About Copado Copado is the #1 DevOps Platform for Salesforce and the Cloud. We deliver an AI-enabled devops platform to enhance human’s ability to orchestrate business application development in the agentic age to drive digital transformation
SMB Account Representative Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、FastCompany、Forbes、Newsweekなどの世界的なメディアから高く評価されています。 【業務内容】 主に新規見込み顧客を対象として、パートナーと協働しながら、SASのソフトウェア製品、クラウドサービス、トレーニングの販売を推進します。 SAS製品および各業界・ソリューションの特性を深く理解したうえでテリトリープランを策定し、計画を日々の営業活動に反映させながら新規顧客の獲得を実行します。 社内ステークホルダー、パートナーとの良好な関係を構築し、見込み顧客の特定から商談創出、提案、クロージングまで営業サイクル全体を完遂し、収益目標の達成を図ります。 パートナーと連携したビジネスの立ち上げおよび拡大を主導し、SAS全体の商談発掘およびパイプライン創出を支援します。 組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守します。 好奇心、情熱、誠実さ、そして責任感を大切にすること。これらは私たちの価値観であり、私たちのあらゆる行動に影響を与えています。 【必須条件】 IT業界におけるソフトウェア／ソリューション営業経験（3年以上） パートナー企業と共に案件を開拓し、営業活動を行った経験 社内外の関係者と効果的に連携できるコミュニケーション力 顧客の業務課題を的確に把握するヒアリングスキル、説得力のあるプレゼンテーションスキル 上記の資格要件の代わりに、関連する学歴・研修・実務経験の同等の組み合わせが考慮される場合があります。 【あればプラスとなる条件】 データ＆AI、アナリティクス分野での提案経験 クラウドサービスや情報システムに関する知識・営業経験 事業企画やビジネス開発の経験 変化を前向きに捉え、自律的に行動できる方 ビジネスレベルの英語力 【ポジションの魅力（得られる経験）】 データ＆AI活用の最前線で、顧客の業務課題やDX戦略を支援する経験を積むことができます プラットフォーム製品に加え、業務ソリューション提案を通じて業務知識やコンサルティング力を高められます 経営層や業務責任者との対話を通じて、ビジネス視点を磨くことができます グローバル企業ならではの環境で、海外の専門家と協働する機会があります 【 福利厚生】 心身の健康と生産性を支えるウェルビーイング支援プログラム（ストレス軽減・集中力向上のための各種施策） 退職金制度／選択制確定拠出年金（DC）制度 年間ポイント制のカフェテリアプラン（自分に合った福利厚生を選択可能）
AWSのSenior Account Managerとして、グローバルに社会イノベーション事業を展開している総合電機メーカーの国内最大級SIer様のビジネスチャレンジやイノベーションに貢献する役割を担います。AWSの幅広いサービスと技術を駆使し、日々のプロジェクト相談からビジネス企画の段階まで幅広く関わります。経営層との戦略的対話から現場の技術実装まで、幅広い視点でプロジェクトを推進。AWSの最先端技術と自身のスキルを融合させ、グローバルチームとも連携しながらお客様と革新をもたらす挑戦的で充実した役割です。また、AWSでは継続的な技術革新が行われており、最先端の技術を学び、自己成長を図ることができます。 Key job responsibilities - AWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSのマーケットシェア・売上を拡大する - CxO/LOBレベルとのトップエンゲージメントを図り、長期視点での戦略的なパートナーシップを構築する - アカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する - AWSサービス、そして、顧客への深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し実行する - 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する - 契約の交渉をリードする A day in the life Senior Account Managerは、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、海外のサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。 