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【moomoo証券について・About moomoo】 弊社は、NASDAQ上場企業であるFutu Holdings Limited（FUTU）の一員として、安定性と信頼性を兼ね備え、先進的な金融テクノロジーを駆使した次世代金融情報・オンライン証券取引アプリ「moomoo（ムームー）」を提供しています。 香港オンライン証券取扱高トップクラスを誇る金融プロバイダーであるFUTUグループは、香港では成人の約40%が利用するオンライン証券取引スマホプラットフォーム「FUTUBULL」を香港にて提供しており、その国際版として「moomoo」が誕生。 一般的にはプロ投資家でないとアクセスできないような、様々な金融・投資情報にアクセスでき、弊社のアプリを通じて、世界7か国、2,500万人以上のユーザーに金融情報・取引サービスを提供しており、投資の常識を覆す黒船的存在としてのポジションを確立しています。 2023年10月に日本版「moomoo」アプリは24時間取引可能な米国株取引サービスをローンチ後、新規ユーザー数が急増中！2024年は日本株等さらに様々な取引サービスを提供し、本格的にオンライン証券ビジネスへ参入する年となりました。 そして2026年は、これまでに構築した基盤をさらに拡大し、市場でのポジションをより一層確立する年になります。 ビジネス・プロダクトの急成長の中、企業全体としての体制を整えて強化することが急務となり、私たちと共に、最も魅力的で革新的なオンライン証券プラットフォームを創り上げていく方を募集しています！ 【業務内容】 ・ブローカー事業の経営陣に対し、コンプライアンスに関する助言と解決策の提供 ・金融関連の法令調査やコンプライアンス観点のアドバイザリー業務・社内規程等の策定/整備、コンプライアンス社内研修の企画/実施。 ・関連規制機関の方針およびガイドラインに従い、コンプライアンス・プログラムの策定、見直し及び実施。 ・AML/CFT およびその他の要件に関して業務を遂行するためのベストプラクティスの手順を実施し、関連規制当局の要求に従って完全なコンプライアンスを確保 ・コンプライアンス・リスク管理の方針および手順を策定し、効果的な対策を実施して内部オペレーショナル・リスクを最小化 ・コンプライアンスに関連する事項や問い合わせについて、関連規制当局との連絡・調整 ・経営陣の求めに応じて臨時業務の遂行 ・リスクベースのアプローチに基づきコンプライアンス・モニタリング・プログラムを実施し、リスクが適切に特定、評価、監視、管理されていることを確認 ・定期的なコンプライアンスレビューを実施し、手順が規制要件やビジネス変化に適合していることを確認 Requirements 【必須（MUST）】 ・証券コンプライアンスのご経験 ・金融当局（例：SESC、FSA、KLFB、JSDA、JSCC、JPX等）の関連規則の知識 ・自立心、優れた分析力及びストレス耐性 ・優れたプレゼンテーション能力と問題解決能力 ・マイクロソフト・オフィス・スイートの使用に堪能 ・日本語ネイティブレベル 【歓迎（WANT）】 ・中国語もしくは英語ビジネスレベル Benefits ■雇用条件 雇用形態：正社員雇用期間の定め：無 定年：65歳 継続雇用制度：有 派遣労働の該当性：非該当
【moomoo証券について・About moomoo】 弊社は、NASDAQ上場企業であるFutu Holdings Limited（FUTU）の一員として、安定性と信頼性を兼ね備え、先進的な金融テクノロジーを駆使した次世代金融情報・オンライン証券取引アプリ「moomoo（ムームー）」を提供しています。 香港オンライン証券取扱高トップクラスを誇る金融プロバイダーであるFUTUグループは、香港では成人の約40%が利用するオンライン証券取引スマホプラットフォーム「FUTUBULL」を香港にて提供しており、その国際版として「moomoo」が誕生。 一般的にはプロ投資家でないとアクセスできないような、様々な金融・投資情報にアクセスでき、弊社のアプリを通じて、世界7か国、2,500万人以上のユーザーに金融情報・取引サービスを提供しており、投資の常識を覆す黒船的存在としてのポジションを確立しています。 2023年10月に日本版「moomoo」アプリは24時間取引可能な米国株取引サービスをローンチ後、新規ユーザー数が急増中！