AWSは、世界中のスタートアップから選ばれ続けているクラウドサービスです。私たちは、どこにいる起業家にも、世界トップクラスの企業と同じテクノロジーを届けています。約20年にわたり数十万社ものスタートアップを支援してきたAWS Startupsチームは、資金規模や成長フェーズを問わず、「世界を変えるアイデア」を持つ起業家たちの挑戦を後押ししています。ユニコーン企業の80%以上を含む多くのスタートアップが、AWSを選んでいるのはそのためです。 急成長を続けるAWSでは、有望なスタートアップとの信頼関係を築きながらビジネス拡大を担う クラウドソリューション営業を募集しています。 本ポジションの主なミッションは、成長ポテンシャルの高いスタートアップが事業の加速・変革に向けたクラウド基盤としてAWSを選定いただけるよう、的確にサポートすることです。お客様の課題を起点に、技術チームやビジネス開発部門、各ステークホルダーと連携しながら、市場展開戦略の立案・推進、クラウド導入の促進、そしてお客様の成功実現をリードしていただきます。 AI/MLへの関心と理解を持ち、スタートアップの世界観に共感できる方を歓迎します。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外の関係者と積極的に連携しながら、営業目標の達成に向けた戦略を自ら描いて実行できる方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。収益の創出、パートナーシップ構築、新サービスの導入推進を通じて、担当スタートアップの主要クラウドパートナーとしてAWSのプレゼンスを高めていただきます。また戦略的支援やグローバルプログラムの運営、ポートフォリオ企業へのエンゲージメントを担うビジネス開発チームとも協力し、新規顧客獲得から商談クローズまでの流れをスムーズに推進します。 Key job responsibilities ・新興スタートアップ・成長期スタートアップの事業成功を支援する ・担当エリアまたは業界において、収益拡大とシェア獲得を推進する ・顧客ニーズに即した営業活動と市場展開戦略により、クラウド導入を加速する ・設定された売上目標・各種KPIを達成・超過する ・担当顧客・エリアの戦略計画を策定し、着実に実行する ・AWSサービスの価値をわかりやすく伝え、説得力のある提案を行う ・創業者・経営幹部・取締役・VCなどのキーパーソンへ積極的にアプローチし、導入を促進する ・パートナー企業と協力し、顧客へのリーチと導入支援を強化する ・重要顧客との長期的・戦略的な信頼関係を築く About the team AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 5年以上のテクノロジー分野における営業・ビジネス開発・セールスエンジニアリング・コンサルティングのいずれかでの実務経験 - B2B環境における、顧客課題の深掘りと解決策の提案を伴うソリューション営業の経験 - 複数部門と連携しながら、経営層に対して成果を整理・報告した経験 Preferred Qualifications- スタートアップエコシステム、主要ステークホルダー、業界トレンドに関する深い知見
アクセンチュアの社員紹介制度（リファラルプログラム）経由で応募を希望される方専用の求人です。オープンポジションのため幅広くコンサルティングやITの知見をお持ちの方を募集しており、選考部門は受付後にご相談のうえ検討させていただきます。 職種：戦略・経営コンサルタント、ITコンサルタント、エンジニア、AIアナリティクス、マーケティング、クリエイティブ、業務改革コンサルタント、セールス、管理部門 所属：ビジネス コンサルティング本部、テクノロジー コンサルティング本部、ソング本部、オペレーションズ コンサルティング本部、インダストリーX本部、管理部門 ※適切なマッチングを図ることを目的としたオープンポジションです。職位は選考プロセスを経て最終決定いたします。 ※選考部門が確定し、選考先ポジションに応募完了した日が〈正式応募日〉となります。 ※This is a job posting exclusively for candidates who wish to apply through Accentures employee referral program. This position requires a wide range of consulting skill, IT expertise,
■職種概要 本ソリューション営業職は、当社の事業成長に直接インパクトを与える重要なポジションです。 コンサルティング要素を含む提案型ソリューション営業を通じて、製造業や物流業の顧客の現場を把握し、分析・課題特定からソリューション提案、導入まで一貫して携わっていただきます。単なるカタログ営業ではなく、あなた自身の提案が億単位を超える大型案件につながることもあり、業界をリードする役割を担います。 ■部署役割 営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。 自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。 業務内容 製造業・物流業のお客様先を訪問し、現場の課題やニーズをヒアリングしながら、自動化ソリューションを提案します。 製造業・物流業のお客様を中心に、新規・既存顧客への営業活動を行い、各種調整も含め、受注までの営業業務を担当します。 製品導入後の初期トラブル対応など、アフターサポートを通じてお客様対応を行います。 セミナーや展示会の運営サポートを行い、自社ソリューションの認知拡大や新規案件獲得につなげます。 