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About SmartNews SmartNews is a leading global information and news discovery company dedicated to delivering quality information to the people who need it. Thanks to our unique machine-learning technology and relationships with more than 3,000 global
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AWS Infrastructure Services owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support all AWS data centers and all of the
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最新のクラウドコンピューティング技術を活用し、お客様の技術的な問題を解決するのは好きですか？本ポジションでは、WebサービスやXTechなど、テクノロジーを主軸にビジネスを行われているお客様に対して、クラウド導入のご提案/お客様の事業領域やトレンドを踏まえたご提案/アーキテクチャ設計のご支援/システムアーキテクチャの最適化を推進していただきます。クラウドの最新テクノロジーを使ったシステムアーキテクチャやインテグレーションの方法をお客様にご理解いただくことを通じて、お客様を成功に導くソリューションアーキテクトとして活動することは、非常にエキサイティングな経験となるはずです。 対面のお客様のエンジニアは、Early Adaptorかつ高い技術力を持っており、最新のテクノロジーをいち早く取り入れている方々です。また、FinTech、Eコマース、ゲーム、アドテク、ヘルスケアなど、多岐にわたる事業を展開しています。ソリューションアーキテクトとしてこういったお客様と一緒に新しい技術/事業を世に出していくことを通して、幅広い業界の知見と、あらゆるジャンル/規模のシステムアーキテクチャに対する知見を深めていただくことができます。 ソリューションアーキテクトは、お客様のシニアクラスな方々(CxOレベルも含まれる)と議論したうえで顧客のクラウドストラテジーにインパクトを与え、クラウド戦略・クラウドジャーニーをリードします。また一方で、技術的に確固たるバックグラウンドを持ち、お客様のソフトウェア開発者及びアーキテクトの方々と技術的な議論を交わし、時にはハンズオン等により実現可能性を顧客と共に模索しながら、クラウド移行および新しいイノベーションをリードできる必要があります。ソリューションアーキテクトはビジネス、製品、及び技術的なチャレンジに対して戦略的に考える確固たる能力が求められます。しかしながら、多岐に渡るお客様の技術/事業領域全てをカバーできるご経験は必要ありません。新しいチャレンジに喜びを感じ、常に学び続けていく姿勢をより重視しています。 Digital Service 担当のソリューションアーキテクトとして、お客様と共に、新しいビジネスを実現するテクノロジーの検討にチャレンジしていきましょう。 Key job responsibilities ・デジタルサービス企業にフォーカスし、アカウントチームにおける技術面のリーダーとして、AWSの価値訴求及び、AWSでの最適なアーキテクチャの提案・技術支援を提供する。 ・お客様の事業領域やトレンドを踏まえたご提案によりお客様のビジネス成功に寄与する。 お客様の既存および新規のビジネス成功に向けたマイルストーンを長期的視点で定義する。 ・AWSテクノロジーにのみならず、お客様が利用するモダンなテクノロジーのキャッチアップを継続し、お客様から技術的な課題を相談するに足る知識を備えたエンジニアであると認識いだけるよう活動する。 ・お客様事例の公開、技術資料の公開、社内外でのイベント登壇を通じてマーケット全体に対してAWSというプラットフォームの可能性を伝える。 ・お客様のフィードバックをベースとしてAWSプラットフォームのさらなる改善や進化を促進する。 A day in the life 私たちは技術職として営業担当と密に連携しながら、お客様のソフトウェア開発者やアーキテクトと技術的な議論を交わし、新規・既存の技術課題の解決を行っています。また、お客様のビジネス領域を理解し、シニアクラスな方々(CxOレベルも含まれる)も交えた新規ビジネスや経営・組織課題に至るまで、必要に応じて深掘りし、各種提案を行っています。そして、日本はもとより世界中にいるソリューションアーキテクトの仲間の力も借りながら、アーキテクチャの策定やデモ作成、ワークショップなどを通じて具体的に実現へのステージを進めていきます。時間やスタイルは柔軟性が高く、お客様先でホワイトボーディングをすることもあれば、オンラインで打ち合わせをすることもあります。力を借りるだけでなく、あなたの専門性を用いて他のソリューションアーキテクトを支援することもあり、無数のコミュニケーションネットワークが日々生まれているダイナミックな職場です。 About the team 特定のお客様に対するアカウントチーム体制を構成し、顧客担当営業に加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門知識者といったAWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。これまでのIT業界での開発またはコンサルティング経験を活かし、お客様の課題に深く入り込み課題の解決を行うだけでなく、最新のテクノロジーをいち早く取り入れるデジタルサービスの企業と共に、新しい技術/事業を世に出していくことや、業界にインフルエンスを与えるチャレンジを行っており、お客様のビジネスの成長とともに自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーです。 チームを構成するメンバーもWeb業界の経験者が多く、事業会社やSI企業でインフラ/SRE、ソフトウェア開発、アーキテクトなどの経験、強みを持ったメンバーで構成されています。 新しいメンバーの方には、コアメンバーとして活躍していただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのOJTやロールプレイングを実施するなどクラウドサービスのプロフェッショナルとしての受け入れ体制は整っています。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #AWSJAPAN #aws-jp-sa-ap Basic Qualifications- Webを中心とした高い技術力とデータ分析力を持ち、7年以上の開発またはコンサルティングの経験 -
