義から実行推進まで一貫して関与していただきます。 また、Microsoftでは“Growth Mindset”を重要なカルチャーとしており、新たなテクノロジーや未知の領域に挑戦し続ける姿勢を高く評価します。 これまでコンサルタントとして培ってきた課題構造化力や変革推進力を活かし、AIとデータを活用した次世代の業務変革（Agentic Transformation）を共に推進していきたい方を歓迎します。Responsibilities 1. 業務変革構想の推進（Strategy / Transformation） 顧客の経営課題・業界課題を構造化し、AIを活用した業務変革テーマの策定をリードまたは主体的に推進 Dynamics 365、Copilot、AI Agents等を活用した次世代の業務モデル（Agentic ERP/CRM）の構想 業務プロセス・意思決定・オペレーティングモデルの再設計をプロジェクト内で推進 CxO・事業責任者との対話に関与し、変革ビジョンの具体化および合意形成を推進 2. ソリューション提案・ビジネスケース構築 AI × Business
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 現在、私たちは日本国内のSMB市場での成功を基盤に、エンタープライズ市場への本格的な攻勢を開始しています。日本の大手小売・EC・ブランド企業において、人手不足の解消とLTV向上を両立させる「AI接客」への需要はかつてないほど高まっています。 この巨大な市場を切り拓くためには、単なるインサイドセールスではなく、ターゲット企業の経営課題を深く理解し、戦略的にアプローチを仕掛ける「事業開発型BDR」の存在が不可欠です。 現在、大企業向けの専任組織を急速に強化しており、そのコアメンバーとして、チャネルトークの次なる成長フェーズを共に創り上げていく仲間を募集します。 業務内容 戦略的ターゲット開拓 (ABM): 大手リテール、EC、OMO企業等のターゲットアカウントに対し、組織構造や経営課題を深く分析し、中長期的なアプローチ戦略を立案・実行します。 マルチチャネルでのハイタッチアプローチ: 電話のみに頼らず、レター、LinkedIn、エグゼクティブ向けイベント、紹介など、あらゆるチャネルを駆使してキーマン（DX担当、事業部長、CFO等）との接点を創出します。 仮説提案型セールス: 顧客の潜在的な課題に対し、データやAI技術を駆使した「仮説」を構築。単なる製品説明ではない、顧客のビジネスに踏み込んだソリューション提案を行い、質の高い商談機会を生み出します。 組織・プロセスの構築: マーケティングやAE（アカウントエグゼクティブ）と密に連携し、エンタープライズ攻略の成功パターン（プレイブック）を型化・アップデートします。 このポジションの魅力 「作業」ではなく「事業開発」: 決められたリストに架電するISではなく、自ら戦略を立てて市場を切り拓く、裁量の大きいロールです。 AI×接客というダイナミックな市場: AI解決率80%を誇るプロダクトを武器に、日本企業の「おもてなし」をデジタルで進化させる社会的意義の高い仕事です。 キャリアの多様性: 立ち上げ期の組織であるため、将来的にAE、CS、またはマーケティングや事業開発リーダーなど、多様なキャリアパスが描けます。 必要な経験/スキル 法人営業（B2B）またはインサイドセールスの経験（2年以上）。 現状に満足せず、自ら課題を見つけ出し、解決に向けて自走できる「事業開発マインド」。 大手企業のカウンターパートと対等に会話ができるロジカルシンキングとコミュニケーション能力。 望ましい経験/スキル SaaS業界またはITコンサルティング業界での経験。 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験、または大手企業への新規開拓経験。 AI技術や最新のテクノロジーへの強い関心。...
