シニア・アカウント・マネージャー（マテリアルサイエンス）日本 Schrödingerについて Schrödinger は、原子スケールモデリングおよび物理ベースの化学シミュレーション・ソフトウェアにおける世界的リーダーです。この度、弊社日本営業チームに参画いただける、高い目標意識を持つシニアアカウントマネージャーを募集しています。最先端の科学的ソリューションに情熱を持ち、顧客企業と永続的な信頼関係を構築できる人材を求めています。 営業チームの一員として、先端材料・エレクトロニクス・精密製造などの業界における新規ソフトウェアおよびサービス事業の開拓、案件の発掘・評価・育成をご担当いただきます。お客様は研究者、部門管理職、営幹部まで多岐にわたります。また、社内のアプリケーションサイエンティスト、プロダクトマネージャー、経営陣、他のアカウントマネージャーとも密接に連携していただきます。 こんな方にぴったりの仕事です： 計算化学ソフトウェア、リサーチインフォマティクス、および／または材料科学・化学に genuine な熱意を持つ方 博士レベルの研究者や、部門管理職、経営層とも、対等に対話できる「科学的素養」を持ったビジネスパーソン ビジネス機会をチームと共有することを楽しみ、精度の高い売上予測を維持できる、経験豊富なビジネスストラテジスト 顧客が言語化できていない課題や目標を引き出し、自社のソリューションがもたらすビジネス価値を具体的に提示できる方 顧客との長期的な信頼関係を築くことに長けた、優れたリレーションシップマネージャー 自律的に動ける高いモチベーションを持ち、単独でもチームの一員としても成果を出せる方 明確かつ的確なコミュニケーション能力と、複雑な課題を解決する思考力を兼ね備えた方 顧客訪問のための国内外出張を前向きに楽しめる方 主な職務内容 担当顧客に対する包括的戦略を立案し、四半期・年間売上目標を達成 化学、エレクトロニクス、半導体、エネルギー、自動車、航空宇宙など、日本の主要産業における材料科学アカウントのパイプライン構築・管理 定期的な顧客ミーティングやセミナーを企画・実施。アプリケーションサイエンティストと連携した技術デモンストレーションを含み、見込み客および既存顧客との信頼関係を構築 ライセンス契約・サービス契約の交渉・締結。見積作成から契約締結、導入支援まで営業プロセス全体を管理 導入後の顧客満足度向上・リテンション活動の実施 市場動向の継続的なモニタリング——どのセクターが計算R&Dへの投資を強化しているか、どこにケイパビリティギャップがあるか、Schrödingerが真の価値を提供できる領域はどこかを把握 正確かつタイムリーな売上予測の作成、米国本社への定期的な業績報告・市場フィードバックの提供 顧客との関係構築・維持のため、国内出張を適宜実施 応募要件 必須要件 アカウント戦略策定および売上予測の実務経験 科学系またはエンタープライズソフトウェア営業における5年以上の経験 営業目標達成の確かな実績 未開拓市場を自ら育てていく意欲と推進力 歓迎要件 化学、生物学、または関連科学分野の学士号 ビジネスレベルの英語力（会議、プレゼンテーション、文書作成が可能なレベル） 給与・福利厚生 Schrödingerは、優秀な人材こそが企業の成長の原動力であると考えています。そのため、競争力のある基本給、インセンティブプラン、および以下を含む充実した福利厚生をご用意しています：
◆Hiring Managerからのメッセージ 本ポジションは、IQVIAが保有する国内最大級のリアルワールドデータ（RWD）や医療ビッグデータを活用し、医療・ヘルスケア領域における新たなエビデンス創出や課題解決を推進するポジションです。 これまで臨床開発や臨床研究に携わってこられた方にとって、患者さんや医療現場に貢献したいという想いは共通ではないでしょうか。本ポジションでは、治験や臨床研究で培った知見を活かしながら、リアルワールドデータを用いた研究支援や医療政策、新たなヘルスケアソリューションの企画・推進を通じて、より広い視点で医療課題の解決に携わることができます。 製薬企業、医療機関、官公庁、自治体など多様なステークホルダーと協働しながら、日本の医療の未来を創るチャレンジングな環境です。臨床開発・臨床研究の経験を軸に、新たなキャリアへ挑戦したい方を歓迎します。 ◆こんな方におすすめ！ CRA、CPM、Clinical Lead、Clinical Scientistなどの経験を活かして、医療課題解決に携わりたい方 治験だけでなく、RWDや医療ビッグデータを活用したエビデンス創出に興味をお持ちの方 臨床研究や製造販売後データを活用した新たな価値創出に挑戦したい方 医療機関、アカデミア、行政、製薬企業など幅広い関係者と連携しながら仕事を進めたい方 将来的に事業開発、RWE戦略、ヘルスケアコンサルティングなどへキャリアを広げたい方 グローバル環境で英語を活用しながら活躍したい方 【ポジション名】 Life Sciences Strategy Consultant, PPG 【会社紹介・ビジョン】 私たちIQVIAは、ヒューマンデータサイエンスの先駆的な企業として、医療・ヘルスケアの前進に取り組む皆様をIQVIAならではの革新的なソリューションによってご支援することで、「誰もが、より健康に自分らしく生きられる社会」の実現を目指しています。世界最大規模を誇る医療・ヘルスケア関連データを基盤に、人・データ・サイエンスを融合させた見地から、未だ満たされない治療ニーズに応える、新たな医薬品や医療機器の開発と市販化、厳格化する規制やコンプライアンスへの対応、持続可能な医療システム推進の支援など、患者さんをはじめとするすべての人々のために、より良い未来へと医療・ヘルスケアを前進させていく力となることが、私たちの使命です。 世界100以上の国と地域で約9万人が活動するIQVIAの日本法人として、IQVIAジャパンでは約6,000人が一丸となり、この使命に向かって日々、力を尽くしています。 【部門について】 Payer, Provider and Government（PPG）部門は、リアルワールドデータ（RWD）を活用しながら、国内外のIQVIAの多様なケイパビリティを融合し、新たな価値創出を推進する組織です。 保険者、病院、中央省庁、地方自治体とライフサイエンス企業（製薬企業・医療機器メーカー等）をつなぎ、これまでにない課題解決の方法を企画・推進しています。 組織内にはコンサルタント、データサイエンティスト、医療情報システム技術者、IT開発担当者など多様な専門人材が在籍しており、国内外のIQVIAチームと連携しながら業務を進めています。 業務内容 現在までの臨床開発・臨床研究経験を活かしながら、以下のような業務に従事いただきます。 リアルワールドデータ（RWD）を活用した医療課題の特定およびソリューション企画 治験・臨床研究で培われた知見を活用したエビデンス創出支援 製薬企業、医療機関、官公庁、保険者との共同プロジェクト推進 RWE（Real World
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