【職務内容】 ＜ミッション＞ 自ら最前線で難易度の高い新規顧客（エンタープライズ等）を開拓し、HENNGE One事業の非連続的な成長を牽引していただくハイレイヤー向けポジションです。 まずはプレイングにおいて成果を示していただき（想定：1~2年） 、その後はご志向や適性に合わせて「セールスマネージャー（組織牽引）」「新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）」「スペシャリスト（高度専門職）」の3つのいずれかのキャリアを選択し、大きな裁量を持って事業をリードしていただきます。 ＜入社後に期待する具体的な役割＞ まずはプレイヤーとして高い専門性と提案力をもって新規市場を開拓し、「新たな勝ち筋（成功モデル）」を見出していただきます。その後、以下のいずれかの方向性で影響力を発揮していただくことを期待しています。 1. セールスマネージャー（組織牽引）を目指す場合 成功モデルの横展開と組織力底上げ： 自ら開拓した新規営業の成功パターンをナレッジ化し、既存セクション全体の再現性・提案品質の向上を牽引する。 プロセス再設計と人材育成： 自チームの事業計画を策定・遂行し、他部門（マーケティング、CS等）と連携しながら商談プロセスを改善する。同時に、自律的に動ける次世代の営業メンバーを育成し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。 組織作り：採用活動への関与（面接官など）や他チームとの連携方法策定により、組織をスケールさせる。 参考：チーム規模については、下記資料をご覧ください。https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position?slide=12 2. 新規組織立ち上げ責任者（事業・組織開発）を目指す場合 新たな市場開拓と専門組織の立ち上げ： 自ら切り拓いた新規市場（例：エンタープライズ領域、特定業界など）において「新たな勝ち筋」を体系化し、それを実行・拡大するための新規専門チーム（部署）をゼロから立ち上げる。 事業成長の牽引： 立ち上げた新組織の責任者として、営業活動から体制構築までを担い、事業に新たな柱を創り出す。 直近で立ち上がった組織の例：セールスイネーブルメント、新製品拡販注力チーム 3. スペシャリスト（高度専門職）を目指す場合 超大型案件・最重要顧客の開拓： 個の圧倒的な営業力を極めるパス。担当役員レベルに代わり、超大型商談のクロージングやトップダウン交渉など、難易度の高い重要フェーズを単独で突破しトップラインを直接的に押し上げる。 高度な戦略設計と事業への波及： クラウド・セキュリティ領域の技術動向・市場変化を深く把握し、特定の領域における高度な戦略を自ら設計・実行する。個人の圧倒的な成果とノウハウを組織全体に波及させる。 参考： セールス部門ポジション紹介資料 セールス部門note 【やりがい/魅力】 自分らしいキャリアパスの選択： ピープルマネジメントの道（マネージャー）、ゼロイチの組織構築（立ち上げ責任者）、個の営業力を極める道（スペシャリスト）のキャリアを描くことができる仕組みが整っています。 事業のコアに触れる手触り感： いずれのキャリアパスにおいても、単なる歯車の1つではなく、経営に近い視座で事業戦略や組織課題にダイレクトに切り込み、会社への大きなインパクトを実感できます。 役割や組織を自身で作り出していくやりがい：HENNGEの営業組織づくりはトップダウンではなく、決まった型も正解もありません。 だからこそ、経営層などの一部のメンバーだけでなく、自らが組織のあり方を考え抜く姿勢が求められます。 既存の枠にとらわれず、次世代の組織づくりに向けた議論を自ら巻き起こしていただく期待を持っています。 【求める人物像】
Job Purpose: The Sales Manager will report to the Sales Director. Candidates for this sales headcount must already have experience with sold customer relationships in this customer sector. They will take ownership of bringing and be
