About Copado Copado is the #1 DevOps Platform for Salesforce and the Cloud. We deliver an AI-enabled devops platform to enhance human’s ability to orchestrate business application development in the agentic age to drive digital transformation
サービス営業アカウント・エグゼクティブ 本ポジションは、Extreme Networksにとって重要で大きな責任を伴う職務です。内部および外部のチームとの協力が必要とされます。主な焦点はエンドユーザー/顧客に置かれるべきですが、当社はチャネル主導型の企業であるため、ビジネス取引はチャネルを通じて行われます。理想的な候補者は、サービス営業エンジニアリングの経験があり、営業スキルを磨いた上で、サービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望している人です。主な業務は、当社の新プラットフォームと機能を既存および新規顧客に提示し、価値を明確にし、新プラットフォームへの移行をサポートすることです。国内チームと協力して、Extreme Networksのポートフォリオから様々な業種にサービスソリューションを提供します。顧客およびチャネルパートナーの「信頼できるプロバイダー」としての役割を展開します。サービス・ソリューション・パイプラインと既存および新規顧客への関心を高める必要があります。カバレッジは日本全体です。 この職務に最も重要なのは、顧客の問題および質問に迅速に対応し、収益性の高いビジネスユニット内で解決策を特定および提供する能力と柔軟性です。営業チームと密接に協力して顧客の利益のために働き、チャネルパートナーと密接な協力をしながらも、最終ユーザー顧客に対して最高レベルのサポートを提供することが重要です。 主な職務内容 四半期ごとのターゲット見込み顧客リスト管理、日次・週次の営業活動、対面訪問やSNS活用、競合・市場分析、プレゼンテーションや提案書作成、顧客会議の調整などを含む営業開拓活動の推進 Professional ServicesおよびPremier Servicesを含むサービスソリューションの事業開発 リード創出から営業活動、サービス導入まで顧客のプログラムマネジメント 必要に応じた、チャネルパートナーおよびエンドユーザー企業の経営層に対するエンドツーエンドの導入後サポートの提供 Account Executiveと密接に協力し、新規および既存顧客の獲得・維持・拡大を推進 高付加価値サービスの提案・推進を通じたアカウント浸透率の向上 社内外のサービスレビューを企画・実施・主導し、サービスおよび運用改善に向けた提案を実施 技術的なエスカレーションや問題解決プロセスにおいて顧客の代弁者となること 保守更新、新規保守、サブスクリプション、Premier Services、Managed Services、Extreme Capital、Professional Servicesなど、Extremeのサービス提供内容を深く理解した上での顧客における新たなサービス機会の発掘 顧客向けデモおよびプリセールスプレゼンテーションの実施 Account Executiveに対するサービスソリューションポートフォリオのトレーニングの実施 サードパーティベンダーを含む経営層との連携 新規案件にけるサービスポートフォリオの適切な位置付け 新規案件におけるサービス契約のフォローアップおよびクロージング サービス売上認識および一般会計原則を理解 月次・四半期・年次の予測およびアカウントレビューの実施 担当アカウントのリスクおよび機会についての週次財務レポートの作成 契約の適時の請求処理を管理し、財務影響を把握 求められる人物像（個人的なスキル） 理想的な候補者は、営業スキルを習得しており、これからサービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望しているサービス営業エンジニアです。複雑な技術問題をよく理解しているサービス営業であることが求められますが、エンジニアリング資格を有している必要はありません。サービスビジネスへの情熱を持ち、自律的に業務を遂行し、高い影響力と交渉力を持つ方です。サービスデリバリーの経験があれば尚可。顧客およびパートナー志向であること、成果重視で、複数業務を並行して管理できること、高いセルフモチベーションを持ち、自ら行動を起こせることが必要で、担当エリアにおけるビジネスをプロフェッショナルに管理できる方を求めています。 バックグラウンドおよび経験 複雑な技術課題を理解した上で、大企業および中堅企業へのサービス販売経験を有していること、Extremeの技術的な提供価値を、ビジネス視点で分かりやすく提案できること、サービスデリバリー経験があることが望ましく、高い自律性を持ちながら、標準プロセスに従って一貫性のある業務遂行ができること、及びWin-Winの関係構築を目指して戦略的に行動できること。 さらに、高い自己管理能力と学習意欲があることと、協調性が高く、新しい働き方を受け入れられること、そして、業務効率化はサービス改善のために創造的に考えられるという資質が求められます。
