Role Overview We are seeking a strategic and results-driven Partner Account Executive to join our Scale sales team. In this role, you will be the primary driver for business growth within the SMB and Mid-Market segments.
Sr Solution Sales Account Executive, Risk SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 【業務内容】 業種横断的に国内のリスク管理市場のトレンドを把握し、SASが価値を提供できる中長期的なソリューション戦略をリードします。 市場に対してSASならではのソートリーダーシップを発揮し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門と協力しての戦略的なパイプライン創出活動をリードします。 アカウント営業と連携しながら、個々のお客様の状況に応じた提案シナリオを検討し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門を巻き込んでユースケースの具体化やROIの訴求を含む提案をリードします。 必要に応じてSASのGlobal組織の巻き込みを行います。 担当するお客様は30~50社程度の想定です。 【ポジションの魅力】 変化する市場トレンドに対してソートリーダーシップを発揮する機会が豊富に提供されます。 SAS Globalでの先行プラクティスを武器に、日本市場に対する先進的な提案を推進できます。リスク管理ソリューションは特にSASが市場で高いシェアを誇る領域であり、この領域の専任者として、国内トップ企業に対する提案機会が豊富です。 最前線でお客様と会話しニーズの発掘ができ、SASが持つソリューションポートフォリオを活かした新たな提案に挑戦し続けることができます。 戦略的かつ組織的に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。イニシアチブの推進役として組織横断的なチームをリードできます。また、パートナー企業との協業を含むエコシステム構築の経験も積めます。 CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の担当するソリューションに集中して営業活動を実施することができます。 【必須条件】 IT業界における法人営業及びプリセールス経験5年以上 金業業界の知見、規制対応を含むリスク管理の知見（リスク管理ソリューションを金融業に提案したことのある方） 売上ターゲット達成のために、案件発掘手段を含む営業プロセスを確立し、実践している方 課題解決型の提案経験をお持ちの方 日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方 【あればプラスとなる条件】 自己成長意欲 変化を楽しめる柔軟性（従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる意欲がある方） Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験 事業企画やビジネス開発の経験 金融業向けのコンサルティング経験
Job TitleAM&D Business Development Manager Job Description Job Title: Business Development Manager - AM&D ■ 募集背景 AM&D Japanでは、事業成長および市場拡大を加速するため、 ePatch製品を中心とした新規チャネル戦略の構築 既存チャネルの最適化・成長加速 在宅医療・遠隔医療・健診など新領域への市場拡張 を推進しています。 本ポジションでは、新規チャネル開拓およびチャネルマネジメントを通じた売上最大化を担う中核人材を募集します。 ■ ポジション概要 AM&D製品におけるチャネル戦略の策定・実行責任を担うポジション 新規チャネルの立ち上げからパートナー選定、契約、売上創出までを一貫してリード 既存チャネルに対しては、パフォーマンス管理・改善を通じて成長を最大化 営業・マーケティング・グローバルと連携しながら、チャネルを通じたスケーラブルなビジネスモデルを構築 ■ 主な職務内容 新規チャネル開拓 在宅医療、遠隔モニタリング、健診、企業向けサービス等の新規チャネルの企画・開拓 ターゲットパートナー（医療機関、ディストリビューター、保険会社、デジタルヘルス企業等）の選定・開拓 市場ニーズに適合した販売モデルおよび提携スキームの設計 初期案件の創出および立ち上げ支援
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
仕事内容 Capgeminiのソフトウェアプロダクトエンジニアとして、デジタルトランスフォーメーションを推進するソフトウェア製品・プラットフォームの企画、設計、開発、導入をリードしていただきます。本ポジションでは、様々な業界のクライアントに対し、スケーラブルかつセキュアなソフトウェアソリューションを提供し、ビジネス価値や顧客体験の向上に貢献いただきます。また、Software Product Engineering Growth Platformの一員として、組込みソフトウェア、デジタルプラットフォーム、産業向けソフトウェア領域における戦略的プロジェクトの推進を担っていただきます。シニアレベルのポジションでは、技術的なリーダーシップだけでなく、顧客との関係構築、プロジェクトマネジメント、チーム育成、新規案件創出にも積極的に関与していただきます。 ミッション 顧客の課題やニーズを深く理解し、顧客視点に立った最適なソリューションの企画・提案・推進を担う。 技術領域とビジネス領域の双方を理解し、関係者間の橋渡し役としてプロジェクトの価値創出をリードする。 