Company Description About CyberArk: CyberArk (NASDAQ: CYBR), is the global leader in Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity – human or machine – across business
WalkMe, an SAP Company, pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in todays overwhelming digital world. Through WalkMes guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient,
#LI-KO1 コマーシャル・セールス・チームのアカウント・エグゼクティブとして、中小規模の市場において戦略的に新規顧客を獲得し、クロージングすることで、Datadogのビジネス全体の成長に貢献します。確立されたセールス・メソッドとプロセスに沿って営業活動を進め、社内にいる複数の関係者と協力し、顧客独自のニーズを特定し、Datadog製品の価値を明確に伝えます。アカウント・エグゼクティブとして確実なキャリアを構築しながら、Datadogのコマーシャル・セールス・チームとして、一緒に成功を掴みましょう！ Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得に注力 継続的かつ充実した製品・セールスのトレーニングを通じて、Datadogのエキスパートになる 技術面なデモや交渉などを含めた、すべての販売サイクルを担当する セールス・デベロップメント・チームと協力し、潜在顧客の開拓活動を推進する CTO・CIOや、エンジニアリング・ITのリーダー層、技術系エンドユーザーを戦略的に開拓する 募集要項： IT製品のフィールドセールス経験（クロージング含む）が2年以上 好奇心旺盛で新しいテクノロジーに関する知識習得への高い意欲 限定されたやり方に捉われず、クリエイティブな新規開拓活動ができる フィードバックから学び、継続的に成長し続けるマインド テクニカルな製品の取り扱いや、ペースの速い環境での業務に慣れている 営業KPI達成の経験があり、高い実績がある Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、こちらをご覧ください。 About Datadog: Datadog (NASDAQ:
ミッドマーケット・アカウント・エグゼクティブは、中〜大手企業をターゲットに新規顧客を獲得し、Datadog Japan のビジネス全体の成長を支える重要なポジションです。ミッドマーケット・アカウント・エグゼクティブは、確立されたセールス・メソッドに従い、社内のステークホルダーと協力しながら、顧客固有のニーズを特定することで、Datadog製品の価値を的確に伝えます。セールスとしてのキャリアアップはもちろん、Datadog Japan チームとしてより大きな成功を手にしましょう。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得に全力を注ぐ 限られたインバウンドリードを確実にクローズする Sales Navigator や DiscoverOrg などのツールを活用する CTO・CIOや、エンジニアリング・ITのリーダー層、技術系エンドユーザーを戦略的に開拓する セールス・デベロップメント・チームと協力し、潜在顧客の開拓活動を推進する 技術面なデモや交渉などを含めた、すべての販売サイクルを担当する 募集要項： IT製品のフィールドセールス経験（クロージング含む）が5年以上 戦略的なマッピング経験と、新規顧客（ロゴ）の開拓およびクロージング経験 好奇心旺盛で新しいテクノロジーに関する知識習得への高い意欲 限定されたやり方に捉われず、クリエイティブな新規開拓活動ができる 営業KPI達成の経験があり、高い実績がある Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム
Job Description Join us at Zendesk, where were on a mission to power exceptional service for every person on the planet. Were accelerating our ambition by building products rooted in the belief that behind every interaction
パブリックセクター事業本部において、中央省庁のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職（Strategic Account Executive：SAE） を募集します。SAEは、該当のインダストリーにおいて戦略的に重要性の高い顧客を担当するとともに、担当する顧客そしてインダストリー全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みの最前線にいます。候補者は、日々の営業管理やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとしてIT業界でハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。候補者は市場に対して戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造や課題の解決を訴求していただくために組織横断的な活動ができることも求められます。 是非、あなたのこれまでのIT業界でのビジネスキャリアを活かし、マイクロソフトの先端かつセキュアな幅広いクラウドソリューションで中央省庁のお客様のデジタルトランスフォーメーション/AIトランスフォーメーションを共に推進していきましょう。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/default.aspx Responsibilities 顧客のビジネス上の問題を解決するために、業界に焦点を当てたビジネス戦略的な洞察力を生み出し、活用します。顧客の組織の複数のレベルにわたって関係を構築し、マイクロソフトの販売戦略を活用して、長期的な目標について強固な連携を確立し、購入と実行を確保します。競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な戦略の策定を指揮します。また、社内の業界専門家ネットワークと積極的に連携し、マイクロソフトの製品、業界、競合他社、顧客のビジネス優先事項に関する深い知識を構築・維持し、マイクロソフトの価値提案を明確に示し、ビジネスの方向性を形作ります。 この職務では、以下の事に責任を持ちます。 エンタープライズ組織向け営業経験を活かし官公庁のお客様に対するビジネス計画および実行計画を立案します。 計画の実現に向けて社内外のリソースをオーケストレーションし、お客様に最適な提案とサポートを行います。 お客様組織構造を把握、意思決定者とのリレーションを構築および維持を行い、お客様優先事項実現に向けたアドバイザーとなります。 グローバルチームと連携を行い、日本だけでなく世界中のガバメント市場に対してビジネス貢献をします。 お客様がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。 高性能な社内V-チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供します。 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。 具体的に下記のようなアクションが求められます。 デジタルトランスフォーメーション:お客様と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。 アカウントプランニング：お客様の優先事項を実現する計画と実行プランを立案します。 インスピレーショナルリーダーシップ: 社内V-チームを指揮し、実行プランや複雑な課題に対する解決策を見つける過程をお客様に明確にします。 グローバルリーダーシップ: グローバル市場にも焦点を当て、お客様のグローバル連携を支援します。 エグゼクティブプレゼンス: 意思決定者レベルのエグゼクティブとの関係を構築し、お客様計画に変革を及ぼします。 Qualifications エンタープライズ組織向け営業経験: 営業V-teamのリーダーシップまたはコンサルティングの役割で5年以上の関連経験、高性能な営業チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供 デジタルトランスフォーメーション: 価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業チームのマインドセットを変革する。長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績 官公庁市場での実務経験または営業経験があれば、尚可 クラウドとAIの営業: 新しい市場/ソリューション分野で競争よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースの販売 成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力 チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。 学士号または同等の経験
