Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
企業のクラウドシフトが進む中、日本国内では Microsoft 365 の導入および高度化ニーズが拡大しています。特に大企業を中心に、メールやコラボレーション基盤としての活用が定着する一方、テナント統合、セキュリティ強化、運用最適化、さらには Copilot など生成AIを活用した業務変革への期待も高まっています。 こうした背景から当社では、Microsoft 365 を活用した デジタルワークプレイス領域のプロジェクトを推進するリーダー職（プロジェクトリーダー） を募集します。 【業務内容】 Microsoftの主力クラウドサービスのひとつであるMicrosoft 365導入、利活用戦略の立案サービスを幅広い業種のお客様に提供しています。 リーダーは上流工程（ブループリント・グランドデザイン策定、要件定義）、設計・構築、移行、定着化工程の推進までの幅広い業務を担います。 お客様の業務に関する課題に対して、Microsoft 365（Teams、生成AIのCopilot for Microsoft 365など）を用いた解決案を提案、実装などの業務に携わっていただきます。 ■ 上流工程（企画・コンサルティング） ・デジタルワークプレイス／ITインフラ課題に対する企画立案・コンサルティング ・Copilot for Microsoft 365 等の新サービスにおける PoC、利活用支援 ・Microsoft 365 新規導入、テナント統合の計画立案・要件定義支援 ■ プリセールス・提案活動 ・顧客要望のヒアリング、提案スコープの整理 ・プロジェクト体制、スケジュール、コスト設計 ・提案書作成、顧客向けプレゼンテーション
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
エンタープライズ企業向けのセールス・エンジニアとして、プレゼンテーション、製品デモンストレーション、および技術評価（POV）において技術的な専門知識を提供します。セールスエンジニアは、お客様やパートナーとの商談におけるソリューションのfeasibilityを判断し、商談を成功に導く役割を担うとともに、お客様、競合他社、パートナーからの意見に基づいて製品チームに機能の優先順位を提案する役割も果たします。 Datadogでは、人間関係やコラボレーション、そして創造性といったオフィスカルチャーを大切にしています。Datadogが自分に合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： セールスチーム、テクニカルアカウントマネージャー、CSM、その他幅広いアカウントチームと協力し、Datadogの全体的な価値提案、ビジョン、戦略をお客様に説明する トライアルフェーズ中に顧客を技術的に支援する。Datadogの価値を伝え、特定された問題や懸念事項について顧客と協力して成功に導く 高度な業界知識、技術的スキル、およびお客様との信頼関係構築を通じて複雑な案件を技術的にクローズする 潜在的なお客様に対して製品および技術ブリーフィング／プレゼンテーションを提供する 製品のフィードバックや競合状況に関して、お客様およびDatadogのビジネス／技術チームと積極的に連携し、コミュニケーションを取る 募集要項： セールス・エンジニアリング（プリセールス）または関連する役割で3年以上の経験を持つ方 AWS、Azure、またはGCPのご経験がある方 DockerやKubernetesなどのコンテナ技術に関するご経験がある方 お客様にとってビジネス上重要な課題を特定し解決することに情熱を持ち、お客様と共に評価計画を構築し実行できる方 自発的に行動し、技術に精通したプロフェッショナルで、企業のビジネス要件を容易に理解し、Cレベルの役員、技術のエキスパート、そしてその間にいるすべての人に対して、Datadogの価値と技術的な詳細を説明できる方 文書及び口頭での優れたコミュニケーションスキルを持つ方。この役割には、当社の提供するビジネス上の価値と技術的な利点の両方を理解し、明確に伝える能力 次のいずれかのプログラミング／スクリプト言語での経験を持つ方：Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP、.NETなど Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 最高のオンボーディング 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and
