部署紹介/Business UnitLIGHTSPEED STUDIOS は、物語性の高いストーリー、没入感のあるゲームプレイ、最先端のテクノロジーを駆使し、ゲーム開発をアートとサイエンスの融合として追求し続けています。世界中のプレイヤー、そしてあらゆるデバイスに次世代のゲームエクスペリエンスを提供することを使命としています。 LIGHTSPEED STUDIOS is made up of passionate players who advance the art & science of game development through great stories, great gameplay, and advanced technology. We are focused on bringing next generation
部署紹介/Business UnitLIGHTSPEED STUDIOS は、物語性の高いストーリー、没入感のあるゲームプレイ、最先端のテクノロジーを駆使し、ゲーム開発をアートとサイエンスの融合として追求し続けています。世界中のプレイヤー、そしてあらゆるデバイスに次世代のゲームエクスペリエンスを提供することを使命としています。 LIGHTSPEED STUDIOS is made up of passionate players who advance the art & science of game development through great stories, great gameplay, and advanced technology. We are focused on bringing next generation
部署紹介/Business Unit全世界で12億人以上のユーザーを誇る WeChat は、中国と世界中の人々、サービス、企業をつなぎ、モバイルの未来を大きく変革しています。海外市場で WeChat Pay として知られる Weixin Pay は、2013年にWeixinによって導入されたモバイル決済ソリューションです。銀行口座と Weixin Pay アカウントを連携させることで、ユーザーは迅速かつ便利で、安全な決済や取引をスムーズに完了できます。 中国国内では、Weixin Pay は日常生活のあらゆる場面に溶け込み、オンラインまたはオフラインを問わず、小売、飲食、交通、ヘルスケア、レジャーといったさまざまな分野で、効率的かつスマートな決済サービスを提供しています。日本においては、WeChat Pay チームが日本市場全体でのサービス拡大に尽力しています。 With over 1.2 billion users worldwide, WeChat is changing the mobile landscape by connecting people, services, and businesses
【ポジションのご説明】 ●開発プログラムにおいて、試験レベルのプログラマーを務めていただきます ●複数の研究領域にわたる臨床試験のプログラミングと解析をサポートしていただきます ●グローバルとの協働が多く、英語スキルを活かしてご活躍いただけます 【業務内容】 ●申請および試験のデータセット（SDTM および ADaM）、表、図、リスト、統計出力、プログラム文書が、規制当局、統計解析部門および UCB 内の他部門の標準要件を満たしていることを確認する。 ●データセット（SDTM、ADaM）、併合データセット、表、図、リスト、関連するメタデータの仕様書を作成する。 ●臨床試験の統計報告の目的で使用される SAS プログラムのバリデーションに関して、21-CFR Part 11 規制を確実に遵守する。 【応募要件】 - 臨床開発プログラム（第 I/II 相から第 IV 相、承認後の活動まで）の統計解析プログラミングサポートの経験を有する方を希望。 - 統計解析プログラマーとして、統計解析プログラミングの技術的な対応。 - 口頭および書面での英語でのコミュニケーションの経験がある方。 【企業/ポジションの魅力】 ・新薬ローンチや適用追加が複数予定されており、まさにビジネスがダイナミックに拡大しているフェーズにある外資系製薬企業様です。 ・少数精鋭で、個々人が担当できる仕事の範囲が広く、裁量権を大きく持てます（大企業に見られるような縦割り組織ではありません）。日々の業務だけを追うのではなく、会社全体を見ながら事業拡大に貢献できるので、メガファーマや大手コンサル等からもスキルのある経験者の方々が中途入社されています。 ・上層部までのレイヤーがフラットであり、風通しが良く、意見交換・意思決定がスピーディーに行われます。グローバルとの距離が近く、希望次第で海外を含め様々なキャリアパスが開かれています（社員のキャリア形成やジョブローテーションに積極的な企業様です）。 ・フレックスタイム制、かつ出社と在宅勤務を併用したハイブリッドな働き方が叶います。 【勤務地】 東京本社（西新宿） ※在宅勤務制度あり