About the team 総合電機メーカーの国内最大級SIerとの戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナー企業の成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。 Inclusive Team Culture: AWSでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いを尊重し、それぞれの強みを活かして働いています。私たちは、インクルーシブな文化を育むことで、より革新的なソリューションを生み出せると信じています。 Work/Life Balance:
チャネル＆アライアンスチームでは、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得、導入促進と収益拡大をリードしていただくポジションです。 チャネル＆アライアンスチームは、ベストオブブリードのマルチクラウドモニタリング製品に向けて、戦略的かつ差別化されたハイインパクトなパートナーエコシステムを構築・推進しています。シニアパートナーマネージャーとして、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得と収益拡大をリードしていただきます。 Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。 業務内容： 収益成長を促進する新たな戦略的チャネルパートナーの特定・リクルーティング トレーニング、事業計画、共同販売活動を通じた既存パートナーの有効化・活性化 戦略的パートナーシップローンチにおける技術・マーケティング面の調整・推進 パートナーとの定期的なビジネスレビュー実施、説明責任の確保と成功指標の報告 Datadogの各営業組織および関連部門との緊密な連携 パートナー起点の新規商談パイプラインおよび収益の創出 募集要項： クラウドサービスまたはSaaS企業において、パートナー向けのビジネス開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業に10年以上従事した経験 リード獲得からクロージングまでの営業機会創出、契約交渉、目標達成、長期的パートナーシップ構築の実績 技術的なコンセプトやアーキテクチャシナリオを迅速に理解し、口頭・文書で的確に説明できる能力 主要クラウドMSPパートナーもしくはSIパートナーのマネジメント経験（尚可） 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog
フラットアイアンヘルスは、「より良く長い人生のために、がんと共に生きる一人ひとりの経験から学ぶ」というミッションを元に、アメリカ、ヨーロッパ、アジアのがん医療機関と提携し、患者さんのペイシェントジャーニーを高品質のRWEへと変換しています。研究者がこれまで答えを出せなかった疑問に答えるためのデータセットを構築し、エビデンスギャップを埋めるお手伝いをすることで、世界中のがん患者さん一人一人によりよい医療を届けられるよう、日々がんの研究の変革に挑んでいます。フラットアイアンヘルスはエフ・ホフマン・ラ・ロシュの独立子会社で、2020年に東京に日本オフィスを設立しました。 当社では、リアルワールドエビデンス（RWE）の可能性に情熱を傾けられる戦略的パートナーシップマネージャーを募集しています。あなたもがん治療の次なる変革者になりませんか？ 仕事内容 フラットアイアンヘルス株式会社では、日本における事業の成長と加速を戦略的パートナーシップを通じて推進する 戦略的パートナーシップマネージャーを募集しています。本ポジションでは、がん医療機関、行政機関、日本の医療体系に関わる協力機関など、幅広い外部パートナーとの協業構築を担当します。 本役割では、Japan Country Lead / Head of Strategic Partnerships をはじめ、戦略的パートナーシップおよび サイエンティフィックエンゲージメントチーム、ならびに法務、プロダクト、臨床、エンジニアリングなど多様なクロスファンクショナルチームと密接に連携し、以下の業務を推進します。 国内のがん拠点病院や行政機関とのオンコロジーデータに関するパートナーシップ機会の拡大 倫理審査（IRB）および契約関連プロセスの推進 施設パートナーとの関係維持・発展に向けたアプローチの提案 パートナーシッププロジェクトの円滑な遂行 日本のオンコロジーエコシステムに関する市場調査および戦略立案への活用 パートナーおよび社内チームからのフィードバック収集およびプロセスの最適化 必要に応じてパートナーシップ活動に関連する予算およびリソースの管理 応募資格 私たちは、優れた対人能力・分析力、戦略的思考、アントレプレナーシップへの情熱を持ち、スタートアップのようなスピード感のある環境下で医療領域の最も困難で複雑な課題に取り組める方を歓迎します。 