Overview: The Client Service team connects Guidepoint’s clients with subject-matter experts to better inform their business decisions. They take the time to understand each client’s specific research needs and deliver the experts closest to the topic,
Job Purpose: The Finance Manager will play a dual role within TD SYNNEX Japan: Finance Leadership for Gateway Computer (GWC): Lead and manage the Finance function of Gateway Computer (GWC), a subsidiary of TD SYNNEX K.K.,
職務概要（Job Purpose） BDM（Business Development Manager）は、当社の顧客およびサプライヤー間、ならびにパートナー企業のエンドカスタマーとの主要な窓口として機能します。サプライヤーの事業戦略を推進し、ビジネス拡大とその実行をリードする役割を担います。また、サプライヤー組織、パートナー企業、エンドユーザーの主要関係者との強固な関係構築を通じて、売上拡大、純粗利益（Net Gross Profit）の最大化、そして顧客満足度向上を目指し、営業サイクル全体を管理します。担当サプライヤーを自律的にマネジメントし、高付加価値なサービスを提供することで、優れた成果を創出していただきます。 主な職務内容（Responsibilities） サプライヤーおよびベンダーごとの戦略的施策の企画、立案、実行 チャネルパートナーおよびベンダーとの関係構築・エンゲージメント強化 ビジネスオペレーションの実行 与信管理（Credit Management） 受注処理（Order Processing） 売掛金回収（AR Collections） オペレーショナル・エクセレンスの推進 パイプライン管理 売上予測（Forecasting） 在庫管理 応募資格（Knowledge, Skills and Experience） 関連分野における実務経験8～10年以上 At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide
Welcome to Planet. We believe in using space to help life on Earth. Planet designs, builds, and operates the largest constellation of imaging satellites in history. This constellation delivers an unprecedented dataset of empirical information via
At Dow, we believe in putting people first and we’re passionate about delivering integrity, respect and safety to our customers, our employees and the planet. Our people are at the heart of our solutions. They reflect
The Senior Sales Specialist - Workflows Buyside works on existing accounts to build deep client relationships to drive sales in target area/segment while leveraging solution selling skills to maximize opportunity value. Role Responsibilities & Key Accountabilities:
Job Overview: The Corporate Communications Lead develops and executes integrated external and internal communications strategies that enhance Biogen Japan’s reputation and support business priorities. The role serves as a strategic communications partner to senior leaders and
Lloyd’s is the world’s leading insurance and reinsurance marketplace, bringing together the world’s leading risk takers to advance global progress. Our strategy is focused on delivering strong underwriting performance, operating an efficient and flexible marketplace, and
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At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape
Tour Leader (Insider - Tokyo or Kansai, Japan) Fully remote - based in Tokyo or Kansai region. The role: As an Insider, you’ll split your time between leading our small group tours traveling all around Japan,
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Overview 募集背景・チームについて IDCでは、Growth Technology Vendorセグメントにおける新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得を牽引する、意欲的で成果志向のNew Business Account Executiveを募集します。IDCの製品・サービスポートフォリオ全般を通じて新規クライアントを開拓することに特化した、まさに「ハンター」のポジションです。主体的に行動し、競争の激しい環境でこそ力を発揮できる方、担当テリトリーに強いオーナーシップを持ち、創意工夫に富んだプロスペクティング手法で成長著しい新興テクノロジーベンダーへ切り込んでいける方を求めています。 仕事内容 売上規模10億米ドル未満のテクノロジーベンダーで構成される担当テリトリーにおいて、新規顧客獲得戦略を策定・実行する IDCの製品群全般にわたり、新規ビジネスの見込み顧客の発掘、アプローチ、商談化、クロージングを行う 高成長テクノロジー企業を対象とした戦略的ターゲットリストを作成・管理する アウトリーチから受注までのセールスサイクル全体を一貫して推進する Salesforceで正確な売上予測(フォーキャスト)とパイプライン管理を行う 社内の関連部門と連携し、顧客のスムーズなオンボーディングと長期的な成功(カスタマーサクセス)を支援する 応募資格・求めるスキル 必須要件 売上目標(クォータ)を持った営業経験2〜3年以上、および優れた文章力・分析力・コミュニケーション力 B2B営業経験3年以上(新規開拓またはハンティング型の営業経験が望ましい) 新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得実績 優れたプロスペクティング力およびアウトバウンド営業のスキル Salesforceの利用経験、および規律あるパイプライン管理・フォーキャスト管理の経験 自律的に業務を進めつつ、チームで協力し合う営業文化に貢献できること 変化の速い協働的な環境で働ける、創造性と柔軟性 経営層・意思決定者など、シニアレベルの方々との折衝経験 生成AIツール(ChatGPT等)を、リサーチ、データ分析、アイデア創出、生産性向上などに実務で活用した経験 歓迎要件 ICT業界のバックグラウンドをお持ちの方 英語でのコミュニケーション力(TOEIC 700点以上が望ましい) 大学卒業以上(学士号) このポジションの魅力 IDCでの仕事は、世界がテクノロジーをどう理解し、その先をどう描くかを形づくることにつながります。