Career CategoryFinance Job Description Senior Finance Business Partner (Japan) Location Tokyo, Japan Reporting to Associate Finance Director, Japan Affiliate Direct reports 1 x Finance Business Partner (Manager) Purpose of the role The Senior Finance Business Partner
BAT is evolving at pace into a global multi-category business. Our purpose is to create A Better Tomorrow by Building a Smokeless World. To achieve our ambition, we are looking for colleagues who are ready to
Job Description: Business Overview About Rakuten’s Business We are a core marketing organization that supports over 70 diverse services within the Rakuten Group, both in Japan and internationally. Roles and Strengths of GMSD (Group Marketing Strategy
Senior Growth Partner Development Manager (PDM) シニア・グロース・パートナー・デベロップメント・マネージャー HubSpotのSolutions Partner Programでは、HubSpotのソリューションパートナー・エコシステムに新たに参画したパートナー企業のオンボーディングと立ち上げ・成長を支援する、Senior Growth Partner Development Managerを募集しています。 Solutions Partner Programは、パートナー企業がHubSpotに関する知識を深め、進化し続けるHubSpotのテクノロジーを活用したサービスビジネスを構築・成長させていくためのプログラムです。 Growth Partner Development Manager（GPDM）は、新たに獲得したパートナー企業のポートフォリオを担当します。Partner Specialistが新規パートナーのプログラム加入を担当した後、GPDMへ引き継がれます。GPDMは、パートナーのオンボーディングとアクティベーションを支援し、Platinum Partnerへの成長を目指します。Platinum Partnerに到達すると、その後はCore PDMチームへ引き継がれます。 このフェーズは、パートナーが長期的に成功するうえで非常に重要です。オンボーディングやイネーブルメント、共同営業（Co-selling）、さらにHubSpotを活用したサービス提供体制の構築などを支援します。 パートナーの早期立ち上げ、パートナー経由の売上創出、サービス提供力の向上を通じて、パートナー企業の成長を最大化できるポジションです。 GPDMがパートナーを担当する期間は通常約2年間のため、短期的な立ち上げ支援ではなく、長期的な関係を築きながら成長を支援していきます。 主な業務内容 ■ パートナーポートフォリオのマネジメント 約30〜50社のHubSpot Solutions Partnerを担当し、自律的にパートナービジネスをマネジメントします。 主要なSolutions Partnerとの関係構築・維持・拡大に加え、各パートナーが抱える顧客ポートフォリオの成長も支援します。また、1対1の支援だけではなく、スケール施策やOne-to-Manyのアプローチを活用し、より多くのパートナーを効率的に支援します。
Career CategorySales & Marketing Operations Job Description Position Summary Business Excellence (BEx) serves as a strategic partner to the Commercial Organization, driving operational excellence and enabling the organization to deliver superior customer engagement in pursuit of
Overview 本ポジションでは、Microsoft の AI Business Solutions 組織における ビジネスプロセス領域のソリューションスペシャリストとしての役割を担っていただきます。Copilot、Dynamics 365（CRM／ERP）、Power Platform、エージェント型ソリューションを軸に、戦略的かつ影響度の高いエンタープライズ案件において、オーナーシップを持ちながらその方向性を形成し、リードします。戦略顧客において、C‑Suite エグゼクティブ、IT リーダー、ビジネス意思決定者と直接連携し、AI を活用したビジネス変革を推進します。単なるソリューション提案にとどまらず、顧客の課題定義から戦略策定、将来像の共創までを担い、業務モデル、オペレーション、働き方そのものの再定義を支援します。本ポジションは、深いビジネス理解、業界知見、AI 導入や変革を牽引する思想的リーダーシップを備えた 信頼されるエグゼクティブアドバイザーとしての役割が期待されます。個別案件の成功にとどまらず、ポートフォリオ全体の成長、ソリューションプレイの進化、パートナーエコシステムの活用、社内 v-team のオーケストレーションまで、幅広い影響を与えるポジションです。 You will serve as an AI Business Solutions Process Sales Specialist within Microsoft’s AI Business Solutions organization, owning and
