About HENNGE HENNGE is a B2B SaaS company based in Tokyo, Japan, and we are at the forefront of the changing workplace. HENNGE One, one of the top cloud security services in Japan, allows customers to
Please Note: 1. If you are a first time user, please create your candidate login account before you apply for a job. (Click Sign In Create Account) 2. If you already have a Candidate Account, please
Why Sony Interactive Entertainment? Sony Interactive Entertainment isn’t just the Best Place to Play — it’s also the Best Place to Work. Sony Interactive Entertainment (SIE) is the company behind the PlayStation brand. As a subsidiary
Job summary: Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けアカウントエグゼクティブ (勤務地：東京) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ急成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、直接およびパートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。 Primary job responsibilities: ラージアカウントを含む担当テリトリー顧客にRed Hat ソリューションとサービスを販売する。顧客およびパートナーを訪問し、潜在的な機会を特定する。 プリセールスや関連するメンバーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。 販売パイプラインの管理を行う。 マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する。 プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う。 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する。 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓。 担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善。 Required skills: 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績 パートナーとの協力による戦略実行における実績。 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力 チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力 オープンソーステクノロジーに対する情熱
Job Summary : Partner Sales Account Manager – JOEMは、日本を代表するOEM、System Integrator、Strategic Partnerとの協業を通じて、Red Hatのビジネス成長を推進するポジションです。 担当Partnerとの中長期的なBusiness Planを策定・実行し、Partnerを通じたEnd Customer Businessの拡大、新規Pipelineの創出、Joint GTM、Strategic Initiativeの推進、およびPartner自身のRed Hat活用拡大を担います。 単なるRelationship Managementではなく、Partnerの事業戦略や市場機会を理解し、Red HatのTechnology、Sales、Technical Resourceを組み合わせながら、具体的なBusiness OpportunityとRevenue Growthにつなげることが期待されます。 Primary Job Responsibilities : 1. Partner Business Development 担当PartnerとのAccount PlanおよびBusiness Planを策定・実行する
Do you want to help define the future of Go to Market (GTM) at AWS using generative AI (GenAI)? AWS Worldwide Specialists Org (WWSO) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and
Tenstorrent is leading the industry on cutting-edge AI technology, revolutionizing performance expectations, ease of use, and cost efficiency. With AI redefining the computing paradigm, solutions must evolve to unify innovations in software models, compilers, platforms, networking,
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the
Why PlayStation? PlayStation isn’t just the Best Place to Play — it’s also the Best Place to Work. Today, we’re recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including
