スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 アカウントマネージャーについて 私たちは、日本の広告事業の中で自動車・通信・家電・不動産・金融といった高関与商材の領域を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大きな市場規模を誇る本領域の広告主ならではの事業課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。 このポジションでは、アカウントマネージャーとして、担当顧客の成長とチームの売上拡大に貢献していただきます。広告配信データに基づいた分析や提案を中心に、アカウントエグゼクティブと連携しながら広告主の課題解決をリードし、長期的な取引拡大を目指していただきます。 業務内容 広告効果最大化のためのデータ分析 広告主/広告代理店担当者へのアカウント改善提案 事業課題/マーケティング戦略を踏まえたKPI提案 業種ナレッジの構築とプロダクト側へのフィードバック 広告主/広告代理店との関係性構築 Requirements 応募要件（必須） デジタル広告営業経験3年以上（特に広告主への営業経験） デジタル広告の提案から効果検証までの基本的な知識を保有し、アカウントマネージャとしての運用及びディレクション経験を有する 顧客成果に対しての高いコミットメント能力を保有している方 週3日以上出社できる方 AIを活用し業務推進及び効率化した経験を保有している方 ネイティブレベルの日本語力 歓迎する経験・スキル 組織のマネジメント経験 エンジニアとの協働経験 SmartNews Adsの運用経験 ビジネスレベルの英語力 関連メンバーインタビュー Employees Interview 勤務条件 勤務地：東京 詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。 Benefits スマートニュース東京オフィスにおけるサポート 毎年の健康診断 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用 福利厚生の詳しくは、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。...
We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. This type
企業概要 ■Keywords Studiosについて Keywords Studiosは、ビデオゲーム業界にクリエイティブおよびテクニカルサービスを提供するグローバルリーダーです。25カ国以上、70以上のスタジオに13,000名以上のプロフェッショナルが在籍し、ゲームライフサイクル全体を支える3つのコアサービスラインで事業を展開しています。 サービスライン: Create — ゲーム開発、アート制作、オーディオ制作 Globalize — 音声・テキストローカライゼーション、ローカライゼーションQA、機能テスト Engage — マーケティング、LiveOps、コミュニティ、ユーザー獲得 日本では、Keywords StudiosはCreate、Globalize、Engageの全サービスを展開し、大手パブリッシャー、ディベロッパー、エージェンシー、IP所有者を、国内外のチームを通じてサポートしています。東京を拠点とする開発スタジオWizcorpをはじめ、ローカライゼーション、QA、プレイヤーサポート、マーケティングの確立された体制を持ち、日本のゲーム・エンターテインメント業界において最大手かつ最も影響力のある企業にサービスを提供しています。 日本はインタラクティブエンターテインメントにおいて世界で最も戦略的に重要かつ文化的に影響力のある市場の一つです。当社は、日本のパートナーから世界最高峰のIPに関わる案件を獲得するため、日本の営業チームを強化しています。 求人内容 日本のクライアント企業と長期的かつ信頼関係のあるパートナーシップを構築していただけるアカウントマネージャーを募集します。本ポジションでは、既存クライアントからの問い合わせ対応、新規ビジネス機会の発掘・創出を行い、Keywordsのアートスタジオ部門の売上成長を推進していただきます。 日本語・英語の高いコミュニケーション能力に加え、日本のゲーム業界とビジネス慣習への深い理解が必要です。クライアントに対してアートサービスについて確かな説明ができ、社内のステークホルダーと協力しながらクライアント体験全体を向上させる役割を担っていただきます。 あなたには、当社とクライアントの双方のチャンピオンとして、双方のビジョン、目標、スキルを相互に伝え、両者が共に成長し成功できるよう尽力していただくことを期待しています。また、クライアントビジネスを育成・拡大するとともに、関係性における潜在的なリスクを積極的に管理していただきます。 ■業務内容 既存の日本のクライアントとKeywordsのアートスタジオとの関係を効果的に管理する クライアントと社内チーム間のコミュニケーションの橋渡し役として、複雑なクリエイティブフィードバックやアーティスティックディレクションを、グローバルのアート制作チームに対して明確で実行可能なブリーフや指示に翻訳する 日本のクライアントに対するKeywordsのアートスタジオの「顔」として、クライアントの主要な窓口となる アカウントマネージャーとして、当社とクライアント双方のチャンピオンとなり、双方のビジョン、目標、スキルを伝え、双方の成功に貢献する Keywordsのアートスタジオのフルサービス（コンセプトアート、3Dモデリング、アニメーション、UI/UXなど)を既存クライアントに対して積極的にアップセル・クロスセルする機会を発掘する 既存・新規クライアントの様々な階層と、強固で長期的な顧客関係を構築・維持する クライアントのニーズを明確に理解するために積極的に傾聴し、巧みな調査と質問によってクライアントの潜在的なニーズを掘り起こす インド、中国、米国などに拠点を置くKeywordsのアートスタジオのPMと協力し、制作チームがクライアントの要件を十分に理解し、クライアントに満足いただける体験を提供できるようにする。これにより、定期的なビジネスを確保するだけでなく、アカウントを成長させ、新規または追加のビジネスを獲得する クライアントとKeywordsのアートスタジオの制作チーム間で生じる可能性のある文化的な課題の橋渡しを支援する 制作チーム、主要ステークホルダー、社内外の専門家と協力し、クライアントやプロジェクトの課題を解決する クライアントと定期的に対面またはオンラインで会い、プロジェクトの状況や制作チームが直面する可能性のある課題について最新情報を共有する クライアントの計画、フィードバック、懸念事項を収集し、チームに伝える。このような機会を活用して、クライアントのフィードバックや懸念事項を収集する プロジェクト終了時にクライアントからフィードバックや推薦文を獲得する マーケティングやブランド構築の活動に積極的に参加し、Keywordsブランドを構築する 日本のリーダーシップチームやKeywordsのアートスタジオの幹部と緊密に協力し、既存クライアントと新規クライアントの双方から業務を拡大・増加させるための戦略を策定する。つまり、Keywords日本のアートスタジオ部門の成長戦略と全体的な成長目標を積極的にサポートする
【アカウントマネージャー】アジアを中心とした越境EC支援事業 業務内容 AnyMind GroupではD2C/EC/マーケティング領域での急成長に伴い、特に東アジアや東南アジアでのクライアントやプロジェクトが増加しています。 今回はアカウントマネージャーとして当該事業へジョインいただき、下記のような業務を担っていただきます。 自社開発の物流支援ソフト「AnyLogi」の導入サポート EC事業者の物流課題の解決支援 物流運用のサポートとユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行 開発チームと協力して、安定的な運用をサポート 応募条件 【必須要件】 ロジスティクス分野での2年以上の経験、またはSaaSのカスタマーサクセスやシステム運用経験2年以上 【歓迎要件】 物流業界での営業経験、またはシステム導入コンサル経験 日常会話レベルの英語スキル 福利厚生 査定（年2回） 通勤交通費 完全週休二日（土日祝）、年末年始休み 有給（初年度15日） 慶弔休暇、産休、育休 社会保険、雇用保険、健康保険完備 就業時間：10:00-19:00 オフィス：六本木ヒルズ31F...
Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the
Amazon Logistics(AMZL) では、アカウントマネジメント（物流領域）を担っていただける人材を募集しています。 本ポジションでは、Amazon 商品のラストマイル配送に関する戦略を具現化する立案、実行、そして、配送パートナー企業の管理までを行います。 具体的には、担当パートナーとのビジネス開発に関する協議、交渉、また契約や取引に関する様々なマネジメント業務を行っていただきます。また、パートナー横断的なプロジェクトや、新規事業の開発ならびにプロマネ等も担っていただき、Amazon配送ネットワークの発展・改善にパートナー企業との協業という観点で貢献いただきます。 ECマーケットの急成長を背景としたドライバー不足や、SDGsへの取り組み（脱炭素化）など、当社を取り巻く事業環境は大きな変化の途上にあります。その変化に適時に対応するための、新しいビジネス・モデルの構築が喫緊の課題となっています。この課題に対し、日本における流通ビジネスの変革者としての視点を持ち、Digitalizationの最先端を走るAmazonのリソースを最大限に活用し、既成概念にとらわれない柔軟な発想で課題解決をリードいただける方を求めています。 本ポジションの魅力は、大きな社会課題ともいえるラストマイル物流にハンズオンで関与し、日本における物流プロセスを作り上げる先駆者として、物流ネットワークの基盤を作り上げることにあります。 