2024年は日本株等さらに様々な取引サービスを提供し、本格的にオンライン証券ビジネスへ参入する年となりました。 そして2026年は、これまでに構築した基盤をさらに拡大し、市場でのポジションをより一層確立する年になります。 ビジネス・プロダクトの急成長の中、企業全体としての体制を整えて強化することが急務となり、私たちと共に、最も魅力的で革新的なオンライン証券プラットフォームを創り上げていく方を募集しています！ 職位概要： マーケティングチャネルにおける顧客獲得・グロース戦略の企画・実行・最適化を担当。有料広告、KOL連携、オフラインプロモーション、公式サイト等のチャネルを通じて、高品質な顧客を効率的に獲得することを目指す。市場動向を深く理解し、日本市場およびグローバルチームと緊密に連携しながら、事業の安定的な成長を推進するポジションです。 主な職務内容： 全チャネル戦略と予算管理 有料広告（SEM、UAC、ASA）、KOL／提携チャネル、オフラインプロモーション、公式サイト等、全チャネルの統括・設計を担当。予算配分と出稿スケジュールの策定、クロスチャネル連携戦略の設計を行い、全体の顧客獲得規模と効率に責任を持ちます。 チャネルエコシステムの構築とパートナーシップ開拓 KOL、業界パートナー、オフラインプロモーション機関等の外部リソースの開拓・維持管理を担当。提携交渉や条件の最適化を推進し、持続可能かつ高効率なチャネルエコシステムを構築します。 市場インサイトとマーケティングタイミングの把握 グローバルおよび日本の資本市場の動向を追跡し、顧客獲得の好機とマーケティング機会を特定。周期的な市場イベントを予測し、マーケティングテーマと各チャネルの対応戦略を事前に策定、リソースの迅速な配分を推進します。 コンテンツ戦略とコンバージョン最適化 市場インサイトとチャネル特性に基づき、差別化されたコンテンツ方針の策定と改善をリード。素材制作と効果測定の仕組みを構築し、コンテンツのコンバージョン率と制作効率を継続的に向上させます。 データドリブンとROI管理 チャネル効果の評価体制を構築し、コアコンバージョン指標をモニタリング、顧客獲得コストとチャネルROIを継続的に最適化。データインサイトを市場判断・コンテンツ方針・チャネルリソース配分にフィードバックし、ビジネスのPDCAサイクルを推進します。 チーム管理と目標達成 チーム目標の設定、リソース計画、人材育成方針の策定を担当。チーム全体の業績に責任を持ち、成長目標と会社戦略の整合を確保します。 Requirements 【必須（MUST）】 学歴・専攻： 大卒以上。金融、マーケティング、ビジネスマネジメント等の関連専攻優遇。 実務経験： インターネット金融またはマーケティング関連の実務経験5年以上。 語学力： 日本語ネイティブレベル、英語でのビジネスコミュニケーション能力。 【歓迎（WANT）】 コンテンツマーケティングまたはデジタル広告運用の実務経験（KOL連携運営、Google/Yahoo広告運用、投資系コンテンツの企画制作等）。 日本株・米国株等の金融市場における実際の投資経験と独自の知見。
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トランスパーフェクトは世界各地に140以上の拠点を展開し、高品質な言語ソリューションを提供しています。 今回は新規ビジネス開拓を中心とする営業活動を行う Business Development Executive を増員募集いたします。 【業務内容】 アクションプラン策定・推進 新規顧客の開拓（架電、メール、DM郵送、展示会、ウェビナーなど） 見込顧客リストの作成および更新 顧客との価格や納期の交渉 顧客へのワークフローや納期の提案/説明、および見積もりの提示 制作部門への指示出し、提案、および進行状況の確認 日々の顧客フォローアップ（成果物の品質やサービスに対する満足度調査など） 業界のリサーチおよびイベントの開拓 【年収・給与】 年俸制：経験に応じて、コミッション制（年収に上限はありません。基本、獲得した契約金額に応じてご年収が変動します。） 社会保険完備 交通費支給（月額上限3万円） 【労働時間および休日】 月～金 9：00-19：00の間で労働8時間＋休憩1時間 週休2日制（土日祝日）、有給休暇（初年度15日）、誕生日休暇、慶弔休暇、育児休暇、傷病休暇 【契約形態】 1年目は契約社員（最初の6ヶ月は試用期間）、2年目より双方合意のうえ正社員に移行 ※契約社員の間も、給与、社会保険、有休日数などの待遇は正社員と同等です。 