チームを牽引しながら、メンバーの成長支援・育成を通じて組織全体のパフォーマンス向上に貢献する。 不確実性や変化の多い環境においても、自ら課題を特定し、主体的に意思決定と行動を推進する。 グローバルなステークホルダーと効果的なコミュニケーションを図り、円滑な協業とプロジェクト推進を実現する。 職務詳細 主な業務内容 ソフトウェア設計・開発 モダンアーキテクチャを用いたソフトウェア製品の設計・開発 マイクロサービスアーキテクチャおよびクラウドネイティブアプリケーションの構築 DevSecOpsおよびCI/CDを活用した高品質な開発プロセスの推進 技術設計レビューやコードレビューのリード プロダクトマネジメント・顧客対応 プロダクトオーナーや顧客と連携した要件定義・仕様策定 ビジネス要件を技術要件へ落とし込むソリューション設計 顧客向けワークショップや技術提案のリード ステークホルダーとの関係構築および期待値マネジメント システム統合・品質保証 システム連携設計およびAPI開発 テスト戦略策定および品質管理 パフォーマンス最適化やシステム安定性向上施策の実施 セキュリティ・コンプライアンス要件への対応 デリバリー・プロジェクト推進 プロジェクト計画策定および進捗管理 オフショア・ニアショアチームとの連携 リスク/課題管理およびエスカレーション対応 アジャイル開発チームのリード イノベーション・事業開発 AI、Generative
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Senior Partner Manager – Japan Location: Tokyo (Hybrid) About the Role We are seeking a Senior Partner Manager who can drive strategic partnerships and revenue growth in Japan. This role requires a highly motivated, autonomous professional
職種 正社員 職務明細 (*English follows Japanese) 当社は、出版、デジタル、ビデオ、SNSなど多様なプラットフォームを通じ、世界32の地域・10億人以上の消費者にカルチャー、ラグジュアリー、セレブリティなど幅広いジャンルのコンテンツを届けるグローバルメディアカンパニーです。 日本ではVOGUE, GQ, WIREDの3ブランドを展開しており、グローバルではVanity Fair, The New Yorker, Condé Nast Traveler, Bon Appétitなど多数の媒体を展開しています。ブランドを通じて多様なカルチャーにポジティブな影響を与え、社会をよりよくすることを目指し、情熱をもって一緒に働いていただける方を募集しています。Condé Codeは、Condé Nastがコーポレート・バリューとして掲げる私たちの持つべき価値観、規範です。以下6つから成るCondé Codeを理解・共感し、Condé Nastの一員としてそれらを主体的に体現していくことが求められます。 1. Champion All Voices 2. Be Curious 3. Focus On Tomorrow 4. Stay
職種 正社員 職務明細 Business Summary Condé Nast is a global media company, home to iconic brands including Vogue, The New Yorker, GQ, Glamour, AD, Vanity Fair and Wired, among many others. The companys award-winning content reaches
職種 正社員 職務明細 IT人材紹介サービス企業として成功を収め、成長を続けている同社で、営業職として活躍する素晴らしいキャリアチャンスです。営業職としてやりがいのあるキャリアを築けるだけでなく、世界的な大企業やフォーチュン500に選ばれた多くの企業を顧客に持つ当社で働く機会が得られます。他のチームメンバーや部署と協力し、当社のサービスを市場に提供していただきます。あなたは一人ではありません。強力で優秀なチームがあなたと共に成功を目指します！ スキル・資格 • 5年以上の法人営業経験 • 優れたアカウント管理能力 • 優れた顧客関係管理能力 • 優れたビジネス開発スキルと経験 • 英語で中級レベルのコミュニケーション • 前向きで外向的、エネルギッシュな方 • 優れたコミュニケーションスキル（口頭・文書ともに） • チームワークを得意とする方 業務内容 営業部門のチームメンバーとして、関東圏の企業にIT人材やサービスを提供する役割を担っていただきます。主な業務内容は以下の通りです。 • 新規顧客に対するビジネス開発 • 既存顧客に対するアカウントとリレーションシップの管理 • クライアントへのIT人材サービスの販売プロセスの管理 アカウントエグゼクティブの役割は、人材サービス提供プロセスをリードすることです。新規顧客を開拓した後は、他のチームが顧客のニーズを満たすために必要なリソースの提供を担当します。そのため、このポジションには、ビジネス開発と顧客との良好な関係構築マネジメントのスキルと経験が求められます。さらに、リソースが必要な期間と予算内で提供されるように、他チームとの連携したコミュニケーションを取ることも求められます。 その他 スキルハウスの魅力 スキルハウスでは、充実した研修制度、継続的なキャリア開発支援、そして多様なバックグラウンドを持つ経験豊富なコンサルタントから学べる環境を提供しています。成果を正当に評価するカルチャーのもと、一人ひとりが主体的に成長しながら、チームとして協力し合い成功を目指します。 スキルハウスで働くメリット - 成果に応じたスピーディーなキャリアアップ：実績を正当に評価し、昇進や昇給のチャンスを提供します。 - 明確で魅力的なインセンティブ制度：透明性の高い報酬体系により、成果がしっかりと報酬に反映されます。 -