【企業名】 非公開 【ポジション名】 SFE Manager 【職務内容】 ビジネスユニットが持つプロジェクトに参画し、戦略的なインサイトがガイダンスなどの提供 社内の主要なステークホルダーに横断的に連携し、ビジネスチームやデジタルチームとの連携を図る セールスフォースサイジング、リソース配分、ターゲティング＆セグメンテーション、コールプランニング、アクティビティモニタリング、インセンティブスキーム開発など、戦略策定から実施強化までリードする 新しいデータソースを発見/検証し、戦略や戦術を洗練させるインサイトを生み出す ※将来的にSFEチームをリードする可能性あり 【その他】 将来的なキャリアパスとしてはSFEチームのリードの他、【アナリティクス、フォーキャスティング、インサイトチーム、データ関連職】などのキャリアパスがあり、その他マーケティングなどのキャリアパスも見えるポジションです 【このようなご経験のある方にお声がけしています】 • 製薬業界での勤務経験(5年程度) •SFEにおける戦略構築・分析の経験(MRの人員配置、リソース計画、Dr.ターゲティング、インセンティブスキームの構築) •データ ソースの定義を深く理解していること •日本語ビジネス/英語ビジネスレベル(意思疎通できるレベル) •デジタルマーケティングの経験 •AI、ディープラーニングなどの基本知識 【企業/ポジションの魅力】 ・新薬ローンチや適応追加が複数予定されており、まさにビジネスがダイナミックに拡大しているフェーズにある外資製薬企業様です。 ・少数精鋭で、個々人が担当できる仕事の範囲が広く、裁量権を大きく持てます（大企業に見られるような縦割り組織ではありません）。日々の業務だけを追うのではなく、会社全体を見ながら事業拡大に貢献できるので、メガファーマや大手コンサル等からもスキルのある経験者の方々が中途入社されています。 ・上層部までのレイヤーがフラットであり、風通しが良く、意見交換・意思決定がスピーディーに行われます。グローバルとの距離が近く、希望次第で海外を含め様々なキャリアパスが開かれています（社員のキャリア形成やジョブローテーションに積極的な企業様です）。 ・フレックスタイム制、かつ出社と在宅勤務を併用したハイブリッドな働き方が叶います。 【勤務地】 東京本社（西新宿） ※在宅勤務制度あり 【給与】 ご経験と現年収を考慮（～1,500万円程度） 【福利厚生】 退職年金・団体生命保険・定期健診・各種社会保険・確定拠出年金 等 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日）
【会社名】 非公開 【勤務地】 東京本社（西新宿） ※在宅勤務制度あり 【給与】 ご経験と現年収を考慮（～1,700万円程度） 【福利厚生】 退職年金・団体生命保険・定期健診・各種社会保険・確定拠出年金等 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日） 祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇等 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム無し） 7.5ｈ×月間所定労働日数で清算 昼休み１時間 月10日までの在宅勤務が可能です。 【職務内容】 Create and implement the brand or therapeutic area specific Omni channel marketing strategy across customer segments and channels Lead
【募集要項】 Primary purpose: Strengthen product value proposition especially for right patients via execution of disease awareness, delivering product feature and generating new evidence Ensures UCB Operational Compliance to the highest professional standards. 【職務内容】 ・Execute activities align
【企業名】 非公開 【ポジション名】 Supply Chain Manager(実際の職位は非管理職の最上位です) 【業務内容】 ・生産計画の立案、需要予測を分析し、適切な生産計画を策定 ・資材調達の予算策定と管理、サプライヤーとの契約交渉、サプライヤーとの関係管理 ・物流計画の策定、及び倉庫管理と在庫の最適化 ・サプライチェーンプロセスの合理化と改善のためのイニシアチブを推進 ・生産管理の日本の窓口としてグローバルレベルのプロジェクトのリーダーとして日本の工場のプロジェクトを推進する ・購買、生産計画、物流を含む様々な分野における予算実績の分析と報告 【このようなご経験/スキルのある方にお声がけをしております】 ・SAP MM&PP (WM尚歓迎)のご経験がある方 ・生産計画の経験(工場での生産計画/管理経験尚歓迎)) ・英語ビジネス ・サプライチェーンマネジメント経験(5年程度あれば尚歓迎) 業界経験は不問ですので、どのような業界からでもご応募を歓迎致します。 【企業/ポジションの魅力】 ・新薬ローンチや適応追加が複数予定されており、まさにビジネスがダイナミックに拡大しているフェーズにある外資製薬企業様です。 ・少数精鋭で、個々人が担当できる仕事の範囲が広く、裁量権を大きく持てます（大企業に見られるような縦割り組織ではありません）。日々の業務だけを追うのではなく、会社全体を見ながら事業拡大に貢献できるので、メガファーマや大手コンサル等からもスキルのある経験者の方々が中途入社されています。 ・上層部までのレイヤーがフラットであり、風通しが良く、意見交換・意思決定がスピーディーに行われます。グローバルとの距離が近く、希望次第で海外を含め様々なキャリアパスが開かれています（社員のキャリア形成やジョブローテーションに積極的な企業様です）。 【勤務地】 埼玉工場 【給与】 ご経験と現年収を考慮（～950万円程度） 【福利厚生】 退職年金・団体生命保険・定期健診・各種社会保険・確定拠出年金 等 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日） 祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇 等 【勤務時間】
