About Us Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best
About the Role: As an Account & Relationship Management Executive, you will manage a portfolio of accounts, with a significant role in setting and negotiating product/service terms. You will leverage your deep understanding of business and account needs
At Moodys, we unite the brightest minds to turn today’s risks into tomorrow’s opportunities. We do this by striving to create an inclusive environment where everyone feels welcome to be who they are—with the freedom to
＜企業概要＞ Wolters Kluwer（ウォルターズ・クルワー）は、世界180か国以上で事業を展開するグローバル情報サービス・ソフトウェア企業です。医療、法務、会計、金融などの専門領域において、プロフェッショナルの意思決定を支援するソリューションを提供しています。 今回募集するポジションは、医療機関・大学・研究機関向け情報プラットフォーム「Ovid」の営業担当です。 国内の研究・医療の発展に貢献しながら、顧客との折衝・交渉を行い、売上目標の達成と長期的な顧客関係の構築に貢献いただくポジションです。 ＜職務内容＞ 医療機関、大学、研究機関を中心とした顧客に対し、学術情報プラットフォーム「Ovid」の提案営業を担当いただきます。 ＜主な業務＞ ・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行 ・既存顧客との関係構築・深耕営業 ・新規顧客開拓および商談創出 ・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 ・契約交渉およびクロージング ・売上予測や営業活動レポートの作成 ・市場動向や競合情報の収集・分析 ・マーケティングやカスタマーサクセスなど関連部門との連携 【必須（MUST）】 ・法人営業経験（目安5年以上） ・ソリューション営業または提案型営業経験 ・顧客との関係構築力および交渉力 ・売上目標達成に向けて自律的に行動できる方 ・ビジネスレベルの英語力、フルーエントレベルの日本語力 【歓迎（WANT）】 ・医療、学術、IT、SaaS、情報サービス業界での営業経験 ・病院、大学、研究機関、公共機関向け営業経験 ・英語でのコミュニケーション能力 ・CRMツール利用経験 【その他】 ・顧客視点で課題解決を考えられる方 ・自ら主体的に営業戦略を考え実行できる方 ・長期的な信頼関係構築を得意とする方 ・グローバル環境で成長したい方 ・医療・研究分野への貢献に興味をお持ちの方 ＜このポジションの魅力＞ ・医療・研究の発展に貢献 大学や研究機関、医療従事者が利用する情報ソリューションを提案し、日本の医療・研究分野を支える社会的意義の高い仕事です。
Japan Business development, Client advisory / Relationship management, Sales and trading City Tokyo Job Type Full Time Your Career Comeback We are open to applications from career returners. Find out more about our program on ubs.com/careercomeback. The team
Why this role is important to us SSTB Relationship Manager is a critical role - main focus will be driving business growth through relationship management with Japanese asset owners, asset managers, etc. The responsibilities include relationship growth, commercial and contractual
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
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About the Role: Grade Level (for internal use):15 The Role The Head of Japan, Divisional Account Management will serve as a senior commercial leader for S&P Global Market Intelligence in Japan, responsible for driving client retention, net
Management Support YOUR TASKS AND RESPONSIBILITIES: Management support for Japan Senior Business Representative / CDH PH, including driving strategic project initiatives and managing governance meetings with guidance and support from the direct superior Management Support in relation to all
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With a passion for life 熱意にあふれた多様性のあるチームで、個人としてもビジネスパーソンとしても成長しませんか。Getingeの使命は、命を救う技術をより多くの人に届けることです。顧客に価値を届け、ひいては命を救うためには、チームプレイ、前進思考、ゲームチェンジができる仲間が必要です。 感動的なキャリアをお探しですか? ここにあります。 Job Overview（職務概要） DHS Project Managementとして、DHS製品・ソリューションの導入に関するプロジェクト全体を管理し、Pre-Sales支援から受注後の要件確認、システム構成検討、導入、稼働開始（GoLive）、顧客受入、サービス部門への引継ぎまでを円滑に遂行する。 顧客、代理店、営業、プロダクトマネージャー、フィールドサービス、社内関係部門および外注業者・協力会社と連携し、業務範囲、導入スケジュール、予算・原価、品質、リスク、課題および変更事項を管理する。 また、顧客要求や導入環境に応じて、システム構成の検討、要件定義および外部システムとの連携要件整理を行う。 期限および予算内での導入・運用開始を実現するとともに、顧客満足度、プロジェクト品質およびDHSビジネスの継続的な成長に貢献する。 Job Responsibilities and Essential Duties（職務内容および主要業務） 本Job Descriptionは、DHS Project Managementに共通する職務および主要業務を定めるとともに、B-3、C-4、C-5それぞれに求められる役割を示す。上位グレードは、下位グレードの職責、知識、スキル、能力を包括するものとする。 【C-5】※B-3およびC-4の職責を含んだうえで、以下を求める 大規模・複雑・戦略的重要度の高いDHS導入案件、複数施設または複数部門にまたがる案件について、プロジェクト全体の計画と実行を主導する。 複雑な顧客要求やシステム連携要件を整理し、DHS製品、サーバー、ネットワーク、データベース、インターフェースおよび外部システムを含む全体構成を踏まえ、システム設計・開発方針を策定する。 重大な遅延、品質問題、仕様変更、追加要求、外注業者・協力会社に関する問題等について影響を評価し、関係者との合意形成、是正対応およびエスカレーションを主導する。 複数案件の進捗、売上、原価、必要人員およびリスクを俯瞰し、優先順位付けおよび改善策を検討し、DHS Service Managerへ提案する。 プロジェクト管理、システム設計・開発管理、外注管理に関する標準化、改善活動、知識共有およびメンバー育成を推進する。 【C-4】※B-3の職責を含んだうえで、以下を求める 担当するDHS導入案件について、Pre-Sales支援から要件確認、システム設計・開発、導入、稼働開始（GoLive）、顧客受入、サービス部門への引継ぎまでを主体的に管理する。 顧客の業務フローおよび要求を整理し、機能要件、責任範囲（SCOPE）、システム構成、外部システム連携および必要な設計・開発内容を具体化する。 顧客要求やプロジェクト要件に応じて、システム設計、設定、インターフェース設計および必要なシステム・ソフトウェア開発を行う。 外注業者、ITベンダー、施工会社、協力会社等の役割、作業内容、進捗、品質、納期、成果物および必要に応じて費用を管理し、問題発生時には是正対応を行う。