Key Account Manager (KAM) Location: Saitama to Nothern Kanto Department: Sales Job type: Full Time Join us and make a difference when it matters most! At Mundipharma, we are proud of the work we do to
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
営業活動を科学的に最適化し、MRの生産性と顧客価値を最大化する役割です。 データ分析と戦略設計を通じて、営業戦略と現場実行を橋渡しします。 企業情報 国内外で事業を展開する大手ライフサイエンス関連企業です。 日本市場における営業高度化とカスタマーエクスペリエンス向上に注力しています。 職務内容 * 営業戦略の立案および営業部門への提案 * MR活動の最適化（ターゲティング、訪問頻度、セグメンテーション） * 営業組織設計およびリソース配分の最適化 * KPI設計・モニタリング（カバレッジ、頻度、メッセージ浸透度など） * インセンティブ設計（MR行動を促進する報酬制度） * 営業データ活用による教育・ツール提供 * オムニチャネル施策とMR訪問の統合計画策定 * 営業現場と連携した改善提案およびチェンジマネジメント支援 理想の人材 * データ分析および営業戦略に関する知識 * CRMや営業活動データへの理解 * 論理的思考力と課題解決力 * プロジェクトマネジメントおよび高いコミュニケーション能力 * 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（目安：CEFR B2） 条件・待遇 *
本ポジションは、製薬業界におけるフィールドフォースの生産性と顧客エンゲージメントを高める中核的な役割です。 データ分析と実行力を掛け合わせ、営業・マーケティング・メディカルなどと連携しながら、戦略設計から現場実装までをリードします。 企業情報 外資系の研究開発型製薬企業にて、国内事業の成長を支える商業戦略機能を強化しています。 日本市場に根ざしつつ、グローバルとの連携も多い環境です。 職務内容 * 施設別・MR別の営業目標設定ロジックの設計および説明 * セグメンテーション・ターゲティング戦略の設計 * テリトリー設計およびリソース配分の分析 * KPI設計、活動量・質の分析とモニタリング * インセンティブ／ボーナススキームの設計・運用支援 * CRM運用・最適化、データ品質管理 * オムニチャネル戦略と連動したCRM活用推進 * BIツール（例：Power BI）を用いたダッシュボード企画・分析 * 営業戦略に資する分析レポートの作成 理想の人材 * 製薬業界におけるSFE／営業企画／営業オペレーション経験（目安5年以上） * フィールドフォース分析およびKPI設計の実務経験 * BIツール（Power BI、Tableau等）の活用経験 * 二次データ（例：医療・市場データ）を用いた分析経験 * 論理的思考力と課題解決力