Depending on your expertise area and the needs of our internal stakeholder, we expect you to: manage (sourcing) projects and initiative, connect with your business stakeholders, conduct negotiation with suppliers and coordinate contract finalization proactively identify
【企業名】 非公開 【ポジション】 1.データ（一次／二次／社内など）を活用し、戦略・戦術を洗練させ、ビジネス上の疑問に答えるためのビジネスインサイトを提供する。 2.パフォーマンスマネジメントの議論を促進・調整し、ビジネスパートナーに有意義で実用的な報告書を提供する。 （これからローンチしていくので来年度以降業務のスコープに入ってくる） 3.ローンチに向けて必要なインサイトを提供していく。 ※Epilepsy/Neurology疾患の領域をご担当いただきます 【スキル】 ・製薬業界のセカンダリーデータを使った実務経験 ・フォーキャストの経験、数字リテラシー ・ビジネス側とのフェイシング経験及び、分析 【業務内容】 ・様々な拠点のステークホルダー（コマーシャルチーム、オペレーショナルエクセレンス等）と連携のうえ、コマーシャルレポート領域における改善点を特定し、新しい取り組みや現行のソリューションの改善を図る。 ・データプラットフォームグループと連携し、ビジネスインテリジェンスレポートのインプットとなる基盤インフラ、データガバナンス、マスターデータ管理などを構築する。 ・プロジェクトライフサイクルの全段階において、各拠点のITチーム（アーキテクチャ、BIセンターオブエクセレンス、オペレーション、サポートチーム等）と連携し、ツールやスタンダードの一貫性の確保や、サポートやオペレーションのためのソリューションのスムーズなセットアップを行う。 ・プロジェクトマネジメント：コスト、スケジュール、品質の目標のもとプロジェクトを成功させる。 【企業/ポジションの魅力】 ・少数精鋭で、個々人が担当できる仕事の範囲が広く、裁量権を大きく持てます（大企業に見られるような縦割り組織ではありません）。日々の業務だけを追うのではなく、会社全体を見ながら事業拡大に貢献できるので、メガファーマや大手コンサル等からもスキルのある経験者の方々が中途入社されています。 ・上層部までのレイヤーがフラットであり、風通しが良く、意見交換・意思決定がスピーディーに行われます。グローバルとの距離が近く、希望次第で海外を含め様々なキャリアパスが開かれています（社員のキャリア形成やジョブローテーションに積極的な企業様です）。 ・フレックスタイム制、かつ出社と在宅勤務を併用したハイブリッドな働き方が叶います。 【勤務地】 東京本社（西新宿） ※在宅勤務制度あり 【給与】 ご経験と現年収を考慮（～1600万円程度） 【福利厚生】 退職年金・団体生命保険・定期健診・各種社会保険・確定拠出年金 等 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日） 祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇 等 【勤務時間】 フレックスタイム制 （コアタイム無し） 7.5ｈ×月間所定労働日数で清算
【企業名】 非公開 【ポジション】 HSE ＆General Affairs Lead 【このようなご経験のある方にお声がけしております】 ・労働法、消防法、危険物管理など、製造現場のHSE法規制に関する深い知識 ・製薬工場におけるGMP（医薬品製造管理および品質管理規則）の実行に関する基本的な理解 ・安全トレーニングの提供と、継続的な学習の文化を促進するための知識とスキル ・ビジネスレベルの英語力 【業務概要】 埼玉工場のヘッドに直属し、Site LT（サイト・リーダーシップチーム）の一員として、HSE戦略と工場運営全体を統括します。 【業務内容】 HSE戦略・文化：ISO 14001/45001等の基準に基づき、HSEプログラム全体の戦略策定から実行までをリードします。 総務・管理業務：施設維持、資産管理、ベンダーとの契約交渉、コスト管理など、HSEの枠を超えて工場の基盤をマネジメントします。 マネジメント：HSEと総務チームのラインマネージャーとして、部門の予算管理、目標設定（KPI）、人材育成を行い、継続的な改善を推進します。 【企業/ポジションの魅力】 ・少数精鋭で、個々人が担当できる仕事の範囲が広く、裁量権を大きく持てます（大企業に見られるような縦割り組織ではありません）。日々の業務だけを追うのではなく、会社全体を見ながら事業拡大に貢献できるので、メガファーマや大手コンサル等からもスキルのある経験者の方々が中途入社されています。 ・上層部までのレイヤーがフラットであり、風通しが良く、意見交換・意思決定がスピーディーに行われます。グローバルとの距離が近く、希望次第で海外を含め様々なキャリアパスが開かれています（社員のキャリア形成やジョブローテーションに積極的な企業様です）。 ・経営戦略への直接的な参画 工場長に直属するSite LTのメンバーとして、HSEと総務の両面から工場の運営戦略と意思決定に深く関与し、事業成長に直結する貢献が可能です。 【勤務地】 埼玉工場 ※東京から通勤されている方も多数いらっしゃいます。 【給与】 ～1,400万円程度 ※ご経験と現年収を考慮し決定されます。 【福利厚生】 退職年金・団体生命保険・定期健診・各種社会保険・確定拠出年金 等 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日）
