Sales Development Representative

Snowflake (Tokyo, 日本) フォロー 13日前

Full-time Snowflake Sales Development Japanese Startup Trade Shows

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Build the future of data. Join the Snowflake team.

We’re at the forefront of the data revolution, committed to building the world’s greatest data and applications platform. Our ‘get it done’ culture allows everyone at Snowflake to have an equal opportunity to innovate on new ideas, create work with a lasting impact, and excel in a culture of collaboration.

We are looking for a motivated and enthusiastic Sales Development Representative to join our Japan team. Our SDRs will work hand in hand with Account Executives, and the wider marketing team to generate leads and build customer pipelines. This is an exciting role with a dedicated growth path into sales excellence. We are looking for self-starters with a passion for technology and people.

AS A SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE AT SNOWFLAKE YOU WILL:

Generate appointments by means of proactive outbound prospecting and lead activity management in an effort to qualify and market our solutions to potential customers.
Work directly with marketing to discover opportunities from leads, and set appointments from those leads.
Use of strong selling and influencing skills to set up qualified appointments.
Understand the Snowflake platform enough to provide a high level introduction.
Leverage taught sales techniques to maximize customer interactions.
Log, track, and maintain outbound activity.
Work closely with Account Executives and attend customer meetings as required.
Attend sales meetings, Snowflake events, and local trade shows to keep current with technology.

OUR IDEAL SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE WILL HAVE:

1+ years of experience in an outbound prospecting sales role.
Excellent verbal and written communication in Japanese (native level).
Strong in-person, phone, and written communication skills.
Must be able to interact and communicate with individuals at all levels of the organization.
Ability to make formal and informal presentations to internal staff and clients.
Ability to prioritize work assignments and shift work efforts based on the needs of the department or business goals.
Ability to manage time effectively, work independently, and be self-motivated.
Prior track record of achievement in a target-focused role.
Ability to thrive in a fast-paced startup environment.
Teamplayer, a desire to learn from those around you and share back what you have learnt.

Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake. How do you want to make your impact?

[日本語]

Snowflakeは企業のデータ活用に変革をもたらすべく、唯一無二のデータとアプリケーションプラットフォームの構築に取り組んでおります。その動きの中で、弊社の「Think Big」や「Get It Done」という企業文化により、社員は新しいアイディアを創造し社会に大きなインパクトを与える機会を平等に得ることができます。
東京オフィスでは、事業拡大への貢献意欲と熱意を持っているSales Development Representative (SDR) を募集しております。SDRの役割は、セールス担当者や複数のマーケティング担当者と協力して新規顧客を開拓し、パイプラインを構築することです。そのため、当ポジションはセールス領域でのキャリアパスをお考えの方に最適な成長の機会を提供することができます。Snowflakeのテクノロジーとチームに情熱を持ち、自発的に行動していくことが好きな方はぜひご検討ください。
業務内容:

自ら新規顧客を探して連絡を取り、先方の課題やニーズをヒアリングし、Snowflake製品の利点を説明した上でセールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身のセールス活動を管理し、新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする。
セールス担当者と連携し、開拓が必要な企業の優先順位を付け、新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する。
マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチし、セールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する。

望ましい経験とスキル:

1年以上の自ら新規顧客を開拓した経験。
口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力。
新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢。
状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力。
自己管理能力 (時間管理・自発的な行動計画の立案)。
セールスKPIを継続的に達成してきた実績。
スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢。
同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢。
新しい製品知識を習得し、業務に活かす姿勢。

Snowflakeは事業を急拡大させており、その成長速度を更に加速させるべく組織の拡大を行っている最中です。弊社はSnowflake Valuesに共感し、現状打破の姿勢を持ち、かつ共にイノベーションのペースを押し上げることができる方を探しています。新しい挑戦をお考えの方はぜひSnowflakeでその力を発揮してみませんか？