Strider Technologies delivers strategic intelligence that helps organizations make faster, more confident decisions in an increasingly complex global environment. Using cutting-edge AI and proprietary methodologies, we transform open-source data into actionable insights that help protect technology,
【業務内容】 Aggressively target new markets and contacts (up to and including C level executives) to increase company client base Display skill at independent lead generation, cold calling, negotiation and closing Creatively problem-solve to improve current new
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 Strategic Agency Sales2（SAS2）について 私たちは、SmartNewsの広告事業の中で、広告代理店を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大規模なクライアントネットワークを持つ広告代理店領域ならではのインパクトの大きさや、多様なブランドの広告戦略や課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。 このポジションは、Account Executiveとして、担当代理店との関係を中長期で拡大し、チーム売上を牽引する役割を担います。単なる案件対応に留まらず、代理店上位層や主要ステークホルダーとの信頼構築、アカウントプランの策定、提案機会の創出、社内外を巻き込んだ案件推進を通じて、SmartNews Adsの採用拡大と継続的な成長を実現していただきます。 業務内容 代理店・主要広告主の事業課題、KGI/KPI、商流を踏まえたアカウントプランを策定し、四半期・通期での取引拡大をリードする。 代理店上位層や意思決定者とのリレーションを構築し、既存予算のシェア拡大および新規予算獲得に向けた提案機会を自ら創出する。 Google、Meta、LINE、Yahoo!等を含む統合メディアプランニングの中でSmartNews Adsの価値を定義し、役割整理・KPI設計・投資対効果まで踏み込んだ提案を主導する。 配信実績や業界・競合動向をもとに課題を構造化し、運用・プロダクト・計測・クリエイティブを横断した改善戦略を設計する（AIツールも活用）。 社内外の関係者を巻き込み案件を推進し、再現性のある勝ち筋を型化していく。個人の成果だけでなく、勝ち筋の横展開やチームへの知見共有を通じて、組織全体の営業力向上にも貢献していただきます。 Requirements 応募要件（必須） デジタル広告領域における営業またはアカウントマネジメント経験5年以上 広告代理店またはメディア/プラットフォームにおいて、顧客課題の発見から提案・受注・継続拡大まで一貫して担った経験 複数のステークホルダーを巻き込みながら、売上目標やKPI達成に向けて自ら計画しやり切った実績 統合マーケティング、媒体特性、商流を踏まえて、論理的に提案ストーリーを構築できる力 顧客成果と自社収益性の両立を意識し、優先順位付け・案件推進・関係構築を高いレベルで実行できる力 週3日以上、東京オフィスで勤務可能であること 歓迎する経験・スキル 広告代理店に対する営業経験、または大手代理店との折衝経験 SmartNews Ads、ディスプレイ広告、運用型広告いずれかの深い知識・実務経験 Google Ads、Meta、LINE、Yahoo!等を含むクロスメディア提案や運用知見 大型案件・複雑案件における社内外プロジェクトマネジメント経験 ナレッジ共有、営業プロセス改善などチーム成果への貢献経験 関連リンク Employees
職務概要 Splunkの顧客の購買決定プロセスにおいて、SaaSおよびクラウドの専門知識、ならびにサイバーセキュリティとオブザーバビリティ（可観測性）市場の競合インサイトを活用し、戦略的な意思決定を推進します。アカウントオーケストレーターとして、Splunkの製品・サービス・ソリューションを顧客の戦略的目標やニーズと統合・調整し、増分収益の成長と継続的な収益拡大を牽引します。 Splunkの製品・サービス・ソリューションに関する包括的な知識を維持し、他のポートフォリオ担当者と連携して、市場投入戦略（GTM）のプロセス、ツール、手法の遵守と整合性を確保します。法的目標の達成に責任を持ち、質の高いパイプラインの構築と管理、ビジネス開発、交渉、そして契約締結までを完遂します。見込み客の発掘を通じてセールスファネルを構築し、収益目標達成に向けて商談をリードします。