仕事の内容 主にバイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。 主な製品群： https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/life-science/bioproduction.html １、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する ２、研究開発～製造にかかわる各種ニーズを掘り起し、顧客のアウトカムを最大化するソリューションを提案し、持続的なビジネス戦略を実行する ３、年間販売目標達成に向けて、Salesforceを使用した顧客管理、案件管理に責任を持つ ４、国内外の社内関係者（技術営業、マーケティング、サイエンティストなど）を巻き込みながら、各顧客のゴール達成のための商談を円滑にまとめリードし成果に結びつける 必要なスキル １、3年以上の営業職・アカウントマネジメント・およびそれに準ずる経験（製薬企業や、化学企業などの法人営業が好ましいが、必ずしも限定しない） 2、顧客の課題を正確に理解し、ビジネス分析や顧客分析をもとに仮説を立て、提案・実行する力 3、技術革新やビジネスの変化に対して、柔軟かつスピード感を持って対応する力 4、社内の多くの関係者とのコミュニケーションを厭わず自ら積極的に動き、戦略を立案、実行できる人 5、流暢な日本語（会議のファシリテート、プロジェクトのリード、公文書の理解などを含む）、および英語のコミュニケーションスキル（読み、書きに加えて、会議に参加できる程度のリスニング・スピーキング力）...
サーモフィッシャサイエンティフィックジャパングループについて https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/about-us/message.html https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/?utm_source=thermofisherscientific サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供している革新的なサイエンスソリューション企業です。東京、横浜、名古屋、大阪、福岡などに拠点を持ち、バイオ関連機器、分析機器、計測機器、ラボ用製品、臨床診断用機器、研究・臨床検査試薬、クリニカルサプライチェーンサービス、医薬品開発・製造受託サービス、クラウド型研究支援ツールをはじめとするデジタルソリューションなどを提供しています。 Essential Duties and Responsibilities 担当医療機関（主に基幹病院及びクリニック市場）に対し臨床検査測定機器の導入、及び機器専用試薬、POCT体外診断薬の新規採用/拡販を主な業務として該当の売上目標達成を目指す。 Justification【募集理由】 アレルギー検査市場、自己免疫疾患市場における更なるシェア拡大を行う為。 Job Description ・主にアレルギーや自己免疫疾患医療における拠点・基幹病院へ当社の医療機器、専用検査試薬の販売・拡販活動を通じて、売上増加と当社のプレゼンスの向上に貢献する。 ・アレルギー関連診療科のクリニックに対しPOCTであるイムノキャップラピッドの新規開拓活動と既存施設と既存施設への情報提供を行い、プライマリーケアの重要性を普及させる。 ・検査センター顧客へは、既に導入されている機器のリプレイス提案や既存検査試薬の増量に向けた提案を行い、市場の更なる拡大を目指す。 ・上記活動により取得した市場動向をフィードバックし、営業部の戦略立案に貢献する。 Experience / Other Requirements 売上目標達成に責任感があり、また意欲的であること。 情報・伝達・収集が出来るための検査学・医療業界一般知識を有すること。 顧客との折衝・交渉において必要となる営業スキル、コミュニケーションスキルを有すること。 自らの業務に対しバイタリティーと責任感を持ち合わせていること。 3年以上の医療業界営業経験 （医療機器・試薬販売における営業担当経験が有れば、尚可） Essential Duties...