【Essential Functions: % of Time】 30%: 将来の配送戦略の立案、計画、予算化 (データマネジメント含む) 20%: パートナー企業との協業戦略・戦術の立案と実行 20%: 取引先とのビジネス的な実務交渉 と実行(契約書のドラフト作成/更新、社内システムへの反映を含む) 30%: 上記を実行するための、社内アラインメントの形成 【Amazon Logistics (AMZL)について】 Amazon Logistics(AMZL) は、アマゾンジャパン合同会社のオペレーション部門に属する、自社配送を統括する事業部です。 購買者様がご注文された商品は、大規模な物流センター（フルフィルメントセンター）から出荷され、最終的に Amazonの配送拠点に到着します。AMZLでは、この最終配送拠点から購買者様のご自宅に直接商品を届けるプロセス(ラストマイル)を担当しています。 AMZLのゴールは、ラストマイル物流を通して、お客様に更にご満足いただける高品質なCustomer Experience（顧客体験）を提供することです。 AMZLは、North Americaをはじめとした世界の各地域で拡大成長しており、物流業界出身者のみならず、様々なバックグラウンド、スキルをもったメンバーが同じゴールに向かって活躍しています。 新たな発想で物流のトレンドを切り開くことにご興味を持たれている方、社会課題の解決を担いたい方、柔軟な思考力を鍛え、ご自身の力を試したい方、自由度高く活躍したい方に適した環境です。
Our world is transforming, and PTC is leading the way.Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. Our
エンタープライズ企業向けのセールス・エンジニアとして、プレゼンテーション、製品デモンストレーション、および技術評価（POV）において技術的な専門知識を提供します。セールスエンジニアは、お客様やパートナーとの商談におけるソリューションのfeasibilityを判断し、商談を成功に導く役割を担うとともに、お客様、競合他社、パートナーからの意見に基づいて製品チームに機能の優先順位を提案する役割も果たします。 Datadogでは、人間関係やコラボレーション、そして創造性といったオフィスカルチャーを大切にしています。 業務内容： セールスチーム、テクニカルアカウントマネージャー、CSM、その他幅広いアカウントチームと協力し、Datadogの全体的な価値提案、ビジョン、戦略をお客様に説明する トライアルフェーズ中に顧客を技術的に支援する。Datadogの価値を伝え、特定された問題や懸念事項について顧客と協力して成功に導く 高度な業界知識、技術的スキル、およびお客様との信頼関係構築を通じて複雑な案件を技術的にクローズする 潜在的なお客様に対して製品および技術ブリーフィング／プレゼンテーションを提供する 製品のフィードバックや競合状況に関して、お客様およびDatadogのビジネス／技術チームと積極的に連携し、コミュニケーションを取る 募集要項： セールス・エンジニアリング（プリセールス）または関連する役割で3年以上の経験を持つ方 AWS、Azure、またはGCPのご経験がある方 DockerやKubernetesなどのコンテナ技術に関するご経験がある方 お客様にとってビジネス上重要な課題を特定し解決することに情熱を持ち、お客様と共に評価計画を構築し実行できる方 自発的に行動し、技術に精通したプロフェッショナルで、企業のビジネス要件を容易に理解し、Cレベルの役員、技術のエキスパート、そしてその間にいるすべての人に対して、Datadogの価値と技術的な詳細を説明できる方 文書及び口頭での優れたコミュニケーションスキルを持つ方。この役割には、当社の提供するビジネス上の価値と技術的な利点の両方を理解し、明確に伝える能力 次のいずれかのプログラミング／スクリプト言語での経験を持つ方：Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP、.NETなど Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 最高のオンボーディング 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and
Account Executive - Insurance Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて [Insure Tech本部] では、[生損保企業] を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。私たちのチームは、日本で40年以上にわたりお客様とともに歩んできたSASの信頼と実績を基盤に、AI・データ活用の最前線で保険業界の変革を支えるプロフェッショナル集団です。単なるテクノロジーベンダーではなく、業務・ビジネス課題やDX戦略のパートナーとして、SASのソフトウェア／コンサルティング／Cloud Offeringを組み合わせ、InsureTech領域における価値創出をリードします。 