業務内容 自動車向けADAS/ADアーキテクトは、弊社日本デリバリー責任者に直接報告し、ADAS/ADグローバルCTOにも間接的に報告する体制となります。このアーキテクトは、当社のグローバルな専門知識とアセットを活用しながら、日本における自動車分野の能力強化に貢献します。日本で強固な自動車プラクティスを成長させるという当社の戦略において、重要な役割を担います。アーキテクトは日本における技術力に責任を持ち、現行のADAS/AD技術に関する経験だけでなく、主要トレンドへの深い理解、将来に対する明確なビジョン、そしてそのビジョンの実現にどのように個人的に貢献できるかを明確に表現する能力が求められます。就任者は当社のグローバル自動車チームと緊密に連携して業務を行います。 職務詳細 （各プロジェクトのポジションに合わせて改めて詳細を連絡させていただきます）： 候補者は3つの主要なミッションに責任を持ちます： • 日本の営業チームをサポートし、自動車クライアントと見込み客に対して当社の能力を紹介し、ソリューションを構築する - プリセールス活動の技術リーダーとして行動します。 • 重要なデリバリーフェーズでデリバリーチームをサポートし、最新のADAS/AD技術についてローカルチームのトレーニングを含みます。 • ADAS/AD技術に関する思想的リーダーとして行動し、専門分野に関連する日本で実施される研究＆イノベーションプロジェクトをサポートします。 ロケーション 東京（愛宕オフィス） 東京、つくば、新潟（日本国内での出張あり） 募集要項 【必須（MUST）】 • ADASおよび/または自律走行システムのアーキテクチャ、ならびにセクターの安全制約（ISO 26262）に準拠した設計/シミュレーション、開発、検証プロセスにおける堅実な能力 • 自動車産業における複雑なシステムの開発ライフサイクルプロセス（仕様から認定まで）の管理または監視の経験 • C/C++、Pythonなどの組み込みソフトウェア開発における実証された能力 • ROSとAutoSARに関する知識と経験 • 強力なコミュニケーションスキル、英語でのビジネスレベルの流暢さ（書面および口頭） • 経営幹部レベルと技術レベル（クライアントおよび社内）で効果的にコミュニケーションできる能力 • 最小限の監督で独立して作業できるが、チーム環境で積極的かつ非常に効果的に働くことができる • 熱意があり、柔軟で、メンタリングなどを通じて若手同僚の育成を支援することに熱心なアプローチ • 優れた問題解決能力を持つ構造化された個人
WHAT IS BOX? Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では23,000超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU 製造、小売、流通、社会インフラ等の大手民間企業（従業員数2000名以上）をカバーする Enterprise Solutions Engineeringチームのマネジメントを担当し、日本市場におけるBoxの成長とEnterprise顧客の変革を牽引していただきます。 営業・カスタマーサクセス・コンサルティング・パートナー・米国本社のプロダクト／エンジニアリングをつなぎ、Content + AIの価値を大手企業の業務成果へ変換するリーダーです。 WHAT YOU’LL DO Enterprise Solutions Engineeringチームの採用、育成、コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する 営業リーダーと共同でテリトリー／アカウント戦略を策定し、パイプライン、案件品質、技術的な勝ち筋、予測精度を高める ディスカバリー、技術的適格性評価、価値仮説、デモ、ワークショップ、PoC、RFP対応から導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる Box AI、AIエージェント、AI Studio、検索／Deep Research、非構造化コンテンツからのデータ抽出、ワークフロー自動化を組み合わせた提案をレビュー・支援する コンテンツ分類、アクセス制御、脅威対策、監査、データレジデンシーなど、Enterpriseのセキュリティ／コンプライアンスおよびAIガバナンス要件に対する提案品質を高める 日本市場の顧客インサイト、競合情報、製品フィードバックを整理し、プロダクトマネジメント／エンジニアリングへ届け、優先順位付けと実行を支援する 地域カンファレンス、BoxWorks、顧客イベント、パートナーセミナー等でContent + AI／ICMの市場啓発をリードし、Boxの思考リーダーシップを高める