Job Description Job Description 戦略アカウント営業第二部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で金融業界ならびにメディア・流通小売サービス業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。その中で、メガバンクを中心とした金融業界の顧客を担当頂くことを期待しています。 ・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。 ・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。 ・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。 Qualifications 【必須（MUST）】 - 10年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） -10年以上金融業界の中でも特にメガバンク向け営業経験 【歓迎（WANT）】 - セキュリティ業界経験 【求める人物像】 - コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 - 読み書きレベルの英語能力 - 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） - ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること - 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方 Additional Information The Team 戦略アカウント営業本部の一員として戦略大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。 Our Commitment We’re problem solvers that take risks
Job Description 【業務内容】 第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。 ・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。 ・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます ・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。 ・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。 Qualifications 【必須（MUST）】 - ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） - 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 -エンタープライズ向け営業経験 -CxOレベルとのエンゲージメント 【歓迎（WANT）】 - セキュリティ業界経験 【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 - 読み書きレベルの英語能力 - 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） - ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること - 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方 Additional Information The Team 第一メジャーアカウント事業本部の一員として戦略大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。 Our Commitment We’re problem solvers that
求人内容 仕事内容（具体的な業務内容）: 戦略的なセールスプロセスのリード: リードの獲得から契約締結まで、セールスサイクル全体を管理し、戦略的なパートナーシップを構築します。協力を通じた価値の創出、セールス戦略の改善、持続的な成長を推進します。 ※エンタープライズアカウントにおけるセールス経験がある方は優遇します。 業界別ソリューションの拡大: フランチャイズ、金融機関、不動産会社などの業界を対象にマルチサイトソリューションを提供し、オンラインでの可視性向上を目指します。また、新たな市場機会に応じて柔軟に他のセクターへの展開も行います。 戦略的パートナーシップ: テクノロジー企業とのパートナーシップを見つけて育成し、Wix のマルチサイトソリューションを組み込んだサービスを提供し、より良いクライアント対応を実現します。 セールスパイプラインの構築と管理: 日本市場における主要マーケットでリードを獲得し、パイプラインを構築します。 関係構築: クライアントやパートナーとの強固な関係を維持し、Wix ソリューションの成功導入を支援します。 専門的役割としての貢献: 自律的に業務を進めながら、リードの開拓から契約締結までセールスプロセス全体を一貫して担当し、社内チームとも連携しながら目標を達成します。 資格 応募資格: 日本市場での B2B セールス経験 5 年以上、さまざまな業界での経験があること。 アウトバウンドセールス活動を推進し、新しいリードを生み出し、機会を長期的なパートナーシップに変換した実績。 テクノロジー企業との戦略的パートナーシップの確立と成長の経験。 優れたコミュニケーション能力（日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベルが望ましい）。 SaaS 業界でのセールス経験と高いセールス感覚。 人脈を広げ、ビジネスチャンスを生み出すネットワーカー。 結果志向で、高成長環境で活躍できる方。 このポジションは、複雑なセールスプロセスを管理し、業界別のソリューションと戦略的テクノロジーパートナーシップを通じて Wix の拡大を推進したい方に最適です。 チームについて 私たちは Wix
私たちは、Microsoft Azure プラットフォーム上での高優先度の顧客イニシアチブを推進するために、高いモチベーションと情熱を持ったデータプラットフォーム＆高度分析/人工知能クラウドソリューションアーキテクトを探しています。この役割は、エンタープライズアカウントセグメントにおける顧客およびMicrosoftフィールドとの協力を通じて、顧客とMicrosoftデータ、高度分析および人工知能プラットフォームとの間の全体的な技術的関係を所有する顧客対応の役割です。 あなたは、データプラットフォーム＆高度分析およびAIの技術サポートを、販売前および販売後の両方で担当します。これには、アーキテクチャ設計セッション、特定の実装プロジェクト、MVPの構築、問題解決および予防、そしてWell-Architectフレームワークを使用してより効率的なシステムを構築するためのサポートが含まれます。理想的な候補者は、顧客対応の役割での経験を持ち、シニア顧客役員、エンタープライズアーキテクト、IT管理者、および開発者との深い技術アーキテクチャディスカッションをリードする成功経験を持ち、データプラットフォームおよび高度分析ソリューションを生産に導くことができる人です。 【Copilotを使用しています】 We are looking for a highly motivated and passionate Data Platform & Advanced Analytics/Artificial Intelligence Cloud Solution Architect to drive high priority customer initiatives on the Microsoft Azure Platform in collaboration with