Company Description ServiceNowは「ビジネス変革のためのAIコントロールタワー」として、あらゆるAI、あらゆるデータ、あらゆるワークフローをひとつにつなぐ「ServiceNow AIプラットフォーム」を提供し、Fortune 500企業の85%が、より賢く、より速く、より良く働くことを支援しています。すべては、エンジニアのフレッド・ラディが、同僚の面倒な作業を自動化するコードを書いたことから始まりました。この同僚は感激のあまり涙を流したといいます。この出来事をきっかけに、フレッドは「すべての人を煩雑な業務から解放し、意義のある仕事に集中できるようにする」会社をつくることを決意しました。 私たちは、テクノロジーと人の力がともに発揮される「AIネイティブ」なカルチャーを築いており、その挑戦はまだ始まったばかりです。 AIを人のために活かす未来を、私たちと一緒に創りませんか。 Job Description CRMセールスエグゼクティブは、ServiceNowのCRMの市場での成功を牽引する営業職です。これらの製品は、ServiceNow AI Platform上に構築された営業管理、CPQ、オーダー管理、カスタマーサービス管理、フィールドサービス管理といった広範な業務機能を有しています。「CRM built to finish the work」というスローガンのもと、AIネイティブで、あらゆる顧客の要望や問い合わせを「解決」することができる、強力なワークフロー製品群です。 担当アカウントおよび/またはテリトリーにおける四半期・年間の売上目標の達成に向けて、以下の業務を担当いただきます。 担当テリトリーにおける営業戦略の策定(ターゲット企業リストの作成、営業計画の立案を含む) 経営層・CxOとのエグエグゼクティブミーティングの設定・実施。ソリューションコンサルタントおよび関連チームと緊密に連携し、ServiceNowのCRMソリューションを示すデモンストレーションを提供 お客様の現在および将来のCX/営業・サービス変革のロードマップを深く理解し、信頼されるアドバイザーとしてServiceNowプラットフォームの活用を推進 コアセールスチーム(アカウントエグゼクティブ、ソリューションコンサルタント、リーダーシップ)および他のソリューションエリアと緊密に連携し、お客様や見込み顧客にCRMのソリューションを提供 担当アカウントエグゼクティブおよびソリューションコンサルタントと協力し、CRM ソリューションの提案を、見込み顧客、既存のお客様、パートナー、業界イベントやセミナーで直接実施 担当テリトリーのServiceNowパートナーチャネルを支援し、お客様にとって最適な体験を実現 カスタマーサクセスのための戦略を顧客担当チームに共有し、プラットフォームのプレゼンテーションやバリュープロポジションの標準化・効率化を推進 セールスおよびパートナーエコシステム向けのセールスイネーブルメント インサイドセールスからの支援が限られた環境での、見込み顧客の選定と新規商談・継続的な収益源の創出 営業プロセスの管理と案件のクロージング お客様の満足度向上と追加収益の創出に向けた、継続的なアカウントマネジメント Qualifications この役割で成功するために、以下の経験・スキルをお持ちの方を求めています。 業務プロセス、意思決定、課題解決にAIをどのように組み込めるかを実践的または批判的に考え、取り組んだ経験(AIツールの活用、ワークフローの自動化、AIによるインサイトの分析、自社の職種や業界へのAIの影響の探求など) 高度なエンタープライズ向けソリューション受注をリードするための、アカウントエグゼクティブ、または専門ソリューション営業をリードした7年以上の知見 ソリューションセールスの経験(CRM/CX/CCaaSベンダーでの経験が望ましい) CRMまたはCXソリューションに関連する業務プロセスへの理解 スピード感があり、成長を続け、納期の厳しい環境で力を発揮できる方 厳しい競争環境のなかでも、市場での勝利のために期待以上の努力を惜しまない姿勢 複雑な内容を、書面・口頭を問わず、さまざまな相手に分かりやすく伝えるコミュニケーション力 お客様のCレベル経営層、ならびに社内外のエコシステムに関わる人々と、強固なビジネス関係を築く力 日本語・英語での優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 Strategic Agency Sales1（SAS1）について 私たちはSmartNewsの日本広告事業の中で大手広告代理店を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大規模なクライアントネットワークを持つ広告代理店領域ならではのインパクトの大きさや多様なブランドの広告戦略や課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。 