現状にとらわれず新しい発想で問題解決に取り組む、思いやりがあり、情熱的で、協働性の高い方に適したポジションです。 必須要件 7〜10年程度の日本のヘルスケア業界における外部・内部ステークホルダーとの関係構築経験、またはヘルスケアコンサルティング経験をお持ちの方（製薬・ヘルスケア／ヘルステック業界でのKOLエンゲージメント経験があると尚可） 病院、企業、行政機関、関連法規制を含む日本の医療制度に関する知識をお持ちの方 製薬業界または関連業界における、高度で複雑なクロスファンクショナルプロジェクトを完遂したプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方 日本語・英語での読み書きおよび会話のバイリンガル能力を有し、社内外でのフォーマルな議論および、日本語での正式な文書の作成・更新への対応が可能な方 曖昧性の高い課題を構造化し、戦略的意思決定と示唆につなげる分析力・問題解決力をお持ちの方 自ら市場調査を企画・推進し、Flatiron の日本戦略の策定・強化に貢献できる方 不確実性や変化に柔軟に対応し、学びながら進められる方 多様なファンクションと協働できるチームプレイヤーの方 日本と欧米双方のビジネス文化において効果的に協働できる方
【ポジション概要】 UX Design Managerは、業務アプリケーションやエンタープライズ向けシステムにおけるUI/UXデザインをリードし、顧客課題の発見から提案、人材育成、生成AI活用、組織貢献まで幅広く担う役割です。 Avanadeでは、デザイン、ビジネス、テクノロジーを融合し、顧客のビジネス成果につながるユーザー体験の実現を推進します。また、生成AIをはじめとする新しいテクノロジーを積極的に活用しながら、次世代のUXデザインのあり方を共に創っていきます。 【業務内容】 UI/UXデリバリー • 業務アプリケーションや企業向けシステムにおけるUI/UXデザインをリードする • ユーザー調査、情報設計、プロトタイピング、UI設計を通じて優れたユーザー体験を提供する • UI/UX品質の担保、成果物レビュー、スケジュール・予算管理を行う • 顧客やプロジェクトメンバーと連携しながらプロジェクトを推進する • デザインレビューを通じてチーム全体の品質向上を支援する 提案・ビジネス開発 • クライアントとの対話を通じて課題やニーズを発見する • 提案活動や案件立ち上げ支援に参画し、案件獲得および案件拡大に貢献する • UI/UXの専門家として顧客課題の解決につながる提案を行う • プロジェクトで得た知見を新たなビジネス機会につなげる • 顧客との中長期的な関係構築を推進する 人材育成・チームづくり • デザイナーのコーチングやメンタリングを行う • キャリア形成やスキル向上を支援する • 高いパフォーマンスを発揮できるチームづくりに貢献する 組織変革 •
Job Requisition ID # 26WD100439 This is NOT an open position. Please submit your CV here for future consideration. ポジション概略 オートデスクが提供するソリューションの採用と利用を促進するポストセールスコンサルティング（インプリメンテーションコンサルティング）を提供する。お客様へのサービスの一例として、プロセス評価・定義、カスタマーミーティングのファシリテーション、トレーニング、インプリメンテーションサービス、メンタリング、ドキュメント作成等を提供する。また、製品やプロセス改善として、お客様からのフィードバックを基に開発チームやグローバルサービスチームとのエンゲージメントも図る。 主な責任 エンタープライズ企業である顧客と直接連携し、プロセスやワークフローのレビュー/開発、導入/展開戦略、トレーニング、技術指導、業界の専門知識を含むコンサルティングサービスを提供し、顧客がオートデスクのテクノロジーへの投資から最大限の価値を得られるようにする。 サプライチェーンの統合を含む、工場／プラントのプロセスプランニングとそのオペレーションにおける戦略的変革と改善に関するコンサルティング業務をリードする。 顧客に対しコンサルティング・サービスの価値を理解してもらい、営業活動およびビジネス・ディベロップメントに貢献する。 営業／ビジネス開発部門をサポートし、顧客がコンサルティング・リソースを活用する価値を理解できるよう支援する、ビジネスコンサルタントとソリューション・アーキテクトとをサポートし、顧客への提案書を作成する。 新しい業務改善プロセスを設定し、必要なソリューションの優先順位を作成する。 コンサルタントとして以下の業務を主導し、実施・実行する。 現状を分析し、理想的な状況の仮説モデルを定義し、ギャップを特定し、解決策を提案する。 Inventor、Vault、Fusion 360、AutoCAD、Plant 3DなどのAutodesk製品を適用するために、詳細な業務要件とワークフローを定義する。 オートデスク製品の最適なアプリケーションを顧客に提示し、詳細な使用事例を定義して文書化する。 顧客（社外）やコンサルティング・グループ（社内）と協力して技術的な問題を解決する。 ソリューションに関するの詳細なプレゼンテーション、テスト、トレーニングを通じて、採用と利用を促進を確認する。 グローバルコンサルティンググループに対し、製品やプロセス改善のためのカスタマーエクスペリエンスに関するフィードバックを提供する。 応募資格