データ分析と予測を行い、週次・月次・四半期の売上目標を設定します。また、提案が顧客のビジネス目標に合致するよう、ビジネスおよび技術的な評価を実施します。新規開拓の機会を特定し、提案書の作成やアカウントプランの策定を行います。サイバーセキュリティおよびオブザーバビリティのトレンド、市場動向、競合環境を常に監視します。 主な特徴 専門性と焦点: Splunkのソリューション、サービス、製品のスペシャリスト。 顧客エンゲージメントと責任: 主要なインフルエンサーとして、顧客の全体的な戦略、価値、関係性を統括。顧客のビジネスリスクと機会を深く理解し、価値の実現を保証する。 社内セールスプロセス: 商談の全フェーズを担当。主に商談の見込み客発掘・適格性評価から提案段階に注力。 社内連携: 社内連携の頻度は低め。 典型的なセールスサイクル: 中程度の複雑さ。平均的な商談期間は3〜6ヶ月だが、複雑なアカウントや商談では12〜18ヶ月に及ぶこともある。商談規模は5万ドル〜75万ドル（SPの場合は100万ドル超）と変動がある。 成功の指標: Splunkポートフォリオの持続的な成長、アカウントの拡大、アカウント維持率、増分年間契約額（IACV）。 職務内容（What Youll Do） 多面的かつ非常に複雑な商談サイクルを統括し、複数のステークホルダーを巻き込みながら大幅な増分収益成長を促進する。 通常、Cレベル（経営層）、購買担当者、あらゆるレベルのエグゼクティブに対して新規商談を発掘する。 セキュリティ、オブザーバビリティ、クラウド/SaaS市場に関する専門知識を深め、顧客のライフサイクル導入や戦略的イニシアチブとの整合性について助言を行う。 顧客のビジネスモデル、業界トレンド、価値のドライバーに関する専門知識を活用し、顧客の進化するニーズを予測する。 競合および顧客のインサイトを適用し、効果的なアカウント戦略とリレーションシップマップを構築する。 セキュリティおよびオブザーバビリティの競合環境の変化（競合インサイトを含む）を特定・解釈し、社内外のステークホルダーに戦略的な提言を行う。 顧客第一主義の革新的な戦略を推進し、ビジネス変革と長期的な価値実現を導くエグゼクティブレベルのエンゲージメントをリードする。 ビジネス価値を実現するために、商業的、法的、技術的な要件やリスクを専門的にナビゲートする。 競争力のある価格設定、サービスレベル、契約上のコミットメントのバランスを取り、顧客第一の合意を確保するためのコンサルティング的アプローチで交渉をリードする。 顧客ニーズとSplunkのポートフォリオ戦略をレビュー・優先順位付け・整合させ、大幅な増分年間契約額（IACV）を促進する。 Splunkのアカウントプランニングを主導し、革新的なチャネルを活用してSplunk内での新たな消費機会を特定しつつ、リスクを軽減する。 技術ソリューションおよび顧客の文脈におけるその長期的な価値/ROIについて、深い技術的理解を示す。 CRMデータとビジネスインテリジェンスツールを統合し、セールスプロセスの最適化とツール活用のためのスケーラブルな運用フレームワークを開発する。 他のアカウントエグゼクティブのリソースと連携し、Rev Ops（収益オペレーション）、財務、法務、調達チームに対し、部門横断的なワークフロー改善のためのインサイトを提供する。 Splunkおよび顧客組織に影響を与える、GTM全体でのコラボレーションを推進する。 応募資格 最低要件: 学士号＋関連業務経験8年以上 または修士号＋関連業務経験6年以上
Job Description: DXCテクノロジーは、Data & AI、Application Service、テクニカルコンサルティング、セキュリティ、アウトソーシング、ワークプレイスアウトソーシングまで、フルスタックのITサービスを提供する独立系のグローバルプロバイダーです。当社の営業は「ソリューションを売る人」ではなく「お客様の成功を共に創るパートナー」です。以下が当社営業職の強み・魅力です。 1) 客観性の高い提案ができる独立系の強み 当社は自社プロダクトに縛られない独立系のITサービス専業です。多数のパートナーソリューションの中から、本当にお客様に必要なものだけを選び、最適な組み合わせで提案・提供できます。候補者には「お客様目線で本当に価値ある提案をしたい」方に最適です。 2) フルスタックだから“できない”がない アプリケーション、インフラ、データ、セキュリティ、アウトソーシングまで幅広く自社でカバーできるため、単一領域に限定された回答ではなく、複合的な技術を組み合わせて課題解決できます。技術領域を横断する提案機会が豊富で、セールスとしての専門性と市場価値を大きく高められます。 3) 投資対効果まで考える「本気の顧客志向」 ただ機能を売るのではなく、顧客のビジネス成果（ROI）を徹底的に考慮した提案を行います。結果として顧客が成功したときには、営業も本気で喜びを共有できる文化があります。 4) グローバルなナレッジとローカル実行の両立 外資系として世界中に蓄積された成功事例やナレッジを活用できる一方、日本チームとしての実行力とローカルな最適化力を併せ持っています。グローバルリソースを活用した大規模案件や先進事例に関わりたい方に魅力的です。 5) 個人の可能性を最大化するアサイン設計 日本チームの哲学は「個人の可能性を徹底的に活かす」こと。