Description Who we are Allot is a global leader in network intelligence and security solutions, trusted by Communication Service Providers and enterprises worldwide. We work closely with Tier 1 operators to help them enhance subscriber security,
会社概要 ロケットナウ（Rocket Now）について ロケットナウは、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスです。和食、洋食、ヘルシー志向の料理など多彩なジャンルの料理から、デザートやドリンクまで迅速かつお得にお楽しみいただけます。サービスは、北海道、東北（仙台）、関東（東京・神奈川・埼玉・千葉）、中部（愛知・静岡）、関西（大阪・京都・兵庫）、広島、九州（福岡）を中心に展開中です。 ロケットナウアプリは、グローバルマーケットインテリジェンス企業の「センサータワー（Sensor Tower）」が主催する「Sensor Tower APAC Awards 2025」にて、「2025年に世界でローンチされた飲食店注文・フードデリバリーアプリ部門」で「世界最多ダウンロード数を記録」したアプリに認定されました。また、『Best App Award 2025』において、カテゴリ別部門ショッピングカテゴリ優秀賞を受賞。iOS／Androidの両アプリストアのダウンロード数は、フードデリバリーアプリ部門9カ月連続1位を獲得しました*1。アプリはサービス開始*2から15カ月で500万ダウンロードを突破するなど成長を続けています。 ＊1 2025年7〜2026年3月 iOS、Android 統合ベース ＊2 2025年3月30日 サービスリリース時点 （出所：Global Market Intelligence: Sensor Tower） CP One Japanについて CP One Japan合同会社は、NYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150のテクノロジー企業Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の日本法人です。CP One Japanは、日本国内で「ロケットナウ（Rocket
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs
Get to know us Ideals is a global B2B SaaS product company recognized as the most highly rated and customer-centric brand in the secure business collaboration market. Trusted by over 2,000,000 users from 300,000 companies globally,
Meet DeepL DeepL is a global AI product and research company focused on building secure, intelligent solutions to complex business problems. Over 200,000 business customers and millions of individuals across 228 global markets today trust DeepLs
Overview この度、AIビジネスソリューション統括本部内に、Agentic Business Applicationチームを新設いたします。本チームは、AI時代における業務の「やり方そのもの」を再定義し、市場を創出していくことをミッションとします。大規模かつ戦略的な案件に取り組み、お客様の業務変革を実現する専門チームです。今回募集するポジションは、本チームの中核を担うAgentic AI Business Applications Consultantです。 本ロールにおいては、「業務変革 × AI（Dynamics 365 / Copilot / Agent等）」を通じて、企業の競争力そのものを変革することが期待されます。Microsoftのプラットフォームを活用し、業務プロセスや意思決定の在り方を再設計しながら、戦略・業務・テクノロジーを横断的に捉え、変革テーマの定義から実行推進まで一貫して関与していただきます。 また、Microsoftでは“Growth Mindset”を重要なカルチャーとしており、新たなテクノロジーや未知の領域に挑戦し続ける姿勢を高く評価します。 これまでコンサルタントとして培ってきた課題構造化力や変革推進力を活かし、AIとデータを活用した次世代の業務変革（Agentic Transformation）を共に推進していきたい方を歓迎します。Responsibilities 1. 業務変革構想の推進（Strategy / Transformation） 顧客の経営課題・業界課題を構造化し、AIを活用した業務変革テーマの策定をリードまたは主体的に推進 Dynamics 365、Copilot、AI Agents等を活用した次世代の業務モデル（Agentic ERP/CRM）の構想 業務プロセス・意思決定・オペレーティングモデルの再設計をプロジェクト内で推進 CxO・事業責任者との対話に関与し、変革ビジョンの具体化および合意形成を推進 2. ソリューション提案・ビジネスケース構築 AI × Business
