職務概要（Job Purpose） BDM（Business Development Manager）は、当社の顧客およびサプライヤー間、ならびにパートナー企業のエンドカスタマーとの主要な窓口として機能します。サプライヤーの事業戦略を推進し、ビジネス拡大とその実行をリードする役割を担います。また、サプライヤー組織、パートナー企業、エンドユーザーの主要関係者との強固な関係構築を通じて、売上拡大、純粗利益（Net Gross Profit）の最大化、そして顧客満足度向上を目指し、営業サイクル全体を管理します。担当サプライヤーを自律的にマネジメントし、高付加価値なサービスを提供することで、優れた成果を創出していただきます。 主な職務内容（Responsibilities） サプライヤーおよびベンダーごとの戦略的施策の企画、立案、実行 チャネルパートナーおよびベンダーとの関係構築・エンゲージメント強化 ビジネスオペレーションの実行 与信管理（Credit Management） 受注処理（Order Processing） 売掛金回収（AR Collections） オペレーショナル・エクセレンスの推進 パイプライン管理 売上予測（Forecasting） 在庫管理 応募資格（Knowledge, Skills and Experience） 関連分野における実務経験8～10年以上 At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything
概要 教育テクノロジー業界のリーディングプレイヤーで働くことに興味があれば、今すぐ当社の人材採用に応募してください！ PeopleCertは、200カ国以上で事業を展開し、言語能力評価やプロフェッショナルスキルの評価・認定を行うグローバルリーダーです。強力なパイプラインを構築し、担当エリアで新たなビジネスを開拓する経験を持つビジネスディベロップメントマネージャーを募集しています。 PeopleCertは、クライアントとの関係構築、売上成長の推進、そして組織全体の成功への貢献を担う、ダイナミックで結果志向のビジネスディベロップメントマネージャーを求めています。セールスおよびクライアントマネジメントにおける実績を持つ意欲的な方をお待ちしています。ぜひ、私たちのサクセスストーリーの一員となりませんか？ ビジネスディベロップメントマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます： 日本国内におけるすべての活動を統括し、市場拡大を推進する 企業、政府機関、その他の専門組織との関係を構築し、PeopleCert（PC）製品の認知度向上および市場拡大を支援する 日本国内のPCパートナー企業と密接に連携し、PC製品の販売拡大を支援する 高度なアカウントマネジメントスキルと豊富な実務経験を活かし、経営層レベルとの質の高いビジネス関係を構築・維持する ターゲット主導型の営業戦略を実施し、PeopleCert製品のB2B市場浸透率を最大化する 本社オペレーションチームと連携しながら、現地市場の状況や文化に配慮した各種業務を調整する 担当エリア／セグメントにおける時間対効果（Return on Time Investment）を最大化するため、個人営業戦略を計画・実行する 日次・週次・月次目標に対する進捗を管理し、本社へ報告する サポートチームと連携しながら、顧客からの問題や苦情の迅速な解決を推進する 展示会やコンベンションへ参加する 会社のコアバリューである「Quality（品質）」「Innovation（革新）」「Passion（情熱）」「Integrity（誠実）」「Clarity（明確性）」「Velocity（迅速性）」に沿った行動を実践する 応募資格 ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号をお持ちの方歓迎 ビジネス開発または営業分野で5年以上の実務経験を有する方 厳しい営業環境においても、多数のコールドコールを行い、商談獲得ができる方 英語および日本語に堪能な方 教育マネジメント業界への深い理解があり、自社の価値提案を顧客に分かりやすく説明できる方 優れたコミュニケーション能力および対人スキルを有する方 売上目標を達成・超過した実績をお持ちの方 主体性があり、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方 ITIL®、PRINCE2®、およびPeopleCert製品に関する知識があれば尚可（必須ではありません） 上級レベルの英語力（C2レベル相当）。LANGUAGECERT C2 LTE または C2 IESOL資格保有者は歓迎 高度なPCスキルを有する方。ECDL
概要 HPE Compute事業の成長を、リセラーとの事業計画、需要創出、営業・技術コンピテンシーの育成、顧客課題に基づくソリューション提案、プリセールスと連携したデモ・POCによって推進するビジネス開発職です。HPE ProLiant Computeを中核に、仮想化、AI・GPU、ハイブリッドクラウド、データ基盤、サービスを組み合わせ、パートナー経由で再現可能な販売活動と継続的なパイプラインを構築します。 HPE ProLiant Compute（ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバー） HPE Compute Ops Management、HPE iLO、HPE GreenLake、関連サービス 仮想化・プライベートクラウド、AI・GPU、ハイブリッドITのソリューション提案 職務要件 1. リセラー事業計画・成長施策 選定リセラーとの四半期・年間ビジネスプランの策定 顧客基盤、ストレージ販売力、データ保護・クラウド対応力、技術認定、導入・運用サービス力に基づくリセラー分析 ターゲット顧客、重点ワークロード、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 定期レビューによる活動、案件、課題、次アクションの管理 2. HPE Storage販売戦略 HPE ProLiant Computeを中心とした新規・更新・増設・更改案件の開発 サーバー更改、データセンター最適化、セキュリティ強化、運用自動化、省電力化ニーズの発掘 ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバーの市場開拓と販売施策の実行 ポジショニング、顧客ヒアリング、構成方針、競合対策、価値訴求に関するリセラー支援 3. データ基盤・ハイブリッドクラウド商談の推進 仮想化基盤の新規導入・刷新・移行に関する商談開発 HPE ComputeとHyper-V、HPE