Amazon Web Services (AWS) は、クラウドサービスを通じてお客様の業務変革を支援する、Amazonの中で最もダイナミックに成長している事業部門の一つです。 プリンシパルエンタープライズ営業（テレコム/インターネット業界）は、インターネットを中核に多角的な事業を展開するコングロマリット企業に対し、AWSのセールスリーダーとして中長期の戦略と実行を牽引する役割です。担当のお客様は、膨大なITリソースを賄うため、自社開発の大規模プライベートクラウドを構築・運用しています。一般的なクラウド移行の提案は通用しない——だからこそ、AWSの価値を数年単位の視点で訴求し、お客様のクラウドステージを段階的に進化させ、事業変革そのものを経営レベルで共に推進することが、この役割の最大の醍醐味です。 CTOやリードエンジニアといった技術側の意思決定者に加え、CEO/COO/CFOなどの経営層とも深い信頼関係を構築し、複雑な課題の解決と前例のないベストプラクティスの創出を主導します。業界知見とこれまでの営業経験を最大限に活かしながら、社内外の多様なステークホルダーを束ねて成果創出にコミットするポジションです。 Key job responsibilities - 戦略的アカウントとのエグゼクティブ・リレーションを構築し、テクノロジーを起点とした変革提案により、AWSの導入と継続的な利用拡大を推進する - 技術意思決定者から経営層まで重層的な関係を構築し、全社レベルの合意形成、ベストプラクティスの創出、複雑な課題解決をリードする - AWSの幅広いサービスを理解し、お客様のビジネスモデルと経営課題に即した価値提案により、大型・戦略案件を創出する - 各種プログラムやパートナーエコシステムを活用し、お客様の事業拡大に貢献する新サービス創出や事業連携を推進する - ソリューションアーキテクト、コンサルティング、パートナーアライアンス、マーケティング、事業開発など各チームを束ね、案件の発掘からクロージングまでを一貫してリードする A day in the life 本ポジションは、コングロマリット企業の変革を最前線で推進するアカウントチームのリーダーです。ソリューションアーキテクトなど専門チームを巻き込み、アカウント戦略を描き、実行をリードします。エグゼクティブビジネスレビューでは、AWSリーダーシップと共にお客様の経営層と中長期の変革ロードマップを議論し、合意形成を前に進めます。描いた戦略は強いオーナーシップで必ずやり切る。お客様の成功を自らのミッションとし、前例のない挑戦に全力で挑む——それが私たちのスタイルです。 Basic Qualifications- 15年以上のIT関連営業の経験（うち大手エンタープライズ／インターネット企業担当の実績を含む） - エンタープライズ企業／大手デジタル企業に対する直販（ダイレクトセールス）経験 - 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだアカウントプラン策定／実行、および意思決定プロセス全体のリード経験（経営層の合意形成を含む） - 経営層（CEO/COO/CIO/CTO/CFO等）との信頼関係構築と、中長期の戦略的アカウントマネジメント経験 - 大型・複雑案件の創出〜クロージングを、社内外の専門組織を束ねて推進した経験
AWS Infrastructure Services owns the design, planning, delivery, and operation of all AWS global infrastructure. In other words, we’re the people who keep the cloud running. We support all AWS data centers and all of the
クラウドコンピューティング市場にて、取り分け大きな波が押し寄せようとしている日本の大手通信キャリアを担当する営業チームのマネージャーを募集しています。 通信会社のお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームのマネージメントに興味はありますか？ ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いてAWSをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることをリーダーとして共に働きませんか？ 本ポジションは、大手通信会社グループのお客様に、AWSを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。 候補者は、お客様のCXOレベルだけでなく、IT部門やマーケティング部門、研究開発部門ともエンゲージできる能力が必要となります。 また、担当テリトリを成長させる戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるようにチームをリードできなければいけません。 Amazon Web Services is leading the next paradigm shift in computing. We are looking for a Sr. Sales Enterprise Manager (Telecom) in Japan. He/she will hire and develop a skilled