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
WalkMe, an SAP company, pioneered the world’s leading Digital Adoption Platform, helping organizations navigate the change brought on by technology across any application or system. Leveraging over a decade of experience, WalkMe’s platform integrates generative AI
We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus
小売り・流通業界特化型のプロダクト管理ソリューションを通じて、顧客の製品開発プロセスを革新し、市場での競争力を高めることを目指しています。競合の少ないこの製品領域では、グローバルで既に強い支持を獲得しており、日本市場での更なるビジネスの拡大を目指して、増員の募集を行っております。 * 担当エリア内での収益生成の責任、およびエグゼクティブとの関係構築。 * 複雑なソリューション販売サイクルを推進し、取引を成立させる。 * 資格のあるリードと見込み客を探し、製品提供できるビジネスソリューションの機会を特定。 * 顧客のビジネス要件を分析し、それを基に販売戦略を策定しソリューションを提案。 * 提案書と見積書の作成。 * RFI/RFP/RFQのリクエストに対するビジネス応答文書の準備。 * 顧客の複雑なビジネス要件を分析し、ソリューションを設計。 * 技術チームと協力し、顧客の技術要件を明確に理解することを保証；提案およびプロジェクトチームに対する販売リーダーシップを提供し、大規模で複雑なソリューションを勝ち取り、提供するためのビジョンを持つ。 * 割り当てられたKPIへのコミットメント * 地域および全国の展示会、イベントへの参加。 * エンタープライズアプリケーションソフトウェアの販売において、5年以上の成功実績。 * 年間のノルマを一貫して達成・超過した実績。 * 小規模または大規模な聴衆に対するエグゼクティブレベルでの優れたプレゼンテーションスキル。 * 新規アカウント開発のスキルと経験が実証されていること。 * 自信を持って多層的なコミュニケーションスキル（口頭および書面）。 Computer Futures is part of the larger SThree
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
Job Description 【業務内容】 第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。 ・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。 ・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます ・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。 ・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。 Qualifications Your Experience 【必須（MUST）】 - ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） - 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 -エンタープライズ向け営業経験 -CxOレベルとのエンゲージメント 【歓迎（WANT）】 - セキュリティ業界経験 【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 - 読み書きレベルの英語能力 - 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） - ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること - 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方 Additional Information The Team 第一メジャーアカウント事業本部の一員として戦略大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。 Our Commitment We’re problem
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategorySales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer Company,
Datadog のエンタープライズ・セールスディレクターは、フルサイクルで新規ビジネスの推進を担うアカウント・エグゼクティブのチームを管掌し、営業戦略、メンターシップ、およびガイダンスを提供します。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： エンタープライズチームのアカウント・エグゼクティブチームの管理、採用、教育、立ち上げを行い、新規契約および既存顧客の拡張契約の獲得を推進する 月次および四半期毎の目標を達成し、エンタープライズチームの年間契約目標を達成させる 取引の規模や、契約獲得率、フォーキャストの精度など、生産性を表す指標に基づき、アカウント・エグゼクティブを管理し、成長をサポートする 担当顧客のエグゼクティブとの信頼関係の構築や、大手企業との複雑な取引や難易度の高い交渉を通して、アカウント・エグゼクティブをコーチングする 担当領域のGo To Market 戦略の方向性を策定し、実行する マーケティング部門、プロダクト部門、カスタマー・サクセス部門と協力し、特定のビジネスニーズに合わせたメッセージングや販促資料、カスタマー・ジャーニーマップを作る 週次のフォーキャスト・ミーティングを実施する 見込顧客や既存顧客とのミーティングに参加し、商談をリードして、直属メンバーをサポートする。必要に応じて、他の社内リソースも活用する 募集要項： B2B向けのテクノロジー企業で高いパフォーマンスを出すエンタープライズ・セールスチームをリードした経験 Fortune 1000 企業を含めた大手企業との信頼関係構築に優れ、5年以上のエンタープライズ・セールス経験がある ビジネスとしての価値提供に基づいた価格交渉に自信があり、法務、調達などを含めた複数のステークホルダーが関わる複雑な営業プロセスを管理できる IT分野における、Cレベルのエグゼクティブに対する営業方法を熟知している 営業目標の設定と、目標達成に向けたチームメンバーのマネジメント経験がある 自身のメンバー（IC）としての成功体験を元にしたコーチングに情熱があり、成長中のチームに対して関連性の高いクロージング経験を共有することができる 東京オフィスを拠点とし、顧客との商談のために都内・その他地域への移動や国内出張が可能。年に最大4回、社内イベントのためにアメリカやAPAC地域への海外出張が可能 About Datadog: Datadog (NASDAQ: DDOG) is a global SaaS business, delivering a rare combination of growth