【その他】 オフィス内完全禁煙 健康診断（年1回） 休憩室にて無料のドリンク（水、お茶、コーヒー、ジュース、スープ等）とスナックの提供あり 月2回のフレッシュフルーツの提供あり 年1回のボランティア登山イベント、その他季節ごとの社員交流イベントあり 【最寄り駅】 東京：東京メトロ丸の内線「西新宿」から徒歩6分、都営大江戸線「西新宿5丁目」から徒歩6分 大阪：梅田駅前 【基本的な採用プロセス - 3～4週間】 人事面接（日本語）→
当社は設立から10年を迎え、IoT専門のプラットフォームSORACOMという革新的事業の推進とともに、Soracom Mobileやソラカメなどの新規事業、キャリオット等のM&Aにも取り組んでいます。ソラコムのビジョン「世界中のヒトとモノをつなげ、共鳴する社会へ」に向けて、これからも長い旅が続きます。このビジョン達成と「IoTテクノロジーの民主化」というミッションを推し進めるためには、既存の事業やサービスの精緻化とグローバル展開だけでなく、新しい事業の開発にも積極的に取り組む必要があります。 経営企画室はCEO直下の組織であり、当社の経営を支え、事業拡大を強化する役割を担います。今回募集する経営企画室メンバーの役割は、当社VP of Strategyと協同しながら、経営メンバーを含む全社のアウトプットの最大化、グローバル展開していくマネージメントチームとステークホルダーとの協業、そして新規事業の取り込みを含むM&A及びPMIの推進をコアメンバーとして担います。 グローバルで拡大を続ける事業を経営目線でサポートすることが求められるポジションです。個人としてのスキルアップを楽しみ、新しいことに挑戦し続けたい意欲を持つ方のご応募をお待ちしています。 仕事内容 経営関連会議の事務局及び意思決定の支援・関与 非オーガニック成長の取り組み 国内外M&A（マジョリティ・マイノリティ）、PMI、資本政策を含めたプロジェクトを実施していきます 事業計画作成におけるシニアマネジメントチームとの協業 年次計画、中長期計画を経営陣とともに策定していきます 社内外のステークホルダーとの調整・関係性構築 グローバルのメンバーも含めた、コミュニケーションと関係性維持を行っていただきます その他: 全社に影響するCEO直轄プロジェクト対応 Requirements 必須のスキル 目標を達成するために社内外のステークホルダーとのコミュニケーションを自ら積極的に取ることができる方 経営戦略や事業戦略の立案、又は、実行経験がある方 高い成長意欲をお持ちの方 ビジネスレベルの英語 歓迎するスキル 金融業界（投資銀行等）、コンサルティング業界などに関わってきた経験や知識をお持ちの方 M&Aの実務経験をお持ちの方 グローバル事業に直接関わってきた経験をお持ちの方 IoT業界に対する経験をお持ちの方 MBA取得者 ネイティブレベルの英語力 こんな方に来てほしい！ 私たちはテクノロジースタートアップです。最先端テクノロジーの力をバックにトップスピードで走り続け、自らも急成長しながら世の中に大きなうねりを生み出したいと考えています。メンバーには卓越したプロフェッショナルであることはもちろんのこと、以下のような方に来ていただきたいと思っています。 常にセルフモチベートされ自律的でエネルギッシュである方 新しい物事への適応が早く、柔軟な考えをお持ちの方 誠実で好感度が高く、他人へのリスペクトがある方 ITやテクノロジーへの高い知識獲得意欲と、自身が担当する部分以外にも積極的にアドバイスしてチームとして最高の結果を出すことに貢献できる方 グローバルカンパニーとしての展開への意欲がある方