ポジションタイトル： 西日本営業部 Territory Accounts Manager（West/Fukuoka or Nagoya） サーモフィッシャサイエンティフィックジャパングループについて https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/about-us/message.html https://jbpress.ismedia.jp/ts/thermofisherscientific/?utm_source=thermofisherscientific サーモフィッシャーサイエンティフィック ジャパングループは、多様な製品とサービスを提供している革新的なサイエンスソリューション企業です。東京、横浜、名古屋、大阪、福岡などに拠点を持ち、バイオ関連機器、分析機器、計測機器、ラボ用製品、臨床診断用機器、研究・臨床検査試薬、クリニカルサプライチェーンサービス、医薬品開発・製造受託サービス、クラウド型研究支援ツールをはじめとするデジタルソリューションなどを提供しています。 Essential Duties and Responsibilities 担当医療機関（主に基幹病院及びクリニック市場）に対し臨床検査測定機器の導入、及び機器専用試薬、POCT体外診断薬の新規採用/拡販を主な業務として該当の売上目標達成を目指す。 Justification【募集理由】 アレルギー検査市場、自己免疫疾患市場における更なるシェア拡大を行う為。 Job Description ・ 主にアレルギーや自己免疫疾患医療における拠点 ・基幹病院へ当社の医療機器、専用検査試薬の販売 ・拡販活動を通じて、売上増加と当社のプレゼンスの向上に貢献する。 ・ アレルギー関連診療科のクリニックに対しPOCTであるイムノキャップラピッドの新規開拓活動と既存施設と既存施設への情報提供を行い、プライマリーケアの重要性を普及させる。 ・ 検査センター顧客へは、既に導入されている機器のリプレイス提案や既存検査試薬の増量に向けた提案を行い、市場の更なる拡大を目指す。 ・...
Location: 日本全国（三田オフィス） Reports To: クリニカルダイアグノスティックス事業部（臨床診断事業部） 営業部長（CDD Japan） Position Summary: 本ポジションは、CDD Japanの事業戦略方針に基づき、CDDマーケティング部門およびCDDカスタマーサービス部門と強固に連携し、既存製品（バイオマーカーおよび精度管理コントロール製品）および予定されている新製品（免疫測定装置）の売上成長に貢献いただきます。管轄となるエリアの企業、研究機関、医療機関、販売代理店を担当いただき、年間売上予算(AOP)、および直結する営業戦略(KPI)の達成を通じて、CDD Japanのビジネス成長に貢献いただきます。 当面の活動割合は販売代理店へ50%、企業、研究機関、医療機関へ50%、製品は既存製品が60%、新製品が40%の割合を予定します。 Job Responsibilities 管轄エリアにおけるCDD Japan製品の年間売上予算AOPの達成 年間予算（AOP）の達成に向けた営業戦略（KPI）の実行 担当する企業、研究機関、医療機関、販売代理店の売上、進捗管理 Salesforce.comの運用による活動報告 マーケティング計画と同期したプロモーション（代理店勉強会、各種セールスキャンペーン、展示会アテン ド、新製品上市イベント、KOLを活用したクリニカルセミナー等）の実行 CDD組織内における円滑な人間関係構築 販売網の整備と構築 ビジネス領域毎のKOL選定と関係構築 SDG(Specialty Diagnostic Group — 特殊診断事業部)内他部門（IDD－免疫診断事業部)/ MBD...
スタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいる担当者であるテクニカルアカウントマネージャを募集しています。 テクニカルアカウントマネージャは、お客様がAWS上で技術的なソリューションを実現するための支援、またそれを運用していく中でお客様が直面する様々な課題の解決の支援を行います。お客様は、デジタルネイティブと呼ばれる企業群、SaaS アプリケーション提供企業から、伝統ある日本企業、複数の業種にまたがる大企業、そしていまや公共団体にまで拡がっています。エンタープライズサポートの組織も急激な広がりを見せており、テクニカルアカウントマネージャはこれらのお客様をこの急速に成長しているチームのメンバーとして数社のお客様を担当して頂きます。それらのお客様はクラウドジャーニーの様々なステージにいらっしゃいます。テクニカルアカウントマネージャは、お客様が抱える技術的に難しい問題の解決を支援し、必要に応じてお客様に技術的なガイダンスを提供し、そして、お客様のシステムアーキテクチャやオペレーションに対して技術的なレビューを実施します。それらに加えて、テクニカルアカウントマネージャには AWSJ および AWS 内ではお客様の代弁者として行動する事が期待されています。このポジションでは、必要に応じて顧客を訪問することがあります。この仕事を通じて、あなたはお客様のシステムアーキテクチャや技術的オペレーションに習熟しながら、お客様との間に強いプロフェッショナルな信頼関係を築く事ができるでしょう。 これまでテクニカルアカウントマネージャとして採用された候補者の多くは、ネットワーク、データベース、アプリケーションサーバー、オペレーティングシステム、プログラミングといったインターネットを利用したサービスに関係する技術に対する経験を持ち、それらのうち１つ以上の分野に習熟しています。過去のクラウドコンピューティングの経験は必須ではありません。また、開発や社内情報システム部門で活躍されていた方も採用され、活躍しています。入社後には、AWSに関する専門的な技術を習得するための3ヶ月にわたるトレーニングが提供されます。 AWS を活用した大規模なワークロードをサポートできるやりがいのある職種です。Work from Home や Flex Time 制度などの柔軟な働き方と、入社後3か月にわたるトレーニングをはじめとする Learning の機会、そして将来のキャリアの選択肢も幅広くあります。 AWS におけるお客様の代弁者として、お客様と日本のビジネスに貢献するこの魅力的なロールにチャレンジしてみませんか。 Key job responsibilities 役割と責任： AWS エンタープライズ サポートのテクニカル アカウント マネージャとして、お客様の...
