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OfficeJob Description
About Us
サーモフィッシャーサイエンティフィックは、世界最大級の科学サービス企業として、「Enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer」というミッションのもと、ライフサイエンス、診断、医薬品開発など幅広い分野でお客様を支援しています。
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界125,000名以上の従業員を擁しています。年間売上高は約440億ドル、研究開発投資は15億ドルを超え、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Patheon、PPDなどのブランドを通じて、世界中の研究者、医療従事者、企業のイノベーションを支えています。
About the Opportunity
今回募集するポジションは、ImmunoDiagnostics Division（IDD）における Territory Sales Manager（西日本エリア担当） です。
IDDはアレルギー診断分野において国内市場をリードする事業部であり、当社のアレルギー診断ソリューションは国内で約90％の高い市場シェアを誇ります。独自の特許技術と豊富な臨床エビデンスに支えられた製品群は、多くの医療機関や検査センターで採用され、アレルギー診療の発展に貢献しています。
本ポジションでは、愛知以西から九州までの西日本エリアを統括し、約7名の営業チームをリードしながら事業成長を推進していただきます。市場をリードする製品ポートフォリオを武器に、営業戦略の立案・実行、人材育成、主要顧客との関係構築を通じて、日本のアレルギー診断市場のさらなる発展に貢献いただく重要な役割です。
Why Join Us
- 国内アレルギー診断市場で高いシェアを誇るリーディングブランドを担当
- 特許技術に支えられた高い製品競争力と豊富な臨床エビデンス
- 西日本エリア（愛知以西～九州）を統括する営業マネジメントポジション
- 約7名の営業チームを率い、事業成長と組織育成の両面でインパクトを発揮できる環境
- グローバル企業ならではのキャリア開発機会と成長環境
- 医療従事者と患者さん双方への価値提供を通じて社会に貢献できる仕事
Essential Duties and Responsibilities
- IDD製品の年間売上目標（AOP）の達成
- 西日本エリアにおける営業戦略の立案・実行および売上最大化
- 担当テリトリーにおける市場シェア拡大および事業成長の推進
- 約7名の営業メンバーのマネジメント、コーチングおよび育成
- 検査センター、大学病院、基幹病院、企業など主要顧客との強固な関係構築
- 事業戦略に基づくチームKPIの設定および進捗管理
- 営業活動およびリソース配分の最適化
- 市場動向、顧客ニーズ、競合情報の収集・分析および売上予測の策定
- 本社および関連部門とのクロスファンクショナルな連携推進
- SDG内および他事業部との協業によるシナジー創出
- 顧客満足度向上施策の立案・実行およびCAS改善の推進
- 市場・顧客・競合情報をタイムリーにフィードバックし、事業戦略に反映する
Qualifications
Required
- 医療業界における営業経験5年以上
- 営業組織のマネジメント経験3年以上（複数名の部下管理経験）
- 営業戦略立案および実行経験
- 高いコミュニケーション能力およびステークホルダーマネジメント能力
- 英語によるメールコミュニケーション能力
- Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）の基本スキル
Preferred
- 体外診断用医薬品（IVD）または臨床検査機器領域での営業経験
- アレルギー、免疫、臨床検査領域での経験
- Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験
- 大学病院、検査センター、基幹病院向け営業経験
- クロスファンクショナルなプロジェクト推進経験
Impact
本ポジションは、国内アレルギー診断市場をリードする事業のさらなる成長を担う重要なリーダーシップポジションです。営業成果の創出だけでなく、チームの成長、顧客とのパートナーシップ強化、そして医療現場への価値提供を通じて、日本のアレルギー診療の発展に貢献していただきます。
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