【募集概要】 ソラコムのSolutions Architect (以下、SA) はお客様にとっての技術的なパートナーとして伴走しながら、長期的な関係を築いていく役割です。IoTアプリケーションのアーキテクチャ設計、稼働中のプロジェクトに対する運用や費用の最適化提案、トラブルシューティングなどを提供し、プロジェクトの成功を技術面から支えます。SAはこれらの取り組みを通じて、お客様から信頼され、長期的な関係性を築いていきます。 この信頼は個別の案件対応からだけ生まれるものではありません。SAはIoTのプロフェッショナルとしてユースケースや関連する技術的チャレンジとその解決策を、社内外を問わず登壇や執筆で世界に向けて発信していくことにより、IoTプロジェクトを成功に導くためのヒントを届けます。これによってIoTプラットフォーム「SORACOM」をより多くの人に知ってもらい、信頼を得ていくことも大事な仕事の一つです。 このポジションの魅力 IoTを活用した新しいサービスやビジネスの実現を、技術面からリードできる 顧客の事業やプロダクトに深く入り込み、アーキテクチャ設計から価値創出まで関われる デバイス・通信・クラウドを横断した技術領域に携われる エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、プロダクトの進化にも関与できる グローバルに展開するIoTプラットフォームの技術支援に携われる 【仕事内容】 SAの仕事はお客様が実現したいビジネスやサービスの価値、そしてその背景にある課題を理解するところから始まります。 たとえば「みまもりサービスを開発したい」というお客様がいた場合、ヒアリングの結果に基づいて必要なデバイスや通信モジュールの選定、通信頻度やメッセージモデルやプロトコルの設計、データを受け取るクラウドサービスの選定や、データモデルの設計のお手伝いをします。更に、非機能的な側面としてシステムのスケーラビリティや運用性についての議論に参加することもあります。 特にセルラーネットワークは有限の資源をシェアするパブリックネットワークであり、これをうまく活用することはお客様のビジネスの成長にとって非常に重要なポイントであり、ソラコムのSAが大きな価値を提供できるポイントです。 もちろん、すべてのプロジェクトで上記の領域を一貫して担当するわけではありません。また、すべてのお客様が内製で開発するわけでもありません。プロジェクトの体制やフェーズに合わせて、必要なパートにおけるサポートをし、必要に応じて適切なパートナー企業を紹介します。 また、日々の業務の中で得られるお客様の声をプラットフォームにフィードバックし、その進化につなげていくことも、SAの重要な責任のひとつです。現場での知見をもとに、プロダクトづくりに関わる機会があるのも、このポジションの特徴です。 Requirements SAはIoT領域における技術的なプロフェッショナルとして、お客様と長期的な信頼関係を築いていく役割です。そのため、幅広い技術領域をカバーしつつ、いくつかの専門分野に強みを持っていることが求められます。 また、自ら手を動かして検証や実装を行うハンズオンを実践し、最新の技術動向やお客様のユースケースに対して継続的にキャッチアップしていることが重要です。 【必須のスキル】 お客様とのコミュニケーション能力 お客様の課題を理解、言語化したうえでそれに対するソリューションを論理的に説明し、理解と同意を得ることができる能力と経験 お客様の言うことをそのまま実現しようとするのではなく、常に「お客様が本当に実現したいこと」にこだわり、プラットフォームサービスとしてそれを解決するための最適な方法を提案し、議論できる能力と経験 IPネットワークについての知識と経験 TCP/IPについての深い理解 アプリケーションの要件や制約に応じた通信プロトコルの選定やルーティング設計とトラブルシューティングのための能力と経験 以下のいずれかの分野における実務経験 AWS Lambda、AWS IoT Core、Amazon Kinesisなどを利用したクラウドネイティブなアプリケーションの開発や運用の経験（Google CloudやMicrosoft Azureにおいて同様のサービスを利用した経験）
【募集概要】 IoTアプリケーションは、デバイス、通信、クラウドと様々な要素から構成されます。コストと可用性、性能のトレードオフを最適化しつつビジネス要件を実現するためには、デバイスの選定からクラウドの設計・構築まで非常に幅広い技術的な経験を求められます。また、IoTプロジェクトはお客様やその業界にとって初めての取り組みであることも多く、ビジネス要件の妥当性の判断が難しいケースも多く存在します。 このような難しさを伴うIoTプロジェクトにおいて、ソラコムではIoTのプロフェッショナルとしてお客様に伴走し、必要な支援を提供するProfessional Services Consultant（以下、PS）が重要な役割を担っています。 