Amazon Logistics(AMZL) では、アカウントマネジメント（物流領域）を担っていただける人材を募集しています。 本ポジションでは、Amazon 商品のラストマイル配送に関する戦略を具現化する立案、実行、そして、配送パートナー企業の管理までを行います。 具体的には、担当パートナーとのビジネス開発に関する協議、交渉、また契約や取引に関する様々なマネジメント業務を行っていただきます。また、パートナー横断的なプロジェクトや、新規事業の開発ならびにプロマネ等も担っていただき、Amazon配送ネットワークの発展・改善にパートナー企業との協業という観点で貢献いただきます。 ECマーケットの急成長を背景としたドライバー不足や、SDGsへの取り組み（脱炭素化）など、当社を取り巻く事業環境は大きな変化の途上にあります。その変化に適時に対応するための、新しいビジネス・モデルの構築が喫緊の課題となっています。この課題に対し、日本における流通ビジネスの変革者としての視点を持ち、Digitalizationの最先端を走るAmazonのリソースを最大限に活用し、既成概念にとらわれない柔軟な発想で課題解決をリードいただける方を求めています。 本ポジションの魅力は、大きな社会課題ともいえるラストマイル物流にハンズオンで関与し、日本における物流プロセスを作り上げる先駆者として、物流ネットワークの基盤を作り上げることにあります。 【Essential Functions: % of Time】 30%: 将来の配送戦略の立案、計画、予算化 (データマネジメント含む) 20%: パートナー企業との協業戦略・戦術の立案と実行 20%: 取引先とのビジネス的な実務交渉 と実行(契約書のドラフト作成/更新、社内システムへの反映を含む) 30%: 上記を実行するための、社内アラインメントの形成 【Amazon Logistics (AMZL)について】 Amazon Logistics(AMZL) は、アマゾンジャパン合同会社のオペレーション部門に属する、自社配送を統括する事業部です。 購買者様がご注文された商品は、大規模な物流倉庫（フルフィルメントセンター）から出荷され、最終的に...
求人内容 グローバルキーアカウントマネージャーとして、アフターマーケットでの収益獲得に向けた営業活動を行います。 ・売上計画の達成に向けたビジネスデベロップメント ・顧客との信頼関係構築と定期会議、社内グローバルチームとの定期会議と各種調整 ・中期ビジネス戦略の策定 ・製品やサービスの提案活動（故障診断、整備用機器、技術情報サービスなど）...