その他、ソリューション営業に関わる業務全般を担当します。 必須要件 エンタープライズ向けの法人営業経験2年以上 自動化業界に対する関心と理解がある方 最新技術に対する学習意欲がある方 歓迎要件 マテハン業界or製造業向けの法人営業経験 CAD図面の読み解きスキル ポジション魅力 ◎成長余地の大きいボトムアップ文化 組織の上が詰まっておらず、年齢や役職に関係なく意見が反映されやすい環境です。CEOから直接フィードバックを受ける機会もあり、経営層の視点を間近で学べます。活気あるチームで、自らの提案を実現できる土壌があります。 ◎多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境 物流、製造業、コンサル、エンジニアなど、異なる業界出身のメンバーと協働します。多角的な視点から学びを得られ、視野を広げながら成長できます。 ◎高成長事業でのキャリア創造 完成車メーカーやTier1メーカーへの導入実績を持ち、他業界への横展開の可能性も広がっています。人口減少が進む中、自動化分野で専門性を高められる将来性のある事業です。 ◎大型案件を牽引する醍醐味 億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直に味わえるポジションです。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。 これにより、国内外の企業から高い支持を得て、2024年からサプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業も開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化のトータルソリューション”開発をも本格化。 約1000兆円規模とも言われる巨大市場であるオートメーション業界、私たちはこの分野における「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支えるビジネスパートナーへと進化しています。 採用企業 株式会社Mujin Japan 勤務地 東京本社
■職種概要 当社のクライアントは世界を代表するエンタープライズの企業様となります。 各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。 ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、社会実装されたときのやりがいは、本当の意味での社会貢献を感じて頂けるポジションです。 ■部署役割 営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。 自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。 業務内容 製造業・物流業のお客様先を訪問し、現場の課題やニーズをヒアリングしながら、自動化ソリューションを提案します。 製造業・物流業のお客様を中心に、新規・既存顧客への営業活動を行い、各種調整も含め、受注までの営業業務を担当します。 製品導入後の初期トラブル対応など、アフターサポートを通じてお客様対応を行います。 セミナーや展示会の運営サポートを行い、自社ソリューションの認知拡大や新規案件獲得につなげます。 その他、ソリューション営業に関わる業務全般を担当します。 必須要件 モノづくりメーカー・設備メーカー・商社・物流業・マテハンリング企業などのいずれかでの法人営業経験2年以上 歓迎要件 CAD図面の読み解きスキル ポジション魅力 ◎成長余地の大きいボトムアップ文化 組織の上が詰まっておらず、年齢や役職に関係なく意見が反映されやすい環境です。CEOから直接フィードバックを受ける機会もあり、経営層の視点を間近で学べます。活気あるチームで、自らの提案を実現できる土壌があります。 ◎多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境 物流、製造業、コンサル、エンジニアなど、異なる業界出身のメンバーと協働します。多角的な視点から学びを得られ、視野を広げながら成長できます。 ◎高成長事業でのキャリア創造 完成車メーカーやTier1メーカーへの導入実績を持ち、他業界への横展開の可能性も広がっています。人口減少が進む中、自動化分野で専門性を高められる将来性のある事業です。 ◎大型案件を牽引する醍醐味 億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直に味わえるポジションです。 Mujinグループについて 独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしているMujin。労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。 これにより、国内外の企業から高い支持を得て、2024年からサプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業も開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化のトータルソリューション”開発をも本格化。 約1000兆円規模とも言われる巨大市場であるオートメーション業界、私たちはこの分野における「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支えるビジネスパートナーへと進化しています。 採用企業 株式会社Mujin Japan 勤務地 岡崎事業所