このポジションでは、代理店が管理している案件について、協業してサポートしていくことをメインのミッションにおいています。また、代理店経由での売上目標に対して責任を持ち、自分自身で業務を組み立てていくことが求められています。時には幅広いデジタル広告の知識を求められることがありますが、チームメンバーで情報共有をしながら、常に新しいことへ意欲的に取り組んでいますので、新しいチャレンジを見つけていただける環境です。 業務内容 SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大 広告主/広告代理店様への広告運用最適化の提案と実行サポート（広告運用最適化のための配信データの分析と改善機会の開拓、広告プロダクト導入のための代理店サポート） 代理店の実務担当者への提案（クライアント及び代理店との関係性の構築、実務担当者との提案機会の創出と提案の実施） 広告効果を最大化するためのKPI設計の提案（代理店の課題に沿ったKPI設計と計測手法の提案、KPIに合致したプランニングや広告運用方針の提案） 広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得（既存デジタルマーケティング予算内での他媒体からのシェアの獲得、新たなデジタルマーケティング予算増額提案による予算獲得、churn rateの改善による案件数の維持） AIを中心とした社内ツールの積極活用による営業活動（データ分析業務、提案資料作成業務、アカウント管理業務、その他関連業務全般）の効率化と、データを踏まえた本質的な改善提案の推進 Requirements 応募要件（必須） 代理店の運用コンサルタントの方と適切な会話ができるコミュニケーション能力 SmartNewsデータを用いたユーザーインサイトを含めた提案・プレゼンテーション 代理店との関係性の構築（週次でのミーティングなど） 売上目標から落とし込んだ行動計画の策定と実行 担当案件からの新たな事例創出と代理店での展開 クライアントのビジネス課題に対するソリューション提案 週3以上の東京オフィスでの勤務が可能であること 歓迎する経験・スキル デジタル広告に関する3年以上の営業または運用経験（Google/Meta/LINE/Yahoo! 等） 目標達成に向けてオーナーシップを持ち意欲的にアクションをとることができる 広告代理店のビジネスとデジタル広告における商流毎の視点について、深い理解があること 論理的思考能力、問題解決能力、インパクト思考 関連リンク Employees Interview
Tektomeについて Tektomeは、建設業界に特化したAI知能基盤「Tektome Platform」を開発・提供しています。 Tektome Platformは、業務を実行する「AIエージェント」と、業務に関わる知見をひとつに集約する「データベース」の2つで構成されます。図面・プロジェクト資料・議事録・行政協議記録・社内基準書・現場写真といった組織知・暗黙知がAIによって構造化され、エージェントとの対話を通じて業務そのものが進んでいきます。業務の中で生まれた判断や知見は再びデータベースに蓄積され、エージェントもまた組織の知見をもとに洗練されていく——この循環により、使うほど自社固有の知能基盤へと進化していく点が最大の特徴です。 ポジション概要 建設業界に特化したAI知能基盤「Tektome Platform」の普及を牽引するフィールドセールス（営業）を募集しています。 ゼネコン・サブコン・設計事務所などの顧客に対し、業務課題のヒアリングから価値提案、契約締結までを一貫して主導していただくポジションです。 【このポジションの魅力・環境】 大きな裁量とやりがい（少数精鋭） 立ち上げ期の少数精鋭チームだからこそ、個人のアイデアやアプローチ方法を即座に営業戦略へ反映できます。決められた型をなぞるのではなく、仕組みそのものを自ら作り上げていく手応えを実感できる環境です。 圧倒的なスピード感 変化と成長のスピードが非常に早く、意思決定も迅速です。日々の商談から得た知見や市場のフィードバックを、マーケティング・IS・プロダクト開発へ即座に共有・反映し、事業の進化を最前線で推進していただきます。 