センサー技術やロボティクス開発で培った経験を活かし、 物流倉庫における自動化システムの設計・導入をリードしていただきます。 コンベヤ、AGV/AMR、ロボット、各種センサーを統合し、複雑な物流環境をソフトウェアで制御・最適化することが特徴です。 当社Mujinは特定ベンダーに依存せず、要素技術を組み合わせながら最適なシステムを構築することで、 これまで実現が難しかった物流自動化の課題を解決しています。 研究・開発レベルに留まらない、「実運用のスケール」でロボティクスを実装できる環境です。 業務内容 ・コンベヤ、AGV/AMR、ロボット、各種センサーを統合したシステム設計 ・複数ベンダーの機器・制御を統合する全体アーキテクチャ設計 ・物流現場におけるセンシング・認識・制御の設計および最適化 ・マルチベンダーのマネジメント ・現場導入における立ち上げ・チューニング・トラブルシューティング ・現場で属人的に行われている判断（段取り・優先度付け等）のロジック化・アルゴリズム化 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・センサーメーカーにおける開発、技術営業、アプリケーションエンジニア経験 ・ロボティクス／自動化領域における開発、システム構築、導入経験 ・制御、画像認識、ロボット制御などに関する実務経験 歓迎要件 ・複数コンポーネントを組み合わせたシステム設計経験 ・ソフトウェア開発（Python / C++ / C# 等）の経験 ・リアルタイム制御や分散システムへの理解 魅力ポイント ◎ 要素技術から、システム全体の価値創出へ センサーやロボットの個別機能開発に留まらず、それらを統合し、現場で実際に価値を生むシステムとして設計・実装に関わることができます。 ◎ 「PoC・開発止まり」ではなく、社会実装・大規模運用まで携われる 研究やプロトタイプ開発に留まらず、実際の物流現場に導入され、稼働し続けるシステムの設計・改善まで経験できます。スケールと責任のある環境でロボティクスを活かせます。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI）
ウーブン・バイ・トヨタについて ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについて トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。 Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。 当社のEnergy Operation Planning (EOP)チームは、未来の都市を実現するための基盤となるインフラに電力を供給する上で極めて重要な役割を担っています。現在、私たちはライセンス供与を受け地域外での事業（域外での電力小売）を拡大します。 Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください： https://www.woven-city.global/ 求める人材 当社の電力需給運用体制全体を強化し、電力市場での取引を含む事業全域において、安定的かつ費用対効果の高い電力供給を実現するため、日々の運用業務を遂行する需給運用アシスタントマネージャーを募集します。 この役割は、需給運用マネージャーの指揮の下、需給計画の正確性を確保し、リアルタイムの市場状況を監視し、規制当局への提出物を管理する重要な責務を負います。また技術的な運用業務と顧客サービスの間を繋ぐことができる、献身的なプロフェッショナルを求めています。外部販売への拡大に伴い、顧客のオンボーディング（導入支援）から請求業務に至るまでのオペレーショナル・ライフサイクルを正確かつ丁寧に管理し、外部パートナーや顧客に対して円滑なサービス提供を保証する重要な役割を担っていただきます。 今回の募集は、既存の事業基盤（特定送配電事業者および登録特定送配電事業者等）で培った経験を活かし、域外電力小売事業を立ち上げるにあたり、更なる需給運用体制の強化を行う必要があることに基づいています。 とりわけ、電力調達能力の強化の一環として、電力市場取引能力を自社内に確立し、運用していくことも含まれます。 本ポジションの報告先は需給運用マネージャーになります。 業務内容 ・既存の地域事業と、新規の域外電力小売ビジネスの立ち上げ、および安定運営の両方に必要な、需要予測、発電計画、電力取引を含む日々の電力需給運用業務を実行する ・ポートフォリオ全体（域内および域外）のインバランスリスクを効果的に管理・最小化するため、JEPX（スポット、時間前取引等）での実電力取引を実行し、リアルタイム監視と調整を行う ・事業の継続的な運営および拡大に必要な許認可等の取得・維持に関わる必要な文書作成を含め、規制遵守の取り組みを支援する（電気事業法、広域機関ルール等） ・外部顧客オペレーションおよび顧客ケア：新規外部顧客のオンボーディング（スイッチング手続き）を管理し、広域機関（OCCTO）への正確な登録業務を遂行する。使用量データや請求に関する顧客からの問い合わせに対し、運用の主要窓口として対応する。 ・営業支援およびデータ分析：営業提案に必要な電力使用シミュレーション、コスト試算、需給バランスレポートを作成し、事業開発活動を後方支援する ・請求・決済オペレーション：外部顧客向けの電気料金計算を監督し、請求プロセスの正確性と適時性を担保する。経理・財務チームと連携し、入金消込等の決済業務を調整する。 必須条件 ・実務経験（目安：3年以上）: ・自社需要予測、発電計画、JEPXでの電力取引経験、広域機関への計画提出を含む、日々の電力需給運用管理における3年以上の実務経験 ・市場とシステムスキル： ・インバランス管理のためのJEPXでの実取引（スポット/時間前）およびリアルタイム監視の経験 ・EMSソフトウェアの使用または関連する需給最適化ツールの使用に関する知識と実務経験 ・規制・事業知識： ・日本の電力市場・制度に関する知識（アンシラリーサービス・容量市場などのエネルギーサービスビジネスを含む）