■会社概要
TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。
また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。
TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。
■業務概要
本ポジションは、日本市場における営業戦略の立案・実行を牽引する役割です。営業チーム、マーケティング、経営陣との連携により、営業プロセスの設計・改善、KPIに基づく施策の企画推進を通じて、事業目標の達成を支援します。
市場調査・競合分析をデータに基づいて実施し、課題の可視化と改善施策の実行によって、営業活動のエフェクティヴネスと効率性の両軸を向上させます。
■職務内容
・営業戦略の強化：経営目標、中期経営計画を達成するための営業戦略の策定。また、戦略に基づいた企画の設計やチームの改編など効果を最大化させるアクションの策定と推進。
・企画立案・実行：社内の営業チームおよび関連部門と協力し、市場動向や顧客ニーズに基づいたターゲティングのブラッシュアップ、アクションの企画立案、実行支援をする。
・データ分析とインサイト：市場データや営業パフォーマンスデータを分析し、洞察を得て営業戦略の改善に役立てる。
・営業資料・ツールの作成：営業活動を支援するためのプレゼンテーション資料や提案書、その他の営業ツールを作成する。
・営業キャンペーンの企画・管理：新規顧客獲得や既存顧客のアップセルを目的とした営業キャンペーンを企画・管理し、その効果を測定・分析する。
・市場調査のサポート：競合分析や市場トレンドの調査を行い、営業戦略の策定に必要な情報を提供する。
・コミュニケーションと調整：営業チーム、マーケティング部門、その他の関係者との間で効果的なコミュニケーションと調整を図り、営業活動の円滑な遂行を支援する。
■身につくスキル
戦略・分析領域
・市場・競合分析、KPI逆算設計力
・データドリブンな意思決定力
・事業のPL理解（LTV/CAC等の事業指標への理解）
仕組み化・オペレーション領域
・営業プロセスの型化・標準化スキル
・インセンティブ・評価制度設計スキル
・SFA/CRMを定着させる設計・運用力
組織・対人領域
・経営層への提言力（数字をストーリーで語る力）
・部門間の利害調整・折衝力
・組織を動かして実行まで持っていく推進力
■必須要件
・営業企画 / 事業企画 / 経営企画 / 事業統括の実務経験 3年以上
・営業部門または事業部におけるプロジェクト推進・プロセス改善・施策企画の経験
■歓迎要件
・上記職種、業務にて5人以上のチームリーダー経験がある方
・官民連携など特殊なプロジェクトを推進した経験がある方
■求める人物像
・営業企画・営業支援の実務経験がある方
営業プロセスの設計・改善、または営業施策の企画・推進について、単独で責任を持って担当したご経験。
・データに基づく課題発見・改善提案ができる方
KPIの定義・モニタリング、営業データの分析を通じて、現場の課題を数値で可視化し、改善施策を提案できる。
・ドキュメンテーション能力・プレゼンテーション能力がある方
経営層への報告資料、現場向けのルール・マニュアル作成、ステークホルダーへの説得・調整など、多層的なコミュニケーションをドキュメントと口頭で実現できる方
・当社のValueに同感出来る方
https://www.tablecheck.com/ja/blog/ihibon/
■その他条件
＜雇用形態と試用期間＞
・正社員 (試用期間：3か月)
＜勤務地＞
・東京オフィス（東京都中央区銀座2-15-2 KR Ginza II 5F）
【勤務地最寄り駅】
- 東京メトロ有楽町線「新富町駅」：徒歩3分
- 都営浅草線「東銀座駅」：徒歩5分
＜就業時間＞
・フレックスタイム制（9:30～19:30のうち、8時間勤務）
※コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム（始業）5:00～12:00、（終業）16:00～22:00
＜働き方について＞
・残業10〜20時間／月（※職種・時期により変動あり）
・在宅勤務一部導入（出社推奨）
＜休日＞
・年間120日
・完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
・年末年始休暇 (12月29日~1月3日)
・年次有給休暇 (入社日付与、初年度最大10日)
・夏季休暇 3日 (7月~9月で希望するタイミングで取得)
・誕生日休暇
＜福利厚生／手当＞
・通勤手当（月額5万円）
・健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
・健康診断
・社員紹介制度あり
＜採用プロセス＞
書類審査
↓
1次面接
↓
Ref-Check案内（内定まで）／適性検査
↓
2次面接（事前アサインメント・プレゼンテーション）
↓
内定
※2次面接では、事前にご案内するアサインメントに取り組んでいただき、当日は内容についてプレゼンテーション・ディスカッションを実施します。
※2次面接は90分程度を予定しております（アサインメントのプレゼンテーション30分、質疑応答15分、面接45分）。
※候補者のご経験・スキルによって、カジュアル面談やオファー面談を設定するケースがあります。
※内定までは平均で4週間程度の想定です。
※対面実施の場合、遠方のかたはWebでの実施も可能となりますので、ご相談ください。
■会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/tablecheckac/zhu-shi-hui-she-tablecheck-hui-she-shao-jie-company-profile
■選考に関するQ&A：
https://adhesive-badge-1ac.notion.site/TableCheck-1ec92f60da29801e93c0d84c7b5badbe
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