JOB SUMMARY Functions as the strategic financial business leader for a cluster of properties within a market. Responsible for achieving financial goals at each participating property. The position champions, develops and implements property-wide strategies that deliver
Honeywell Process Automation (HPA) – Life Sciences is seeking a high-performing Enterprise Hunter to drive new logo acquisition and strategic expansion across Japan’s pharmaceutical, biotechnology, and regulated manufacturing sector. Japan is a highly competitive and relationship-driven
法人営業/アカウントエグゼクティブ 当社について Idealsは、セキュアなビジネスコラボレーション市場において最 高評価を得て顧客中心主義を掲げるグローバルB2B SaaS製 品企業です。世界300,000社以上、200万人以上のユーザー から信頼され、高リスクな業務プロセスや重要な意思決定を、ス トレス軽減・品質向上・時間短縮で実現する支援を提供していま す。 Ideals Virtual Data Room (VDR)：デューデリジェンス、資金 調達、企業報告、ライセンス契約、臨床試験、その他の複雑な取 引のための安全な文書共有・コラボレーションツール。 役職について 日本におけるIdealsの急成長を支えるため、東京のコーポレー ト部門に特化したアカウントエグゼクティブを募集しています。東 京の5名以上の営業チーム（Key Accounts Sales）に参画して いただきます。 エネルギー、製薬、バイオテクノロジー、通信など、多様な業界の 大手企業に対して直接販売を行います。 ノルマを持つ戦略的セラーとして、新規エンタープライズ顧客の 獲得および既存顧客の拡大を通じて収益を成長させます。影響 力のある業界エキスパートとして需要を創出し、6〜9ヶ月に及ぶ 複雑な営業サイクルを推進しながら、深いヒアリング（ディスカバ リー）とコンサルティング型営業により既存ベンダーからのリプレ イスを実現します。 使用技術スタック： HubSpot, LinkedIn Sales Navigator、Amplemarket
これまでのキャリアで培ったプログラムマネジメントスキル、ステークホルダーマネジメントスキルを遺憾なく発揮し、AWSのカスタマー ソリューション マネージャー（CSM）としてお客様のクラウドジャーニーを一緒に推進していきませんか？ クラウドコンピューティングがITの主流になり、業界を代表する大手企業のお客様のIT戦略も大きく変わろうとしています。従来のITでは実現の難しかった新しいビジネスの形をAWSの先進的なテクノロジーによって実現すべく、多くのお客様がクラウドジャーニーを歩まれています。加えて、生成AIの急速な進化により、お客様のビジネス変革はさらに加速しており、CSMとしてもAI活用を含めた包括的な支援が求められています。お客様のクラウドジャーニーには、ビジネス、人材、ガバナンス、プラットフォーム、セキュリティ、オペレーションといった多様な取り組みが必要となり、多くのステークホルダーが同じ方向を向き、足並みを揃えて進めていかなくてはなりません。 CSMは、お客様のビジネス上の目標達成や課題解決に向けて、お客様のみならず、AWSの営業、ソリューションアーキテクト、エンタープライズサポート、事業開発、プロフェッショナルサービス、パートナーといった幅広いチームと協力し、社内外の多くのステークホルダーを巻き込みながら、中長期的な計画を立案し、その実行の推進を通じて、お客様のクラウドジャーニーを加速させます。 お客様やAWSメンバーと、時に悩みながら、時に喜びを分かち合いながら、お客様の事業発展や業務革新に一緒に貢献しませんか？ Key job responsibilities お客様のビジネス上の目標達成や課題解決に向けて、お客様、AWSチームと協力し、お客様のクラウド活用に向けた計画立案とその実行をリードする お客様の状況を把握し、専門家を適切なタイミングで巻き込み、技術的、あるいは非技術的な課題解決をリードする お客様との関係を維持し、お客様がAWSを長期的かつ効果的に活用するための自走できる仕組みを作る クラウドに関連するベストプラクティスや各種プログラム、ソリューションをお客様の状況や制約に合わせた形で提供する 生成AI/機械学習を含む先進的なAWSサービスの活用を促進し、お客様のビジネス変革やイノベーション創出を支援する A day in the life 特定のお客様（業界を代表する大手企業）に対する顧客担当チーム（アカウントチーム）の一員として、営業やソリューションアーキテクトに加え、エンタープライズサポート、事業開発、プロフェッショナルサービス、パートナーと連携しながら、お客様のビジネス上の目標達成や課題解決に向けて活動しています。CSMの活動は非常に多岐に渡りますが、ヒアリングやワークショップを通じて、お客様が曖昧に認識している目標と現状のギャップや課題を整理し、それらの情報をもとに仮説を置きながら計画案を作り、お客様や社内関係者との議論を通じて合意した計画に基づき進捗を追跡し、必要に応じて色々な人を巻き込みながら取り組みの推進や課題解決を行っていく動きが基本となります。 