募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験
Job Description: Role Purpose The Business Development Executive (BDE) is responsible for originating, shaping, and qualifying new business opportunities, with a primary focus on new logos and net‑new material scope. The role operates at the front end
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Job Description: Business Overview The Rakuten Group’s core management philosophy is to empower people and society through innovation. With a user base of over 100 million in Japan (and over 1 billion globally), we provide more
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Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 15 years of experience in business development or partnerships. 5 years of experience in a people management or team leadership role. Ability to communicate in Japanese and English fluently
Job Description: Department Overview The Ad Product Development Department and Product Management Section are primarily responsible for the planning, development, and operation of advertising products for stores, facilities, major companies operating domestically and internationally, and foreign-affiliated companies within
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Point72アカデミー 経験者向け投資アナリストプログラム -（2026年 - 日本） Point72では、次世代のPoint72ディスクリショナリー投資プロフェッショナルを育成しています。 Point72アカデミーは、バイサイドについて学び、Point72のファンダメンタル株式リサーチアナリストとしてのキャリア形成を支援する10カ月間の有給トレーニングプログラムです。 アカデミーを無事修了すると、ファンダメンタル株式投資チームに配属される機会が得られます。 Point72のアナリストとして、アカデミー修了後も、自身の継続的な成長を支援する当社のメンターシップ文化と専門能力開発リソースの恩恵を受けることができます。 プログラムの概要： Point72のアナリストに求められる、知的好奇心、創造性、自律性、厳密な分析能力を発揮するために必要な基本的なリサーチと分析のスキルを習得します。具体的な内容は以下のとおりです。 アカデミーの教員、投資の専門家、世界有数の大学の教授陣からの指導を通じて、高度な企業分析とモデリングのスキルを習得します。 統計学、会計学、財務モデリング、データ分析、コーディングなどを学びます。 アナリストとしての職務に備えて、コンプライアンス研修カリキュラムを修了します。 すべてのアカデミーアソシエイトについて、本トレーニングの一部はニューヨークのオフィスで実施されます。 2つの投資チームでローテーションを行い、習得したスキルを実際の場面で活用します。 ローテーション期間中は、当社の投資の専門家から直接指導を受け、実務経験と貴重なメンターシップを得ることができます。 卒業後の機会：アナリストの職務 アカデミーを修了すると、Point72の株式リサーチアナリスト職の面接を受ける機会が得られます。この職務では、ポートフォリオマネージャーやチームと密接に連携しながら、さまざまな業界や世界中の企業について深い理解を築いていきます。ファンダメンタルズのリサーチと財務分析を通じて、変化が起こる前にそれを捉え、その洞察を実行可能な投資アイデアへと昇華させます。金融に関する洞察力と好奇心を活かし、以下のような業務を通じてチームの投資戦略の策定に貢献します。 担当するビジネスとその変化について理解を深めるための高度な財務モデルを構築します。 ファンダメンタルズのリサーチの実施、業界イベントへの参加、セルサイドのリサーチアナリストや営業担当者との交流、コンプライアンスに準拠したデータセットの分析を行います。 ポートフォリオマネージャーからのコーチングや、利用可能な専門能力開発リソースを最大限に活用することで、スキルを継続的に向上させます。 継続的に構築した知識ベースを活用し、株価を左右する主要な市場の論点を特定し、意見を述べます。 当社のコンプライアンスポリシーおよび手順に従い、創造的にリサーチに取り組みます。 市場コンセンサスとは異なる見解を認識し、検討します。 最高レベルのプロ意識、誠実さ、倫理観をもって行動します。 求める人物像： Point72アカデミーでは、潜在能力を重視した採用を行っています。私たちが求めているのは、投資に活かせるユニークな視点を持つ問題解決者です。 応募条件は以下のとおりです。 財務、法律、哲学、経済学、歴史学、政治学、ジャーナリズム、人文科学、教養学などの分野における実務経験や大学院教育などを通じて、優れた分析スキルを示している方。 ファンダメンタル株式投資チームにアナリストとして加わることを見据え、迅速に学習する能力と高い意欲を有している方。 分野を問わず、問題解決に対する情熱を有している方。 日本語および英語の両方で、優れた読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力を有し、他者と協働できる方。 倫理と誠実さに対する強いコミットメントがある方。 自発性、成熟度、学習意欲を備えている方。 卓越した批判的思考力および分析的思考力を有している方。
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