Alliances - Partner Account Manager /OSP スペシャリストアカウントエグゼクティブ

Full-time Buzzword Customer Success Candidate Selection AI Artificial Intelligence

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

【職種名】OSP スペシャリストアカウントエグゼクティブ
（Outsourcing Service Provider Specialist Account Executive）

◆ポジション概要
2024年に日本で本格始動した「OSP（アウトソーシングサービスプロバイダー）パートナーシッププログラム」を活用した事業開発を推進する日本で唯一の専任担当者です。OSPパートナーシップは、アウトソーシングサービスを提供する、または新たに提供を予定している事業者様に対し、AI/Agentを含むSalesforceの先進テクノロジーを活用した高付加価値化を支援する協業モデルです。OSPスペシャリストは、社内のアカウントエグゼクティブを含むステークホルダーと協力し、アウトソーシングサービスの提供事業者様のサービスとテクノロジーを組み合わせた戦略的・革新的なサービスモデルの創出を支援するポジションです。先行する当社のグローバルチームとも連携しながら、急成長する「BPaaS（Business Process as a Service）」及び「SaS (Services as Software)」市場の最前線のパイオニアとしてご活躍いただきます。
参考：https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/1583371.html

◆このポジションの魅力
パートナーがライセンスを保有・運用し、業務とITを統合したサービスを提供するBPaaS, SaSサービスモデルは、今後急速な市場拡大が見込まれています。本モデルは、クライアント、パートナー企業の双方に大きな価値を提供します。

<パートナー企業のメリット>
先端テクノロジーモデルの活用による高付加価値サービスの開発、生産性向上、売上・利益の最大化
<クライアント企業のメリット>
業務とITが統合された高品質な業務プロセスの享受、IT運用・保守負担の軽減、柔軟なファイナンスモデルの獲得
本ポジションの担当者は業務を通じて、CXOレベルと共創する新規事業開発経験、大型商談を創出・クローズする営業経験、グローバルチームとの連携経験を獲得することができます。

参考：https://www.horsesforsources.com/sas_1-5-trillion-dollar-opportunity_020725/?_hsenc=p2ANqtz-9yvC4kuri3_ch3HrDp4TfiZkkgHTFemL92A9VEj2c-U4IDHMX2PjXWvfwmU71hlx64z-RtGSFU5QWZco3tyVpBzc7p29vrHF7UpXbNqE1Yrlzcq6A&_hsmi=351965829

◆主な職務内容
・OSPビジネスの全商談サイクルのリード：需要喚起・新規商談の創出から契約締結までの全セールスプロセスのオーナーシップを持つ。
・CxOレベルとの戦略的リレーション構築：パートナー企業等の経営層と長期的な信頼関係を築き、ビジネスを拡大する
・クロスファンクショナルな連携：営業チーム、グローバルチーム、ビジネスオペレーションチーム等と連携し、チームセリングをリードする
・戦略的ソリューションの提案：パートナー企業の事業課題を深く理解し、Salesforceのソリューションを活用した差別化された価値提案を策定する
・パイプライン・フォーキャスト管理：担当商談を主体的に管理し、タイムリーかつ精度の高い売上予測を実行する
・組織への貢献：社内メンバーへの知見共有や育成支援を通じ、組織全体のレベルアップを牽引する。

◆求める経験・スキル
＜必須要件＞
・BtoB営業経験 5年以上（SaaS・クラウドサービス分野 3年以上）
・大型(数千万円規模以上）・複雑(マルチプロダクト) 商談を中心となって主体的に推進した経験
・仮説検証型のセールス経験
・複数のステークホルダー（経営層含む）を巻き込んだチームセリングの経験
・英語での基本的なビジネスコミュニケーション能力（グローバルチームとの定期的な連携あり）

＜歓迎要件＞
・パートナービジネス、またはチャネルセールスの経験
・BPO・アウトソーシング業界の知見
・Salesforce製品・サービスへの理解

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.

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