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Job Purpose: HPEストレージソフトウェアの事業成長を、リセラーとの計画策定、営業・技術コンピテンシーの育成、需要創出、デモ、プリセールスと連携したエンドユーザーPOCによって推進する営業スペシャリストです。ソフトウェア単体提案と、ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを組み合わせたプライベートクラウド提案の2つを軸に、再現可能な販売活動を構築します。 Responsibilities: 1. リセラー事業計画・成長施策 - 選定リセラーとのビジネスプラン策定 - ソフトウェア能力、顧客基盤、仮想化機会、プライベートクラウド準備度に基づくリセラー分析 - ターゲット顧客、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 - 定期レビューによる活動・案件・次アクションの管理 2. HPEソフトウェア販売戦略 - VM Essentials、Morpheus、Zerto、データサービス、ストレージソフトウェア案件の推進 - 仮想化代替、ストレージ近代化、自動化、クラウド運用ニーズの発掘 - 新規、更新、アタッチ、アップセル、クロスセルの販売活動 - ポジショニング、ヒアリング、ライセンス提案のリセラー支援 3. プライベートクラウド事業推進 - ソフトウェア、ストレージ、コンピュート、ネットワーク、GreenLake、サービスを統合した案件開発 - プリセールスと連携した構成、ワークロード、移行、ビジネスケースの検討 - Private Cloud Business Edition、Private
Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put
About Agoda At Agoda, we bridge the world through travel. Our story began in 2005, when two lifelong friends and entrepreneurs, driven by their passion for travel, launched Agoda to make it easier for everyone to
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If you were in the Senior Designer, Veilance Womens, TCC, role now, here are some of the core activities you would be doing: Collaborating with leadership and key stakeholders to establish and drive the vision and
About Us At Tektome, were driving innovation in the AEC industry by merging cutting-edge technology with deep industry expertise. As a spin-off from Japans pioneering AI company, Incubit, our focus is on developing solutions that transform
About the Role AnyMind Group develops products across multiple business domains—including e-commerce, marketing, logistics, and publisher/creator support—expanding across Asia and globally. Our Product Development organization collaborates seamlessly across multiple locations, including our primary hub in Thailand, as
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Pharmacovigilance Reporting Associate - Tokyo Osaka - Office Hybrid Remote ICON is a global healthcare intelligence and clinical research organisation united by a mission to bring new medicines and treatments to patients faster. As a values-driven
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About Workato Workato is the leading Control and Execution Platform for Enterprise AI — the neutral platform enterprises trust to put AI to work across their business. Workato unifies data, applications, and processes into a single
ABOUT THE ROLE Provides leadership and direction to a team of infrastructure resources to deliver quality, timely solution components and services for the business community. The role includes team management, solution components, service delivery, methodology and tools,
Fitch Solutions is seeking a Senior Customer Success Manager to join our Tokyo office. We are looking for a seasoned Customer Success professional who thrives in building and nurturing strategic enterprise relationships. Fitch Solutions is a
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About this role Japan Fixed Income & Credit Portfolio Manager, Managing Director What team will you be on? The Japan Fixed Income team is part of the Global Fixed Income platform and is responsible for delivering
Job Purpose: ■職務内容 当部署はエンドポイント商材（主にPC、PC周辺機器、アプリケーション）の仕入れやマーケティングにもかかわる販売戦略をプランし、会社の売り上げや純利益向上を助長させるプロダクトマネージャーが在籍する本部に属しております。 アプリケーション部では、エンドポイントのアプリケーション（ソフトウェア）を扱う多くのメーカーを担当している部署となります。 今回募集するポジションとしては、アプリケーションの仕入れ担当プロダクトマネージャーであり、当社内での当該ベンダー製品のブレインとなりメーカーとの関係性継続や販売店へ提案など、会社の売り上げを増加させる役割をになってほしいと考えております。 多数のベンダーを担当うする為、ＨＷベンダーやＳＷベンダー同士と協業しコラボさせることで本部内で相乗効果を目指し目標の達成や、自身の業務内容を 試行錯誤しながら実直に取り組み、社内の営業担当とのコミュニケーションもリクエストに対しても迅速かつ営業的感覚を持ったレスポンスのできる人材を求めております。 Responsibilities: [具体的な職務内容] メーカー仕入れに関する職務 ・ 四半期および年間の販売目標金額を合意し、その目標金額に即した販売プランの作成やKPIの設定、メーカーへの支援要請 ・ 戦略在庫の設定と戦略的価格での在庫仕入れができるための価格交渉、場合により戦略在庫のみにかかわらず、発注済み製品の納期調整 ・ 定期的なメルマガ配信や当社ECサイトでのバナー掲載 ・ その他：メーカー営業担当との定例会の実施、営業向けセミナーやイベントの実施要請 等 会社売り上げに関する職務 ・ 各部署の販売目標管理や売り上げ向上を狙った施策の実施、案件管理と販売フォーキャストの提示 ・ 製品の価格設定や営業の案件対応におけるサポート、主に戦略的案件に用いる案件補填額の調整、出荷済み製品に対する金額補填による純利益率向上、純利益シミュレーション ・ License更新やメーカー戦略商材、助成金設定製品の社内プロモーションによる営業の販売意識改善、社内営業に対する営業活動 ・ その他：営業からの問い合わせ対応、商品登録、全社アナウンス、製品チラシの作成 等 会社コスト改善に関する職務 ・ 適正在庫化、適正タイミングでの発注と仕入調整、購買部署との連携による在庫製品の購入要請 ・ 部署別コストの可視化による利益改善、販売価格の再設定、利益改善ロジックの理解と改善策の実施 主な連携他部署
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Job Purpose: The BDM is the main interface between the Companys Customers and Suppliers including the end customer of the Partner. BDM is responsible for business expansion & execution of the suppliers strategy. The BDM is
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