Worker Sub-Type:Regular Job Description: QNX enhances the human experience and amplifies technology-driven industries, providing a trusted foundation for software-defined businesses to thrive. The business leads the way in delivering safe and secure operating systems, hypervisors, middleware,
Job Summary : Red Hat Japan Enterprise MSRのセールスチームでは、Strategic Account Managerを募集しています。この役割では、日本の大手製造、流通、サービスを中心としたインダストリーの、レッドハットの製品、サービスを源泉とした収益、利益、顧客満足度をサポートします。特にCレベルやそれに準ずる顧客キーパーソンとの関係を管理・維持します。顧客のニーズ、業界動向、重要な成功要因を理解し、レッドハットの2桁成長を実現するための戦略を策定することが必要です。 アカウントエグゼクティブとしてチームをリードし、これらのアカウントに対するセールススペシャリスト、プリセールス業務、コンサルティングサービスのリソースをコーディネートします。 Primary Job Responsibilities : レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたグローバルアカウントとの顧客関係を管理する。 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルでRed Hatを重要なビジネスパートナーとして位置づける。 明確な目的、行動、所有者、売上目標を持つグローバルアカウント戦略および計画を設定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展を念頭に置く アカウントチームリーダーシップを発揮し、成功のためのベストプラクティスを共有し、チームを成功に導く プリセールス、サポート、コンサルティングサービスのチームと連携し、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる 正確な予測とパイプラインの構築に重点を置いた、製品ポートフォリオ全体のプロスペクトからクロージングまでのセールスサイクル全体の管理 関係するチーム間の連携をサポートし、担当するアカウントのビジョンを作成する 顧客ニーズと営業目標を達成するために、新しい革新的な方法を導入し、チームと協力する。 不可能を可能にする成長マインドセットと周囲の巻き込みとリーダーシップ Required Skills : 5年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の記録 大口顧客に対する単独責任者としての経験（オーバーレイセールス、プリセールス、コンサルティングサービスなどのチームと連携、調整した経験 複数の製品・サービスを提供する企業におけるソリューションセールスの精神 速いペースでダイナミックな環境で成功するための個人的な動機付け 日本語と英語の優れたコミュニケーション能力（書面および口頭) があれば尚可 製造業、流通、サービスインダストリーに関する知識
Company Description Sirtex Medical is a global leader in healthcare, with offices in the U.S., Australia, Germany, and Singapore, dedicated to improving patient outcomes. Our mission is to be at the forefront of minimally invasive cancer
About Moloco: Moloco builds some of the most powerful AI advertising solutions in the world. Our name—short for machine learning company—reflects our core mission: democratizing access to the advanced AI that has historically been reserved for
About us Founded in 2017, Wayve is the leading developer of Embodied AI technology. Our advanced AI software and foundation models enable vehicles to perceive, understand, and navigate any complex environment, enhancing the usability and safety
About Moloco: Moloco builds some of the most powerful AI advertising solutions in the world. Our name—short for machine learning company—reflects our core mission: democratizing access to the advanced AI that has historically been reserved for
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 1 year of experience in business development, partnerships, or management consulting. Experience managing agreements or partnerships. Ability to communicate in English, Japanese and Mandarin fluently to interact with
Amazon出品サービスとは Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様（以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには、今後更に様々な商品を販売事業者様にご出品いただくことが不可欠です。 Consumables Account Managerとは Consumables (消費財事業部・以下Consと記載)は、Health&Personal Care, Beauty, Grocery, Wine, Pet, Babyの商品群の総称です。 そして、Account Managerとは、出品サービスを検討する販売事業者様の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当者です。新規販売事業者様の獲得はAmazonの中長期的な成長に不可欠であり、最も重要な機能のひとつです。今までAmazon上で手に入らなかったブランドや商品を自分たちが主体的に獲得するミッションはカスタマーの購買体験を直接的に向上させ、Amazonの品ぞろえを魅力的にする非常に重要なポジションです。 このポジションは、Cons商材を販売している販売事業者様を対象とするAccount Manager（新規営業担当）です。 Cons Account Managerの役割 新たにAmazon.co.jpへ出品を検討する販売事業者様の獲得と、売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。 販売事業者様の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案した上で、販売事業者様に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者様に提案し、実行のサポートをします。 1) 営業戦略の立案 年間目標（販売事業者数、流通総額）達成のために、どのような販売事業者様を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、といった獲得戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。 2) 電話・メールなどを活用した新規営業 立てた戦略に基づいて、迅速、かつ積極的に営業活動を行い、結果を出すことが求められます。そのためには、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの販売事業者様に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。 3) 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行 年間目標達成のためには、立案した営業戦略に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しが必要です。また、新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいた具体的なアクションを販売事業者様に提案いただくことが求められます。そのためには、各出品者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者様に提案することが必要です。 4) 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入 年間目標達成のためには、短期的・中長期的にも継続的に営業プロセスを改善していくことが求められます。また、生産性を向上する目的で、新たな技術・ツールを積極的に導入していくことも必要です。 5) 上級管理者への業務報告 定例で実施される営業会議にて、上級管理者への業務報告を実施します。そのためには、自身、チームの年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。
