アライアンス セールス(代理店営業)

コージェントについて

2014年に設立されたCogent Labsは、知的労働の自動化を通じて人々の仕事と生活の質を向上させるための革新的なソリューションを提供することを目指しています。

この目標を達成するために、お客様のニーズと実務を深く理解するとともに、最新のAIの力をフルに活用した製品を提供していきます。当社の主力製品「SmartRead」は、デジタルおよびアナログ文書からの情報処理を自動化し、大規模から中小規模まで様々なお客様にご利用いただける汎用的なドキュメント処理自動化ソリューションです。

私たちは東京に本社を置き、世界20カ国から国際的なメンバーが集まるダイバーシティに富んだ企業です。我々のチームと一緒にユニークな価値をお客様に提供することを熱望する優秀な人財を求めています。

職務概要

Cogent Labsでは今後計画している事業成長を加速させるため、パートナー企業との戦略的な協業関係を構築し、強固なパートナーリレーションを構築出来る人財を募集します。

このポジションはパートナーアライアンスチームのメンバーとして、Cogent labsのサービスとパートナーのシナジーによる成長の加速、事業拡大の実現をミッションとします。

様々なパートナーSI/コンサルティングパートナー、付加価値販売パートナー、セールスパートナーなどの強みを活かし、多様なお客様に対してCogent Labsのサービスを最適化しながら提供していく活動を行います。

業務内容

• Cogent Labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを、パートナー企業を通じて日本のお客様に販売するための営業活動を実施する
• アライアンスによるサービスの創出・アライアンス営業、及びリレーション構築を行う
  • ポテンシャルあるアライアンスパートナー候補を特定し、新規アライアンスパートナーとして契約し、パイプラインの創出とセールス活動を実施します。
  • 各パートナーの特性に合わせてWebinar、展示会、共同広告などのマーケティング活動を推進し、パイプラインを拡大しセールスの拡大を図ります。
  • パートナー毎にQBR(四半期ビジネスレビュー)を実施してビジネスの進捗管理を行うとともに、新製品/新機能のアナウンス、ユースケースの紹介、サクセスストーリーの共有などを通じてアライアンスパートナーからのパイプライン拡大を図ります
  • 社内技術部門ソリューションアーキテクトと連携し、パートナーに対する技術支援や、パートナーの大規模案件に対する提案支援などを実施します。

必要な資格やスキル :

<必須条件

• 外部の販売代理店等との販売代理店契約・外部ソフトウェアベンダー等へのOEM契約等の営業・開発経験
• 社外ステークホルダーとの交渉経験
• 構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力
• 市場環境の把握経験、お客様要件の理解や提案に関わる経験
• 関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力、推進力、ディレクション力
• ITおよびAIに対する高い興味・関心、基礎知識
• 各種関連法令の理解

<歓迎条件

• 5年以上のIT、ソフトウエア、SaaSビジネスなどの営業経験
• 新規事業開発営業・推進営業経験、コンサルティング営業、提案営業経験
• AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見
• パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験
• プロダクト開発に関するグローバルならびに国内のトレンドの理解
• プロジェクトマネージャーの経験
• 業務設計BPRの経験、技術の理解　設計、要件定義の経験
• セミナーにおける講演や大規模イベントでのプレゼンテーション能力
• ビジネスレベルの英語力

求める人物像 :

• 素直さ、誠実さ、向上心、探求心をもった方
• Cogent Labsのビジョン、ミッションに共感し、行動できる方
• チームとして協力し合いながら、常に最難関の目標にチャレンジできる方
• 他者に対して誠実で、感謝の心と敬意を持ち、謙虚にふるまえる方
• 何事も自分事として捉え、細部にまでこだわりながら、期日内に業務を完了する方
• 昨日よりも今日、今日よりも明日をよくする、という強い成長意欲をもち行動に移している方
• 事実と意見の区別をしながら正確にコミュニケーションをとり、積極的にオープンに情報を共有、吸収する方
• 他者からのフィードバックを前向きに受け止め、他者に対しても相手のことを思って建設的なフィードバックができる方