English Follows Japanese: 企業 Cirium (シリウム) URL https://www.cirium.com/ ポジション ビジネスデベロップメントマネジャー（航空業界向け新規/既存営業） 日本における営業を担当し、お客様のニーズを把握し、最適なソリューションを提供することで、新規営業と既存営業の双方において売上目標の達成に貢献することが期待されています。 業務内容 新規開拓からクロージング、顧客管理までの営業をご担当いただきます。お客様のデジタル化、経営戦略やビジネス拡大のサポートします。 ◎売上目標の達成：お客様のニーズを徹底的にヒアリングし、新規及び既存営業を通じてお客様の課題を解決する。売上計画を立て、進捗をSalesforceで管理し、売上目標を達成する。 国内外の国際会議に参加し、顧客とのネットワークを拡大する。 ◎顧客管理及び顧客満足度の向上：重要な意思決定者との関係を維持・拡大し、顧客の戦略的目標に沿って顧客満足度の向上、また更なる収益へと繋げる。 ◎顧客と会社のブリッジ：グローバルソリューションを、お客様のニーズに合わせてご提案する。 ポジションの魅力 ◎営業活動を通じ航空業界のデジタル化に貢献。 ◎スキルアップに役立つ営業研修。 ◎社内コミュニケーションは全て英語。様々なバックグランドを持つ同僚と仕事ができるグローバルな会社。かつ、将来的にRELX (レレックス)のグループ内でのキャリアアップも可能。 必須条件 ◎語学力 日本語ネイティブレベル 英語ビジネスレベル ◎2-4年以上のB2B営業、ソリューション営業の経験があれば尚可 ◎新しい情報収集や活用、ビジネススキルの修得など、自ら成長することを努力できる方 ◎業界知識を貪欲に吸収し、交渉・関係者調整を粘り強くできる方 ◎基本的なMicrosoft Officeスキル（Excel, PowerPoint, Word） ◎タイムゾーンに合わた柔軟な勤務ができる方 賃金形態 年俸制 休日
English Follows Japanese: 企業 Cirium (シリウム) URL https://www.cirium.com/ ポジション ビジネスデベロップメントマネジャー（航空業界向け新規/既存営業） 日本における営業を担当し、お客様のニーズを把握し、最適なソリューションを提供することで、新規営業と既存営業の双方において売上目標の達成に貢献することが期待されています。 業務内容 新規開拓からクロージング、顧客管理までの営業をご担当いただきます。お客様のデジタル化、経営戦略やビジネス拡大のサポートします。 ◎売上目標の達成：お客様のニーズを徹底的にヒアリングし、新規及び既存営業を通じてお客様の課題を解決する。売上計画を立て、進捗をSalesforceで管理し、売上目標を達成する。 国内外の国際会議に参加し、顧客とのネットワークを拡大する。 ◎顧客管理及び顧客満足度の向上：重要な意思決定者との関係を維持・拡大し、顧客の戦略的目標に沿って顧客満足度の向上、また更なる収益へと繋げる。 ◎顧客と会社のブリッジ：グローバルソリューションを、お客様のニーズに合わせてご提案する。 ポジションの魅力 ◎営業活動を通じ航空業界のデジタル化に貢献。 ◎スキルアップに役立つ営業研修。 ◎社内コミュニケーションは全て英語。様々なバックグランドを持つ同僚と仕事ができるグローバルな会社。かつ、将来的にRELX (レレックス)のグループ内でのキャリアアップも可能。 必須条件 ◎語学力 日本語ネイティブレベル 英語ビジネスレベル ◎2-4年以上のB2B営業、ソリューション営業の経験があれば尚可 ◎新しい情報収集や活用、ビジネススキルの修得など、自ら成長することを努力できる方 ◎業界知識を貪欲に吸収し、交渉・関係者調整を粘り強くできる方 ◎基本的なMicrosoft Officeスキル（Excel, PowerPoint, Word） ◎タイムゾーンに合わた柔軟な勤務ができる方 賃金形態 年俸制 休日
Overview Cloud & AI Platform 統括営業本部では、総合商社のお客様を担当するAzure ソリューションスペシャリスト (Azure ソリューション営業)を募集しております。 お客様のビジネスを理解し、新たな顧客体験の創出・業務生産性の課題解決など顧客課題に対して最適なクラウドソリューションを提案・導入までリードする役割です。CxOレベルの意思決定者との関係構築を通じて、インフラ、アプリケーションやデータの移行・モダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入提案、インテリジェントデータプラットフォーム提案など、AIおよびクラウド主導の変革を支援します。社内の営業・技術チームやパートナー企業と連携しながら、案件創出から導入、利用拡大まで、Azure利用を最大化する役割を担います。求める人物像は、クラウド技術に精通し、顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力と、変化を楽しみながら成果にこだわれる方。商社顧客に関する知見・経験や、ハイタッチ営業経験をお持ちの方は特に歓迎します。挑戦と成長を楽しめる方のご応募をお待ちしています。Responsibilities Customer Engagement Leads the sales strategy tailored to each customers priorities, showcasing Microsofts dedication to secure, AI-powered transformation and addressing their specific needs within the customer success