Position Summary: The Senior Marketing Manager will be responsible for leading a team of marketing professionals accountable for creating and operationalizing go-to-market strategies for existing and new market segments by incorporating customer needs, competitive dynamics, portfolio positioning,
Location: Tokyo, Japan Report to: Managing Director, ELSA Japan About us: Founded in 2016, ELSA harnesses the power of generative AI to improve English communication skills globally. With headquarters in San Francisco and offices in Lisbon,
About Nothing Nothing exists to make tech feel exciting again.We’re building a different kind of technology company, one that puts design, emotion, and human creativity at the heart of everything we do. From the way our
Role Purpose: The Advanced Analytics Manager is a highly capable project manager, cross-functional collaborator, and subject matter expert who will design, develop, and champion the use of next generation analytics and LLM-based AI tools across the commercial organization.
企業概要 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes
Job Purpose: Senior BDM will be responsible for achieving a Gross Profit Target for a particular product(s) and vendor(s) or area of expertise in sub region. Senior BDM, is product and or vendor sales specialist working
職務の概要 Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。 本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。 主な責任範囲 (Responsibilities) ■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化 最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。 レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。 ■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導 定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。 ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。 最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。 ■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。 現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。 必要なスキルと経験 (Skills & Experience) 基幹系システム開発: 20年以上。大規模な基幹システムの設計・実装経験があり、ミッションクリティカルな要件を深く理解していること。 モダナイゼーション: 5年以上。リプラットフォーム、リファクタリング、リアーキテクト案件のリード経験。特にクラウド移行の技術課題に精通していること。 AI駆動型開発: 3年以上。開発プロセスへのAI導入、自動化の実践経験。プロンプトエンジニアリングやAIによるコード生成・テストの知見。 クラウドネイティブ: 最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud Native, DevOps等）に関する深い理解。
Your Opportunity at ARC’TERYX: As the Manager, Learning & Development, you will be responsible for creating a learning culture to enhance capabilities and drive the success of our people and business globally. You will work closely with
This is what you will do: Senior Manager, AL Marketing will prepare CAEL-101 (anselamimab) for launch in AL amyloidosis. S/he will plan and execute commercial launch tactics according to marketing and go-to-market strategies. This individual will be
This is what you will do: Senior Manager, AL Marketing will prepare CAEL-101 (anselamimab) for launch in AL amyloidosis. S/he will plan and execute commercial launch tactics according to marketing and go-to-market strategies. This individual will be
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 7 years of experience in business development, partnerships, management consulting, or investment banking. Experience working with C-level executives and cross-functionally across all levels of management. Experience managing agreements
Job Summary: The Red Hat Sales team is looking for an experienced Strategic Accounts Manager to join us in Tokyo, Japan. In this role, you will be responsible for Telecommunication companies in Japan. Youll promote sales, ensure