Overview 【組織構成】 少人数グループでフラットな組織体制になっています。20代～40代の、幅広い年齢層の社員が活躍しています。 社員の多くがが中途入社で、様々な経歴者が働きやすいように、風通しの良い環境を提供しております。 また年令や職位に関係なく互いをさんづけ呼び合うフランクな組織体です。 Wyatt光散乱装置およびAura装置に関する営業、営業開発、およびカスタマーサクセスに関する取り組みを支援していただきます。 Responsibilities 【業務内容】 • 担当アカウント／担当地域において、現地営業チームと連携し、オンサイトセミナー、技術コンサルティング、およびアプリケーションの実用性テスト（デモンストレーション）を実施することで、新たな販売機会を積極的に開拓する。• 初期段階の商談を、技術的な合意に至るまで管理する。• 販売プロセスにおける技術的なアプリケーションサポートを習得し、トレーニング、顧客成功支援、高度なトラブルシューティング、データ分析を含む販売後の訪問業務を行う。• 既存顧客に対し、継続的な販売後のサポートとして、高度な製品トレーニングとアプリケーションサポートを提供し、リピート販売を促進する。• バイオ医薬品、特殊化学品、学術市場におけるプロセス最適化および開発の権威として認められるよう、アプリケーションに関する深い知識と専門性を養う。• 業界セミナー、カンファレンス、シンポジウムにおいて、主要なアプリケーションに関する技術資料を作成し、発表する。• バイオ医薬品および遺伝子治療市場に高い価値を提供するアプリケーションソリューションを特定し、開発する。 Qualifications 【求める人材】 • 化学、生化学、または同等の分野の博士号。あるいは、修士号または学士号を取得し、5年以上の関連実務経験を有すること。• HPLCおよび光散乱分析装置の実務経験5年以上• 高分子およびタンパク質分析技術に関する知識• 優れたコミュニケーション能力および対人スキル、基本的なデジタルリテラシー• 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、ならびに基本的な実験技術、装置、ソフトウェアに関する深い知識。• 優れた組織力、自発性、細部への注意力、およびコミュニケーション能力が必須です。 Company Description Waters Corporation (NYSE:WAT) is a global leader in life
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POS-P154 （英語はビジネスレベルである必要はありません。読み書きが中心になります。） 外資系Saas企業で、優秀な人材と一緒に日本の中小企業の成長をサポートしませんか？ HubSpotは、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業で、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスチームのマネージャーを募集しております。 HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下）/Mid Market(101-500名)/Corporate（501名以上）の3セグメントに分かれている中で、今回はMid Market担当の営業マネージャーを募集しております。 HubSpotのマネージャーは、グローバル規模の営業戦力を持ち、数字の見通しをたて、毎月ごとの営業ターゲットをもち、自身のチームを強くすることを求められる、非常に刺激的で成長を感じられるポジションです。 このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にし、企業として社員をとても大切にしています。 また、私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。 ＜このロールで経験できること＞ 自身の営業チームが毎月ごとの営業ターゲットを達成できるように導く：アクティビティ指標の設定や、営業機会や数字の見通しを立てる メンバーが継続的に成長できるように、建設的なフィードバックを行い、信頼関係を築く メンバーの営業スキルの底上げ 他のチームとの協業でグローバル規模のプロジェクトで成果を上げる 採用を通じて自身のチームを強化 最新のプロダクト知識と市場状況の獲得 2年以上のマネージメント経験 5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験 目標達成への意欲 優れたコミュニケーション能力 クロージングスキル・経験 日本語でのビジネス経験 英語の読み書きをビジネスで使った経験 ※この応募条件に完全マッチする人は存在しないことを理解しております。もし少しでもこのお仕事にご興味をお持ちいただきましたら、ぜひ応募されてみてください！ As a HubSpot Manager - Mid Market Sales ,
At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You
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