【職務記述書】 楽天様を担当するアカウントセールスを募集いたします。 本ポジションでは、担当顧客の主要な意思決定者と強固な長期的関係を構築し、セキュアネットワーキング（スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）をはじめ、AI、データセンター、コラボレーションを含むシスコの幅広いポートフォリオを活用し、アカウント全体の持続的なビジネス成長を牽引し、お客様のビジネス成功に貢献していただきます。 社内のSE部門と密接に連携し、サービス部門、技術サポート部門、米国本社開発部門、およびデリバリー部門、ファイナンス部門、法務部門などの専門知識を有するメンバーをオーケストレートし、お客様にとって最適なソリューションの提案と、複雑な課題の解決を実現します。 【職務内容】 アカウントチームの中核として、営業活動を主導していただきます。サービスプロバイダーであるお客様のビジネス変革を支援するため、以下の業務を遂行します。 楽天グループの各社様へ、ハイタッチセールスの遂行および戦略的なアカウントプランの立案・実行 ITリーダーやCXO層に対する自身もしくは社内の最適な人員を調整し、戦略的アドバイザーとしての助言およびビジネス意思決定への影響力最大化 CRMツール(Salesforceなど)を用いた正確なパイプライン管理と、週次・月次・四半期ごとの売上予測の策定 ファイナンス、調達、IT等の社内関連部門と連携した、営業ワークフローの改善およびボトルネックの解消 お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理、および提案活動のリード 商談推進における米国本社および国内関連部門との緊密な連携 他のメンバーから、また他のメンバーへ、お客様状況・プランの共有を行い、チーム全体の進行方向の合致 Microsoft Office系アプリケーションや、その他のウェブアプリを用いたデイリー業務の遂行 【応募要件】 必須となる経験、スキル、姿勢 ITインフラ（オフィスネットワーク、データセンター、セキュリティ）またはSPインフラビジネスにおける10年以上の実務経験 ビジネス開発またはプリセールス活動における5年以上の実務経験 SaaS、ソフトウェア販売経験(3年以上) ハイタッチ・アカウントマネージャとしての大規模かつクロスファンクショナルな組織でのビジネス推進経験 語学力：日本語（ネイティブレベル）、英語（ビジネスレベルのコミュニケーションおよび交渉能力） 戦略的思考に基づいた営業手法の遂行能力および交渉スキル チームワーカー（他メンバーへの情報共有、経験のヒアリングをしたり、助けが必要な他メンバーへ支援したり、アドバイスしたりできること） 社内外へのビジネスパーソンへのリスペクト 高いコーチァビリティ（アドバイスやフィードバックを積極的に受け入れ、自己成長に繋げられる姿勢） 苦しい状況でも業務をやり抜くための行動が取れる（GRIT能力） ■ 望ましい経験とスキル ネットワーキング、コンピューティング、AIアクセラレータを含むデータセンターインフラや、パブリッククラウドに関する専門知識 通信サービス事業者、ITサービス提供企業向けプリセールス経験 最新技術を活用したビジネス拡大の実績 様々な業務支援ツール、アプリケーションの利用経験 リーダーシップを発揮したプロジェクト経験 SPINトレーニング受講経験 MEDDPICCトレーニング受講経験 ITIL
デジタルサービス企業に関連するお客様のビジネス成長をAWSで加速させたいと思いませんか？ 生成AIなど技術の発展が早く産業を変えようとしている今、お客様のビジネスに最も近い立場で事業変革を共に実現するポジションです。業界知識 × クラウド × 生成AIの掛け算で、お客様のビジネスを次のステージに引き上げる経験ができます。 Key job responsibilities Key job responsibilities ・担当テリトリーにおけるデジタルサービス企業へのAWS利用拡大と売上目標の達成 ・生成AIを中心としたソリューション提案の推進 ・お客様のCxOから技術責任者との戦略的リレーション構築 ・アカウントプランの策定と実行 ・複数業界の知見・成功事例を横展開し、新規ユースケースを開拓 ・社内のソリューションスペシャリストや関係者と連携したチームセリング ・パートナー様との協業を通じたAWS採用の促進 ・お客様の満足度の維持・向上 A day in the life 本ポジションでは、デジタルサービス業界のお客様に対して、生成AIを軸としたクラウド活用の提案とビジネス拡大をリードしていただきます。 