職種 正社員 職務明細 Retail Network Development/Account Manager or Account Director リテールネットワークデベロップメント/アカウントマネージャー または アカウントディレクター ポジションについて/POSITION SUMMARY 国内のスーパーやドラッグストアを含むカタリナネットワークに未加入の新規小売チェーンおよびそのグループ企業（以下、クライアント）に対して、まずはクライアントの課題解決を行うための導入提案・サポートを行っていただきます。 当面の間は先輩社員が同行してサポートします。 Account Managerに求める業務水準 ・自身の担当業務や部署メンバーの課題を抽出し、自部署のミッションを意識しながら、担当業務の目標達成に向けて行動する。 ・上司と共に自部署メンバーのタスクを明確にし、その進捗状況の適宜確認・必要なサポート・助言を行い、自部署メンバーの力を最大化する。 Account Directorに求める業務水準 ・自部署のミッション達成に向けた戦略を策定・実行し、達成に導く。 ・自部署メンバーに対し、自部署ミッションを達成する為の打ち手を具体的に示し、動機付けを行う。 ・自部署メンバーのタスクを明確にし、その進捗状況の適宜確認・必要なサポート・助言を行い、自部署メンバーの力を最大化する。 ※ビジネスの状況の変化や人事異動に伴い、業務内容が変更・追加となる場合があります。 貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン（Catalina Marketing Japan）でぜひ活かしてください！ ご応募をお待ちしております。 スキル・資格...
職種 正社員 職務明細 アカウントマネージャー（デジタル）Account Manager _ BMS Digital Solution 消費財メーカーや小売チェーン（以下、クライアント）の広告宣伝活動及びプロモーション活動を最適化するソリューションの提案営業をお任せします。既存のメディアと自社オリジナルプロダクトを組み合わせたパッケージや、クライアントヒアリングによる新たなデジタルソリューションの検討等、ゼロからプロダクトそのものの開発・提案にも携われる環境です。 【配属チームについて】 デジタル広告、データドリブン、アドテック、マシンラーニングなど・・・DISチームはカタリナの中でも最先端の技術手法が盛り込まれたソリューションを駆使して、クライアントに最適な施策を提案する部署です。社内外との信頼関係を構築しながら、情報を収集し、新たなマーケティング施策の提案／実施／検証の実務を担うと同時に、社内のデジタルリテラシーの向上にも貢献します。 ■参考記事（現場社員のインタビュー） https://en-ambi.com/featured/342 貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン（Catalina Marketing Japan）でぜひ活かしてください！ ご応募をお待ちしております。 スキル・資格 【必須要件】 • 2年以上のインターネット広告営業の経験がある方(業界不問) • 2年以上のデジタルメディア、デジタルマーケティングに携わってのビジネス経験 • 基本的なPCスキル • ネイティブレベルの日本語力 【歓迎要件】 •...
職種 正社員 職務明細 アカウントマネージャー（ブランド）Account Manager _ BMS 消費財メーカー（以下、クライアント）の広告宣伝活動及びプロモーション活動を最適化するソリューションの提案営業をお任せします。既存のメディアと自社オリジナルプロダクトを組み合わせたパッケージをもとに、クライアントの課題をヒアリングし、その解決を支援するお仕事です。 チャレンジングではありますが、他社にはないユニークなビジネスに携われるチャンスです。 ■参考記事（現場社員のインタビュー） https://en-ambi.com/featured/342 貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン（Catalina Marketing Japan）でぜひ活かしてください！ ご応募をお待ちしております。 スキル・資格 【必須要件】 ・ナショナルブランドメーカーもしくはリテール（小売）業態における営業経験 ・エクセルによる集計・リスト作成、パワーポイントによる資料作成経験がある方 ・PCスキル：Word、Excel (SumIf・Vlookup、ピボット使用経験)、Power Point 【歓迎】 ・Big data, Analytics, New Marketing Technologyへの興味・経験 ・消費財メーカー、小売業、デジタルメデイアに関する業界知識・経験...
世界180カ国以上で50万以上の企業・組織が利用する、 世界で最も利用者数の多い電子署名アプリーション企業。 ４つの営業部門を持ち拡大を続ける企業であり、 現在最大顧客を担当するストラテジックチームにて、営業ポジションの募集が出ております。 * 大手顧客の新規開拓・関係性構築 * 営業新規戦略立案・実行 * パイプラインマネジメント * アカウントプランニング * SDR/Marketingチーム含む他関連ポジションのチームとの社内連携 Computer Futures is part of the larger SThree K.K group To find out more about Computer...
