Overview 【組織構成】 少人数グループでフラットな組織体制になっています。20代～40代の、幅広い年齢層の社員が活躍しています。 社員の多くがが中途入社で、様々な経歴者が働きやすいように、風通しの良い環境を提供しております。 また年令や職位に関係なく互いをさんづけ呼び合うフランクな組織体です。 Wyatt光散乱装置およびAura装置に関する営業、営業開発、およびカスタマーサクセスに関する取り組みを支援していただきます。 Responsibilities 【業務内容】 • 担当アカウント／担当地域において、現地営業チームと連携し、オンサイトセミナー、技術コンサルティング、およびアプリケーションの実用性テスト（デモンストレーション）を実施することで、新たな販売機会を積極的に開拓する。• 初期段階の商談を、技術的な合意に至るまで管理する。• 販売プロセスにおける技術的なアプリケーションサポートを習得し、トレーニング、顧客成功支援、高度なトラブルシューティング、データ分析を含む販売後の訪問業務を行う。• 既存顧客に対し、継続的な販売後のサポートとして、高度な製品トレーニングとアプリケーションサポートを提供し、リピート販売を促進する。• バイオ医薬品、特殊化学品、学術市場におけるプロセス最適化および開発の権威として認められるよう、アプリケーションに関する深い知識と専門性を養う。• 業界セミナー、カンファレンス、シンポジウムにおいて、主要なアプリケーションに関する技術資料を作成し、発表する。• バイオ医薬品および遺伝子治療市場に高い価値を提供するアプリケーションソリューションを特定し、開発する。 Qualifications 【求める人材】 • 化学、生化学、または同等の分野の博士号。あるいは、修士号または学士号を取得し、5年以上の関連実務経験を有すること。• HPLCおよび光散乱分析装置の実務経験5年以上• 高分子およびタンパク質分析技術に関する知識• 優れたコミュニケーション能力および対人スキル、基本的なデジタルリテラシー• 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、ならびに基本的な実験技術、装置、ソフトウェアに関する深い知識。• 優れた組織力、自発性、細部への注意力、およびコミュニケーション能力が必須です。 Company Description Waters Corporation (NYSE:WAT) is a global leader in life
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
Would you like to be part of a team shaping the future of the IT industry through responsible and innovative use of Artificial Intelligence? Amazon Web Services (AWS) is advancing the next evolution of cloud computing
POS-P154 （英語はビジネスレベルである必要はありません。読み書きが中心になります。） 外資系Saas企業で、優秀な人材と一緒に日本の中小企業の成長をサポートしませんか？ HubSpotは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業で、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスチームのマネージャーを募集しております。 HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下）/Mid Market(101-500名)/Corporate（501名以上）の3セグメントに分かれている中で、今回はMid Market担当の営業マネージャーを募集しております。 HubSpotのマネージャーは、グローバル規模の営業戦力を持ち、数字の見通しをたて、毎月ごとの営業ターゲットをもち、自身のチームを強くすることを求められる、非常に刺激的で成長を感じられるポジションです。 このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にし、企業として社員をとても大切にしています。 また、私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。 ＜このロールで経験できること＞ 自身の営業チームが毎月ごとの営業ターゲットを達成できるように導く：アクティビティ指標の設定や、営業機会や数字の見通しを立てる メンバーが継続的に成長できるように、建設的なフィードバックを行い、信頼関係を築く メンバーの営業スキルの底上げ 他のチームとの協業でグローバル規模のプロジェクトで成果を上げる 採用を通じて自身のチームを強化 最新のプロダクト知識と市場状況の獲得 2年以上のマネージメント経験 5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験 目標達成への意欲 優れたコミュニケーション能力 クロージングスキル・経験 日本語でのビジネス経験 英語の読み書きをビジネスで使った経験 ※この応募条件に完全マッチする人は存在しないことを理解しております。もし少しでもこのお仕事にご興味をお持ちいただきましたら、ぜひ応募されてみてください！ As a HubSpot Manager - Mid Market Sales ,
At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You
Amazon WorkSpaces, WorkSpaces Core, Applications and WorkSpaces Secure Browser make-up the AWS managed service platform for End User Computing based in the Amazon cloud. This suite enable customers to choose the optimal virtual desktop, secure browser,
GoGlobal is seeking a proactive and experienced HR Specialist to support our client employees in Japan. This position combines HR support as a Local Representative and payroll responsibilities. While the role covers both areas, you will be
Introduction to the job As a Rewards Specialist, you will contribute to the design, implementation, and continuous improvement of competitive and transparent compensation and benefits programs, ensuring alignment with both global frameworks and local market practices. Role and