【企業名】 非公開 【ポジション名】 DBT Program Manager 【業務内容】 1.データ品質を維持するため、オービット内のワークフローのビジネスプロセスオーナーになる。 - オービット内のCRMワークフローのオーナーシップを持ち、データの完全性と正確性を確保する。 - 部門横断チームと協力し、強固なデータ品質基準を確立・維持する。 - データ入力を監視し、定期的な監査を実施し、必要に応じて是正措置を講じ、高いレベルのデータ品質を維持する。 2.CRMのシステム/運用改善を開始する。 - CRMシステムおよび運用の改善点を特定する。 - ITチームや外部パートナーと緊密に連携し、機能強化を実施する。 - プロセスを合理化し、CRMの効率を高める機会を継続的に模索する。 3.CRM戦略の実施 - 製薬業界に合わせた包括的なCRM戦略を策定し、実行する。 - データインサイトの活用により、パーソナライズされたカスタマージャーニーとコミュニケーションプランを作成する。 - CRMイニシアチブの効果をモニターし、結果を最適化するためにデータに基づいた調整を行う。 4.医療機関へのサービス範囲拡大 - 医療チームと協力し、CRMサービスを医療コミュニティに拡大する。 - 医療分野における主要なタッチポイントとエンゲージメントの機会を特定する。 - 医療関係者と強い関係を築き、CRMサービスを強化する。 【勤務地】
部署紹介/Business UnitLIGHTSPEED STUDIOS は、物語性の高いストーリー、没入感のあるゲームプレイ、最先端のテクノロジーを駆使し、ゲーム開発をアートとサイエンスの融合として追求し続けています。世界中のプレイヤー、そしてあらゆるデバイスに次世代のゲームエクスペリエンスを提供することを使命としています。 LIGHTSPEED STUDIOS is made up of passionate players who advance the art & science of game development through great stories, great gameplay, and advanced technology. We are focused on bringing next generation
部署紹介/Business UnitLIGHTSPEED STUDIOS は、物語性の高いストーリー、没入感のあるゲームプレイ、最先端のテクノロジーを駆使し、ゲーム開発をアートとサイエンスの融合として追求し続けています。世界中のプレイヤー、そしてあらゆるデバイスに次世代のゲームエクスペリエンスを提供することを使命としています。 LIGHTSPEED STUDIOS is made up of passionate players who advance the art & science of game development through great stories, great gameplay, and advanced technology. We are focused on bringing next generation
メドライン・ジャパン合同会社は、Medline Inc. の日本法人です。医療機関向けに、手術準備キット、ガウン・ドレープなどの不織布製品、手術室関連製品、手術用・検査用手袋、個人防護具、呼吸療法製品、血管カテーテル関連製品などの医療機器・用品を製造・販売しています。国内には、東京本社、主要都市の支店・営業所のほか、手術準備キット工場、物流センター、滅菌センターを有しています。詳細は弊社のウェブサイト https://www.medline.co.jp をご覧ください。 Job Summaryポジション概要 本ポジションは、Workdayを活用した自社内Payroll運用の中核を担い、日本における給与・社会保険・税務・人事オペレーション全体をリードいただく役割です。 正確性と期限遵守を前提に、運用の標準化やデータ品質の向上に取り組みながら、属人化に依存しない持続可能なオペレーションモデルの構築にチャレンジいただきます。 単なるオペレーションにとどまらず、仕組みづくり・改善・標準化をリードいただくことで、組織全体の生産性向上に貢献できるポジションです。 ポジションの魅力 裁量を持ってゼロベースに近い標準化を推進できる環境 Payrollを社内運用へ移行・強化していくフェーズにあり、SOPやチェックリスト整備など、仕組みづくりから主体的に関わることができます。 Workdayを中核としたデータドリブンな運用に携われる グローバル標準のHRシステムを活用し、データ品質やプロセス設計のスキルを高めることができます。 