複数業界のお客様を担当し、それぞれの事業課題に対してAWSサービス、特に生成AIソリューションを活用した提案を行います。お客様のCxOから技術責任者まで幅広いステークホルダーとエンゲージし、クラウド戦略の立案から実行までを支援することで、お客様のビジネス成長とAWS事業の拡大を推進し ます。 業界横断で得た知見を他のお客様へ展開する「横展開力」が求められます。例えば、EC業界で成功したAIパーソナライゼーションの手法をHR Tech企業に応用するなど、業界の枠を超えた提案ができることが本ポジションの醍醐味です。 また、チーム自体もAIツールを営業活動に取り入れ、新しい働き方を実践しています。 About the team About the
セールスエグゼクティブ 弊社について マーカスエバンズは、世界的なビジネスインテリジェンスおよびイベントマーケティング企業であり、20以上の国に49のオフィスを持っています。英国に本社を置き、ワーク・ライフ・バランスにおいて英国のトップ20企業に評価されています。私たちは、世界中の最も豪華な場所で、上級幹部の独占的な集まりを開催しています。弊社の顧客は、IT、マーケティング、人事、製造、病院経営、知的財産法など、さまざまな業界の日本の大手企業のCレベル幹部から構成されています。 役割 完全招待制のビジネスイベントにおいて、企業間会議や基調講演を通じて企業のビジネスを向上させることをサポートしています。セールスエグゼクティブとして、主に電話やソーシャルメディアプラットフォームを通じて、日本の主要企業の上級幹部に連絡を取ることになります。あなたのミッションは、エグゼクティブに必要な情報や洞察を提供し、ビジネスサミットの価値を十分に認識させることで契約を締結することです。このポジションの従業員は、最短で1年以内には管理職への昇進を期待しています。 このポジションは、東京にあるオフィスでの勤務です。 この職務は、営業やビジネス開発の分野でキャリアをスタートさせたいと考えている方に最適です。営業経験はあると望ましいですが、必須ではありません。また、弊社のトレーニングプログラムは世界トップクラスです！前向きな姿勢をお持ちの方には、最高目標に到達するための近道をお教えします。弊社の経営陣は、数十年にわたる知識と経験を持ち、営業指導を行います。チームのトップパフォーマーとペアを組んで、マンツーマンで指導を受けながら、プロセス主導のセールスアプローチをマスターすることができます。私たちは、このような日々の指導から多くの深い人間関係が育まれることを実際に目の当たりにしてきました。 雇用形態：正社員、フルタイム、オンサイト 職務内容 以下の業務を担当し、新規および既存顧客とのやり取りや契約の管理、また、弊社の一員としてサービスを提供することが期待されます。 · リードジェネレーション：健全なプロスペクティングプールの構築と維持。 · コールドコールだけでなく、電子メールやソーシャルメディアを活用して、ビジネスエグゼクティブをプロフェッショナルサミットに招待する。 · ブランドアンバサダーとして、参加者と強い関係を築き、育む。 · 営業活動やパイプラインの記録を整理。 · 販売後の参加者との関係を管理し、再予約を確保する。 · チームプレーヤーとして、会社の方針を守り、前向きな職場環境に貢献する。 応募条件 · 日本語がネイティブレベルであること。 · 営業の基本を理解し、見込み客に対して何度も電話や直接コンタクトすることに抵抗がない方 · 仕事に熱心で積極的に行動できる方 · シニアレベルの方々と対等な立場で接しながらも、常に学ぶべきことがあるという謙虚さを持つ方 · 東京での通勤が可能な方、または入社までに通勤可能な地域に転居できる方 報酬と福利厚生 · 日本の社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険を含む総合的な福利厚生パッケージ ·