アドバイザリーサービスの未来を共に創造しましょう。クライアントに対する価値ある洞察を提供する重要な役割です。 デジタルアドバイザリーのコンサルタントとして、クライアントのビジネス課題を理解し、クライアントビジネスの理解、顧客フローやカスタマージャーニーの分析設計を行います。 また、チーム内でのコーチングや、提案作成、要件定義、リソースプランの作成、プリセールスの支援も担当します。 戦略やポリシーの策定、プロセスの実装に向けたステークホルダーへのコミュニケーションスキルを活かし、クライアントに価値を提供するお仕事です。 Together we do what matters. アドバイザリー部門は、会社全体の成長に資する提案に注力し、戦略策定や業務改革、実践的なデジタルトランスフォーメーションの推進など、企画と実行の両面からお客様に付加価値を提供しています。グローバル＆デジタルの知見と豊富なソリューションを武器に、「ビジネス」「業務」「システム」の3つの観点でクライアントに寄り添い、アバナードの総合力でお客様の成長に大きく貢献します。 コンサルタントとして、当社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対し斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます。このような領域において、ビジネスとテクノロジー双方を全社的目線で語れる知見と熱意を持った方を求めております。 【業務詳細】 ・提案活動のサポート（市場調査・提案書作成等） ・プロジェクトにおける資料作成 ・プロジェクトにおけるミーティング等のファシリテーション ・プロジェクトKPI達成に向けた、クライアントまたは関係者等の調整 ・クライアントとの関係構築（現場リーダーとして、案件の継続に向けた主体的な活動） ・お客様の課題やリスクの明確化 ・識別された課題やリスクに対応するためのソリューションの検討・評価 ・ソリューション導入のためのロードマップの検討、お客様への提案 ・ステークホルダーとの共通理解の構築、報告業務 ・デリバリーに関わる課題やリスク対応 . コンサルティングおよびプロジェクトを遂行する上で、優れたコミュニケーションスキルをベースに、社内外での自発的な貢献が求められます。プロジェクトにおいては、複雑かつ困難な状況下で、さまざまな問題の解決手法の習熟や、経験に基づく判断が求められます。付け加えるならば、それら日々の業務や経験を通じ、自らの成長を貪欲に求めるメンタリティも、当社または当該職種においては必要な要件と言えます。 求められる経験・スキル： ・IT関連プロジェクト経験またはシステム開発構築経験 ・SIerまたはコンサルファームまたは事業会社での一通りのプロジェクト遂行経験 （顧客課題ヒアリング、データ分析、打ち手の検討、ドキュメント作成等） ・社内外における良好な関係構築能力 ....
CSQ327R31 Databricksは、お客様がAIプラットフォームを活用して、世界で最も難しいなデータに関する課題を解決できるよう支援することをミッションとしています。デリバリーソリューションアーキテクト（DSA）は、この重要なミッションにおいて、セールスおよびフィールド・エンジニアリングチームと協力し、お客様のDatabricksプラットフォームの導入と利用拡大を加速させる重要な役割を担います。DSAとして、お客様がすでに導入を決定したDatabricksのワークロードについて、お客様がプラットフォームから最大限の価値と投資対効果を得られるよう、技術的な指導とサポートを提供し、お客様の成功を確実にします。特に、複雑な課題を抱えるお客様に対して、より重点的かつ技術的な責任を持って支援を行います。 このポジションは、技術とビジネスの両面を兼ね備えたハイブリッドな役割です。担当するお客様とユースケースにおいて、成長を推進します。ビジネス面では、お客様の意思決定者と関係を構築し、他の専門チームと連携しながら、Databricksが実行できる計画や戦略を策定・推進します。技術面ではDatabricksの全製品における、お客様導入後の技術的なリーダーとなります。組織内のあらゆるレベルの人々と、技術的な専門知識を活かしてコミュニケーションをとる能力が求められます。本ポジションは、日本のフィールド・エンジニアリング・ディレクター/Technical GM の直属となります。 あなたがもたらす影響 : ソリューション・アーキテクトと連携し、重要顧客におけるユースケースの全体的な需要計画を把握します。 Databricksの主要なユースケースにおいて、Technical Win後のアカウント戦略と実行計画を主導します。 複数の営業チームや社内関係者と連携し、特定のユースケースや顧客に対する技術的な責任者となります。お客様がDatabricksの導入を決定したワークロードについて、不確実性を取り除き、オンボーディング、有効化、成功、本稼働、そして健全な利用を推進します。 お客様が合意したユースケースの本番稼働や運用に関する技術的な問題や質問に対し、最初の窓口として対応します。特に、大規模で複雑な組織においては、複数のユースケースを担当することが多くあります。 社内の専門家（共有サービス、ユーザー教育、オンボーディング／技術サービス、サポートなど）と連携し、自身の業務範囲や専門知識を超えるタスクを適切に割り振ります。必要に応じて、より専門的な技術エキスパートにもエスカレーションを行います。 主要なユースケースを本番環境へ迅速に移行させるための視点を構築し、プロフェッショナルサービスと連携して提案書の作成を進めます。 