New Business Development Director

About Flywheel:
Flywheel's suite of digital commerce solutions accelerates growth for the world's leading brands across all major digital marketplaces. We provide clients with access to near real-time performance measurements, enhancing sales, market share, and profits. With teams in the US, Europe and APAC, we offer careers with real impact, limitless growth opportunities, and the support you need to be your best.
Job Overview:
We’re looking for a New Business Development Director to spearhead our new business expansion in Japan, providing Flywheel's services to domestic companies and international businesses with branches in Japan, and to take responsibility for this initiative. We aim to triple our business in Japan over a two-year period and this role plays a key part in achieving that growth objective.
As a player-manager, you will devise and implement consulting sales strategies for customer engagement within Japan, drive revenue growth with top brands, lead and mentor the new business team, and achieve results beyond the set revenue targets. In collaboration with the marketing team, you will enhance lead generation in Japan, explore various services and market opportunities, and manage the entire sales process from opportunity identification to contract conclusion.
You will also work closely with the media team, account managers, and marketing team to acquire new clients and support a smooth onboarding process. This role requires experience in sales and sales leadership, attention to detail and organizational skills, exceptional communication abilities, and the capacity to effectively collaborate with stakeholders at various levels both within and outside the company.
フライホイールについて:
フライホイールのデジタルコマースソリューションスイートは、世界の主要ブランド向けにすべての大手デジタルマーケットプレイスを通じて成長を加速させます。私たちはクライアントにほぼリアルタイムでのパフォーマンス測定へのアクセスを提供し、売上、シェア、そして利益を向上させます。アメリカ、ヨーロッパ、APAC、中国にチームを構える私たちは、実際のインパクトを持つキャリア、無限の成長機会、そしてあなたが最高になるために必要なサポートを提供します。
職務概要:
当社は、日本での新規事業拡大を牽引する新規事業開発ディレクターを求めています。Flywheelのサービスを国内企業や日本に支店を持つ国際企業に提供し、この取り組みを担当します。私たちは2年間で日本での事業を3倍にすることを目指しており、この役割はその成長目標を達成する上で重要な部分を果たします。プレイヤーマネージャーとして、日本内での顧客エンゲージメントのためのコンサルティング販売戦略を立案・実施し、トップブランドとの収益成長を促進し、新規事業チームをリード・育成し、設定された収益目標を超える成果を達成します。マーケティングチームと協力して、日本でのリード生成を強化し、様々なサービスや市場機会を探求し、機会の特定から契約締結までの全販売プロセスを管理します。また、メディアチーム、アカウントマネージャー、マーケティングチームと密接に協力し、新規クライアントを獲得し、スムーズなオンボーディングプロセスをサポートします。この役割には、販売および販売リーダーシップの経験、細部への注意と組織力、優れたコミュニケーション能力、および社内外の様々なレベルのステークホルダーと効果的に協力する能力が求められます。

What You Will Do:

