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Business Development Executive, Brand Commerce （ソリューション営業, ブランドコマース）
大手ナショナルクライアントやD2C・大手メーカー企業に対し、AnyMindの統合アセットを自在に組み合わせて提案し、クライアントの事業成長（GMV最大化・PL改善）を自ら設計・牽引するコンサルティング型ソリューション営業です。
既存のパッケージ商品を売るだけの営業や、単に商談を設定するだけのインサイドセールスではありません。顧客のEC/ブランド事業における構造的ボトルネックを発見し、自らアジェンダを定義して、売上総利益を創出するというビジネスプロデュースを行っていただきます。
具体的な仕事内容
新規開拓から既存アカウントのLTV最大化まで、顧客の経営層・事業責任者と伴走します。
1. インサイドセールス
- アジェンダ形成型アプローチ： ターゲット企業の事業構造・ECチャネル・物流・SNS運用における課題を事前分析し、「EC運用×物流コスト最適化」「TikTok Shopによる新規層獲得」など、独自の仮説型アジェンダを構築。
- キーマン開拓： 単なるテレアポではなく、決裁者（役員・事業部長クラス）へ直接アプローチし、経営レベルの課題に踏み込むコンサルティング商談を創出。
2. フィールドセールス
- 統合ソリューションの商談・提案： 「EC運用代行 × 3PL物流（AnyLogi）」「TikTok Shop × 自社AIプロダクト（AnyLive等） × IPコラボ」など、AnyMindの強みを掛け合わせた統合ソリューションを提案（提案書作成〜プレゼン〜契約締結）。
- 事業伴走とクロージング： クライアントのPL（損益計算書）を見据え、初期戦略の合意からPM（プロジェクトマネージャー）へのスムーズな引き継ぎまでをリード。
3. クロスセル提案
- LTV最大化の戦略立案： 成果の出た支援クライアントに対し、次なるアジェンダ（例: 日本での成功モデルを武器にしたアジア全域へのクロスボーダーEC展開提案）をアサインし、取引規模を拡大。
必須要件
- 法人営業経験（1年以上）：BtoB領域でのソリューション営業、アカウントマネジメント、または高度なインサイドセールスの実務経験。
- 仮説構築能力・提案書作成力：顧客の潜在課題をヒアリングし、自ら解決策を構造化して提案できる能力。
- 数字に対する高いコミットメント：売上・粗利（Gross Profit）などの目標達成に向け、泥臭く主体的に動けるマインドセット。
歓迎要件
- BtoB法人営業・アカウントマネージャー経験（2年以上）
- WEB広告代理店、EC支援会社、総合/ITコンサルティングファームでの勤務経験
- SaaS企業におけるエンタープライズ（大手企業）向け営業 / ISの経験
- 消費財・大手メーカー等でのEC運用・Webマーケティングの実務経験
福利厚生
- 査定（年2回）
- ボーナス（年1回）
- 通勤交通費
- 完全週休二日（土日祝）、年末年始休み
- 有給休日
- 慶弔休暇、産休、育休
- 社会保険：労災保険、雇用保険、健康保険、厚生年金完備
- 就業時間：10:00-19:00（休憩1時間を含む）
- オフィス：六本木ヒルズ
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