Summary Scopely Explore (formerly known as Niantic) seeks a Software Engineer to design and build the data infrastructure and experimentation platforms that power our mobile games. You will develop systems that help game, product, analytics, and
Job Description: Department Overview As Japan’s largest online shopping mall service used by tens of millions of consumers, we continuously strive for improvement through a cycle of hypothesis formulation, verification, analysis, and systemization. During large-scale events
Mujin is a global leader in industrial automation, redefining supply chain efficiency through MujinOS—our intelligent operating system for robotics. At our core is Machine Intelligence (MujinMI), a unique approach that leverages real-time digital twins and advanced
職務概要 Telexistenceのプロダクトマネージャーとして、当社の⾰新的なロボットソリューションプラットフォームの 開発を推進し、技術的なステークホルダーとビジネスステークホルダーとのギャップを埋める重要な役割を 担っていただきます。フロントエンド・バックエンドエンジニアリングチームと密接に協⼒し、ビジネス要 件やユーザーニーズを製品機能や技術仕様に変換します。当社のサービスはロボットのオペレーションを管 理するため、安全性やオペレーションの流れに細⼼の注意を払い、要求仕様に漏れがないかを継続的にチェ ックする必要があります。 私たちは急速に進化する市場で事業を展開するスタートアップ企業であり、ユーザーニーズ、事業⽬標、技 術的制約のバランスを取ることができる戦略的思考の持ち主を求めています。創造性、コラボレーション、 継続的な改善を重視するダイナミックなチームの⼀員となります。当社のペースの速い環境では、変化する 優先事項への適応⼒と迅速な対応が必要とされるため、状況に応じた意思決定と効率的なコミュニケーショ ンが不可⽋です。 そのため、あなたの専⾨知識から⽣まれるアイデアや意⾒を期待しています。 Our Integrated Development Approach: 現在、C#とUnity/Blazorを使⽤して開発しています。この統⼀されたアプローチにより、当社のプロダクト マネージャーは、フロントエンドとバックエンドの両⽅のエンジニアリングチームとシームレスに連携する ことができます。コンポーネントごとのタスクの分断を避けることで、コラボレーションが開発を加速し、 より効率的な問題解決につながる環境を育んでいます。当社のフロントエンドは従来BlazorとUnityを使⽤し て構築されてきましたが、現在、最終的にすべてのエンドユーザーカテゴリーに対応し、マルチプラットフ ォームソリューションの基礎を築く、単⼀の統⼀クライアントアプリケーションを開発する可能性を模索し ています。 Evolution of Role Specialization: 以前は、チームメンバー全員がすべてのソフトウェアコンポーネント（フ ロントエンド、バックエンド、コンソールツール、ロボットソフトウェア、インフラストラクチャ）の開発 に携わっていました。製品とチームが進化するにつれ、各コンポーネントの役割が明確に定義されるように なりました。プロダクトマネージャーとして、すべてのコンポーネントがユーザーのニーズとビジネス⽬標 を満たす統合された製品体験を提供するために、これらの専⾨的な役割を横断的に調整します。 業務内容・責任 この職務では、現在のローンチパートナーからより広範なマーケットであるエクスパンションストアへの移 ⾏に伴い、⾰新的なロボットソリューションプラットフォームを継続的に改善するために、部⾨横断的なチ
About ai& ai& is a new global AI technology company dedicated to meeting the worlds growing demand for AI. Our vision is twofold: to serve as a premier AI lab specializing in localization, and to act
Location: Tokyo, Japan About the Role Our client is a global technology company developing next-generation AI infrastructure solutions. They are seeking a Forward Deployed Engineer to support the deployment, integration, and operation of large-scale AI systems
Responsibilities About BytePlus BytePlus is the enterprise technology arm of ByteDance, providing Generative AI, multimodal models, AI agent solutions, and cloud infrastructure capabilities to businesses worldwide. In Japan, we work with leading enterprises across multiple industries