Company Description インフォーマの一部門であるインフォーマ マーケッツは、業界が取引、革新、成長を行うためのグローバルプラットフォームを創造しています。私たちは、十数の専門市場において、450以上の大規模なブランドイベントおよび取引主導型イベントを開催しています。これらは通常、業界が集結し、人々がビジネスを行うために集まる、見逃せないライブおよびオンデマンドのB2Bイベントです。 また、データやデジタルコンテンツ、さらには企業が自社のビジネスや製品を紹介し、バイヤーが調査を行い、価値あるリードを生み出す年間を通じたオンラインプラットフォームも提供しています。 Informa Markets, a division within Informa, creates global platforms for industries to trade, innovate and grow. We organise over 450 large-scale branded and transaction-led events in over a dozen specialist markets. These are typically
The Worldwide Specialist Organization (WWSO) is part of AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS), which is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including
Fitch Solutions is a leading provider of insights, data and analytics. It informs investment strategies, strengthens risk management capabilities and helps identify strategic opportunities. Its analysts, lawyers, journalists and economists offer in-depth views on credit markets/risk and
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Job Description About the Group/Team The International SEO team sits within Canva’s Growth SuperGroup and plays a critical role in helping users across the globe discover Canva through search. We work across markets, languages, and content surfaces—from
About the Role: Grade Level (for internal use):07 The Team: The S&P Order to Cash team is responsible for End to end function to billing and collections and Global Credit and Collections team is responsible for
Amazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業」を目指しています。そのためには、高い専門性と強い情熱を持つ人材が不可欠です。Amazonは絶えず進化を続ける企業であり、一人ひとりがオーナーシップを発揮し、自らの判断と行動で成果を生み出せる環境です。 Data & AIスペシャリストチームでは、データベース領域の専門家を募集しています。レガシーな商用データベースの移行・モダナイゼーションから、用途特化型・オープンソースアーキテクチャまで、データベースに関する一連の提案をEnd-to-Endでリードしていただきます。 日本の民間企業および公共セクターのお客様を担当するポジションが複数あります。 Key job responsibilities • 商用データベース（Oracle、SQL Server、DB2）からの移行、オープンソース（PostgreSQL、MySQL）への転換、用途特化型NoSQLデータベース（Key-Value、ドキュメント、グラフ、インメモリ、時系列）まで、データベースに関する提案活動をEnd-to-Endで担う。 • AWSデータベーステクノロジーのGo-to-Market戦略を策定・実行する。AWSの営業チームやパートナーエコシステムを活用し、アカウントレベルのGTM計画を推進する。 • 担当アカウントにおけるデータベース領域の第一人者として、プラットフォーム戦略、移行計画、ワークロードモダナイゼーションに関するすべてのお客様エンゲージメントをリードする。 • 技術とビジネスの橋渡し役を担う。複雑なデータベース移行のリスク、TCOモデル、アーキテクチャ上のトレードオフを、事業部門リーダーやCxOに響くビジネスストーリーに変換する。 • 高額な商用データベースライセンスへの依存を削減するため、移行パスの特定、オープンソース代替の実証、特定のワークロードパターンに最適な用途特化型データベースの価値を示す。 • 新サービスローンチに向けたGTM施策を共同で開発し、お客様のインサイトをAWSプロダクトチームに直接フィードバックし、データベースサービスのロードマップに貢献する。 • データベース専門パートナーやグローバル/リージョナルSIと連携し、大規模なデータベース移行・モダナイゼーションプログラムを設計・実行する。 About the team Data & AIスペシャリストチームは、日本各地のアカウントチームに組み込まれた深い専門知識を持つエキスパート集団です。テクノロジーとビジネスの交差点で、お客様のデータ戦略構想を支え、それを実現するための専門的な知見を提供しています。アカウント戦略の立案、案件の発掘・推進を担い、お客様から得られるフィールドインサイトをプロダクトチームにフィードバックすることで、AWSデータベースのロードマップ強化に直接貢献しています。お客様がミッションクリティカルなデータベースワークロードの移行・モダナイゼーションに踏み出すとき、私たちのチームは最大の力を発揮します。 Basic Qualifications- ソフトウェア、クラウド、またはSaaS市場における直販もしくはビジネス開発経験 3年以上 - データベース（リレーショナルもしくはNoSQL）もしくはデータプラットフォームの営業経験 1年以上 -
Job Purpose and Impact The R&D Specialist will support the development and commercialization of processed poultry and fried chicken products, working closely with internal teams and customers to deliver successful food solutions in the market. This is a
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn’t changed — we’re here to stop breaches, and we’ve redefined modern security with the
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