業務内容 商談・提案・クロージング ・ISから引き継いだ商談案件に対するヒアリング、アプローチ方針の策定 ・建設業界特有の業務課題に対する「Tektome Platform」を活用したソリューション提案 ・意思決定者へのプレゼンテーション、契約交渉およびクロージング パイプライン管理・プロセス改善 ・担当パイプラインの進捗管理および売上予測（フォアキャスト）の精度向上 ・受注率・商談化率などのデータ分析と、営業プロセスのボトルネック特定・改善 他部門（マーケティング・IS・DXコンサルタント）との連携 ・マーケティング・ISチームへのフィードバック（ターゲット企業の傾向、商談でのボトルネック共有など） ・DXコンサルタントチームへのスムーズな案件引き継ぎと導入初期の伴走支援 ・顧客の生の声をプロダクト・開発チームへフィードバック 必須スキル・経験 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 B2B向けSaaSまたはITソリューションのフィールドセールス（法人営業）実務経験（3年以上） Salesforce等のSFA/CRMを用いたパイプライン管理・案件管理の実務経験 初回商談からクロージングまで導いた経験 求める人物像 建設業界のレガシーな課題を、AIやDXというテクノロジーで解決することに情熱を持てる方 単に個人の目標を追うだけでなく、ISやマーケティングとワンチームでパイプライン全体を最適化したい方 数値データに基づいた論理的な営業プロセス構築・パイプライン管理が得意な方 変化が早いスタートアップ環境において、自ら課題を見つけて柔軟に行動・提案できる方 歓迎するスキル・資格（必須ではありません）
Michael Kors is always interested in hearing from talented, globally-minded individuals with a passion for fashion. If you enjoy working in a creative, fast-paced environment, then we would love to hear from you! — What You’ll
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
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Summary1858年にフレデリック・ブシュロンによって創設されたメゾン・ブシュロンは、4世代にわたる直系の子孫たちによって発展してきました。現代の偉大なジュエラーの中で最初にヴァンドーム広場にブティックを開いたブシュロンは、今日でもジュエリー、ハイジュエリー、ウォッチメイキングの絶対的な卓越性を体現しています。自由で大胆なブシュロンのスタイルは、次世代のクラシックを生み出し続けています。 Job Description Job TypeRegular Start Date2026-11-01 ScheduleFull time OrganizationBOUCHERON JAPAN LIMITED...
Summary1858年にフレデリック・ブシュロンによって創設されたメゾン・ブシュロンは、4世代にわたる直系の子孫たちによって発展してきました。現代の偉大なジュエラーの中で最初にヴァンドーム広場にブティックを開いたブシュロンは、今日でもジュエリー、ハイジュエリー、ウォッチメイキングの絶対的な卓越性を体現しています。自由で大胆なブシュロンのスタイルは、次世代のクラシックを生み出し続けています。 Job Description １．職責: メゾンのアンバサダーとして、会社のゴールとミッションを理解し、個人の売上目標を達成する。 すべてのタッチポイントでエクセプショナルでユニークなブランド体験を提案することにより顧客満足度の高い接客を目指す。 ブティックの日常業務において十分に習得し、積極的な改善提案を行う。 ２．業務内容 接客販売業務をはじめ、オペレーション業務、顧客管理やCS受付業務を担う。 また、以下の各項目において求められるパフォーマンスを発揮すること。 ①セールスKPI 年間売上1億円以上 ②Sales Techniques 毎月の売上目標を一貫して達成する 確かな商品知識と優れた接客要素により、すべてのお客様が卓越した優れた顧客サービスを受けられるようにする 販売の手順を完全にマスターする (歓迎、発見と理解、納得、成約、発展) お客様ニーズと購買動機に応じたアプローチを行う 交渉やクレームにスムーズに対応することができる 業界の動向と競合他社の最新情報を入手し共有する ③Clientelling 顧客やプロスペクトとつながりをもっている PCRMツールを使いこなすことができる（DCCやMyCat等） ④Miscellaneous skills メゾンやグループの全ての規則や運用ポリシーを理解し遵守する 員数確認やディスプレイ作業、バックストックの整理などデイリーのメンテナンスをはじめ、不定期に行われる棚卸や監査対応、価格変更業務等にも積極的に参加する CS受付業務 オペレーションにおける改善提案を率先して行う 3．資質 知的好奇心と学習することへの情熱 クライアントニーズの理解 プライオリティの判断能力 環境の変化への対応力（レジリエンス） マルチタスク能力 4．その他