このポジションでは、生損保各社のリアルな課題に向き合いながら、AI・データ活用のユースケースを自ら形にし、営業としての確かな武器を築くことができます。国内外のユーザー企業やグローバルチームと連携し、CxOから現場の専門家まで多様なステークホルダーと関わりながら、InsureTechのど真ん中で成長を実感できる環境です。 [Account Executive - Insurance]として、あなたには以下を担当していただきます。 ・生損保企業をご担当し担当顧客のビジネス課題を解決するソリューション営業として社内各部門と協力し課題解決の提案活動を牽引。 ・規制対応（IFRS17・ICSなど）／不正検知／決算業務／アンダーライティング／商品開発などの保険業界特有のビジネスドメインに対する課題解決に向け、ビジネス部門やIT部門に対し、ニーズを整理し、案件創出と獲得における活動を推進。 ・プリセールス、インサイドセールス、アカウントマネージャー、経営層と連携し、高収益が見込めるリードや戦略アカウントに迅速に対応します。 ・見積書、提案書、契約書を作成し、部門横断で連携して契約締結と納品スケジュールを確定します。 ・顧客満足度をフォローし、追加の収益機会を発掘しながら、長期的な関係構築を行います。 ・社内のアカウントプランニングツールや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用し、パイプライン管理・予測・高成約見込みアカウントの特定を行います。 ・会社のマーケティング目標、業界動向、SAS製品の知識を活かし、顧客ニーズを評価して最適なソリューションを提案します。 ・高成長が見込めるアカウント向けのアクションプランを策定・実行し、テリトリー内での関係拡大を図ります。 ・組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守すること。 ・ 好奇心、情熱、誠実さ、そして責任感を大切にすること。これらは私たちの価値観であり、私たちのあらゆる行動に影響を与えています。 【 必須資格 】
大手ナショナルクライアントやD2C・大手メーカー企業に対し、AnyMindの統合アセットを自在に組み合わせて提案し、クライアントの事業成長（GMV最大化・PL改善）を自ら設計・牽引するコンサルティング型ソリューション営業です。 既存のパッケージ商品を売るだけの営業や、単に商談を設定するだけのインサイドセールスではありません。顧客のEC/ブランド事業における構造的ボトルネックを発見し、自らアジェンダを定義して、売上総利益を創出するというビジネスプロデュースを行っていただきます。 具体的な仕事内容 新規開拓から既存アカウントのLTV最大化まで、顧客の経営層・事業責任者と伴走します。 1. インサイドセールス アジェンダ形成型アプローチ： ターゲット企業の事業構造・ECチャネル・物流・SNS運用における課題を事前分析し、「EC運用×物流コスト最適化」「TikTok Shopによる新規層獲得」など、独自の仮説型アジェンダを構築。 キーマン開拓： 単なるテレアポではなく、決裁者（役員・事業部長クラス）へ直接アプローチし、経営レベルの課題に踏み込むコンサルティング商談を創出。 2. フィールドセールス 統合ソリューションの商談・提案： 「EC運用代行 × 3PL物流（AnyLogi）」「TikTok Shop × 自社AIプロダクト（AnyLive等） × IPコラボ」など、AnyMindの強みを掛け合わせた統合ソリューションを提案（提案書作成〜プレゼン〜契約締結）。 事業伴走とクロージング： クライアントのPL（損益計算書）を見据え、初期戦略の合意からPM（プロジェクトマネージャー）へのスムーズな引き継ぎまでをリード。 3. クロスセル提案 LTV最大化の戦略立案： 成果の出た支援クライアントに対し、次なるアジェンダ（例: 日本での成功モデルを武器にしたアジア全域へのクロスボーダーEC展開提案）をアサインし、取引規模を拡大。 必須要件 法人営業経験（1年以上）：BtoB領域でのソリューション営業、アカウントマネジメント、または高度なインサイドセールスの実務経験。 仮説構築能力・提案書作成力：顧客の潜在課題をヒアリングし、自ら解決策を構造化して提案できる能力。 数字に対する高いコミットメント：売上・粗利（Gross Profit）などの目標達成に向け、泥臭く主体的に動けるマインドセット。 歓迎要件 BtoB法人営業・アカウントマネージャー経験（2年以上） WEB広告代理店、EC支援会社、総合/ITコンサルティングファームでの勤務経験