• Actively develop prospects and build a high-quality new business pipeline.
• Deeply understand market trends and client needs, solving clients' issues and achieving agreed evaluation metrics through strategic formulation and implementation.
• Exhibit a comprehensive understanding of the sales process, engaging various levels of the organization's executives.
• Build and network long-term relationships with clients.
• Create compelling storyboards that demonstrate our capabilities and services in support of clients' needs for end-to-end business planning.
• Accurately report leads, pipelines, and forecasts on a regular basis (accurate pipeline reporting means achieving the pipeline forecast consistently).
• Develop strategies for demand generation and potential case studies.
• Participate in exhibitions and events to promote Flywheel solutions and identify future clients.
• Manage and mentor a new business team, educating the team on skills to drive lead generation, sales, and accurate forecasting.
• Collaborate with the Client Services division, understanding the value proposition of all products/services, the current market situation and demand, and proposing solutions to solve client business issues and promote growth.
• Understand industry news and macro trends, reflecting these in proposals for clients.
• Create customized proposal materials for target customers and conduct presentations.
• Develop and improve sales pitches.
• Focus on contract signings with customers as the main KPI, driving activities towards achieving targets.
• 積極的に見込み客を開発し、高品質の新規事業パイプラインを構築する。
• 市場のトレンドと顧客のニーズを深く理解し、戦略の策定と実施を通じて顧客の課題を解決し、合意された評価指標を達成する。
• 販売プロセスの包括的な理解を示し、組織の様々なレベルの幹部と関わる。
• 顧客との長期的な関係を構築し、ネットワークを築く。
• 当社の能力とサービスを示し、顧客のエンドツーエンドのビジネスプランニングのニーズをサポートする魅力的なストーリーボードを作成する。
• 定期的にリード、パイプライン、予測を正確に報告する（正確なパイプライン報告とは、一貫してパイプライン予測を達成することを意味します）。
• 需要生成と潜在的なケーススタディのための戦略を開発する。
• 展示会やイベントに参加し、Flywheelのソリューションを宣伝し、将来の顧客を特定する。
• 新規事業チームを管理・指導し、リード生成、販売、正確な予測を促進するスキルをチームに教育する。
• クライアントサービス部門と協力し、すべての製品/サービスの価値提案、現在の市場状況と需要を理解し、顧客のビジネス課題を解決し成長を促進するソリューションを提案する。
• 業界ニュースとマクロトレンドを理解し、これらを顧客向けの提案に反映する。
• ターゲット顧客向けにカスタマイズされた提案資料を作成し、プレゼンテーションを行う。
• セールスピッチDeckを開発し、改善する。
• 顧客との契約締結を主なKPIとして重視し、目標達成に向けた活動を推進する。
• *このリストは全てを網羅しているわけではありません。

Who You Are:

• Proven capability in managing sales pipelines at the highest level.
• Over 7 years of sales experience, especially in selling to medium-sized and large enterprises.
• Specialized knowledge in e-commerce.
• At least 3 years of sales leadership experience, with a proven track record of team building and management.
• Excellent communication skills and the ability to build relationships with clients.
• High motivation and enthusiasm, commitment to outperform targets.
• Project management skills and the ability to multitask.
• Attention to detail and the ability to prioritize and execute projects efficiently.
• Experience in managing external relationships to achieve mutually beneficial goals.
• A solution-oriented mindset that finds solutions and processes even in ambiguous situations.
• Action-oriented, willing to put in extra effort to achieve results.
• Strong organizational and project management skills to meet deadlines.
• A team player with strong communication skills, contributing to the success of the team, effectively collaborating with colleagues, and effectively communicating with clients and external parties.
• 最高レベルの営業パイプラインの管理実績
• 7年以上の営業経験、特に中堅企業から大企業への営業経験。
• eコマースについての専門的な知識
• 3年以上の営業リーダーシップ経験、チームの構築と管理の実績。
• 優れたコミュニケーション能力とクライアントとの関係構築能力。
• 高いモチベーションと意欲。
• プロジェクトマネジメントスキルとマルチタスキング能力。
• 細部に対する注意とプロジェクトを効率的に優先し、実行する能力。
• 外部関係を管理し、相互に有益な目標を達成する経験。
• 曖昧な状況でも解決策とプロセスを見出す解決策志向のマインドセット。
• 成果を出すために余分な努力を惜しまない行動志向。
• 締め切りを守るための強い組織とプロジェクト管理スキル。
• チーム全体の成功に貢献し、同僚と効果的に協力し、クライアントや外部と効果的にコミュニケーションを取るための強力なコミュニケーションスキルを持つチームプレーヤー。