経験や志向を丁寧に聞いた上で、適材適所のアサインを行います。営業チームが必要最小限の人数で高効率に動くため、一人ひとりに裁量と成長機会があります。 6) 卓越したデリバリーチームと“人”が価値 当社の最大の資産は人材です。デリバリーチームは高度な技術力と実務経験を備え、営業はその力量を価値としてお客様に提供できます。技術者と共に価値創出を享受できるため、営業としてのやりがいと学びが非常に大きい環境です。 7) 営業の2タイプ：CP（クライアント・パートナー）とSP（セールス・プロフェッショナル） 当社の営業は大きく2つの役割に分かれます。候補者の志向やスキルに応じて最適なキャリアパスを用意しています。 - CP（クライアント・パートナー） - 特定の顧客や業界に対して全責任を持ち、長期的な関係構築と顧客のビジネス変革を主導します。 - 戦略策定、ポートフォリオマネジメント、顧客組織内でのエグゼクティブリレーション構築など、上流から実行まで幅広い役割を担います。 - 「顧客の伴走者」として、顧客価値を最大化したい方に最適です。 - SP（セールス・プロフェッショナル）
この職務について Associate, Talent Acquisition AlphaSightsでは、人材は私たちの最大の資産であり、私たちのビジネスが提供するサービスに欠かせません。東京オフィスのリクルーティング・コーディネーターとして、クライアントサービスチーム採用に向けた、候補者の特定から採用プロセスまでのエンド・ツー・エンドの候補者管理を含む、人材マーケティングの採用活動をサポートしていただきます。このユニークな機会を通じて、採用業務全般に携わり、人事・採用スペシャリストとしての意欲的なキャリアアップを目指すことができます。 このポジションでの成功するためには、「何事にも挑戦する」という当社のマインドセットに共感し、チームの目標を達成するために腕まくりして働きたいと望んでいることが挙げられます。私たちは、人的資本の観点からビジネスをサポートする経験やスキルを得てキャリアップしたいと考える、自信に満ちた候補者を求めています。 AlphaSightsについて AlphaSightsは、意欲的な人材を世界中から採用し、一流の投資ファンド、戦略コンサルティング会社、フォーチュン500企業に向けたビジネスを展開しています。私たちは、クライアントを世界中のエキスパートとつなげることで、クライアントが専門知識にアクセスし、より大局的な事業判断・事業成長ができるよう支援します。 2008年の創立以来、当社は傑出した成果を挙げてきました。現在では、世界9つの都市に1500人以上の社員を擁し、知識サーチ市場のリーダーとして、また世界最速で成長する企業の一つとして、AlphaSightsは確固たる地位を築いています。当社では絶え間なく卓越性を追求し、トップレベルの優秀な若手人材を採用することで、時代を先取った新たな高みに到達できると考えています。 主な職務内容 AlphaSightsにとって人材は最大の資産であり、当社のビジネスと高いサービス提供のために質の高い採用活動は不可欠です。東京オフィスの採用担当アソシエイトとして、クリエイティブで革新的な戦略の開発を支援しながら、一流人材を発掘し、採用プロセスを通じて候補者をサポートしながら、採用過程を改善するパートナーとして勤務します。 業務内容： 候補者体験の窓口：当社のブランドアンバサダーとして、Great place to workとしてのAlphaSightsを紹介する窓口となり、応募から採用までの候補者コミュニケーションを担当します。 母集団形成と管理：アクティブで質の高い候補者（主にバイリンガル採用）の母集団形成および管理を行い、積極的にLinkedInをはじめとするさまざまなチャンネルを検索しながら候補者を確保します。クリエイティブなアプローチでポテンシャルの高い候補者にアプローチし、採用目標の達成を目指します。 候補者評価：履歴書の書類選考とスクリーニング面接を担当し、効率的な面接リードを行います。すべての候補者を公平・正確に評価し、同時に候補者へAlphaSightsのビジョンと価値を積極的に説明します。 面接スケジュール調整&運営：面接スケジュール・候補者からの問合せ対応等の候補者管理、求人情報の管理・更新、採用通知や雇用契約の準備・送信、入社情報の記録・管理を行います。 率先した採用や東京・アジアでのプロジェクトリード：成長するチームの一員として、採用活動の展開および実施に携わることで、長期的な視点での戦略・実行を行います。 新卒・若手人材の採用：マネージャー/シニアリクルーターと共に採用の流れ、イベントの企画、資料の送付、出張の予約、課題の解決、人材獲得手段の開発や実行、マーケティングキャンペーンや社内イベント等のブランディング活動をサポートします。 このポジションで得られる経験 入社直後からの大きな裁量と、採用結果に直接インパクトを持つ責任 優れた候補者体験を提供する実践的な経験と、ハイペースでハイパフォーマンスな環境 プロフェッショナルとしての成長を重視する、チーム志向の社内文化 1:1 メンター制度やキャリアコーチング機会を通じた能力開発のサポートと、チームの成長に伴う社内での昇進の機会 日英のフルバイリンガルな環境と、海外オフィス（韓国・香港・上海）との緊密な連携による国際的なインサイト 応募要件 日々、自分のできる最高のパフォーマンスで業務に臨むことを期待しています。 学士過程（4年生大学卒業かそれ以上）を終了し、成績が優秀で、課外活動でもリーダーシップを発揮している 企業の採用担当として、またはヘッドハンティングやエグゼクティブサーチ企業での3年程度の職務経験がある（新卒採用の経験がある方は尚良い） 流暢な英語（ビジネスレベル以上）、および日本語（ネイティブレベル）が必須 求める人材像 候補者の窓口として信頼できる人柄で、活動的で協調性がある 優れた時間管理能力・タスク管理能力を持ち、細部まで気を配り、チームの成功のために注力できる 問題解決に素早くアクションを起こすことで、ペースの速い職場環境で活躍し、目標達成のためのプロアクティブな態度を常に体現している