Databricksの製品・エンジニアリングチームと連携し、新製品のイノベーション、プライベートプレビュー、アップグレードのニーズに対応します。 以下のワークストリームをカバーするため、顧客に接するすべての技術職およびチームの活動を網羅する実行計画を策定します。 本番環境へ移行する主要なユースケース 有効化／ユーザー成長計画 製品導入（Databricksのレイクハウス・ビジョンを導入するための戦略と活動） 現在の投資に対するオーガニックなニーズ（例：クラウドコスト管理、チューニング＆最適化） エグゼクティブおよび運用ガバナンス 利用状況や顧客の状態に関するKPIレポート（投資状況、重要なリスク、製品導入、ユースケースの進捗状況など）を、Technical GMに定期的に報告します。 必要な条件/経験: データおよびAI領域における技術的なプロジェクト/プログラムのデリバリーに責任を持ち、顧客との技術的な議論や設計の選択に貢献した8年以上の経験。 Python、SQL、またはScalaでのプログラミング経験。 顧客と直接対面するプリセールス、技術アーキテクト、カスタマーサクセス、またはコンサルティングの経験。 分散データシステムに関連するソリューション・アーキテクチャの理解。 特定のプロジェクト成果物に対し、ビジネス価値と成果を結びつける方法の理解。 アカウント、ステークホルダー、リソース管理の責任を含む技術的なプログラムまたはプロジェクト管理の経験。 顧客企業のシニア・エグゼクティブとの間で、複雑かつ重要なエスカレーションを解決した経験。 自由形式のディスカバリー・ワークショップの実施、戦略的ロードマップの作成、ビジネス分析、複雑なプログラム/プロジェクトのデリバリー管理の経験。 目標（Quota、Goalsなど）に対する達成実績。 Databricksについて DatabricksはデータとAIの企業であり、全世界で10,000以上の組織が、Comcast、Condé Nast、Grammarly、Fortune 500の50%以上を含む、Databricks
【職務概要 (Job Summary)】 Red Hat のコンサルティングサービスチームにおいて、企業のDXをリードし、サービスビジネスの成長を牽引するコンサルティングサービスマネージャーを募集します。 本ポジションでは、Red Hat製品を中核に、クラウドネイティブアーキテクチャ、アプリケーションモダナイゼーション、アジャイル、AIなどの先進テクノロジーを横断的に扱い、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。顧客の成功を最優先に据えつつ、サービスビジネス機会の最大化を両立させることが最大のミッションです。 Project Manager と連携して主要顧客との信頼関係を構築・管理し、プロジェクトスコープの策定から進捗管理、契約遵守、期待値調整までを主導。同時に、営業チームと連携して新規ビジネスチャンスを特定し、収益拡大に向けたアカウント戦略を策定します。プリセールスのクオリフィケーションからクロージングまでを牽引し、リソースを最適に管理して売上・収益・マージン目標を達成していただきます。 さらに、10〜15名規模のコンサルタントチームのマネジメント（1 on 1、エスカレーション対応、パフォーマンス・能力開発、チーム調整）を担います。チームの能力開発ニーズを把握し、技術的基礎知識およびプロジェクト／スコープマネジメントの専門知識を活かして、組織全体のレベルアップを推進してください。 【本ポジションの最大の魅力：コンサルティング事業の「ビジネスオーナー」へ】 本ポジションは、単なるプロジェクトのデリバリー管理にとどまりません。 戦略立案から案件獲得（プリセールス）、デリバリーの統括、そしてビジネスマネジメント（収益管理）まで、ひとつのビジネスの全プロセスを一気通貫で牽引する「ビジネスオーナー」としての圧倒的な裁量を持てるポジションです。 事業経営の視点を持ちながら最前線で采配を振るうことで、以下の「4つのダイナミックな成長」を実感していただけます。 1. 顧客の成功 (Customer Success): 先進テクノロジーを駆使し、顧客企業のDXとビジネス変革を真に実現する 2. チームの成長 (Team Growth): 10〜15名のプロフェッショナルを育成し、最高のアウトプットを出す組織を創り上げる 3. Red Hatのビジネスの成長 (Business Growth): 自身の戦略と実行力で、担当テリトリーの売上・収益・マージンを拡大させる 4. 自身の成長 (Personal Growth):
We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them
