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Job Title:Manager I, B2B Sales Job DescriptionThe Sales Manager is responsible for overseeing the management of the team(s) supporting accounts to drive the generation of revenue and business growth, lead a sales team(s), accountable for driving team performance through
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Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet. A place where bold ideas are welcomed, human connection is
企業概要 インフォーマ （Informa PLC)は、英国にその本社を置く国際B2Bメディア企業です。国際展示会などの業界イベントの主催を中心に、デジタルプラットフォーム、業界専門誌や学術誌の出版、マーケットリサーチとそのデータ分析など、多彩なメディア媒体を駆使し、世界の様々な産業分野で活躍するプロフェッショナルのための情報コミュニケーションサービスを提供しています。 インフォーマは、ロンドン証券取引所に上場しており、FTSE100のメンバーです。世界30か国以上で、12,000人を超える社員がその国際ネットワークの下、医薬、ヘルスケア、バイオ、食品、ファッション、化粧品、産業機械、海事、ITなど様々な産業分野でメディア活動を展開しており、その年間売上額は6,200億円（£3,189.6m /2023年）を超えています。 業界プロフェッショナルのための情報配信とビジネスマッチングの場を提供することで、新たなビジネスチャンスを創造します。 インフォーマ マーケッツ ジャパンは、インフォーマ マーケッツの日本支社として、その国際ネットワークと連動し、食品、ヘルスケア、製薬・医療、ビューティー、ファッション、ジュエリー、海事など多彩な産業分野で30を超える国際イベントを主催するとともに、健康・食品業界における業界専門媒体の発行を行っています。また、世界各国で開催されているインフォーマ主催の国際イベントの日本窓口として、日本企業の海外プロモーションのサポートも行っています。 求人内容 ポジション概要 インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、戦略的なクライアント関係を構築し、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで、収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です。 理想的な候補者は、B2B営業における確かな実績、卓越した関係構築スキル、複雑な営業サイクルをナビゲートする能力、そして優れた顧客体験を提供する力を備えています。 主な職務内容 収益創出と営業戦略 担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成・超過するための包括的な営業戦略を策定・実行 ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し、既存クライアント関係を拡大 見込み客の発掘・選定から交渉・契約締結まで、営業サイクル全体を管理 クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成 市場動向、競合他社の活動、業界の発展を監視し、営業戦略に反映 クライアント関係管理 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築・維持 クライアントの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス課題を理解し、戦略的ソリューションを提供 定期的なクライアントミーティング、プレゼンテーション、訪問を実施し、パートナーシップを強化 卓越した顧客満足度と高い継続率を確保 既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理 チームリーダーシップとコラボレーション ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行い、ベストプラクティスと営業テクニックを共有 マーケティング、オペレーション、プロダクトチームと緊密に連携し、統合的なソリューションを提供 営業会議に参加し、インサイトを提供し、チーム戦略の議論に貢献 業界イベント、カンファレンス、ネットワーキング機会において会社を代表 営業オペレーションと報告
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Job Description: SUMMARY OF POSITION 業務拡大に伴いヘリコプター販売後のアフターサポートを担う部門において、機体の整備、修理、改造、また装備品販売、操縦士・整備士訓練等の営業活動に従事して頂きます。 官公庁（海上保安庁、消防・防災、警察、防衛省等）ほか民間のお客様が運航されている機体に向けてメーカー直下の高質な包括的サポートを提供し、長期的な伴走体制のもと安定したビジネスの獲得・拡大を目指します。 契約締結から履行までに至る一連のプロセスにおいて、お客様の窓口として、顧客対応や部署横断的な協働により、様々な課題解決を図ります。これにより、顧客満足を確保し、お客様との良好な関係性のもと、継続的な契約、ひいては新規機体の販売に貢献します。 また日々のサポートによる強固なパートナーシップを基盤に、航空業界を取り巻く環境変化に対し航空機の安全運航を最優先としたコア人材としてとして能力を発揮して頂きます。 部内は「官公庁」「民間」「防衛省」「訓練」の4チーム体制です。勤務地含め（六本木本社又は神戸事業所）本人の希望と特性に合わせた配属からスタートし、将来的にはジョブローテーションで営業として幅を広げることも可能です。 DUTIES AND RESPONSIBILITIES ヘリコプターの整備、修理、改造作業、装備品販売や修理提案および契約締 操縦士ならびに整備士向けの訓練提案および契約締結 契約履行に伴う顧客対応および社内調整 売上計画および収支管理 顧客満足維持向上（ここでの強固な信頼関係が、将来的な新規機体の販売へと繋がります） JOB REQUIREMENTS 必須要件 顧客及び社内調整力・交渉力・説明力 リーダーシップ ストレスおよびプレッシャー耐性 航空業界への興味 日本語能力 MSオフィスもしくはGoogle Workspace（Gmail等）の基本的な操作 望ましい 国際的な環境への適応力 製造業における部品やサービスの営業、業務経験（生産管理/整備経験含） 日本の官公庁顧客への営業、業務経験（生産管理/整備経験含） 航空機関連部品やサービス販売等の営業、業務経験（生産管理/整備経験含） 英語力又は習得へのチャレンジ精神（会話含む） Salesforce、SAP の基本的な操作
Job Summary Develop and execute account strategies for assigned Industrial & IoT customers. Build strong customer relationships and identify new business opportunities aligned with customer roadmaps and business priorities. Drive demand creation, pipeline generation, and commercial
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About Us Butlr is on a mission to make the built environment people-aware. We live and work in houses and buildings that arent aware of their inhabitants. We heat and cool spaces when no one is
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