本ポジションの役割 ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。 複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。 顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する 応募資格（必須） IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 ビジネスレベル以上の日本語 応募資格（歓迎） ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験 求める人物像 関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる 初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる 組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる 自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。 賃金 800〜2,000万円 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。 勤務場所 東京都 勤務時間 フレックスタイム制
Department: CTO Office Reports to: Japan CTO Position Summary We are looking for a high-caliber Business Development Manager (BDM) to lead the incubation and market-making of next-generation technologies within the Cisco Japan CTO Office. In this
Google Cloud Product （Google Workspace、Google Cloud （GCP）、Chrome ソリューションに特化してプロダクトマネジメント、ビジネス開発（BD）を担当していただきます。特にエンタープライズ領域と新規販売パートナーのリクルーティングへの注力を期待します。 ・販売店向けの担当製品セールス活動、ビジネス開拓、勉強会、問合せ対応 ・案件のクロージングに向けた要件確認、提案、デモ、社内クラウドエンジニアやSIパートナーとの連携 ・提案資料や販売ツール等の作成、案件やフォーキャストの管理 ・担当製品販売促進に向けたマーケティング活動の企画運営 ・担当製品に関する日々の情報収集、アップデート At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and
Company Description Nagarro is a global digital engineering company helping organisations become AI-first and digital-first. With a presence across 35+ countries and deep capabilities in software engineering, AI, cloud, and platform transformation, Nagarro partners with leading
アブストラクター(契約社員) リモート(東京) フラットアイアンヘルス株式会社はエフ・ホフマン・ラ・ロシュの独立子会社であり、2020年に東京に日本オフィスを設立しました。 当社は、「より良く長い人生のために、がんと共に生きる一人ひとりの経験から学ぶ」というミッションに基づき、世界中のがんとともに生きる人々に、より良い医療を提供するため、日々がんの研究の変革に取り組んでいるヘルステック企業です。 当社は、米国、欧州、アジアのがん専門病院や医療機関とパートナーシップを結び、電子カルテの患者情報から個人を特定できる詳細データを削除した上で集積し、高品質なリアルワールドエビデンス（RWE）を作成しています。がんと共に生きる人々の経験をリアルワールドエビデンスに変換し、研究者がこれまで答えを出せなかった研究課題に答えるためのデータセットを作成することで、エビデンスのギャップを埋めるお手伝いをしています。 リアルワールドエビデンス（RWE）とは？ リアルワールドデータ（RWD）と呼ばれる電子カルテ等さまざまな情報源から、日常的に収集される患者の状態や医療の提供に関連するデータを分析して得られた科学的根拠（エビデンス）がリアルワールドエビデンス（RWE）と呼ばれています。 業務内容 フラットアイアン独自のソフトウェアを使用し、電子カルテ上の患者さんの医療データ（病理報告書、放射線報告書、医師の診療記録など）から必要なデータを抽出（このデータ抽出行為を弊社では「アブストラクション」と呼んでいます）し、患者さんのためだけではなく、オンコロジーの研究、抗がん剤の開発・承認に役立つような、高品質のデータセットの作成をサポートする業務に携わっていただきます。 このポジションはコアタイム制ありのフルリモートワークでの業務になります。最初のトレーニングでは、出社していただく可能性があります。 アブストラクターは以下の仕事を行います： フラットアイアン独自のソフトウェアシステムを使用して、アブストラクションのガイドラインに沿って電子カルテから必要なデータポイントを抽出する。信頼性と質の高いデータセットを作成することに貢献する。 