セールスデベロップメント　アカウント　リプレゼンタティブ（アカウント営業担当）

Your Job

セールスデベロップメント アカウント リプレゼンタティブ（アカウント営業担当）

Our Team

私たちはグローバル営業組織の一員として、日本国内を拠点にアジアパシフィックノース地域におけるKey Account Managementを中心とした営業活動を展開しています。本ポジションは、担当アカウントを持ち、既存顧客の深耕と新規ビジネス機会の創出を担うアカウント営業（Account Representative）です。

当部門には、Sales Supportや新規市場・顧客開拓に特化した営業チームもあり、これらのチームに加え、代理店とも連携しながら、幅広い顧客層に対して戦略的にアプローチしています。

顧客へのアプローチは、対面での営業活動に加え、デジタルトランスフォーメーション（DX）を活用した効率的な手法も取り入れ、担当アカウントにおける新規案件創出および売上拡大を推進します。また、代理店を活用した市場開拓および案件創出をリードする役割も担います。対象となる市場は、コンシューマ、産業機器、医療、車載、情報通信関連など多岐にわたり、コネクタに関する専門性に加え、エレクトロニクス業界全体に対する幅広い市場理解が求められます。

当チームは30代から60代までの幅広い年齢層で構成されており、次世代のリーダーとなり得る人材の成長を、チーム全体で支援・促進しています。

What You Will Do

· 担当アカウントにおける売上拡大およびパイプライン創出

· 既存顧客の深耕および新規案件の発掘（デザインイン活動）

· 顧客の中長期戦略を踏まえたアカウントプランの策定・実行

· 社内SE／PM／海外チームと連携した提案活動

· 売上・案件パイプラインの管理およびレポーティング

※既存顧客への深耕営業に加え、 新規ビジネス機会の創出を担うアカウント営業ポジションとなります。 担当アカウントにおける成長戦略を自ら立案し、実行までリードしていただきます。

横浜本社（神奈川県横浜市西区みなとみらい）、または大阪・名古屋

※スキル・経験および居住地に応じて大阪・名古屋配属の可能性があります

Who You Are (Basic Qualifications)

· B2B営業経験（5年以上目安）

· 顧客課題を捉え、自ら案件創出〜受注まで推進した経験

· 複数部門（技術・製品・海外拠点等）を巻き込んだ営業経験

· 英語での基本的なビジネスコミュニケーション

· 普通自動車運転免許

日本語： 母国語レベル

英語： ビジネスレベル、ビジネス初級レベル

What Will Put You Ahead

· 電子部品／電機業界での営業経験

· アカウント戦略立案経験

· グローバルチームとの業務経験

· 代理店と協業しながら案件を創出・拡大した経験

At Koch companies, we are entrepreneurs. This means we openly challenge the status quo, find new ways to create value and get rewarded for our individual contributions. Any compensation range provided for a role is an estimate determined by available market data. The actual amount may be higher or lower than the range provided considering each candidate's knowledge, skills, abilities, and geographic location. If you have questions, please speak to your recruiter about the flexibility and detail of our compensation philosophy.

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