SummaryJob Family Group Description - Sales: This Job Family Group combines all positions within the different sales channels: retail, wholesale and e-commerce. Also includes all activities to support store management. Job Family Description - Retail Selling:
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Job Description SummaryVirtual Service Salesは、担当エリアにおけるMSA（MSA=Maintenance Service Agreement／保守契約）ビジネスの管理運営と成長に責任を持ちます。今後保守ビジネスへの顧客ニーズは多様化します。 自身がエリア顧客のニーズをしっかりと理解し、Virtual Service Sales Leaderが定める戦略のもとでMSAビジネスを推進します。各ブロック・エリアMSAリーダー、エリアサービスリーダー、フィールドサービスエンジニア、チャネルパートナーと連携し保守契約の確実な更新（Renewal）、新規獲得、Price-up、グレードアップ契約（Up Sell）の案件管理と実行を促進します。 GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. Our purpose is to create a world where healthcare has no limits.
Solution Architect / 大手アカウント担当プリセールスエンジニア クライアントに向けてDell Technologies 全体のソリューションに関して提案活動を行います。Dell Technologiesのストレージをご採用いただいているお客様、サーバをご採用いただいているお客様に対して更なるクロスセル 及び Dell Technologiesのソリューションをフルにご検討頂く大型案件の創出に向けて活動を行ってきます。 クライアントの中には、エンドユーザ、サービスプロバイダ、SI/パートナーとしての役割を持つお客様が存在するため、対お客様としてではなく、対パートナーとしても信頼されるテクニカルパートナーとなりITエアーキテクトへのキャリアを開くことができます。 【職務内容】 プリセールス活動の中核的存在となるSolution Architect（SA） として活動していただきます。 日常的にお客様の様々な役職の方（システム担当者から、部課長、時には役員レベルまで）と会話しながら仕事を進めてまいります。社内各部署とも連携を取りながら提案をまとめていくことになります。 主な業務： 営業と共に顧客に対しての戦略(SEは技術的な戦略主体)を策定し、実行する 技術動向、業界動向、ソリューションアップデートに対して日々収集、学習しお客様への提案に活用する 営業とともに、テーマを決めて勉強会やソリューション紹介を企画、実行する。自身も勉強会の中でプレゼンターとして参加し、IT最新動向をお客様へ伝えデモを行う。こういった活動をとおしてお客様と会話を繰り返し、デマンドジェネレーションにつなげる。 POCやグローバルリソースの活用をリードし、社内でのアカウントに対するテクニカル責任者として提案の方向性を主導する。 導入済みお客様環境を整理し課題をヒアリングながら、次期提案へ結びつける。 提案の妥当性、実現性を確認、検証し提案をまとめ、クロージングを行い、その後の工程を行うサービス部門への引き継ぎを行う。 見積もりにおいては営業を支援する。 【応募資格】 ＜必須＞ ヒアリング能力 IT課題、業務上の課題など多方面から傾聴しコミュニケーションをとる 提案書作成能力 ヒアリングした内容をまとめなおし、提案書を作成できる プロジェクト管理能力/コミュニケーション力 社内外での関連部署との調整を行い推進できる 文章作成能力 提案書の他、文書で意思を伝える局面が多数ある。これらを効率的に行う ITインフラに関する知識を有すること（サーバ、OS,仮想化環境,ネットワークなどの基本的な知識） 英語力：流ちょうに会話できなくてもよいが、海外と積極的にコミュニケーションをとる姿勢のある方 ＜尚可＞