職種 正社員 職務明細 Media.Monksは、 2018 年に WPP の創業者であったマーティン・ソレル卿 (Sir Martin Sorrell) によって設立された S4 Capital (ロンドン証券取引所：SFOR.L）の事業ブランドであり、次世代のデジタル広告・マーケティングサービス会社です。本ロールは、その中で特にデジタル広告やデータ関連サービスにおけるクライアントアカウントマネージャーが対象となります。 スキル・資格 以下の経験や要素があるとプラスですが、必須ではありません。 - WEB広告の経験、広告代理店・メディアエージェンシー経験 - データ分析能力 - クライアントに対峙してサービスした経験 - 新しいアイディアを創造する力、試行錯誤する力、新しいことをどんどん吸収していく力、環境への適用力 - ハイペース、ハイプレッシャーのスタートアップ環境で働く意欲 - スタートアップで企業文化を構築していきたいという意志 -...
職種 正社員 職務明細 Hashi Mediaにて、国際的で結束の強いチームに加わっていただきます。 本当の変化をもたらし、リーダーになるチャンスをご期待ください。 世界中の人々と密接な関係を築き、国際的なテックブランドやライフスタイルブランドとの刺激的なマーケティングキャンペーンに携わることができます。 Hashi Mediaでは社内公用語が英語のため、英語力に自信がある方が対象となります。面接や契約書類等を含め、この求人ページ以降はすべて英語でのコミュニケーションとなります。 Hashi Mediaチームのアカウントマネージャーは、クライアントのソーシャルメディアアカウントを管理し、成長させるお仕事です。ソーシャルメディアマネジメントおよびデジタルマーケティングの経験があり、クリエイティブなキャンペーンで結果を出してきた実績がある方を募集します。 各ソーシャルメディアプラットフォームのベストプラクティスを知り尽くしており、次に注目すべきプラットフォームに常に目を光らせている方が最適です。 日本のオーディエンスについてしっかりと理解している方を求めています。そのため、日本語を母国語とする方、または日本語能力試験N1レベルの方が対象です。 日本市場向けにクリエイティブでバイラルなコンテンツを提供するためには、こうした能力が必須です。 また、プロジェクトチームを率いることに抵抗がなく、プロジェクトマネジメントやスケジューリングツールの使用経験がある方が望ましいです。 スキル・資格 ・ソーシャルメディアマネジメントやデジタルマーケティングの経験、クリエイティブなキャンペーンで結果を出した実績。 ・Asana、Trello、その他類似のソフトウェアを使用したプロジェクトマネジメント経験。 ・日本における製品・サービスのマーケティングに関する深い理解。 ・クライアントと顧客管理の経験。 ・各ソーシャルメディアプラットフォームのベストプラクティスに関する知識。 ・デジタルマーケティングのKPIと指標への精通。 ・日本語ネイティブ（または日本語能力試験N1レベル）であること。 ・日常会話レベルの英語力 業務内容 ・複数の専門分野にまたがるプロジェクトチームの指揮。 ・プロジェクトマネジメント（権限委譲、ワークロード管理、リスクマネジメントを含む） ・クライアントへの定期的な報告。 ・Hashi...
最も高い評価を得ているグローバルFinTech企業の1社が、東京オフィスでシニアアカウントマネージャーを募集しています。 企業概要 東京にオフィスを構え、成長を続けるグローバルFinTech企業の一つです。 職務内容 ステークホルダーとの強い関係の構築と発展 グローバルペイメントに関するステークホルダーのコンサルタントとしての役割 エンタープライズ領域における強力な顧客リストの作成 リーダーとしてアカウントマネジメントチームを管理する 応募資格 5年以上のアカウントマネジメントの経験 ペイメント業界に関する深い知識 顧客を支援することに喜びを感じる 日本語と英語での高いコミュニケーション能力 おすすめのポイント 日本国内はもとより、海外でも活躍できるエキサイティングなポジションです。 勤務地 東京23区 給与 1200-1600万円 参照番号; 06940-0012559991...
