Job Title: Sales Leader – IT Services (Life Sciences) Location: Japan Market Focus: Japan / North East Asia Experience: 15–20 Years Salesperson – Life Sciences SRM Tech Delivery team is rapidly scaling up to meet the evolving needs
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 7 years of experience in sales in the technology industry with Software-as-a-Service (SaaS), Platform-as-a-Service (PaaS), or Infrastructure-as-a-Service (IaaS) products and platforms. Experience with consulting in cloud based technologies. Ability
Company Description LinkedIn is the worlds largest professional network, built to create economic opportunity for every member of the global workforce. Our products help people make powerful connections, discover exciting opportunities, build necessary skills, and gain
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※こちらは障がい者採用枠の求人になります※ Main Mission of Job “Careers that Change Lives” 販売データ・営業データの管理および分析を通じて、営業組織における意思決定を支援する Main Responsibilities “A Day in the Life” 以下の職務を担当するほか、他の任務が割り当てられることもあります。これらの職務を最大限実行するためには、営業、マーケティング、および関連部門と密接に提携することが期待されます。 • 主要業績評価指標（KPI）を作成する。主に売上実績に関するもの、営業インセンティブ（SIP）のための実績計算、営業活動状況、その他必要とされるデータや分析など • データソース（SAP、SFDCなど）を的確に把握しメンテナンスする • データ処理の自動化と正確性を確保し、BIツールを活用して効率化を推進する • より効果的・効率的な情報提供となるようStakeholderに提言し改善する • BIダッシュボードなど重要なイニシアチブに対し、周囲と連携し貢献する ＊営業関係者はじめIT・FIN・HRなどの関連部門、チームメンバーとのコミュニケーションが頻繁に発生するため、周囲と協力的に物事を進めていくことを期待しています...
As an Enterprise Sales Engineer, youll partner with Sales to help customers understand the value of Datadog and how it solves their most important technical and business challenges. Youll lead technical evaluations, deliver compelling demos, and guide customers through
Job Description: Role Summary We are seeking an experienced and highly connected senior sales leader to drive growth for our insurance software business in Japan. The role is responsible for expanding strategic relationships with Life, General, Health,
Exceptional Hospitality Starts with You Picture yourself brightening someone’s day. When you join our hotels team, that’s exactly what you’ll do every time you come to work! As a Sales Coordinator-Wedding, you’re not just supporting sales operations and
Job Requisition ID # 26WD99069 職務概要 Sales Specialist, Construction は、建設業界向けの新興ソリューション（Emerging Solutions）の営業機会を主体的に発掘・推進する役割を担います。Account Executive（AE）および Account Representative（AR）と連携しながら営業活動を行い、製品に関する高度な専門知識を提供します。また、製品のカスタマイズ、戦略的な営業計画、ストーリーテリング、パートナーとの効果的なエンゲージメントおよび交渉スキルを活用し、売上拡大と契約更新（Renewal）の管理を推進します。 主な職務内容 新規販売、アップセル、クロスセルを含む Emerging Solutions の営業機会を主体的に発掘・推進する。 AE および AR と協業し、既存顧客への共同営業（Co-selling）を通じて顧客ビジネスの拡大を推進する。 担当する製品ソリューショングループ（例：Fusion、Water、Construction）における高度な製品専門知識を提供する。 新規売上の拡大と Emerging Solutions の導入促進に向けた営業戦略を策定・実行する。 Autodesk の独自のビジネス価値を訴求し、市場をリードするソリューションとして Emerging Solutions を提案する。 Emerging Solutions に関する正確な売上予測（Forecast）およびレポーティングを実施する。 基本的な製品カスタマイズの要望に対応し、最小限のサポートで技術的な課題を解決する。
募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験 生産技術、FA、OT、サイバーセキュリティ部門へのアプローチ経験 製造現場の要件を技術的ソリューションとビジネス成果へ落とし込む能力
Company Description As of January 2026, Averna andSphereajoined forces to form theSphereaGroup. A global Test & Quality Solution leader, Averna Powered bySpherea partners with product designers, developers and manufacturers to help them achieve higher product quality,
Darktrace is a global leader in AI-driven cybersecurity, helping organizations stay ahead of evolving threats every day. Darktrace was built on a genuinely differentiated idea: that Adaptive AI could detect and respond to novel, real-time cyber
As a Regional Manager, Sales Engineering, you will lead a team of Sales Engineers and frontline leaders, driving technical execution, operational excellence, and team development across your region. You’ll act as a force multiplier by owning team performance,
At Qualtrics, we create software that the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform. We are the creators and
Head of Sales Hybrid | Tokyo About the job The successful candidate will represent SAS’s interest and will be responsible for the operation including growing and achieving both top and bottom-line revenue targets through the development and
How do you want to pay? It’s a question you’ve answered on-screen or in-person thousands of times, but your choices have always been limited. Imagine the flexibility to pay however you want – card, QR code, credit,
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
Company Description At NIQ, we are committed to helping clients grow by delivering a deep understanding of consumer behavior through advanced data, analytics, and technology. Our Strategic Analytics & Insights (SA&I) team plays a critical role
Job Description: Currently we are looking for the Strategic Deals Executive, who will drive the growth of our business by securing high-value new logo deals with enterprise clients within DXC. This senior role will oversee the
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