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを通じた問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS効率化から顧客体験までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。240,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 昨今、日本市場での導入が加速し、リード数や商談の質・量には、これまで以上に高度で持続的な成長が求められています。拡大フェーズにおいて、インサイドセールス組織は多様な顧客への価値提供を担い、フィールドセールス・マーケティング・CS と連動しながら、全社の収益成長を牽引する中核機能へと進化しています。 リード創出から商談化、パイプライン形成までのプロセスが複雑化・高度化する中で、IS 組織全体の戦略設計、プロセス最適化、チームビルディングを一気通貫でリードできるマネジメント層の重要性はこれまで以上に高まっています。全体の型をつくり、仕組みを育て、成果の出るオペレーションを再現性高くスケールさせる体制づくりが不可欠です。 このタイミングで、チャネルトークでは Inside Sales Manager を迎えたいと考えています。IS 組織の戦略と実行を統括し、メンバー育成からKPI設計、プロセス改善、部門横断の連携強化までを担い、事業成長を力強く前に進める役割です。 チャネルトークは今まさに次のステージへと進むフェーズにあり、インサイドセールスはその成長の中心に位置する存在です。この変化と拡大の只中で、IS 組織を「強い武器」へと進化させ、未来の成長をともに創っていく仲間を募集します。 業務内容 IS 組織全体のマネジメント（採用・育成・評価・1on1・目標設定） 組織状況を踏まえた編成・人材要件定義・育成プラン策定を含む、チーム全体のマネジメントとパフォーマンス最大化。 インサイドセールス戦略の設計と推進管理 短期〜中長期の役割定義、ターゲティング、チャネル戦略、業務プロセスの型化を含む全体戦略の立案・実装・改善。 KPI の設計・ダッシュボード構築・進捗モニタリングの統括 経営と接続したKPI設計、データ基盤の整備、定例レビューの運営、改善サイクルの仕組み化。 パイプライン管理および売上予測モデルの構築・運用 予測ロジックの設計、営業全体のパイプライン健全性のレビュー、精度の高いフォーキャスト文化の醸成 フィールドセールスとの連携モデルの設計・強化 トスアップ基準、サービスレベル、リードハンドオフの型化など、部門横断で成果を最大化する連携オペレーションの構築。 トークスクリプト・営業プロセスの改善および標準化 再現性の高い営業手法の開発、ナレッジマネジメント、オンボーディングフローの体系化。 CRM／SFA ツール活用促進・運用設計 要件定義、データガバナンス、運用ルールの策定・改善。 組織・業務課題の特定と改善施策の企画・実行 オペレーションや人材面の課題を構造的に把握し、事業成長に直結する改善施策を推進。 このポジションの魅力
【業務内容】 本ポジションでは、ITシステム活用の推進を通じて顧客のビジネス価値の最大化に貢献しつつ、利用者が最大限システム利用し続ける環境を構築するための施策立案から実行までを担当していただきます。 また、ご担当いただく業務は直接的なコンサルティング業務にとどまらず、生産性向上などに向けた業務プロセス改善や事業/組織の課題解決に向けた施策立案から実行など、事業や組織的な観点から必要なアクションをご提案、実行いただくところまでがミッションとなります。 