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Tektomeについて Tektomeは、建設業界に特化したAI知能基盤「Tektome Platform」を開発・提供しています。 Tektome Platformは、業務を実行する「AIエージェント」と、業務に関わる知見をひとつに集約する「データベース」の2つで構成されます。図面・プロジェクト資料・議事録・行政協議記録・社内基準書・現場写真といった組織知・暗黙知がAIによって構造化され、エージェントとの対話を通じて業務そのものが進んでいきます。業務の中で生まれた判断や知見は再びデータベースに蓄積され、エージェントもまた組織の知見をもとに洗練されていく——この循環により、 使うほど自社固有の知能基盤へと進化していく点が最大の特徴です。 提供ソリューション Tektome Platform上で、設計・施工業務を担うソリューションを提供しています。 それぞれが特定の業務領域に特化しています。 KnowledgeBuilder（データベース構築）：散在する組織知をAIが構造化し、参照可能な資産に変える。 Regulation Research（法令調査）：法令・条例をAIが調査し、根拠まで遡って確認できる。 ReqManager（要件管理）：文書に散在する設計要件をAIが抽出し、出典付きで一元管理する。 AI BIM Checker（BIM検証）：BIMモデルを自然言語の対話だけで検証する。 現在提供しているのは代表的なユースケースの一部です。今後は 積算・分析ダッシュボード構築・タスク管理など対応領域を拡張予定であり、Tektome Platform上で顧客自身がソリューションを開発することも可能です。意匠設計だけでなく、サブコンやプラントエンジニアリング領域のユースケース開発にも力を入れていくフェーズです。 ポジション概要 本ポジションは、CAD／BIM の実務経験を土台に、Tektome Platform を自ら使いこなし、顧客の現場に伴走しながら活用を成功に導く役割です。 私たちが求めているのは「作図する人」ではありません。 CAD オペレーターとしての経験があるからこそ、 * 顧客が図面やデータについて何に困っているかを、説明される前に理解できる * 設計事務所・ゼネコンの業務フローや言葉が、通訳なしで通じる * 受領データの状態を見ただけで、何が起きているか見当がつく ——この「建築実務の解像度」を武器に、Tektome のサービスを顧客の業務に定着させるところまでを担っていただきます。
日本語訳（原文は下記参照） 役割概要（Role Summary） HubSpotのミッションは、世界中の何百万もの企業の成長を支援することです。 Lead Solutions Engineerとして、このミッションを実現する重要な役割を担い、顧客ごとのニーズに合わせた技術的ソリューションを通じて価値提供を行っていただきます。 Salesチームと密接に連携し、新規および既存顧客へのアップセル・拡張機会を推進しながら、顧客の課題をインパクトのあるソリューションへと変換していきます。 本ポジションは、技術的専門性、ビジネス視点、顧客対応力が交差する役割であり、「何ができるか」だけでなく、「どのような価値を提供できるか」を顧客に伝えることが求められます。 主な業務内容（What You’ll Do） Account Executiveと連携し、新規・拡張案件における技術戦略および実行をリードする 顧客の課題、目標、技術要件を深く理解するためのディスカバリーを主導する ビジネス価値を明確に伝え、案件推進につながるカスタマイズされた製品デモを設計・実施する 顧客、パートナー、社内関係者との信頼関係を構築し、意思決定を支援・加速する 複雑な技術的内容を、顧客の優先事項に沿った分かりやすく魅力的なストーリーへ翻訳する Sales、Services、Productなどの関連部門と連携し、一貫性がありスケーラブルなソリューション提供を実現する チームの生産性向上、メッセージング改善、受注率向上につながるプリセールス施策・プロジェクトに貢献する ジュニアメンバーのメンタリングやサポートを行い、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する 応募資格（What You’ll Bring） 歓迎要件（Preferred Qualifications） PreSales、Solutions Engineering、Technical Consulting、または類似する顧客対応型テクニカル職での6年以上の経験 日本語での会話が流暢であり、英語での読み書きスキルを有すること Salesチームと連携し、ディスカバリーからクロージングまで複雑な案件を推進した実績 技術者・非技術者双方のステークホルダーとコミュニケーションを取り、意思決定に影響を与えた経験 ビジネス課題を技術ソリューションへ落とし込むための高い問題解決能力 複雑な内容を分かりやすく伝えるコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力 スピード感のある成長環境において、クロスファンクショナルに業務を推進した経験 歓迎要件（Nice-to-Have Qualifications）
