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About Agoda At Agoda, we bridge the world through travel. Our story began in 2005, when two lifelong friends and entrepreneurs, driven by their passion for travel, launched Agoda to make it easier for everyone to
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Mujin is a global leader in industrial automation, redefining supply chain efficiency through MujinOS—our intelligent operating system for robotics. At our core is Machine Intelligence (MujinMI), a unique approach that leverages real-time digital twins and advanced
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Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether youre brainstorming, creating a prototype, translating designs into code,
About the Role: Grade Level (for internal use):09 S&P Global Ratings #Notes to applicants: Please note that applicants might be required to present their certificate of the JLPT result for verification purposes. Individuals who are unable
Who We Are At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of
SummaryAs Guidewire continues to lead the global transformation of the P&C insurance industry, we are deploying a team of international Cloud experts to Japan to spearhead critical migrations and implementations. We are seeking a Full-time, highly
At BBH, Partnership is more than a form of ownership—it’s our approach to business and relationships. We know that supporting your professional and personal goals is the best way to help our clients and advance our
About Four Seasons: Four Seasons is powered by our people. We are a collective of individuals who crave to become better, to push ourselves to new heights and to treat each other as we wish to
レッドハットは、オープンな精神で、あなたが当社のイノベーション文化にどのように貢献できるかを知ることを心から楽しみにしています 当社のオープンソース原則へのコミットメントが コミュニティとの協業を通じて、より優れたテクノロジーを生み出す原動力となっていることを、ぜひご確認ください。当社は、コミュニティ主導のアプローチにより、高性能なLinux、クラウド、コンテナ、Kubernetesテクノロジーを提供する、エンタープライズオープンソースソリューションの世界的なリーディングプロバイダーです。当社のコマーシャルセールスチームは、このミッションの最前線に立ち、エコシステムパートナーと協力して成長を促進し、レッドハットのテクノロジーがお客様のビジネスをどのように変革できるかを実証しています。 職務概要 あなたはこう考えているかもしれません — レッドハットのジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブ（Jr TSE）とはどのような役割なのか？ ジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブは、アカウントチームの一員として、収益と新規ビジネスの獲得に注力する結果志向のプロフェッショナルです。その役割は、お客様のニーズを理解し、当社のパートナーネットワークを活用して、ビジネス変革を推進する影響力の高いレッドハットソリューションを提供することです。 職務内容 ジュニア・テリトリーセールスエグゼクティブとしての最初の1年間は、FASTERプログラム（Field Accelerator for Sales and Technical Emerging Roles ）に参加します。これは、高度な営業戦略、パートナーエコシステムの専門知識、そして卓越した成果を出すために必要なテリトリーマネジメントスキルを習得するために設計された、12か月にわたる包括的なオンボーディングおよび育成プログラムです。このプログラムを通じて、需要創出計画の実践的な経験を積み、ベテランの営業リーダーから学び、初日から収益成長と新規顧客獲得に貢献します。 最初の1年間は、市場の状況を把握し、強固な基盤を構築することに重点を置きます。この期間の後、この役割はフルサイクルのコマーシャルポジションへと発展します。