【Shopify アカウントマネージャー（ECコンサルタント ）】 AnyMind Groupのブランドコマース事業では、国内外の大手ナショナルクライアントを中心に、クライアントの事業成長を実現する総合的なデジタルマーケティングソリューションを提供しています。 現在、Shopifyを活用したECサイト制作・運用の案件が急増しており、クライアントの要望を整理しながらプロジェクトを前に進める「ディレクター／PM」の役割がますます重要になっています。エンジニアとクライアントの間に立ち、プロジェクトを円滑に動かせる人材を募集します。 - ■ ミッション 「ECサイト制作のプロジェクトを、ゴールまで確実に届ける」 クライアントの要望をヒアリングし、要件を整理・定義しながら、制作チームやベンダーと連携してプロジェクトを推進します。技術的な実装はエンジニアに任せながら、プロジェクト全体のゴールと品質を管理するポジションです。 - ■ 具体的な業務内容 1. ECサイト制作ディレクション／PM ShopifyをはじめとするECサイトの制作・リニューアル案件の進行管理 クライアントとの要件ヒアリング・要求/要件定義 制作チーム・システムベンダーへの指示・調整 デザイナー、クライアント双方への指示・調整 スケジュール管理・進捗管理・リスク管理 2. テスト設計・ディレクション 公開前のテスト設計・テスト項目の作成 テスト実施のディレクションと品質担保 3. サイト改善提案 運用データをもとにしたUI/UX改善提案 クライアントへの改善提案・提案資料作成 - ■ 応募要件 【必須（MUST）】 ECサイトまたはWebサイトの制作ディレクション・PM経験 クライアントや社内外ステークホルダーとの要件ヒアリング・調整経験 テスト設計・テストディレクションの経験 ※コーディングの知識がなくてもOK。ただし、Webサービスやデジタルプロダクトへの強い興味・好奇心
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【新規事業】TikTok Shopアカウントマネージャー｜組織の1→100拡大に挑戦 業務内容 クライアント（大手ナショナルクライアント等）のTikTok Shopにおける販売戦略の策定から実行、アカウント管理までをトータルで支援します。単なる「運用代行」ではなく、クライアントの事業成長（GMV最大化）をミッションとし、「戦略策定〜実行〜改善」まで踏み込んだコンサルティングを行います。 また、本ポジションは「1→100」の組織拡大フェーズのコアメンバーとして、マニュアル整備やチームビルディング、マネジメントも担っていただきます。 販売戦略の立案・すり合わせ（Weekly / Monthly）：クライアントと密に連携し、週次・月次での販売目標を策定。「どの商品を」「いつ」「いくらで」「どう売るか」の仮説構築。 プロジェクトマネジメント（PM）とチーム組成：策定した戦略を実行するために必要なリソースを特定。社内・パートナーを含めた最適なチームアサインと進捗管理。 数字の分析と全方位的な改善実行：データ分析： 販売データ、視聴データ、コンバージョン率を詳細に分析。 物流・在庫最適化： 先方の物流状況を把握し、欠品防止や配送効率のアドバイス。 価格調整： 市場競合や利益率を鑑みたダイナミックな価格戦略の提案。 社内連携： クリエイターやライブコマース等、フロント側の発信内容と販売戦略の連動。 応募条件 【必須要件】 EC運用経験 または 広告運用経験（2年以上） EC戦略の設計能力： 自ら仮説を組み立て、施策を提案できる方。 プロジェクト進行管理能力： ボリュームの大きな案件や複数の関係者を巻き込んだ進行経験。 データ分析スキル： 数字から課題を抽出し、Todoリスト化できる方。 顧客伴走型の支援経験： 法人営業やコンサルティングの経験。 PL管理スキル： ブランド全体やECチャネルの損益計算書を理解し、提案に活かせる方。 【歓迎要件】 マネジメント経験（2〜3名以上）： メンバーの育成や進捗管理の経験。 ChatGPTなど、新しいトレンドを自らキャッチアップして手触り感を持つスタンス
エンタープライズ企業向けのセールス・エンジニアとして、プレゼンテーション、製品デモンストレーション、および技術評価（POV）において技術的な専門知識を提供します。セールスエンジニアは、お客様やパートナーとの商談におけるソリューションのfeasibilityを判断し、商談を成功に導く役割を担うとともに、お客様、競合他社、パートナーからの意見に基づいて製品チームに機能の優先順位を提案する役割も果たします。 Datadogでは、人間関係やコラボレーション、そして創造性といったオフィスカルチャーを大切にしています。Datadogが自分に合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： セールスチーム、テクニカルアカウントマネージャー、CSM、その他幅広いアカウントチームと協力し、Datadogの全体的な価値提案、ビジョン、戦略をお客様に説明する トライアルフェーズ中に顧客を技術的に支援する。Datadogの価値を伝え、特定された問題や懸念事項について顧客と協力して成功に導く 高度な業界知識、技術的スキル、およびお客様との信頼関係構築を通じて複雑な案件を技術的にクローズする 潜在的なお客様に対して製品および技術ブリーフィング／プレゼンテーションを提供する 製品のフィードバックや競合状況に関して、お客様およびDatadogのビジネス／技術チームと積極的に連携し、コミュニケーションを取る 募集要項： セールス・エンジニアリング（プリセールス）または関連する役割で3年以上の経験を持つ方 AWS、Azure、またはGCPのご経験がある方 DockerやKubernetesなどのコンテナ技術に関するご経験がある方 お客様にとってビジネス上重要な課題を特定し解決することに情熱を持ち、お客様と共に評価計画を構築し実行できる方 自発的に行動し、技術に精通したプロフェッショナルで、企業のビジネス要件を容易に理解し、Cレベルの役員、技術のエキスパート、そしてその間にいるすべての人に対して、Datadogの価値と技術的な詳細を説明できる方 文書及び口頭での優れたコミュニケーションスキルを持つ方。