探究心にあふれ、厳密さ、誠実さ、そして共に成功を分かち合うことを大切にする優秀な同僚と共に働けます。 IDCは、信頼できるテクノロジーインテリジェンスを提供するグローバルプレミアプロバイダーとして、ビジネスリーダーやテクノロジーリーダーが確信をもって意思決定を行うための根拠を提供しています。IDCのインサイトは、さまざまな業界や地域において、戦略立案、投資判断、イノベーションの指針となっています。 IDCはIIARにより、5年連続で「Analyst Firm
When you join Verizon You want more out of a career. A place to share your ideas freely — even if they’re daring or different. Where the true you can learn, grow, and thrive. At Verizon,
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概要 HPE Compute事業の成長を、リセラーとの事業計画、需要創出、営業・技術コンピテンシーの育成、顧客課題に基づくソリューション提案、プリセールスと連携したデモ・POCによって推進するビジネス開発職です。HPE ProLiant Computeを中核に、仮想化、AI・GPU、ハイブリッドクラウド、データ基盤、サービスを組み合わせ、パートナー経由で再現可能な販売活動と継続的なパイプラインを構築します。 HPE ProLiant Compute（ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバー） HPE Compute Ops Management、HPE iLO、HPE GreenLake、関連サービス 仮想化・プライベートクラウド、AI・GPU、ハイブリッドITのソリューション提案 職務要件 1. リセラー事業計画・成長施策 選定リセラーとの四半期・年間ビジネスプランの策定 顧客基盤、ストレージ販売力、データ保護・クラウド対応力、技術認定、導入・運用サービス力に基づくリセラー分析 ターゲット顧客、重点ワークロード、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 定期レビューによる活動、案件、課題、次アクションの管理 2. HPE Storage販売戦略 HPE ProLiant Computeを中心とした新規・更新・増設・更改案件の開発 サーバー更改、データセンター最適化、セキュリティ強化、運用自動化、省電力化ニーズの発掘 ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバーの市場開拓と販売施策の実行 ポジショニング、顧客ヒアリング、構成方針、競合対策、価値訴求に関するリセラー支援 3. データ基盤・ハイブリッドクラウド商談の推進 仮想化基盤の新規導入・刷新・移行に関する商談開発 HPE ComputeとHyper-V、HPE
ポジション概要 本ポジションは、既存顧客および見込み顧客を対象に、新規・既存のビジネス機会を発掘し、育成する役割です。課題解決型の提案営業を通じて、契約更新や製品サポートなどの再販サービスを中心にサービスビジネスの成長を推進します。お客様、販売パートナー、ベンダー、社内営業チームと緊密に連携し、売上目標の達成と継続的な案件パイプラインの構築を担います。 主な業務内容 · 見込み顧客の特定、開拓、プロファイリングを行い、SketchUp製品群の販売を推進する。 · エンドユーザー、販売パートナー、ベンダーのニーズに合わせた提案を行い、関連する活動を調整する。 · 社内のプロダクト営業チームと連携し、追加売上の機会を特定・推進する。 · 設定された売上目標を達成、または上回る。 · 見積、受注、契約更新の状況を正確かつタイムリーに管理・報告する。 · エンドユーザーおよび販売パートナーとの商談において、当社サービスの価値と価格を明確に説明する。 · 契約更新および製品サポートを継続的に管理する。 · 必要書類を作成し、受注したサービスが所定の期間内に請求されるよう、社内プロセスを調整する。 · 承認された与信条件内で入金されるよう、購買担当者へのフォローアップと調整を行う。 · 質の高いサービス案件のパイプラインを構築・維持し、定期的に更新する。 応募資格・経験 必須要件 · 学士号以上、およびIT業界におけるインサイドセールスまたは関連職種で1年以上の実務経験。 · 契約更新業務の経験。 · 基本的なITリテラシーを有し、業務システムや関連ツールを効果的に使用できること。 · 顧客志向を持ち、前向きかつ主体的に業務へ取り組めること。 · 社内外の関係者と円滑に連携できる、高いコミュニケーション力および対人スキル。 求める人物像
ポジション概要 本ポジションは、TD SYNNEXのお客様（リセラーまたはパートナー）とサプライヤー（ベンダーであるTrimble）、ならびにパートナーのエンドユーザーをつなぐ主要な窓口です。サプライヤー戦略に基づく事業拡大と施策実行を担い、サプライヤー、パートナー、エンドユーザーの主要関係者との強固な関係構築を通じて、売上、売上総利益、顧客満足度の最大化を目指します。担当サプライヤーの営業サイクル全体を管理し、付加価値の高いサービスを主体的に提供します。 主な業務内容 · 担当するサプライヤーおよびベンダーに関する施策を企画、立案し、実行する。 · 販売パートナーおよびベンダーとの関係を構築・強化し、継続的な事業成長を推進する。 · 建築、設計、建設、インテリアデザイン、各種製造、小売などの業界に対し、コンセプト設計、ビジュアライゼーション、レンダリング、コラボレーション用途でSketchUp製品群を効果的かつ積極的に提案できるよう、パートナーの営業活動を支援する。 · 与信管理、受注処理、売掛金回収など、案件実行に伴うオペレーションを管理する。 · パイプライン管理、売上予測、在庫管理を適切に行い、オペレーション品質の向上を推進する。 · サプライヤーの戦略を理解し、社内外の関係者と連携しながら、市場で実行可能な施策へ落とし込む。 · 担当サプライヤーの営業サイクル全体を管理し、売上、売上総利益、顧客満足度の向上を図る。 応募資格・経験 必須要件 · CADソフトウェアの販売経験、およびAEC（建築・エンジニアリング・建設）業界に関する知見を含む、概ね7～10年の実務経験。 · サプライヤー、ベンダー、販売パートナー、エンドユーザーなど、複数の関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験。 · 営業活動に加え、案件パイプライン、売上予測、与信、受注、売掛金回収、在庫などのビジネスオペレーションを管理できること。 · 日本語および英語でビジネスレベルのコミュニケーションができること。 求める人物像 · サプライヤー戦略を具体的な施策に落とし込み、主体的に実行できる方。 · 社内外の主要関係者と深い信頼関係を構築できる方。 · 担当領域を自立して管理し、付加価値の高いサービス提供に強くコミットできる方。 ·