日本を代表する戦略顧客一社一社と深く向き合い、デジタル変革と AI 活用を技術とビジネス両面からリードしませんか？あなたの深い技術知識と洞察が、日本の未来を切り拓く力になります。 Diverse Experiences AWS は多様な経験を持つ人材を歓迎します。職務内容に記載されたすべての望ましいスキルや要件を満たしていなくても、ぜひご応募ください。IT 業界でのキャリアをスタートしたばかりの方、異なるキャリアパスを歩んできた方、ユニークな経験をお持ちの方も、ためらわずにご応募ください。 Why AWS? Amazon Web Services（AWS）は、世界で最も包括的かつ広く採用されているクラウドサービスです。私たちはクラウドコンピューティングのパイオニアとして、常にイノベーションを続けています。スタートアップから世界有数の大企業まで、多くのお客様が AWS のサービスを信頼し、ビジネスを支えています。 Inclusive Team Culture AWS は好奇心とつながりを大切にしています。多様性を尊重し、一人ひとりが自分らしさに誇りを持てる環境を育んでいます。インクルーシブなイベントやコラボレーションを通じて、チームはより強く、より創造的になっています。 Mentorship & Career Growth AWS では、継続的な成長を支える豊富なナレッジシェアやメンタリングの機会が用意されています。技術・ビジネス両面でのキャリアアップを支援するリソースが充実しており、より幅広いプロフェッショナルへと成長できる環境です。 Work/Life Balance 仕事での成功は、プライベートの犠牲の上に成り立つべきではないと考えています。東京オフィスまたは大阪オフィスを拠点に、成果に集中できる環境を整えながら、個人の事情に合わせた柔軟な対応も大切にしています。職場でも家庭でも充実した環境があってこそ、最大のパフォーマンスが発揮できると信じています。 Our mission 技術者として創造性と探究心を発揮し、お客様の事業に非連続な成長をもたらす。それが私たちのミッションです。我々が担当する企業はいずれも、AI とクラウドによる変革の転換点にいます。私たちは単なる技術支援にとどまらず、お客様のビジネスモデルそのものを変え、日本企業が AI 時代にグローバルで勝ち続けるための戦略パートナーとして共に歩みます。 あなたの技術的な深さと好奇心が、個々のお客様の事業文脈を深く理解し、インダストリーチームやグローバルの知見と掛け合わせることで、お客様に「これまでとは次元の違う成長」をもたらす原動力になります。日本から世界へ、その変革を一緒に創りませんか。 Key
製造業のデジタル変革と AI 活用の最前線で、戦略顧客のクラウドジャーニーを技術面から支援しませんか？あなたの技術知識と好奇心が、日本の製造業の未来を切り拓く力になります。 Diverse Experiences AWS は多様な経験を持つ人材を歓迎します。職務内容に記載されたすべての望ましいスキルや要件を満たしていなくても、ぜひご応募ください。IT 業界でのキャリアをスタートしたばかりの方、異なるキャリアパスを歩んできた方、ユニークな経験をお持ちの方も、ためらわずにご応募ください。 Why AWS? Amazon Web Services（AWS）は、世界で最も包括的かつ広く採用されているクラウドサービスです。私たちはクラウドコンピューティングのパイオニアとして、常にイノベーションを続けています。スタートアップから世界有数の大企業まで、多くのお客様が AWS のサービスを信頼し、ビジネスを支えています。 Inclusive Team Culture AWS は好奇心とつながりを大切にしています。多様性を尊重し、一人ひとりが自分らしさに誇りを持てる環境を育んでいます。インクルーシブなイベントやコラボレーションを通じて、チームはより強く、より創造的になっています。 Mentorship & Career Growth AWS では、継続的な成長を支える豊富なナレッジシェアやメンタリングの機会が用意されています。技術・ビジネス両面でのキャリアアップを支援するリソースが充実しており、より幅広いプロフェッショナルへと成長できる環境です。 Work/Life Balance 仕事での成功は、プライベートの犠牲の上に成り立つべきではないと考えています。東京オフィスを拠点に、成果に集中できる環境を整えながら、個人の事情に合わせた柔軟な対応も大切にしています。職場でも家庭でも充実した環境があってこそ、最大のパフォーマンスが発揮できると信じています。 Our mission 技術者として創造性と探究心を発揮し、お客様の事業に非連続な成長をもたらす。それが私たちのミッションです。日本の製造業は今、AI とクラウドによる変革の転換点にいます。私たちは単なる技術支援にとどまらず、お客様のビジネスモデルそのものを変え、日本企業が AI 時代にグローバルで勝ち続けるための戦略パートナーとして共に歩みます。 あなたの技術的な深さと好奇心が、製造業のデジタル変革・AI 活用・Physical
Job Description Are you interested in joining a team passionate about enhancing customer experience? We are seeking a highly skilled SAP key user to join us and help shape the future of one of the world’s
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Our world is transforming, and PTC is leading the way.Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. Our
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To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryMarketing & Communications Job Details About Salesforce Salesforce is the