Practice Group / Department:Fee-earners Team 1 Leadership - Tokyo Job Description Norton Rose Fulbright is a global law firm with more than 3,000 lawyers advising clients across locations in the United States, Europe, Canada, Latin America,
Job Purpose About the Role The Business Development Manager, Japan IP is responsible for acquiring new corporate customers and growing revenue from RWS intellectual property services in Japan. The primary focus is Patent Filing & Translation,
Overview Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared
職務目的（Job Purpose） 本ポジションの主な責任は、担当ベンダーの利益最大化を実現することです。同時に、ベンダーの目標達成を支援するため、双方で合意した売上目標の達成にも配慮する必要があります。 この成果はさまざまな手段によって実現され、その一部は担当者自身のビジネス感覚や判断力に依存します。短期・長期の両面でビジネス機会を特定し、それを収益機会へと転換する能力が求められます。 本ポジションは売上目標に責任を負うだけでなく、特定のテクノロジー領域を統括し、担当ベンダーとの包括的な関係管理を担います。 また、当社およびベンダー双方のビジネス成長を促進するため、自律的に事業活動を推進します。 主な責任（Responsibilities） ベンダー戦略および事業運営 担当ベンダー群に関する当社全体の戦略を策定・統括する。 ベンダーとの関係におけるエスカレーション窓口として機能する。 本ポジションは重要な営業支援機能を担い、当社および担当ベンダーの成功に不可欠な役割を果たす。 担当ベンダーに関する当社の総合戦略を策定し、その実行責任を持つ。 既存および新規ベンダーを含め、担当ベンダー群の損益（P/L）管理を行う。 新規ベンダーの獲得・立ち上げ戦略を策定し、新規ベンダー関連活動を管理する。 ビジネス拡大に伴い独立したP/Lが設立されるまで、ベンダーとのサービス関係を継続的に管理する。 パートナー管理 Business Unit Director、Vendor Business Executive、Vendor Operations Executive、Client Executiveと連携し、担当ベンダーに関連する当社パートナーの分析・プロファイリングを行い、各パートナーとの関係オーナーシップを明確化する。 担当ベンダー製品群の事業計画（Business Plan）を策定し、主要ステークホルダーの意見を取り入れながら推進する。 事業計画は定期的に見直し、Vendor Business Executiveが準備する四半期ビジネスレビュー（QBR）と連動させる。 売上拡大・市場開発 当社およびパートナー向けのセールスイネーブルメント施策を企画・実施する。 Vendor Business ExecutiveおよびVendor Operations Executiveが策定するマーケティング施策やイベントを理解し、ベンダー目標達成を支援する。
Title: Japan Business Development Manager (BDM) Division & Department: Japan Enterprise Sales Status: Full-Time Reports to: Japan Sales Director Location: Tokyo (Hybrid) Job Summary The Business Development Manager is responsible for driving new business opportunities with Enterprise
Overview Orchestrates global teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in customer accounts. Partners with customers and/or partners to provide innovative solutions in new industries, and to integrate Microsoft technology in
Seeking candidates with Renewable Energy experience in Japan. Development or construction of Solar, BESS or Wind numerous roles available. Most roles based in Tokyo plus other locations stated Seeking candidates with a background in Solar, BESS