Senior Sales Specialist - AI Data Platform

Senior Sales Specialist - AI Data Platform
-エンタープライズAIの未来を創る-
Dell では、新たにグローバル規模の AI データプラットフォーム事業 を立ち上げています。本プラットフォームは、企業が保有する膨大なデータの価値を AI や高度な分析で最大化するためのソリューションであり、Dell のスケールと顧客基盤に、モダンでソフトウェアドリブンなデータスタックを組み合わせたものです。 この新事業の成長を牽引する シニアセールススペシャリストを募集します。
勤務地：東京
Why This Sales Role Is Different
◆ 戦略的かつ高いインパクト
既存製品の追加販売ではなく、AI 時代に向けた新しいデータプラットフォーム事業の立ち上げを担います。
◆ グローバル企業への大規模提案
世界最大級の企業を対象に、複数業界・複数地域にわたる提案活動をリードできます。
◆ 経営層のコミット
AI データプラットフォームに対し、マルチイヤーでの投資・専任組織・プリセールス強化・POC環境などが整備されています。
◆ キャリアの成長機会
グローバル新組織の中核メンバーとして、事業拡大に伴い大きなキャリアアップが見込めます。
What you'll do
・担当領域の推進

• 戦略的エンタープライズアカウント、または特定のエンタープライズテリトリーにおける AI データプラットフォームおよび関連ソリューションの営業活動を主導 以下を含むビジネス成長の推進
• 新規ロゴの獲得、既存 Dell 顧客への新ユースケース・新事業部・新地域への拡販、そして AI／アナリティクスロードマップに連動したマルチイヤーのプラットフォーム契約を包括的な推進

・セールスサイクルの全工程をリード

• プロスペクティング、パイプライン創出、案件の見極め
• データ／分析／AI イニシアティブの深いヒアリング Dell の AI データプラットフォームを戦略基盤として提案
• シニアシステムエンジニア（プリセールス）と連携した POC・評価プロジェクトの推進
• 複数ステークホルダーが関与する案件の商流設計、交渉、クロージング

・リレーション構築

• CIO、CDO、CTO、データ／分析部門のVPといったCレベルをはじめ、企業内のデータ・分析・AI/MLリーダー、さらにDell社内チームおよびパートナー企業との関係構築・維持

Take the first step towards your dream career
Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here's what we are looking for with this role:
Essential Requirements

• データ管理・分析領域におけるエンタープライズ向けソフトウェア営業経験 5年以上
• 大企業への営業実績があり、年間契約数千〜数億万円規模の大型案件やマルチクォーターにわたるサイクルでの営業経験
• 継続的な営業目標の達成実績

・ 以下の領域に関する深い理解：

• データプラットフォーム（データレイク／ウェアハウス、レイクハウスアーキテクチャ）
• データ管理（データ取り込み、ETL／ELT、統合、品質、ガバナンス）
• AI／ML の基礎およびデータ基盤とAIの関連性

・コンサルティブでバリューベースタイプの営業スタイル

• プラットフォーム価値を具体的なビジネス成果に結びつけられる
• Cレベル向けの ROI／TCO・ビジネスケース作成

・技術・ビジネス双方のステークホルダーと柔軟にコミュニケーションできる能力
・スタートアップ的な曖昧さがある環境でも主体的に動ける自走力
・プリセールス、プロダクト、パートナーと協働するチーム志向
・ビジネス英語