English Follows Japanese: 企業 Cirium (シリウム) URL https://www.cirium.com/ ポジション ビジネスデベロップメントマネジャー（航空業界向け新規/既存営業） 日本における営業を担当し、お客様のニーズを把握し、最適なソリューションを提供することで、新規営業と既存営業の双方において売上目標の達成に貢献することが期待されています。 業務内容 新規開拓からクロージング、顧客管理までの営業をご担当いただきます。お客様のデジタル化、経営戦略やビジネス拡大のサポートします。 ◎売上目標の達成：お客様のニーズを徹底的にヒアリングし、新規及び既存営業を通じてお客様の課題を解決する。売上計画を立て、進捗をSalesforceで管理し、売上目標を達成する。 国内外の国際会議に参加し、顧客とのネットワークを拡大する。 ◎顧客管理及び顧客満足度の向上：重要な意思決定者との関係を維持・拡大し、顧客の戦略的目標に沿って顧客満足度の向上、また更なる収益へと繋げる。 ◎顧客と会社のブリッジ：グローバルソリューションを、お客様のニーズに合わせてご提案する。 ポジションの魅力 ◎営業活動を通じ航空業界のデジタル化に貢献。 ◎スキルアップに役立つ営業研修。 ◎社内コミュニケーションは全て英語。様々なバックグランドを持つ同僚と仕事ができるグローバルな会社。かつ、将来的にRELX (レレックス)のグループ内でのキャリアアップも可能。 必須条件 ◎語学力 日本語ネイティブレベル 英語ビジネスレベル ◎2-4年以上のB2B営業、ソリューション営業の経験があれば尚可 ◎新しい情報収集や活用、ビジネススキルの修得など、自ら成長することを努力できる方 ◎業界知識を貪欲に吸収し、交渉・関係者調整を粘り強くできる方 ◎基本的なMicrosoft Officeスキル（Excel, PowerPoint, Word） ◎タイムゾーンに合わた柔軟な勤務ができる方 賃金形態 年俸制 休日
弊社は,エネルギーマネジメントとオートメーションの世界的なスペシャリストとして知られるフランス本社の多国籍企業です。 セキュアパワー事業部では,主にIT市場において,サーバー,ストレージ,ネットワーク機器等をサポートする無停電電源装置(UPS)を中心とした環境配慮型のインフラソリューションを提供しています。 セキュアパワー事業部の前身はAPCという米系企業で,現在も製品ブランドとしてAPCの名称を使用しています。 この度,セキュアパワー事業部にて,エネルギー管理•利用を効率化するトータルソリューションをエンドユーザー顧客にご提案する,ソリューション営業を募集しております。 短中期的には担当者として当ポジションを担っていただきますが,中長期的にマネジメントポジションや他の職種も担うことのできる,成長ポテンシャルを持つ人材を求めております。 (職務内容) • 注力する業種•マーケットにおいて,潜在的顧客を発掘または既存顧客の新しい領域を開拓し,営業ビジネス戦略•プランに落とし込む • お客様のニーズを理解し,ソリューション提案での営業活動を推進する • (潜在的な)お客様の経営•トップ層を含む,あらゆるインフルエンサーと関係を構築する • 社内の関係者と密接にかつ効果的に連携し,営業提案を推進する • 商材:UPS, ラック,空調,配電機材,ソフトウェア (必須(MUST)) • ５年以上の関連業界における営業経験 • トライ＆エラーで進めるアジリティ • 高いコミュニケーションスキル • 会社の戦略に合致していく戦略的思考力,分析力 • 物事を推進する自己リーダーシップ力,変化対応力 • 他者を巻き込む力 • PC及びMicrosoftアプリケーションを使いこなすスキル • ビジネス基礎レベルの英語(読み書き) • 大卒レベル相当 (歓迎(WANT))
職種 正社員 職務明細 - ミッション: 日本市場におけるRed Hat AIポートフォリオの商業的成功を推進することです。 - 主な任務: 企業が生成AIのPoC段階から、拡張性のある本番環境グレードの実運用へと移行できるよう、「AIギャップ」の解消を支援します。 - ポジショニング: Red HatのAIプラットフォームをハイブリッドクラウドの統一基盤として位置づけ、お客様がRed Hatに期待する安全性、透明性、効率性を維持しながら、AIワークロードをデプロイ・管理できるようにします。 _ スキル・資格 成功のための販売パラメータ プロフェッショナルな販売属性 起業家精神: 高い自律性を持ち、パイプライン生成と案件成立に対して主体的に取り組むことで、「自身のテリトリーを経営」します。 Cクラス（経営層）への存在感: 技術的な意思決定者とエグゼクティブの両方に対して重要なプレゼンテーション・対話をリードし、複雑なAIの概念を戦略的なビジネス成果へと簡素化する卓越した能力。 協調的なリーダーシップ: 競争の激しい環境で勝利するために、クロスファンクショナルなチーム（マーケティング、製品エンジニアリング、パートナーを含む）を率いた実績。 _ 戦略的影響力 GTMの連携: 「顧客の声」を製品管理部門へフィードバックすることで、当社の市場参入（GTM）戦略に積極的に影響を与えます。 ステークホルダー・マネジメント: 案件のスピードを上げるために必要な専門知識を提供しつつ、社内のアカウント・パートナーに対して案件の質に関する責任を持たせます。 _ 応募要件および資格 テクニカル・セールスの卓越性: AI、クラウド、Kubernetes、ハイパフォーマンス・コンピューティング（HPC）を中心とした、テクニカル・セールスまたはソリューション・アーキテクトとしての広範な経験。