アブストラクションのガイドラインを理解し、トレーニングを完了することで効率的かつ高品質のパフォーマンスを維持できる。 コンプライアンス教育や研修から得た知識・実践を通して、法規制やコンプライアンス指針を遵守し、患者の個人情報保護に常に最大限の注意を払いながら業務にあたる。 弊社のソフトウェアの品質保証・向上のため、新しい機能やツール、業務の流れに対するフィードバックを提供する。 アブストラクション・トレーニング改善のため、データ抽出のガイドラインやプロセス等に対するフィードバックを提供する。 新しいデータをどう抽出するか評価し、品質を確保する。 応募資格 親切で、熱心で、協力的に問題解決ができ、物事の現状を超えて考える機会を大切に働く方を探しています。アブストラクターのポジションはそれに加えて以下の経験・スキルを求めています： がんの診療に十分な経験のある看護師、がん認定看護師、がん専門看護師、臨床研究職（CRC・CRAなど）の方で、がん特有の病期、リスクファクター、バイオマーカー、有害事象などを含む、電子カルテやさまざまな臨床や研究データの取り扱いの経験が豊富である。 診断、病期、治療、効果/結果の評価、治癒/再発など、日本でのがんの治療のあらゆる側面を理解し、がんの専門用語に堪能である。 基本的なPC操作やタイピング（データ入力）ができることに加え、Zoom等のオンラインツールや新しいアプリケーションの操作に強い抵抗感がなく、レクチャーやマニュアルに沿ってスムーズに活用できる。 細部にまで注意を払うことができるスキル。 法定給付 採用要件 雇用期間：契約社員(1年間 / 更新の可能性あり） 試用期間：3か月 勤務地： 在宅勤務（原則フルリモート） ※入社研修等で一時的に本社（東京都港区）への出社が発生する場合があります。 勤務時間：9:00〜18:00です。本ポジションはフレックスタイム制の対象となります。 休日・休暇： 完全週休2日制(土曜、日曜)、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇 社会保険：
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. Marketing Specialist / シニアマーケティングスペシャリスト - Mercari / Merpay 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション まだメルカリグループのプロダクト（メルカリ・メルペイ・メルカード・メルカリモバイル等）を使ったことのないお客さまへサービスを届け、長期にわたって使い続けてくださるお客さまを最大化することが私たちの最大のミッションです。 マーケティングの力で中期経営計画および事業計画に基づいた目標達成をリードし、事業の持続的成長を牽引します。メルカリの事業を加速度的に成長させるためには、単一のサービスにとどまらず、メルカリ、メルペイ、メルカリモバイル等、グループ全体のアセットを掛け合わせ、「どのような仕掛けや仕組みがあれば事業成長を推進できるか」をゼロから考え、構築していくことが求められています。
Industry leader? Well, how about an industry creator?! At WalkMe, now an SAP company, we’re not just the leader in digital adoption, we started the digital adoption revolution - enabling organizations to pinpoint and resolve digital
Job Summary: 職務の概要: The Red Hat Consulting team is looking for a Senior AppDev Consultant to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will assess existing legacy systems based on the business and IT
募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験 生産技術、FA、OT、サイバーセキュリティ部門へのアプローチ経験 製造現場の要件を技術的ソリューションとビジネス成果へ落とし込む能力
Job Description: Currently we are looking for the Strategic Deals Executive, who will drive the growth of our business by securing high-value new logo deals with enterprise clients within DXC. This senior role will oversee the