Exceptional Hospitality Starts with You ホテルチームの一員として、お客様の一日をより素晴らしいものにする仕事に携わっていただきます。エグゼクティブ・スーシェフとして、ヘッドシェフと連携しながらキッチン運営をリードし、ホテルの調理部門全体の運営・管理を支援していただきます。 また、優れた料理とサービスを通じて、お客様に忘れられない体験を提供し、ヒルトンのブランド価値である「温かなおもてなし」を体現する重要な役割を担っていただきます。 主な業務内容 調理部門の日常業務の管理補佐 ホテル内で提供される料理の準備・調理業務を管理し、料理の品質、盛り付け、原価管理、および収益性が高い水準で維持されるようサポートします。 メニューの企画・改善 エグゼクティブシェフおよび料飲部長と連携し、宴会や各種イベント向けのメニューを企画・実施します。最新の食のトレンドや地域の特色を取り入れ、魅力的なメニュー開発に貢献します。 お客様満足度の向上 お客様やクライアントから直接フィードバックを収集し、ニーズやトレンドを把握します。エグゼクティブシェフと協力しながら改善施策を推進し、より優れたダイニング体験の提供を目指します。 業務効率の向上 キッチン内のシステムやオペレーション、業務プロセスの管理・改善を支援し、円滑で効率的な運営を維持します。 高い成果を生み出すチームづくり パフォーマンスマネジメント、人材育成、および表彰・認知プログラムを通じて、チームメンバーのエンゲージメント向上と定着促進に取り組みます。 法令・規制の遵守 衛生管理、安全管理、食品衛生、およびアルコール提供に関する各種法令・規則を遵守し、お客様とチームメンバーの安全と健康を確保します。 ヒルトンで活躍するために大切な価値観 ヒルトンでは、私たちのコアバリューが成功の基盤となっています。これらの価値観は、すべてのチームメンバーに期待する資質であり、日々の行動指針でもあります。 おもてなしを通じて「温かさと喜び」を届けることへの情熱 常に正しい行動をとり、高い倫理観を持って行動する誠実さ 周囲に良い影響を与え、導くリーダーシップ 優れた成果はチームワークから生まれるという信念 当事者意識と責任感を持って行動する姿勢 一つひとつの瞬間が大きな価値を生み出すことを理解し、迅速かつ規律を持って行動する実行力 応募資格 本ポジションでは、以下の条件を満たす方を求めています。 4つ星または5つ星ホテル、もしくは高い水準のレストランにおいて、キッチン責任者（Head of Kitchen）として5～7年以上の実務経験を有する方 ホスピタリティまたは調理分野の専門教育を修了している方歓迎 HACCP（危害要因分析重要管理点）に関する知識を有する方 国際的なホテルチェーンにおいて同等の職務経験を有する方 歓迎する人物像 卓越した料理品質とサービスの提供に情熱を持っている方 チームを牽引し、人材育成に積極的に取り組める方
Your role at Dynatrace Dynatraceは、世の中のソフトウェアを完璧に機能させるために存在します。当社のプラットフォームは、広範かつ深いオブザーバビリティと継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを高度なAIOpsと組み合わせて、データからの答えとインテリジェントな自動化を提供します。これにより、イノベーターはクラウド運用を近代化および自動化し、ソフトウェアをより迅速かつ安全に提供し、完璧なデジタルエクスペリエンスを確保することができます。 新設されたポジションであるエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。 これは既存のエンタープライズ顧客に対しての「ランド・アンド・エクスパンド」の案件を発掘していただきます。あなたの役割の一環として、約25の既存顧客アカウントを管理し、これらのクライアントとのパートナーシップを育成し、ビジネスを拡大することに注力していただきます。さらに、数社の新規ターゲット顧客に対して、当社の提供するサービスを紹介する機会もあり得ます。 受賞歴のあるリーダーシップチームからのメンターシップを受け、高いパフォーマンスを誇る営業のプロフェッショナル達、SDR（セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ）、およびDynatraceの販売パートナーと密接に協力しながら、目標達成に向けて取り組むことができます。 