オペレーション×改善の両軸で専門性を伸ばせる 実務運用だけでなく、業務改善・内部統制・監査対応まで幅広く経験でき、Payroll領域のプロフェッショナルとしてのキャリアを築けます。 社内外ステークホルダーとの連携を通じた影響力のある役割 Financeや各部門、社労士とも連携しながら、全社に影響を与える重要な業務を担います。 こんな方におすすめ Payroll業務の経験を活かし、より上流の仕組み作り・改善に関わりたい方 マニュアルやプロセスを整備し、再現性の高い運用を構築することにやりがいを感じる方 データやシステム（Workday等）を活用し、効率化・高度化に取り組みたい方 将来的にPayroll/People Operationsのリードポジションを目指したい方 Job Description 主な職務内容 ■ Payroll業務（給与・賞与・年末調整） 月次給与・賞与計算の実行（変動給、控除、遡及対応含む） 勤怠データの取りまとめ・不備確認・修正フォロー 年末調整業務（申請回収、チェック、源泉徴収票作成・配付） 給与関連データの確認（異常値検知、差分分析、ダブルチェック） Financeと連携した給与データ提供および会計処理サポート 社員・マネジャーからの給与関連問い合わせ対応
チーム紹介/About the Hiring Teamライトスピード・ジャパンは、世界中のオーディエンス向けにオリジナルのAAA級アクションゲームタイトルの制作に特化しているゲーム開発スタジオです。著名なゲームディレクターとして知られる伊津野英昭（いつの ひであき）が率いる当スタジオは、東京と大阪の2つの拠点で活動しています。 柔軟で包括的な職場環境を提供し、ゲーム制作の限界を押し広げる才能と情熱にあふれるゲームクリエイターの参加を非常に歓迎しています。 LightSpeed Japan Studio is a game development studio dedicated to crafting original AAA action game titles for global audiences. Led by industry veteran Hideaki Itsuno, the studio operates across two
What the Role EntailsAbout Tencent Tencent is a world-leading internet and technology company that develops innovative products and services to improve the quality of life of people around the world. Founded in 1998 with its headquarters
■AIRS Medicalについて AIRS Medicalは、ソウル大学の医学・工学のエキスパートたちによって設立されたグローバルスタートアップです。 私たちは「MRI × AI」という非常に難易度の高い領域に対し、世界で最も優れた解決策を提示できる集団であることを自負しています。 その技術力は、Facebook（現Meta社）とニューヨーク大学が共催した「fastMRI Challenge」での連続優勝といった実績に裏打ちされています。 私たちの使命は、放射線医学の領域を革新し続けることで、「予防医療」へのアクセシビリティを劇的に高めることです。 MRI検査をより身近なものへと進化させ、病気の早期発見と予防が中心となる新しい医療モデルを世界中で実現していきます。 ■主力製品：SwiftMR 当社の主力製品である「SwiftMR」は、AIディープラーニングモデルを用いたベンダーニュートラルのMRI画像再構成ソリューションです。 課題の解決: 従来のMRI検査の課題であった「長い検査時間」と「高コスト」を解消し、より効率的で費用対効果の高い検査を実現します。 提供価値: MRIをより身近な診断ツールへと進化させ、医療従事者が潜在的な健康リスクを早期に発見できるようサポートします。 ■グローバルな実績と評価 私たちの技術力は世界的に認められており、急速な成長を遂げています。 導入実績: 世界40カ国以上、1,400以上の医療機関で導入されています。 受賞歴: 2023年 Frost & Sullivanにて「Technology Innovation Leadership Award」受賞 2019年・2020年 fastMRI Challenge（Facebook AI ResearchおよびNYU Langone Health主催）にて連続優勝
【企業名】 非公開 【ポジション】 Supply Chain Manager 【このようなご経験のある方にお声がけしております】 ・SCM経験(目安：3－5年) ・需要予測、在庫管理、物流管理の経験 【業務内容】 全社的な収益性とサービスレベル目標の達成に向け、中長期的な需給計画の統合と最適化を主導していただきます。 ≪具体的には≫ ・S&OPプロセスのリードと管理 ・需要予測の精度向上 ・在庫戦略の策定 ・・・など 【勤務地】 東京本社 ※在宅勤務制度あり 【給与】 ～1,200万円程度 ※ご経験と現年収を考慮し決定されます。 【福利厚生】 退職年金・団体生命保険・定期健診・各種社会保険・確定拠出年金 等 【休日休暇】 完全週休2日制（土・日） 祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇 等 【勤務時間】 フレックスタイム制 （コアタイム無し） 7.5ｈ×月間所定労働日数で清算 昼休み １時間...