私たちは、伝統的な固定の上限を取り払い、あなたの成果に応じた大幅かつ上限のないアップサイドを持つ、パフォーマンス駆動型の報酬モデルへと移行することに意欲的な人材を求めています。 このコホートベースのプログラムは2026年9月に開始します。この経験を通じて、あなたは以下のことを実現します： レッドハットと、当社のポートフォリオを活用してお客様の戦略的なビジネス課題に対処し、商業的な成功を推進する方法について、すべてを学びます。 同僚、マネージャー、メンター、そしてチーム内外の他のレッドハット社員との強力なサポートネットワークを構築します。 包括的なトレーニングを完了し、セールス資格を取得することで、主にRed Hat Enterprise Linux (RHEL) を中心としたレッドハットのポートフォリオを成功裏に販売するために必要な営業の専門知識を開発します。 意味のあるパートナーとの協業や新規顧客獲得活動に参加する中で、営業戦略を実践的に適用します。 経験豊富なフィールドおよびパートナーセールス担当者に同行し、計画立案、予測、商談の進行を通じて機会を推進します。 お客様と直接連携する実務経験やスキル開発の機会への参加を通じて、プロフェッショナルとしての能力を向上させます。 商談の迅速化、パートナー登録、正確な収益予測を推進するために必要なプロセスと運用ツール（オペレーショナルツール）を理解します。 レッドハットでのキャリアを成長させる中で、個人的および専門的な成長に焦点を当てます。 新規顧客獲得の推進、チャネルインセンティブを活用した商談サイクルの加速、テリトリー内での収益成長の最大化という、営業組織の目標をサポートします。 求めるスキルと経験
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryEmployee Success Job Details About Salesforce Salesforce is the #1
Job Requisition ID # 26WD99312 募集職種概要 お客様の成功が、私たちの成功です。 建築・建設・エンジニアリング（AEC）業界は今、大きな変革の時代を迎えています。人材不足、生産性向上への要求、デジタル化の加速など、多くの課題に直面する中で、BIMやクラウドプラットフォームを活用した新しい働き方への転換が求められています。 しかし、本当の変革はソフトウェアを導入しただけでは実現できません。人が変わり、組織が変わり、業務プロセスが変わることで、初めてビジネス成果につながります。 Business Customer Success Manager（CSM）は、Autodeskソリューションを導入されたお客様が、その投資価値を最大限に引き出し、期待するビジネス成果を実現できるよう支援する戦略的な役割です。 主に建築・建設・エンジニアリング（AEC）業界のお客様を担当し、顧客ライフサイクルの「Onboard」「Use」「Extend」フェーズを通じて、利用定着、価値実現、業務改善、そしてデジタルトランスフォーメーションの推進を支援します。 お客様の経営層、部門責任者、プロジェクト担当者など様々なステークホルダーと協働しながら、Customer Success Planを策定・実行し、お客様の目標達成を支援します。 AutodeskのCustomer Successは単なる製品サポートではありません。 私たちは、お客様の信頼できるパートナーとして、建設業界の未来を共に創り、より良いプロジェクトの実現を支援しています。 主な業務内容 担当顧客ポートフォリオにおけるポストセールスリレーションシップを管理する 顧客の事業目標、業務課題、成功指標を理解し、Autodeskソリューションを活用した価値実現を支援する Customer Success Planを顧客と共同で策定し、利用定着、成果創出、成功指標を明確化する オンボーディング活動を支援し、早期の価値実現（Time-to-Value）の実現を推進する 製品利用状況、顧客ヘルス、エンゲージメント状況をモニタリングし、リスクや成長機会を特定する 顧客組織における利用定着やチェンジマネジメントを支援し、新しい働き方の定着を促進する 顧客の業務プロセスやプロジェクトワークフローを理解し、生産性向上や業務改善につながるベストプラクティスを提案する 定期的なビジネスレビューを実施し、成果やROIを可視化するとともに、次の成功に向けたアクションを策定する 営業、チャネルパートナー、テクニカルセールス、サポート、サービス部門と連携し、顧客成果を最大化する 顧客の成功事例や価値実現を文書化し、社内外への共有を行う 顧客にとってのTrusted Advisor（信頼できるアドバイザー）として長期的な関係を構築する 必須条件
Training Manager The Opportunity: As an expert in defense missions, your unique background inspires you to think bigger, push further, and ask questions others don’t. We need your extensive industry knowledge and advisory skills to solve
Asset and Wealth Management, Operations – Alternatives Private Operations, Vice President, Tokyo Operations Operations is a dynamic, multi-faceted division that partners with all areas of the firm to deliver banking, sales and trading and asset management
What We Do At Goldman Sachs, our Engineers don’t just make things – we make things possible. Change the world by connecting people and capital with ideas. Solve the most challenging and pressing engineering problems for