ソラコムのPSは、お客様がIoTプラットフォーム「SORACOM」を利用したIoTプロジェクトを進める上で必要とする支援を、IoTと技術のエキスパートとして提供しています。その支援には、数週間の準備と数日の実施期間で行うワークショップ型の支援と、下記の仕事内容の例にあるようなコンサルタントとして比較的長期（3ヶ月前後）にわたり継続的に伴走する支援の2つのパターンがあります。 このポジションの魅力 IoTを活用した新しいサービスやビジネスの実現を、技術面からリードできる 顧客の事業やプロダクトに深く入り込み、アーキテクチャ設計から価値創出まで関われる デバイス・通信・クラウドを横断した技術領域に携われる エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、プロダクトの進化にも関与できる グローバルに展開するIoTプラットフォームの技術支援に携われる 【仕事内容】 PSは、コンサルティング案件の提案と遂行、提供サービスの拡充、セールスやマーケティングチームと協力してプロモーションの仕組みや施策の立案と実行を行います。 例えば、自社で運営する輸送サービスの車両にトラッカーを取り付け、位置情報や燃費などを管理することで運用効率を最大化したい、というお客様のプロジェクトがあります。こうした案件では、まず営業やソリューションアーキテクトとともに要件を整理し、その後のPoCやプロトタイピングをPSが担います。整理した情報に基づき、GPSトラッカーデバイスの調達・設定や、必要に応じて開発ボードを用いた試作を行います。あわせて、クラウド側ではAmazon Kinesis Streams、AWS Lambda、Amazon DynamoDBなどを活用した設計を行い、GPSデータの蓄積や可視化アプリケーションの実装をお客様とともに進めます。 また、プロジェクトによっては、デバイスサプライヤやシステムインテグレータなど、複数の関係者が関わることもあります。そのような場合には、デバイスからクラウドまですべてを横断する技術的なエキスパートとして、プロジェクトマネジメントを支援しながら、全体が円滑に進むよう推進する役割も担うこともあります。 ソラコムのPSは、プロジェクトの構想段階、あるいは初期段階から参画することが多く、不確実性の高い状況下で利用技術、デバイス、パートナーの選定を行いプロトタイピングを進めるなど、プロジェクト内におけるCTO的な役割を提供していきます。 Requirements 【必須のスキル】 PSは、IoTの技術的プロフェッショナルとしてお客様との信頼関係を築きながら、プロジェクトを前に進めていくことが求められます。そのため、幅広い技術領域をカバーしつつ、いくつかの専門分野に強みを持ち、自ら手を動かして実践できることが必要です。また、最新の技術を習熟し、かつお客様のユースケースを深く理解し、プロジェクトを円滑に進めるためのコミュニケーション力や調整力も求められます。 お客様とのコミュニケーション能力 お客様の課題を理解、言語化したうえでそれに対するソリューションを論理的に説明し、理解と同意を得ることができる能力と経験 お客様の言うことをそのまま実現しようとするのではなく、常に「お客様が本当に実現したいこと」にこだわり、プラットフォームサービスとしてそれを解決するための最適な方法を提案し、議論できる能力と経験 以下のいずれかの分野における実務経験 SaaS/PaaSプロダクトのプロフェッショナルサービスまたはテクニカルコンサルティング提供の経験 クラウドアプリケーションの開発、IPネットワーク、IoTデバイスの開発におけるいずれか一つの分野での深い知識と経験 ベーシックな英語力 テキストベースのコミュニケーション、英語のドキュメントの活用ができる能力と経験 【歓迎するスキル】 技術営業の経験 ソリューションアーキテクトや、セールスエンジニア、システムエンジニア、コンサルタントとしての実務経験 データ処理