フライホイールでの勤務· 競争力のある報酬パッケージ、比類のないキャリア成長の機会、サポートがあり、楽しく、エンゲージングな文化を提供することを誇りに思っています。· 年間有給休暇20日間、傷病休暇10日間· 社会保険完備· 素晴らしい学習と開発の機会· 週3日出社（Hybrid） 面接プロセス · すべての役割は同じように始まり、タレントアクイジションチームの誰かとの紹介コールからです。会社と価値の適合性だけでなく、あなたの専門的な経験についても探ります。このコール中には、技術的な役割固有の質問があるかもしれません。· 初期コールの後、すべての役割は異なりますが、チームのいくつかの人と1対1で会うことが期待でき、さらにスキルアセスメントがTake Home Assignment/Case Study PresentationまたはPair Programming/Live Coding演習の形であるかもしれません。初期コールで、プロセスが何を期待するか正確に説明します。 包括的な労働力 · フライホイールでは、すべての背景の個人が仕事で自分の本当の自己を快適に感じる文化を作り出すことを目指しています。私たちは、フライホイールの人々全員が私たちのビジョンと目標に完全に貢献することを感じ、真にエンパワメントされることを望んでいます。·フライホイールは平等な機会の雇用者であり、E-Verifyに参加しています。応募するすべての人が公平な考慮を受けます。私たちは、応募者が応募している場所で適用される法律で保護されている特性に基づいて差別しません。· 応募と面接プロセス中にあなたをより快適にするためのアクセシビリティ要件がある場合は、recruitment@flywheeldigital.comまでお知らせください。サポートいたします。· ご注意ください、私たちは募集されていない履歴書を受け付けていません。 重要な警告：フライホイールからであると偽って、個人からの詐欺的な求人通信にご注意ください。私たちは、フライホイールからであると主張し、ソーシャルメディアやメッセージングサービスを通じて求人や採用に関連する費用の支払いを要求する詐欺的な活動を特定しました。フライホイールは、銀行口座データや税IDなどの個人情報や、ソーシャルメディアやチャットベースのアプリケーションを介しての支払いを候補者に求めることはありません。疑わしい詐欺を直ちに地元の当局に報告してください。詳細については、こちらをクリックしてください。
Working at Flywheel
We are proud to offer all Flywheelers a competitive rewards package and unparalleled career growth opportunities and a supportive, fun and engaging culture.
• We have office hubs across the globe where team members can go to feel productive, inspired, and connected to others• Full benefits and health insurance coverage from day one• Great learning and development opportunities• 20 Vacation Days annually• A very well-located office in the heart of Tokyo• Volunteering opportunities• Our Japan office follows a in person office model, all of our Japan roles are currently on site.• Unlimited beverages in the office• Learn more about us here: Life at Flywheel
The Interview Process:
Every role starts the same, an introductory call with someone from our Talent Acquisition team. We will be looking for company and values-fit as well as your professional experience; there may be some technical role-specific questions during this call.
Every role is different after the initial call, but you can expect to meet several people from the team 1:1 and there might be further skill assessments in the form of a Take Home Assignment/Case Study Presentation or Pair Programming/Live Coding exercise depending on the role. In your initial call, we will walk you through exactly what to expect the process to be.
Inclusive Workforce
At Flywheel, our goal is to create a culture where individuals of all backgrounds feel comfortable in bringing their authentic selves to work. We want all Flywheel people to feel included and truly empowered to contribute fully to our vision and goals.
Flywheel is an Equal Opportunity Employer and participates in E-Verify. Everyone who applies will receive fair consideration for employment. We do not discriminate based upon race, colour, religion, sex, sexual orientation, age, marital status, gender identity, national origin, disability, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
If you have any accessibility requirements that would make you more comfortable during the application and interview process, please let us know at recruitment@flywheeldigital.com so that we can support you.
Please note,We do not accept unsolicited resumes.
IMPORTANT ALERT: Please beware of fraudulent job communications from individuals falsely claiming to be from Flywheel. We've identified fraudulent activity through social media and messaging services purporting to be from Flywheel requesting payments for job- and recruitment-related expenses. Flywheel never asks candidates for personal information such as bank account data or tax IDs nor payments via social media or chat-based applications. Report suspected fraud to local authorities immediately. To learn more, click here.