パートナー営業 This role has been designated as ‘Remote/Teleworker’, which means you will primarily work from home. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help
Overview Customer Experience & Success（CE&S）は、Microsoft の製品・サービスを通じて、顧客が継続的にビジネス価値を創出できるよう支援する組織です。コンサルティング、カスタマーサクセス、サポートを含む全社サービスを担い、AI を活用した顧客変革の推進をリードしています。 本ポジションは、Microsoft 365 Copilot、Copilot Studio、Copilot Chat を中心とした AI ソリューション領域において、顧客の AI トランスフォーメーションを技術面・ビジネス面の双方から支援する Cloud Solution Architect です。Unified Support をご契約をお持ちの頂いているおお客さまに対し、 AI エージェント開発における業務要件と関連技術の要件整理、アーキテクチャ作成、技術面でのサポート等を、伴走型支援を通じて提供する役割を持ちます。 Responsibilities 本ポジションでは、Microsoft 365 Copilot を用いた AI エージェン構築を専門とする Cloud Solution Architect （CSA）として、顧客の課題を理解し、Copilot
Job Summary チームについて： 公共営業本部は、関東圏の中央省庁や独立行政法人、地方自治体、教育機関、医療機関などに対してネットアップのデータマネージメントソリューションをパートナー様と共同でご提供します。 営業担当者はそれぞれの担当エリア及び顧客において、社内・社外の関係者との連携をリードし戦略を立案、実行をしていただきます。これまでのご経験や知見をフルに活用いただける環境をご用意しております。 業務内容： 弊社ソリューションの提案営業として、新規および既存顧客の拡大をご担当いただきます。顧客・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出します。弊社のITソリューションを通じて顧客のDX推進の活性化に貢献いただきます。 ・日本全国における高等教育機関や、独立行政法人などの研究機関を中心とした顧客を担当いただくポジションにてご活躍いただきます。 ・新規顧客および既存顧客へ積極的なアプローチをし、ビジネスチャンスを発掘、特定し、販売機会を創出します。 ・パートナー企業様と連携し、幅広い顧客へアプローチする事を担当いただきます。 ・戦略に関する合意形成など、あらゆるビジネス活動、導入関連活動においてお客様との窓口となっていただきます。 ・社内のプリセールス部門や関係各所と連携を取りながら業務を進めていただきます。 Job Requirements 必須要件： ・IT業界にてハイタッチセールスとしての実務経験がある方 ・担当業界(公共/文教/医療)に対して5年以上の営業経験 ・ITインフラストラクチャー(特にストレージ)、またはクラウドソリューションの提案の経験がある方 ・アカウントのマネージメントスキル、数字への責任感がある方 ・日本語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力がある方 望ましいスキル： ・高等教育機関や研究機関様などにおけるHPC系システムの提案/導入の経験のある方 ・自発的に考え行動できる方 ・セールスチームの取り組みに積極的に貢献し、チームの決定に影響を与えられる方 ・目標の達成に持続的に取り組めること ・複雑な課題を戦略的に捉えて提案を行い、アクションプランを立案できること 求人要項 雇用形態：正社員・期間の定め無 試⽤期間：3か月（試用期間中の勤務条件に変更はありません） 就業時間：9:00－17:30 （フレックス制 or 裁量労働制） 休⽇：完全週休2日制（土・日）、有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始（12/29～1/3）、ボランティア休暇（5日間）、私傷病・ファミリー休暇、Global Wellness Day、出産休暇（20週）、育児休暇（10日間）、養老介護休暇（10日間） ・通勤交通費、社会保険完備
イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカを拠点とするコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション、オペレーショナル・エクセレンス、収益性および持続可能性重視の成長を目指す中堅企業、大企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを行っています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。 弊社は、50年以上の成功経験を経て、いよいよ 日本でのサービス提供に踏み出しました。 SAPロジスティクスコンサルタントとしての経験をお持ちで、 SAP EWMに挑戦したいとお考えの方、ぜひご応募ください。Westernacherファミリーがあなたをお待ちしています！ 職務内容： お客様の倉庫プロセス・業務に対してSAP EWMソリューションで利用可能な機能を説明するため、エキスパートやマネージャー向けのワークショップに参加 倉庫管理および輸送における入出庫・在庫もサプライチェーンプロセスのビジネス要件を分析し、お客様の統合プロセスの設計をサポート 入出庫のサプライチェーンプロセスの設計・作成に参加 SAP SCMプロジェクトの計画と実施に参加 Westernacherの企業ブランドを構築、維持し、市場でのポジショニングを確立 まずは、SAP EWM担当コンサルタントとしてプロジェクトに従事していただきますが、他SAPサプライチェーンソリューション(TM, YL, IBP, BNL等)やS/4HANAコアモジュールも社内トレーニングなどにより知識習得が可能で、将来的にマルチソリューションのコンサルタントとしてご自身の担当範囲を広げることが可能です。 応募要件： SAP LE／MM／SD／PP／QM／TM導入経験2年以上 ファンクショナル／テクニカルコンサルタントとして、フルサイクルのSAP導入経験1回以上 WM／EWM経験（必須ではないが、あると望ましい） プリセールスまたはビジネスデベロップメント経験者優遇 高度なコンフィグレーションおよび設計スキル 知識共有、スキル向上、チームワークを通してWesternacherへ貢献する意欲 あらゆる業界経験、またそれらの業界での倉庫プロセスに関する十分な知識 ビジネスプロセス改善に向けた複数オプションの提案など、優れたコンサルティングスキル その他の要件： 出張（アサインメントにより 0～80％）が可能であること 大学または大学院卒以上 日本語：ネイティブレベル 英語：ビジネスレベル あらゆる業界のプロジェクトを担当する意欲があること 責任をもって高品質のプロジェクトデリバリーを提供できること
イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカを拠点とするコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション・業務効率・収益性・持続可能性を重視する中堅・大手企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを提供しています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。 Westernacherでは、 SAP EWMコンサルタントを募集しています！ 職務内容： SAP EWMに基づくSCE（Supply Chain Execution）分野におけるビジネスプロセス導入およびソリューション開発 テスト、ドキュメント作成、性能検証など、SAP EWMのコンフィグレーション 仕様書およびテストスクリプトの作成など、開発チームのサポート EWMプロジェクトの計画、遂行 応募要件： SAPコンサルティング経験4年以上 SAP WM／EWM導入経験2年以上 ファンクショナル／テクニカルコンサルタントとして、SAP WM／EWMプロジェクトでのフルサイクルの導入経験1回以上 SD、MM、LE-Shipping、LE-TRA経験者優遇 エンド・トゥ・エンドの物流プロセスを設計するクロスモジュールに精通 リーダー経験者優遇 プリセールスまたはビジネスデベロップメント経験者優遇 高度なコンフィグレーションおよび設計スキル 知識共有、スキル向上、チームワークなどを通してWesternacherへ貢献する意欲 あらゆる業界経験、またそれらの業界での倉庫プロセスに関する十分な知識 SAP EWMプロセスおよびプロセス改善策のデモンストレーションスキル 優れたコンサルティングスキル（ビジネスプロセス改善に向けた複数オプションの提案、各オプションのメリットとデメリットを考慮したプロセス変更可能性の説明など） その他の要件： 出張（アサインメントにより 0～80％）が可能であること 大学または大学院卒以上 日本語：ネイティブレベル 英語：ビジネスレベル さまざまな業界のプロジェクトを担当する意欲があること 責任をもって高品質のプロジェクトデリバリーを提供できること
