ビジネス開発担当者
スキャンディット合同会社、東京
https://www.scandit.com/jp/careers/
BDR(Business Development Representative／ビジネス開発担当者)としての役割は、エンタープライズ企業に対する新規開拓型のリードおよび商談の創出を行います。
【業務詳細】
Scanditのビジネス成長を実現するためのチームの一員となります。具体的には、次を行います。
- アカウントエグゼクティブとフィールドマーケティングとの連携による、ターゲット顧客ごとの営業戦略の立案と実行
- ターゲット企業に対するアウトバウンド（電話、メール、ソーシャルメディア、手紙等）による接点獲得
- 案件を創出し、アカウントエグゼクティブに繋げる。
- インバウンドリードを効率的かつ効果的に、適格なプロフィールか判断しフォローを行う。商談化へのコンバージョンとパイプライン金額の価値を高めます。
- 企業リサーチ：四半期ごとの業績、組織の課題、経営幹部の人事異動、市場の状況、既存のテクノロジーなどを調査し、営業活動に反映する
- 企業の決裁者やインフルエンサーを開拓し、ヒアリングを通じてビジネスニーズを把握する。
- 見込み客との商談やデモンストレーションの設定
- CRMプラットフォーム上でリード、コンタクト、アカウント、商談のデータを管理する。
- すべての営業関連活動を詳細かつ正確に記録する。
- 展示会やイベントでのリード獲得、管理や接客。
【求める人物像】
主体性を持ち、誠実に業務を遂行できる、優れた信頼関係を構築できる方。成功への貪欲さ、学び、成長しようとする謙虚さ、人や状況を読み取ることのできる感情的知性を備えている方を歓迎します。
その他、このポジションに求める資質：
- BDR経験者。日本でのビジネスを理解している。
- 言語（読み書き、会話）：日本語ネイティブ。英語は必須ではないですが、歓迎します。
- 小売業、物流業、製造業でのセールス経験がある人を歓迎。セールスフォースを使用した経験者も歓迎。
- テクノロジーやソフトウェアのセールスについて学び、成功したいという強い意欲を持っている。
- 積極的な姿勢と、マルチタスクがある環境において優れた判断力やスキルを発揮できる方。
- 優れた対人能力、文章力、コミュニケーション能力。
- 目標達成に向ける熱意、細部へのこだわりを持ち、実績や結果を求める方
- 自分で考え、的確な判断ができる方。自主性。
- 自分の役割、チーム、時には自分のコンフォートゾーンを超えて、部署や部門を横断的にビジネスインパクトを実現しようとする意欲のある方。
- 積極的にフィードバックを求め、自らの成長の機会として活用し、自分の行動を継続的に改善することができる。
【あなたのセールスキャリアをサポートします!】
- トップクラスのソフトウェアツールによる職務生産性の向上。
- より円滑に業務を遂行するための、BDR向けオンボーディング研修制度。
- コラボレーションやコミュニケーション促す、定期的な社内コンフェレンス。
- コミュニケーションがとりやすいリーダーシップチーム。
- 上司との、キャリアについての定期的なディスカッション。
- カスタマイズされた能力開発プログラムを通じて、アカウントエグゼクティブやマネージャー職へのキャリアアップが可能。
【なぜScandit?】
Scanditでキャリアを築くことが選ばれる理由の一部をご紹介します：
- 世界トップクラスのセールスリーダーやエキスパートと働く機会
- 第一に人材のことを考慮するスマートな社風
- フレキシブルなハイブリッドワーク
- イノベーション・ハッカソン
- グローバル社員旅行
- 年末年始の社内イベント
- 待遇の良い有給休暇制度や誕生日休暇 。
- ラーニングと能力開発の機会
- メンターシップ・プログラム
- 高成長企業における魅力的な持ち株プラン
- 最も生産的な仕事を可能にする、トップクラスのソフトウェアツール
- チューリッヒにあるハイブリッド・ワーキングに最適化された本社と、ロンドン、タンペレ、ワルシャワ、ボストン、シンガポール、東京・渋谷にある現地オフィス
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