この役割には、当社の提供するビジネス上の価値と技術的な利点の両方を理解し、明確に伝える能力 次のいずれかのプログラミング／スクリプト言語での経験を持つ方：Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP、.NETなど Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 最高のオンボーディング 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Career CategorySales Job Description 職務内容： 担当施設（Key Account）における本社ブランド戦略を実行し、製品価値を最大化する エリアにおける本社ブランド戦略の実行を支援し、製品価値を最大化する バイオ医薬品（バイオシミラーを含む）の速やかな市場導入をリードする 職務責任： 担当施設（Key Account）における、バイオセイム、バイオシミラーの採用プロセスを理解し、意思決定者に対する適切な情報提供と採用活動を行う 担当施設（Key Account）における、ビジネスプランを立案し実行する バイオシミラー事業本部MRと緊密に連携し、エリアにおけるアカウントマネジメントにも関与、支援する ファイナンス＆ストラテジー 流通政策と連携し、医薬品卸施策をエリア全体として強力に推進する マーケティング/メディカル・アフェアーズ部門と連携し、ブランドのパフォーマンスを最適化する 他事業本部との連携窓口として情報共有を推進し、クロスファンクショナルな協同をリードする Webセミナーや関連学会等のPeer to Peer Program に関する戦略の立案と実行 バイオシミラー事業本部 営業部 District Sales Managerへダイレクトレポートする 応募要件： MR認定資格を保持する 製薬会社にてMRやSales部門での経験を8年以上もつ 製薬会社にてMRとして、医薬品卸施策を窓口としてリードし医薬品卸との協働や流通戦略を主導し、新規採用・口座開設等において成果を創出した経験 大学病院や基幹病院等のキーアカウントを担当し、関連施設や地域への波及効果を通じて高い成果を創出した経験 チームやプロジェクトをリードし、高い成果をあげた経験 ビジネス課題や目的に沿って論理的・合理的に考え、機敏に行動することができる
■ポジションについて 経理 MANAGER ■具体的な業務 経理部のアカウントマネージャーとして下記などの一連の実務を行なっていただきます。 ・月次決算と年末決算 ・連結報告書を本社ドイツへ報告 ・監査役/税務監査人/内部監査人/本社への各種対応 ・法人税申告と提出 ・売掛金および買掛金の管理 ・入出金処理 ■組織 5名 各々が担当分野を持ち、専門性の高い環境ですが、風通し良く仕事をしています。 ■応募資格 ・大卒以上 ・会計または関係機関における経験 ・Microsoft Excel、Wordを使いこなせること ・日商簿記、CPA （歓迎） ・４大監査法人での経理業務に関連する経験（歓迎） 【言語】 ・英語ビジネスレベル（TOEIC700点以上、社内コミュニケーション、資料作成で必要となります） ■雇用形態 正社員 ■勤務地 東京都品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー17階 ■勤務時間 フレックス制 実働7.45H / コアタイム9:30-15:30 ■年収・給与 700-1000 ※賞与年1回
Industry leader? Well, how about an industry creator?! WalkMe, an SAP company, pioneered the worlds leading Digital Adoption Platform, helping organizations navigate change across any application or system. Today it is the platform that drives AI