Summary: The Qt Company is searching for an Account Manager to expand our quality assurance customer accounts. Our Account Managers are individual contributors focused on building new businesses and growing...
The sales activity for our Qt product lines and services is rapidly expanding as the Qt Company Japan adds to its solid customer base in Japan. The right candidate for...
レッドハットのセールスチームでは、東京でグローバルアカウントマネージャーを募集しています。この役割では、日本の大手製造業の世界的な収益、利益、顧客満足度をサポートします。特にCレベルの顧客との関係を管理・維持します。顧客のニーズ、業界動向、重要な成功要因を理解し、2桁の成長を実現するための戦略を策定することが必要です。 グローバルアカウントマネージャーとして、チームをリードし、これらのアカウントに対するセールススペシャリスト、プリセールス業務、コンサルティングサービスのリソースをグローバルレベルでコーディネートします。 レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたグローバルアカウントとの顧客関係を管理する。 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルでRed Hatを位置づける。 明確な目的、行動、所有者、売上目標を持つグローバルアカウント戦略および計画を設定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展を念頭に置く グローバルチームのリーダーシップを発揮し、成功のためのベストプラクティスを共有し、リーダーシップを発揮する 営業担当者、プリセールスサポート、コンサルティングサービスのチームを監督、調整し、担当アカウントに対する当社の提供製品ポートフォリオ全体を成長させること 正確な予測とパイプラインの構築に重点を置いた、製品ポートフォリオ全体のプロスペクトからクロージングまでのセールスサイクル全体の管理 全チームのグローバルな連携をサポートし、担当するアカウントのビジョンを作成する 顧客ニーズと営業目標を達成するために、新しい革新的な方法を導入し、チームと協力する。 10年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録 大口顧客に対する単独責任者としての経験（各国のアカウントマネージャー、オーバーレイセールス、プリセールス、コンサルティングサービスなどのチームを指導、調整した経験 顧客のために成功を収めるために、グローバルなクロスファンクショナルチームとシームレスに協働する実証された能力 複数の製品・サービスを提供する企業におけるソリューションセールスの精神 速いペースでダイナミックな環境で成功するための個人的な動機付け 英語と日本語の優れたコミュニケーション能力（書面および口頭) 以下があれば尚可: 製造業に関する知識 市場および競合に関する知識 Linuxやオープンソース技術に関する知識と情熱 #LI-TH1...
IDC is the most respected global technology market research firm operating in over 110 countries worldwide. Our collaborative, innovative and entrepreneurial culture is the perfect place for you to discover...
求人内容 Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。基本リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。 仕事内容 Woltの事業拡大に重要で直接的なインパクトを与えることができる加盟店の獲得に最先端で携わることができます。 地域密着でデリバリービジネスを初めて開始する飲食・小売の個人店や中小企業と密接に関わり、電話や訪問による案件創出から対面による提案・契約の締結をするなど幅広い業務範囲を担当しながら、現地でのコミュニティーを創り、新しい収益の機会を提供します。 地元の方々と密接に関わりながら地域経済の活性化に貢献することができ、直接的なフィードバックをいただけることもあります。 エリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。担当エリアの営業戦略やセールススタイルは各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。 実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によってはZoom などのビデオ会議による商談もあります。 業務内容 レストランや中小飲食企業への新規開拓営業 市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築 コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション レストランとの条件交渉 レストランアカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供 オンボーディングチームや他部署との連携...
求人内容 Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。基本リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。 仕事内容 Wolt にご加盟いただいていないレストランや中小飲食企業に対して、電話や訪問による案件創出から対面による提案、契約締結、さらにオンボーディングを担当するレストランスペシャリストチームへの引継ぎまでの幅広い業務範囲を担当します。毎月担当するエリアについてエリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。 実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によっては、Zoom などのビデオ会議による商談もあります。 業務内容 レストランや中小飲食企業への新規開拓営業 市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築 コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション レストランとの条件交渉 レストランアカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供...