【募集概要】 グローバルで900万回線以上、製造からエネルギー、物流まで、あらゆる産業のDXを根底から支えるIoTプラットフォーム、それが「SORACOM」です。 セールスチームは、決まったプロダクトをただ売る仕事ではありません。「IoTを用いて、顧客が抱える複雑な課題をどう解決するか？」という本質的な問いに向き合い、自らの手で社会インフラをアップデートしていくパートナーとなります。 ■ ミッション：IoTの可能性を広げ、社会インフラをアップデートする ソラコムの成長エンジンは、「未知の領域を切り拓く新規開拓」と「大手顧客の事業に入り込み拡大する既存深耕」の両輪です。 現在は多くのプロジェクトが、社会実装のフェーズを迎えた今、顧客の技術的・組織的な課題を紐解きながら、数年単位で事業価値を拡大していくダイナミックな役割が求められています。 IoTの専門知識は入社後のキャッチアップで構いません。知識を吸収した後は、ご自身の裁量で仮説を立て、自律的にプロジェクトをリードしていく「自走力」に期待しています。 ■ あなたにお任せしたい役割 担当する業界や顧客のフェーズに応じて、以下の領域でオーナーシップを持って力を発揮していただきます。 新規ビジネス創出（New Business Development） ポテンシャルの高いエンタープライズ企業へアプローチし、ソラコムの価値と顧客の事業課題を掛け合わせた提案を行います。IoTの力で新しい市場やユースケースを自らの手で切り拓く、チャレンジングな領域です。 既存深耕と進化（Expansion & Evolution） 導入済みの重要顧客のプロジェクトを安定稼働させながら、顧客内の他部門や新規事業へと活用範囲を広げていきます。一つの成功事例を次の大きなビジネスへと発展させ、中長期的な事業成長をリードします。 ■ このポジションの魅力・実現できること IoTによる大規模な社会課題の解決：製造、物流、エネルギーなど、世の中の根幹を支える産業のDXを後押しし、社会課題をテクノロジーで解決していくダイナミックなやりがいを感じられます。 圧倒的な裁量と自走できる環境：大手企業の経営陣や事業責任者と対峙し、自らのアイディアと行動力でビジネスを動かす経験が積めます。単なるツール導入にとどまらず、顧客の経営課題に深く入り込む戦略的な営業スキルが磨かれます。 グローバルな成長市場での挑戦：急成長するIoTプラットフォームビジネスの最前線で、エンジニアやプロダクトチームと密に連携しながら、セールスプロフェッショナルとしての市場価値を大きく高めることができます。 【仕事内容】 戦略的アカウントマネジメント：エンタープライズ顧客の経営課題や事業ロードマップを深く理解し、中長期的なパートナーシップを構築。 Expansion（利用拡大）の牽引：既存プロジェクトの価値を最大化させながら、新たなユースケースへの展開やアップセル/クロスセルをリード。 プロジェクトの推進：顧客、社内エンジニア、外部パートナー企業など、多様な関係者を巻き込み、自らがハブとなって複雑なプロジェクトを推進。 プロダクト進化への貢献：顧客のリアルな声や現場の知見を開発チームにフィードバックし、プラットフォーム自体の進化を後押し。 Requirements 【必須のスキル・経験】 ・エンタープライズ（大手法人）領域での主体的・自律的な営業経験 目安は3年程度〜ですが、年数よりも「指示待ちではなく、ご自身で考えて案件を前に進めた経験」を重視します。 ・複数のステークホルダー（決裁者、現場、技術部門など）を巻き込み、複雑なプロジェクトや要件整理を推進・着地させた経験 ・利用状況などのデータやファクトに基づき、顧客にとって納得感のある改善・価値拡張の提案を行ってきた経験 ・既存ビジネスの安定稼働にとどまらず、そこから「新たなビジネスチャンス」を見出し、広げていける視点