What will help you succeed エンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブに適しているかどうかを判断するポイント 顧客の業務部門のエグゼクティブレベルに対してエンタープライズ ソフトウェアの販売で成功実績がある。 急速に変化し続ける環境で成功し、緊急性を持って考え、行動ができる。 既存顧客との強固な関係を維持し、信頼を築く能力がある。 顧客のニーズを理解し、Dynatraceのインテグレーテッドアカウントチームと共にアカウントプランを作成・実行する能力がある。 顧客の使用状況やパフォーマンスデータを分析し、最適な提案を行うための洞察力がある。 モチベーションが高く、粘り強く、自発的であり、事業責任者やCレベルとの関係を構築でき、売上目標に対して一貫して高いパフォーマンスを発揮できる。 複雑な顧客組織内での決済プロセスを把握し、購入までの意思決定サイクルを短縮することができる。 戦略的思考と実行力を持ち、クライアントとの交渉を成功させるスキルがある。 優れた組織力とコミュニケーションスキル（書面および口頭）、交渉力、プレゼンテーションスキルを持ち、創造的なアプローチで顧客の問題を迅速に解決し、満足度を向上させる。 販売を最大限に効果的に進めるために、営業組織内のすべてのサポートリソースと協力し、共同で推進する方法を知っている。（MEDDPICに精通している） オブザーバビリティおよびモダンなアプリケーション（コンテナなど）に精通している。（必須ではないが、プラス要素） Why you will love being a Dynatracer Dynatraceで働くことが好きになる理由 Dynatraceは卓越した企業文化の基、優れた成果は評価し、競争力のある報酬を提供します。 Dynatraceは市場のリーダーであり、マジッククアドラントのリーダーに16年連続で選ばれています。 Dynatrace は一部の競合他社の総売上を上回る資金を研究開発に投入し、顧客に価値を提供し、市場をリードするような製品を迅速に市場投入します。 Dynatraceは、Fortuneのトップ100企業の半数以上に導入され信頼されています。
At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You
AWSのSenior Account Managerとして、グローバルに社会イノベーション事業を展開している総合電機メーカーの国内最大級SIer様のビジネスチャレンジやイノベーションに貢献する役割を担います。AWSの幅広いサービスと技術を駆使し、日々のプロジェクト相談からビジネス企画の段階まで幅広く関わります。経営層との戦略的対話から現場の技術実装まで、幅広い視点でプロジェクトを推進。AWSの最先端技術と自身のスキルを融合させ、グローバルチームとも連携しながらお客様と革新をもたらす挑戦的で充実した役割です。また、AWSでは継続的な技術革新が行われており、最先端の技術を学び、自己成長を図ることができます。 Key job responsibilities - AWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSのマーケットシェア・売上を拡大する - CxO/LOBレベルとのトップエンゲージメントを図り、長期視点での戦略的なパートナーシップを構築する - アカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する - AWSサービス、そして、顧客への深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し実行する - 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する - 契約の交渉をリードする A day in the life Senior Account Managerは、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、海外のサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。 About the team 総合電機メーカーの国内最大級SIerとの戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナー企業の成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。 Inclusive Team Culture: AWSでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いを尊重し、それぞれの強みを活かして働いています。私たちは、インクルーシブな文化を育むことで、より革新的なソリューションを生み出せると信じています。 Work/Life Balance: 私たちは、充実した仕事と豊かな私生活の両立を大切にしています。柔軟な働き方を推奨し、チームメンバーが長期的に活躍できる環境を整えています。