ソリューションアーキテクト/プリセールス - 顧客課題を解決するためのクラウドシステム全体の活用を見越した提案とベストプラクティスの提供 - 契約後のお客様へ未活用な機能を活用するなど、サービスの利活用に向けた継続的な提案 導入支援 - 具体的なサービス活用に向けた課題定義と技術的な課題に対する調査、解決に向けた解決策の提示とポリシーの策定 - サービス導入フェーズやサービス構成変更やプラン移行における技術的な支援と、スムーズな運用と価値最大化に向けた提案、障害発生時の対応 業務改善/生産性向上 - お客様が迅速にサービスを開始できるように、定常的に業務プロセスとオペレーションについて課題提起し改善 サービス改善/新サービスリリース - 新サービス/新機能リリースに向けたサービス連携などの技術検証 - サービスの改善や新機能リリースに向け、事業企画やプロダクト企画部署と連携し、顧客フィードバック等の定性/定量データを提供 【キャリアパス】 入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はチーム横断のプロジェクト等にも積極的にご参加いただく想定です。 当社では行動指針の一つとして”Go lead yourself with passion”を掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としては導入支援チームをはじめとしたカスタマーサクセス関連職やプロダクト企画/事業責任者関連職、営業職へのジョブローテーションを通じ、中長期で幅広いご経験を積んでいただくことを推奨しています。 一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。 【組織/チーム】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 HENNGE Oneは複数の他社クラウドサービスとの連携の上に成り立つ製品であり、製品導入には、ユーザー企業のシステム構成や、他社サービスの仕様が関係するため、幅広い技術的知識が求められますが、本ポジションでは並行して「HENNGE One製品のプロフェッショナル」として製品の仕様等にも深く関わっていただきます。 当社では今後、顧客単価を向上させていくため、製品の機能拡張を積極的に行っていく方針ですが、そのためには海外メンバー中心の開発チームと、製品を利用いただくお客様との橋渡し役が必要です。本ポジションは、開発チームや営業チーム、プロダクト企画/事業責任者チームとの距離が近く、コミュニケーションハブとしての性質が強いため、対社内の連携をリードいただく機会が多くございます。プロダクトデリバリーのプロセス整備や、SaaSのビジネスの理解に根差した適切なカスタマーサクセス指標設定など、技術とビジネスの両輪でキャリアを構築いただける環境です。
私たちArthrexは、整形外科分野における製品開発やMedical Educationの第一人者として、グローバルに展開している医療機器メーカーです。 お医者様が患者様により良い治療を提供できるよう支援することを企業理念に掲げており（「外科医による患者の治療を支援する」）低侵襲手術の発展を目的に、関節鏡分野の先駆者として年間1,000以上の革新的な製品や手術手技を開発しています。 Arthrexは、これまでにないほどの成長を遂げており、世界的な需要も増加しております。 当社はこれからも株式非公開の企業として医療従事者の方々や多くの患者様へ妥協のない品質をご提供していきます。 ポジション名： Sales Rep 所属部署： 営業部 直属（リポートライン）： District Manager 必要条件（概要）：このポジションでは必須任務をすべて充分に遂行することが求められます。下記の知識、スキル、能力は代表的な必要条件ですが、障害を持つ方の場合は、必須業務を遂行可能とするために合理的な配慮をいたします。 主要目的： Sales Repとして、自身の担当区域の予算管理を行い、収益の最大化を行う。 職務内容： •売上目標達成と予算達成に向け、顧客毎に売上が最大になるように、District Managerと合意した計画を実行する •District Managerと連携して、営業戦略の作成、及び実行と改善を行う •営業活動を通じて重要顧客との関係強化を行う •District Managerへの報告を行う： ✓新製品、既存製品、キャンペーンの売上進捗 ✓重要顧客の状況 ✓競合他社の情報 ✓市場トレンド ✓担当エリアの問題点 •販売管理に伴う各種書類の作成、および申請 •担当区域の医療従事者に対して、自社製品の正しい使用方法を案内する •他部署とのネットワークを通して、目的達成に必要なアクションを取る •District Managerから指示のある業務を遂行する •法令、医療機器業公正取引協議会が定める基準、および社内コンプライアンスの順守
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