Your role at Dynatrace DynatraceのLead Solutions Engineerとして、先進的な企業が複雑な技術課題を解決し、デジタル運用をモダナイズし、イノベーションを測定可能なビジネス価値へ変えるための支援をしてみませんか。 このポジションでは、高度な技術的専門性に加え、顧客に寄り添ったコンサルティング型の提案力と、Trusted Advisorとしての関係構築力を発揮します。顧客戦略の策定、技術評価のリード、DynatraceのオブザーバビリティおよびAIOpsソリューションの価値実証を行います。顧客、アカウントチーム、ビジネスパートナーと密接に連携し、ソリューションの選定や意思決定に影響を与えながら、顧客の成功と持続的なビジネス成長に直接貢献します。 このポジションでは、AIに関わる技術やユースケースについて実践的な経験を積むことができます。AIオブザーバビリティを通じて、生成AIアプリケーション、大規模言語モデル、AIエージェントの動作やパフォーマンスを顧客が理解し、最適化できるよう支援します。また、顧客が事後対応型の運用から、予防的な運用、AIを活用した運用、そして人の監督下での自律型運用へ移行できるよう支援します。 デモンストレーション、ワークショップ、Proof of Valueを通じて、AIオブザーバビリティ、エージェント型AI、AIを活用した分析、インテリジェント・オートメーションに関する専門性を広げることができます。同時に、顧客がAIを活用したシステムを企業規模で信頼性高く、安全かつ責任ある形で、コスト効率よく運用するための支援を行います。 さらに、技術的なリーダーとして、他のSolutions Engineerへのメンタリングやベストプラクティスの共有を行い、技術的な卓越性と継続的な学習を重視する、協調的なチーム文化の発展にも貢献します。 職務内容 営業チームと連携し、コンサルティング型の技術営業および価値に基づくアプローチを活用して、顧客の優先課題に対応し、意義あるビジネス成果を実現するDynatraceのオブザーバビリティおよびAIOpsプラットフォームを提案・販売します。 ディスカバリーと案件評価から、ソリューション設計、技術検証、成約支援までの技術営業サイクルを主体的に推進し、顧客の成功とDynatraceビジネスの持続的な成長に貢献します。 説得力のあるソリューションプレゼンテーション、製品デモンストレーション、提案、およびProof of Valueを含む技術評価を実施します。これには、生成AIアプリケーション、大規模言語モデル、AIエージェント、およびそれらを支えるアプリケーションとインフラストラクチャ全体に対して、Dynatraceがどのようにエンドtoエンドのオブザーバビリティを提供するかを示すことが含まれます。また、顧客およびパートナーによる技術的な適合性の評価と価値の確認を支援し、商談を確実に前進させます。 オブザーバビリティ、AIオブザーバビリティ、AIOps、デジタルエクスペリエンス監視、ビジネス分析、ログ分析、およびインテリジェント・オートメーションが、顧客のIT戦略と運用目標をどのように支援できるかについて助言します。提案する機能が顧客の技術環境、運用プロセス、ビジネス上の優先事項に適合するようにしながら、事後対応型の運用から、予防的な運用、AIを活用した運用、人の監督下での自律型運用への進化を支援します。 Dynatraceのテクノロジーを測定可能なビジネス価値へ結び付け、プラットフォームの機能と戦略目標、運用改善、顧客成果を関連付けた、説得力のある技術的・ビジネス上の導入根拠を営業チームおよび顧客とともに策定します。 Center of Excellence、Technical Support、Customer Success、Product、Partner、およびその他の関連チームと密接に連携し、各顧客対応に適切な専門知識を提供するとともに、カスタマージャーニー全体を通じて一貫性のある高品質な顧客体験を実現します。 顧客の経営層およびその他のシニアステークホルダーに対して、Dynatraceのビジョン、プラットフォーム戦略、ソリューションの価値を伝え、信頼を確立し、Trusted Advisorとして長期的な関係を構築します。 What will help you succeed Solutions
Job Description: About Organization We are building the next generation of our CPaaS platform, a robust ecosystem powering multi-channel communication services. Our platform supports global traffic across SMS, Email, Voice, WhatsApp, LINE, RCS, Passkey, and advanced
Build and scale the Corporate IT department from the ground up—from strategy and budgeting to team structure. As the head of the Corporate IT domain, this role involves taking an end-to-end view across corporate IT, networking,
Senior Principal Solutions Architect （超大規模AIインフラ・プロフェッショナルサービス） お客様がコンサルティング的な IT の専門知識を求めるとき、人類の進歩をテクノロジーで推進する当社以上に頼れる存在はありません。プロフェッショナルサービス内のソリューションアーキテクチャチームは、パッケージのカスタマイズや統合、そして特定業界向けのエンドツーエンドのソリューションに特化したスペシャリストです。お客様との綿密な相談と詳細な分析を通じて、お客様の戦略的・運用的・財務的目標を支援する新たな IT システムの構築、または既存システムの刷新を行います。 ソリューションアーキテクチャチームの Senior Principal Solutions Architect として、キャリアの中で最高の仕事をし、社会に大きなインパクトをもたらしませんか？勤務地は東京です。 What you’ll achieve Senior Principal Solutions Architect として、 プリセールスの段階から技術的リードを担い、コンサルティングアプローチを通じてお客様のビジネスゴール全体を深く理解します。そのうえで、複雑なテクノロジーソリューションに向けて、お客様のビジネス要件を具体的なシステムやアプリケーションへと落とし込みます。 You will: •プリセールスの案件評価プロセスを作成・主導し、アーキテクチャ設計、戦略、計画を策定。技術的な顧客エンゲージメントをリードする •既存アカウントにおける追加ビジネス機会を発見するため、強固な顧客関係を構築・維持 •大規模プロジェクトにおける品質保証活動を主導し、多数の技術スタッフが関わる案件ではスタッフの管理や OJT／トレーニングを実施する可能性もあり • Dell Technologies 製品や統合機能、関連環境に関する深い知識を有し、業界の最新動向を常にアップデート •エグゼクティブレベルの顧客に向けたプレゼンテーションをリード