Company Description コリアーズ・インターナショナル・グループ（N A S DAQ :CIGI, TSX ：CIGI）は世界70カ国で事業用不動産サービス、エンジニアリングコンサルティング、投資運用を専門とする、世界有数の大手総合プロフェッショナルサービス会社です。当社は世界の主たるマーケットで27,000人以上の経験豊富な専門家を擁し、ビジネス空間の新しいあり方を提案し、最適な立地選定から革新的なプロジェクトの企画・設計・実行、魅力ある不動産の運営管理まで、不動産アセットの価値最大化を支援する幅広いサービスを提供しています。 Job Description ポジション概要: 事業拡大およびクライアントニーズの高度化に伴い、建築プロジェクトの上流から完遂までを主体的にリードいただくプロジェクトマネージャーを募集しています。 本ポジションは、単なる進捗・施工管理ではなく、クライアントの事業戦略や働き方・運営までを見据えた「価値ある空間づくり」を実現する重要な役割です。 国内外の専門チームと連携しながら、大規模かつ多様なアセットのプロジェクトに携わることができます。 業務内容: クライアントの要望を踏まえ、プロジェクト全体の戦略立案から実行までを主導 オフィス移転、施設改修などの建築プロジェクトにおいて、品質・コスト・スケジュール・リスクを統合的に管理 社内外のステークホルダー（クライアント、設計者、施工会社、各種ベンダー）を牽引し、最適な意思決定を支援 業界のベストプラクティスを取り入れながら、クライアントにとって最適な解決策を提案 プロジェクトを通じてクライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップに貢献 取り扱いのあるアセットタイプ Colliersでは、オフィスに限らず、ホテル、データセンター、工場、複合商業施設など多様なアセットタイプのプロジェクトに携わることができます。 単一用途に留まらない経験を通じて、プロジェクトマネージャーとしての引き出しを大きく広げられる環境です。 Qualifications 求める資格・経験: ＜必須＞ 建築施工プロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーとして5年以上の実務経験を有し、プロジェクト全体を主導したご経験 優れたリーダーシップおよびコミュニケーション能力を発揮し、品質・コスト・スケジュールを統合的に管理しながら、期日および予算内でプロジェクトを完遂した実績 自発的に課題を捉え、状況に応じた判断・意思決定ができるとともに、クライアント要望や計画変更など、変化に柔軟に対応できる対応力 エグゼクティブスポンサー、クライアント、社内外のステークホルダーに対し、信頼関係を構築し、合意形成や影響力をもってプロジェクトを推進した経験 不確実性の高い状況や都度変化するプロジェクト環境においても、冷静に課題解決を行い、成果に結びつける問題解決能力および柔軟性 ＜歓迎＞ 1級建築施工管理技士 1級建築士 英語は不問、あれば尚可 このような方にフィットするポジションです
Company Description コリアーズ・インターナショナル・グループ（N A S DAQ :CIGI, TSX ：CIGI）は世界70カ国で事業用不動産サービス、エンジニアリングコンサルティング、投資運用を専門とする、世界有数の大手総合プロフェッショナルサービス会社です。当社は世界の主たるマーケットで27,000人以上の経験豊富な専門家を擁し、ビジネス空間の新しいあり方を提案し、最適な立地選定から革新的なプロジェクトの企画・設計・実行、魅力ある不動産の運営管理まで、不動産アセットの価値最大化を支援する幅広いサービスを提供しています。 Job Description ポジション概要： 事業拡大およびクライアントニーズの高度化に伴い、建築プロジェクトの上流から完遂までを主体的にリードいただくプロジェクトマネージャーを募集しています。 本ポジションは、単なる進捗・施工管理ではなく、クライアントの事業戦略や働き方・運営までを見据えた「価値ある空間づくり」を実現する重要な役割です。 国内外の専門チームと連携しながら、大規模かつ多様なアセットのプロジェクトに携わることができます。 職務内容： クライアントの要望を踏まえ、プロジェクト全体の戦略立案から実行までを主導 オフィス移転、施設改修などの建築プロジェクトにおいて、品質・コスト・スケジュール・リスクを統合的に管理 社内外のステークホルダー（クライアント、設計者、施工会社、各種ベンダー）を牽引し、最適な意思決定を支援 業界のベストプラクティスを取り入れながら、クライアントにとって最適な解決策を提案 プロジェクトを通じてクライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップに貢献 取り扱いのあるアセットタイプ Colliersでは、オフィスに限らず、ホテル、データセンター、工場、複合商業施設など多様なアセットタイプのプロジェクトに携わることができます。 単一用途に留まらない経験を通じて、プロジェクトマネージャーとしての引き出しを大きく広げられる環境です。 Qualifications ＜必須＞ プロジェクトマネージャーとして5年以上の実務経験を有し、プロジェクト全体を主導したご経験 優れたリーダーシップおよびコミュニケーション能力を発揮し、品質・コスト・スケジュールを統合的に管理しながら、期日および予算内でプロジェクトを完遂した実績 自発的に課題を捉え、状況に応じた判断・意思決定ができるとともに、クライアント要望や計画変更など、変化に柔軟に対応できる対応力 エグゼクティブスポンサー、クライアント、社内外のステークホルダーに対し、信頼関係を構築し、合意形成や影響力をもってプロジェクトを推進した経験 不確実性の高い状況や都度変化するプロジェクト環境においても、冷静に課題解決を行い、成果に結びつける問題解決能力および柔軟性 ＜歓迎＞ 一級建築施工管理技士 一級建築士 英語は不問、あれば尚可 このような方にフィットするポジションです プロジェクト全体を俯瞰し、主体的に意思決定することにやりがいを感じる方
DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） 顧客ビジネスに対する深い理解の構築 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理 募集要項： 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む） 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方 SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可） Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム
About Zscaler Zscaler accelerates digital transformation to ensure our customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. As an AI-forward enterprise, we are constantly pushing the envelope, leveraging the world’s largest security data lake to
カスタマーサクセスアーキテクト/Customer Success Associate This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way
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Overview AI 変革の最前線で活躍するソリューション営業のプロフェッショナルを求めています。STU CAIP SSP（Cloud & AI Innovation Platform Solution Sales Professional）は、エンタープライズ顧客のAIトランスフォーメーションを主導し、インフラのモダナイゼーション・AIエージェント活用・データ基盤の刷新を通じて顧客のビジネス価値を最大化します。 このロールでは、担当いただくグローバルテクノロジー企業全体の自社内利用および外販向け利用の双方を自律的に管理し、顧客業種に深く踏み込んだ対話から商談機会を成約へと転換する高い営業能力が求められます。社内チーム（アカウントチーム、海外の支援チーム、カスタマーサクセス、パートナー）との緊密な連携を通じて優先案件のクロージング戦略に実質的なインプットを行い、競合分析に基づくMicrosoft優位のポジショニングを実装できることが期待されます。 本ポジションは、戦略優先度に沿った継続的な販売実績の積み上げと、パートナーエコシステムへの貢献を通じて次のレベルへのキャリア成長を目指す方にとって最適なフィールドです。フレキシブルな勤務形態（リモート・ハイブリッド対応）での就業が可能です。 - Cloud & AI Platform (Azure) Solution Sales Professional is responsible for leading AI transformation initiatives for enterprise customers by driving infrastructure
エグゼクティブハウスキーパー／アシスタント・エグゼクティブハウスキーパーとして、ハウスキーピング部門の日常業務全般を統括し、高い清掃品質とサービス水準を維持することで、ゲスト満足度の向上を担っていただきます。チームの育成・マネジメント、予算や在庫の管理を行うとともに、フロントオフィス、料飲部門、エンジニアリング部門と連携しながら、快適でシームレスな滞在体験を提供していただきます。 優れたリーダーシップ、運営管理能力、そしてホスピタリティへの情熱が求められるポジションです。 As an Executive Housekeeper / Assistant Executive Housekeeper, you will oversee the daily operations of the Housekeeping and Laundry departments, ensuring exceptional cleanliness, service quality, and guest satisfaction throughout the hotel. You will lead, coach,