職種 正社員 職務明細 タタコンサルタンシーサービシズ（TCS）は、ITサービス、コンサルティング、ビジネスソリューションのグローバル企業です。複雑化するIT環境をシンプル化し、さらに進化させることで、お客様のビジネス変革をサポートします。業界に関する豊富な知見や、世界中に広がる研究所・デリバリーセンターを駆使し、お客様にとって最高レベルの品質と満足を提供します。ビジネスを変える。よりよい社会に貢献する。TCSでなら、世界中のテクノロジーと業界知識で、あなたの夢がかないます。 世界トップレベルの仲間と共に 世の中を便利に、快適に、変革したい。いつの時代も、事業の始まりは一人ひとりの思いや信念から生まれます。日本TCSでは、グローバルにいる60万人の豊富な知見を用い、世の中にデジタルを駆使した変革をもたらすことを目指しています。 本ポジションは、タタコンサルタンシーサービシズの国内電力・ガス・エネルギー業界向け事業展開を技術面からリードするプリセールス・テクニカルコンサルタントです。グローバルで培った豊富な実績とノウハウ、最先端のAIソリューション、そして実績あるアライアンスパートナーとの連携を武器に、国内大手電力・エネルギー企業のDX推進を支援する新たなチームの中核メンバーを募集しています。 スキル・資格 【必須要件】（いずれか一方） ・5Operational Technology（OT）関連システム・サービスのプリセールス経験 ・電力・ガス・石油・化学等の業界へのDX提案またはシステム提案経験 【歓迎要件】 ・OTデータプラットフォーム（PI System・Data Historian等）の経験 ・GIS（地図情報システム）の経験 ・各種監視・管理システムおよび監視制御システム（SCADA・DCS・PLC・EMS・ADMS・DERMS等）の経験 ・アセット管理ソリューション（EAM・APM等）の経験 業務内容 タタコンサルタンシーサービシズ（TCS）の電力・ガス・エネルギー業界担当プリセールス・テクニカルコンサルタントとして、以下をご担当いただきます。 ・国内大手電力・ガス・エネルギー業界向けソリューション提案の技術面のリード ・お客様へのヒアリングを通じた目標・課題・期待値の把握 ・お客様要件をシステム・サービス仕様に落とし込み、最適なソリューションの構築 ・セールスおよび日本・インドのデリバリーチームと連携した競争力ある提案の策定 ・RFI・RFPへの対応を含むプロアクティブな提案活動の推進 ・セールスによるお客様への提案内容説明のサポート 【このポジションの魅力】 ① グローバルトップクラスの知見を活かした提案活動 電力・エネルギー業界でグローバルトップクラスの実績を持つタタコンサルタンシーサービシズの知見・ノウハウと最先端AIソリューションを駆使し、国内市場の課題解決をリードできます。 ② ベンダーニュートラルな高い提案自由度 特定製品に縛られないベンダーニュートラルなポジションで、お客様の課題・目的に応じた最適なソリューションをゼロから組み上げる面白さがあります。 ③ 新規チームの中核メンバーとして市場を開拓 国内電力・エネルギー業界向け事業を立ち上げる新しいチームで、大きな裁量を持ちながら市場開拓に挑戦できます。 ④ 幅広いキャリアパス
職種 正社員 職務明細 Red Hat コンサルティングチームは、東京オフィスに勤務するAgile Development Coachを募集しています。このロールでは顧客のDevOpsに関する課題を識別し、ソフトウェアエンジニアリング技術と生成AIを駆使して開発プロセスの改善、チームのスキル育成、スクラム開発とDevOpsの定着、技術アドバイザリといったコンサルティングサービスを提供し、それらを通じた顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを支援します。また、国内外のプリセールスチームやコンサルティングチームと緊密に連携し、 Red Hat およびパートナーが提供するソリューションとサービスを組み合わせ、優れたコンサルティングサービスを実現します。 スキル・資格 - 顧客をリードするに足る優れたソフトウェアエンジニアリングの経験と知識（Webサービス、ミッションクリティカルなシステム、CI/CD等の要件定義・設計・実装・テスト・運用） - 顧客をリードするに足る生成AIを用いた開発・運用の経験と知識 - リードエンジニアや技術コンサルタントとして自組織または顧客の技術的課題に挑戦し、解決に導いた経験と情熱 - 開発メンバーやチームへのティーチング・コーチング経験と、それを発展させた開発組織や開発プロセスの変革の経験 - コンサルタントとしての基礎スキル（ロジカルシンキング、問題解決、分析、資料作成、プレゼンテーション、ファシリテーション、交渉等） - 自組織または顧客の経営層や管理職と信頼関係を構築した実績 - アジャイル開発およびスクラム開発に関する基礎的な知識と実践経験 - 英語での基礎的な文書および口頭コミュニケーション能力 - オープンソーステクノロジーへの情熱 - Docker、Kubernetes、Red Hat OpenShift などをはじめとするコンテナーベースのテクノロジーの使用経験があれば尚可 業務内容 -