私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。 世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。 エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。 2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。 概要 SMEセールス アカウントマネージャーは、中堅・中小企業（SME）領域における新規顧客開拓および既存顧客の拡大を担い、当社の売上成長を牽引する重要なポジションです。 担当エリアにおいて、パートナー企業および社内関連部門と連携しながら、継続的なパイプライン創出と売上最大化を実現していただきます。 本ポジションは、今年度の売上目標達成および将来的なスケーラブルな営業体制の構築において重要な役割を果たします。 主な業務内容 新規顧客への提案活動、受注獲得、および受注後のフォローアップ 既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルの提案 チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション、カスタマーサクセス、技術コンサルタント等の関連部門との連携・調整 担当テリトリーにおける販売パートナーとの関係構築および強化 テリトリー戦略を含む四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCAサイクルの推進） 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの精度向上 市場動向および顧客ニーズの把握を通じた営業戦略への反映 応募資格・求めるスキル 中堅・中小企業向け法人営業における実績 IT業界、特にサイバーセキュリティまたは関連分野に関する知識 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める方 BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験 Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力 変化の速い環境に柔軟に対応できる適応力 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可） 求める人物像 目標達成に対して強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方 チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を創出できる方 顧客志向で課題解決型の営業ができる方 スピード感のある環境においても前向きにチャレンジできる方 急成長市場において、自身の成長と事業成長の両方に貢献したい方 #LI-Hybrid More About Cybereason: Our
What to Expect •Tesla Powerwall の日本チームは拡大しており、既存および新規のお客様とのビジネスの維持・発展に特に重点を置くアカウントマネージャーを募集しています。 •この職務は多角的な役割を担うため、営業、製品、市場に関する深い知識が求められます。確固たる労働倫理とチームワークを重視した性格に加え、スピード感がありダイナミックな環境を楽しめる方を求めています。 What You’ll Do •生産性の高いパートナー（PV設置業者、電力小売業者、電力会社など）の開発と維持 •会社全体の戦略と目標に沿い、対象市場に焦点を当てたアクションプランを策定し、短期、中期、長期の持続可能なパイプラインを開発する •四半期ごとの目標販売数に対して強力なコミットメントをもって、アクションプランを自ら考え抜き、能動的に動くことで目標を達成する。 •目標を実現するために必要なパートナーを特定し、強固な関係構築を行う •社内ステークホルダーと協力し、日本全国のテスラPowerwallの認定販売施工会社と長期的な関係を築き、成長させ、維持する。 •認定販売施工会社のニーズを的確にとらえ、迅速にチームに共有し、多角的に分析することで、効果的な提案につなげる。そのために必要なドキュメンテーションやプレゼンテーション、ステークホルダーとの折衝を行う。 •過去の実績や慣習に捉われない、問題提起や新規提案に対して、建設的かつ積極的に取り組む。 •製品設計と提供内容に関する市場適合性と適用性について技術チームにフィードバックをする。 •ビジネスチームならびに製造チームに対して精度の高い販売予測を提供する。 •主要な市場に関するインサイトを幅広くビジネスチームに提供する。 •マーケティングやセールスの販売ツールの作成に積極的に意見を提供する。 •必要に応じて、経営陣への報告を行う 蓄電池および市場に関する強い知識が求められる多面的な仕事です。 確固たる労働倫理とチームワークを重視する性格に加え、創造性、情熱、常に変化する技術や市場の中で新たなビジネスを切り開く意欲を示すことが求められます。 What You’ll Bring •ネイティブレベルの日本語力・読み書きできるレベルの英語力 •5年以上の実務経験 •優れたコミュニケーション能力と資料作成能力 •バッテリーシステム、再生可能エネルギー、電力市場に関する実務的な知識 •社内外との高いコラボレーション能力 •BtoB環境での突出した経験 •多くのタスクを並行して実行する能力 •電力の利用・消費・供給のあり方を変えることへの深い情熱 Compensation and