昨今では、Amazon BedrockをはじめとするAWSの生成AIサービスへの関心が急速に高まっており、CSMとしてもお客様のAI活用戦略の策定やPoC推進の支援、AI導入に伴う組織変革のサポートなど、新たな取り組みの機会が増えています。クラウドサービスそのものや関連するプログラム、ソリューションは常に進化、多様化し続けていますので、お客様に常に最適な解決策を提供するためにそれらを常に学んでいくことも必要になります。 A day in the life 詳細については以下の『カスタマーソリューションマネージャー（CSM）の役割と働き方について』というブログにも記載がありますのでご参照ください。 https://aws.amazon.com/jp/blogs/news/about-csm-part1/ https://aws.amazon.com/jp/blogs/news/about-csm-part2/ About the team チームを構成するメンバーのキャリアは多様性に富んでおり、コンサルティング会社やソフトウェア企業、システムインテグレーターにおいてコンサルタントやプロジェクトマネージャーをしていたメンバーはもとより、事業会社出身のメンバーもおり、色々な強みを持ったメンバーで構成されています。また、チームとしても生成AIを活用した業務効率化やお客様への新たな価値提供の方法を積極的に模索しており、最新テクノロジーに触れながら成長できる環境です。 About the
Overview 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。 このロールでは、人材・HRサービス業界の主要エンタープライズ顧客を担当し、採用・人材マッチング、派遣・BPOオペレーション、コンタクトセンター、顧客・求職者体験、基幹システム刷新、データ活用、AIエージェント活用、クラウド基盤のモダナイズに関する対話をリードします。顧客の事業戦略に深く踏み込み、アカウントチーム、Solution Engineer、Customer Success、サービス組織、パートナーと連携しながら、Microsoft Azureを中心とした価値提案を商談機会と消費拡大につなげることが期待されます。 担当アカウントセットは、人材・HRサービス領域の主要顧客を想定します。例：Mynavi、Pasona、Persol Temp Staff、Recruit Holdings、transcosmos。 本ポジションは、業界知見、競合分析、クロスソリューション提案力、One Microsoftのオーケストレーションを活かし、継続的な販売実績の積み上げと顧客価値創出を通じてキャリア成長を目指す方に適したフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。 Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives
Job Description: Business Overview Ad & Media Company provides a comprehensive suite of advertising and marketing services, including digital advertising, research, and influencer business. Our greatest strength lies in our ability to offer end-to-endsolutions-from upstream strategic
ECサイト企画・運営担当 / HP Store Japan EC Store担当 Description - HP Store & オムニチャンネル事業本部 ECサイト企画・運営担当 SMB・コンシューマーのお客様を対象とする直販営業部内で、コンシューマー領域におけるECサイトを担当していただきます。 業務内容は、売上や利益最大化のためのデジタル営業戦略立案から、ECサイトの制作ディレクション業務まで、プランから実行までを広い裁量を推進する役割となります。 業務を進めるにあたり、事業本部内のインサイドセールスチームやWeb製作チームだけでなく、日本HP内の社内の幅広い部署（製品部やITチーム）や海外のグローバルチーム、社外の協力パートナーとの連携が必要なため、プロジェクト運営能力が求められます。 この業務を通じて、国内有数の規模を誇るECサイトで幅広い経験が得られます。 ■業務内容 ・ECサイト戦略立案、サイト運営 ・関連部署と協業しながらEコマースに関連するプロジェクト運営 ・サイト内行動、購買分析などの分析業務 ・ROI最大化のためのプロモーション企画、実行、分析 ■必要とされるスキルと経験 ・3年以上のECサイトやWebサービスの戦略立案・運営経験 ・SEOやコンテンツマーケティングの知識及び業務経験 ・インターネット運用型広告の知識及び業務経験 ・ECサイトにおけるシステムの知識 ・Adobe Analytics、Google AnalyticsなどのWEB分析ツール経験 ・エクセル、パワーポイントの業務利用経験 ・海外とのやり取りができるコミュニケーション力 ・高い当事者意識、強い意志を持って物事に取り組む姿勢 ・前向きかつ積極的に取り組める方 ・論理的思考に基づき目標達成に向けて自発的に取り組める方 ・新しいことにチャレンジすることにストレスを感じない方
About Appier Appier is a software-as-a-service (SaaS) company that uses artificial intelligence (AI) to power business decision-making. Founded in 2012 with a vision of democratizing AI, Appier’s mission is turning AI into ROI by making software intelligent.