【募集概要】 ソラコムは、グローバルで900万を超える契約回線を有し、製造、エネルギー、物流、建設など、あらゆる産業のDXを支えるIoTプラットフォームを提供しています。 私たちのSalesチームは、単に製品を売るのではなく、お客様が「IoTで何を実現したいのか」という本質的な課題に向き合い、共に事業を創り上げるパートナーです。 Scaled Sales & RevOps（スケールド・オペレーション領域）チームは、多様な顧客接点を支えながら、事業成長を支える「売上と営業オペレーションの基盤」を担うチームです。幅広いお客様からのインバウンド対応やお客様がセルフサービスでスムーズに導入・活用を始められる環境の整備を通じて、将来的に大きな成長可能性を持つお客様を見極め、エンタープライズ領域の営業チームへつないでいく重要な役割を担っています。日々の迅速で的確な対応が、新たな大きな商談の起点になることも少なくありません。 また、営業活動全体の生産性向上に取り組むことも、このチームの大切なミッションです。セールスオペレーションの設計・改善をリードすることで、エンタープライズ領域の営業メンバーがお客様対応により集中できる環境をつくります。加えて、既存の仕組みやプログラムの運営・改善を通じて、継続的な売上拡大と業務効率化の両立を推進しています。 ■ ミッション 営業組織全体のセールスオペレーションの効率向上 営業組織の生産性向上に向けて、各種セールスオペレーションの最適化・自動化を推進することがミッションです。生成AIなどの最新テクノロジーをフル活用し、営業メンバーがお客様対応に集中できる環境づくりと、継続的な業務改善を担います。 インバウンド領域の収益化推進 幅広いお客様からの問い合わせに迅速かつ的確に対応し、将来的に大型案件へ発展しうるニーズを見極めて、適切な営業チームへ連携します。 同時に、生成AIやマーケティングオートメーションを活用し、お客様がスムーズに検討・導入を進めていただける環境を整えることで、案件創出と収益化の最大化を目指します。 パートナーエコシステムの維持・拡大 パートナーとの連携を強化し、既存のエコシステムの維持・拡大し、認定パートナーの稼働促進を通じて、案件創出や売上拡大にも貢献します。 ■ このポジションの魅力 ・IoTを活用した新しいサービスやビジネスの創出に関われる ・生成AIなど最新のテクノロジーを活用し、新しいセールスオペレーションを構築、利用できる ・エンジニアやプロダクトチームと連携しながら事業づくりに近い役割を担える ・グローバルに展開するIoTプラットフォームビジネスに携われる 【仕事内容】 ・セールスオペレーション（請求、見積、契約書、クーポン発行など）およびその改善 ・フィードバックループの創出（顧客のニーズや現場の知見を開発チームへ共有し、プラットフォームの進化に貢献） ・新規の案件における提案およびクロージング ・新規パートナーの獲得および成長支援（イネーブルメントの提供） Requirements 【必須のスキル・経験】 ・インサイドセールスまたは営業事務 3年以上 ・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力 ・データに基づく改善活動（利用状況などのデータを踏まえ、改善活動を行ってきた経験） ・複雑な課題や要件整理の場面において、関係者と粘り強く対話しながら最適な着地点を見出してきた経験 ・生成AIを業務で活用し、業務プロセスの自動化・効率化を進めた経験 【歓迎するスキル・経験】
クライアントのIT・業務課題に対し、構想企画やシステム化計画などの上流工程からプロジェクト立ち上げ・推進・クロージングまでを担う。 職位に応じて提案活動や顧客リレーション、組織拡大、若手コンサルタントの育成・マネジメントにも関与し、ITコンサルからマネジメントコンサルへのシフトを推進する役割。 企業情報 * DX領域を軸に、IT・プラットフォーム・グローバル関連の事業を展開 * チームワークとITを掛け合わせた独自の価値観を重視 * 創業以来の技術力を背景に、コンサルティング領域を拡張中 * 数百名規模の組織で、コンサル部門は近年立ち上がり拡大フェーズ 職務内容 * ITコンサルティングプロジェクトの立ち上げ・推進・完遂 * 構想企画、システム化計画など上流工程のリード * 提案活動支援および顧客キーマンとの関係構築 * 組織づくり、マネジメントコンサルシフトの推進 * 若手コンサルタントの育成・教育・マネジメント 理想の人材 * Consultant職、SeniorConsultant職 * IT領域経験（PMO含む）2年以上 * プロジェクトにおける要件定義以前フェーズの経験 * Manager職 * IT領域経験（PMO含む）5年以上 * システム化構想またはシステム化企画フェーズの経験 *