What to Expect Position Description (職務内容) 本ポジションでは、PowewallやEV充電器等の家庭用エネルギー製品の事業開発を推進します。 具体的には、アグリゲーターや電力会社、地方自治体等を対象に、VPPサービス等の新しいビジネスモデルの策定やビジネスパートナーの開拓をはじめとする各種プロジェクトを遂行し、着実に実行します。 新規事業開発には技術や規制・政策、パートナー開拓等の様々なチャレンジが伴いますが、それぞれを可視化したうえで何をすべきか・誰に頼むべきか、いつまでにすべきかといった内容を明確にして適切なプロジェクトマネジメント・ステークホルダーマネジメントをできる能力が必要です。 日本のビジネス環境や商習慣を理解し、経営陣に対してデータや数字等の裏付けをもって事業の状況を説明することによって、グローバルにおける日本市場の位置づけを可視化させることが求められます。 What You’ll Do Responsibilities (責任範囲) テスラの家庭用エネルギー製品を持つ顧客に最大の価値を提供するパートナーシップを構築するため、アグリゲーターや小売電気供給事業者との関係を構築・強化します。 上記事業者のほか、送配電事業者や地方自治体をターゲットにVPPサービス等の導入を推進するための戦略・事業計画の策定に関与します。 関連サービスの普及を推進するため、政策立案者、規制当局、送配電事業者、業界団体、外部ステークホルダーと積極的に協働します。 政策・規制関連の課題に関し、社内チーム（営業・渉外・オペレーション・エンジニア等）と積極的にコミュニケーションを図り、効果的な連携を促進します。 最新の業界動向や競合情報を把握し、海外メンバー（APACや米国本社の経営陣）に対して適宜報告するとともに、競争上の優位性を見出したうえで日本における営業戦略を提案します。 What You’ll Bring Requirements (応募条件) 【必須（MUST）】 優れたコミュニケーション能力、戦略立案能力、財務モデリング能力、プロジェクトマネジメント、ステークホルダーマネジメント能力 起業家精神を持つ、自発的な人材 電力業界またはエネルギー業界で6年以上の関連経験 ※エネルギー蓄電分野で4年以上の経験者は優遇 需給調整市場や容量市場等の電力市場に対する理解 住宅用蓄電システムのサイト構成やVPPサービスに対する理解、事業開発の実績 Compensation and Benefits Benefits
JOB DESCRIPTION: Abbott Toxicology provides comprehensive drug testing solutions with innovative technology and expert insights for reliable results. JOB INFORMATION Title: Public: Business Manager Toxicology Japan. MAIN PURPOSE OF THE ROLE Individual contributor with comprehensive knowledge in Toxicology
Overview As AI reshapes business models and customer relationships, Microsoft is evolving how we engage customers around their strategic priorities and business transformation, guided by the spirit of One Microsoft and Customer Obsession. As a member of the
企業概要 MSX Internationalは、世界80カ国以上で事業を展開する自動車・モビリティ業界特化のグローバル企業です。大手自動車メーカーやディーラーネットワークのビジネス成長を支援し、販売、アフターセールス、顧客体験（CX）、デジタルソリューションなど幅広い領域で価値を提供しています。 求人内容 主要顧客の担当範囲: 損害保険会社 輸入車インポーター 自動車ディーラー 自動車修理工場 自動車業界に影響力を持つ地域の業界団体および行政機関 職務内容: キーアカウント管理：担当する主要顧客との強固な関係を構築・維持し、顧客の事業目標、課題、機会を理解する。 収益の創出：営業パイプラインを積極的に管理し、契約交渉・クロージングを通じて、すべての製品に関する売上目標を達成・超過する。 戦略的計画：AIソリューションに重点を置き、会社の全体的な営業・成長戦略に沿ったアカウントプランを策定・実行する。 事業開発：既存顧客に対して、プロダクトのAI製品群・サービスのアップセル・クロスセルを通じて新たなビジネス機会を特定・追求する。 顧客満足の向上：顧客からの懸念や課題に迅速かつ的確に対応し、高い満足度と信頼関係を維持する。 市場分析：業界動向、競合の動き、市場の変化を常に把握し、特にAI分野における成長機会を特定する。 ステークホルダーマネジメント：社内外（パートナー、クライアント、カスタマーサポート、オペレーションチーム）と密に連携し、すべてのソリューションにおいてシームレスな顧客体験を提供する。 報告・分析：営業活動、売上実績・予測、アカウントパフォーマンス、市場動向に関する定期レポートを作成し、経営陣に対してインサイトや提言を行う。 事業計画の主導：担当エリアの潜在力を最大限に引き出すため、事業計画と実行サイクルを主導し、プロダクトaの積極的な成長計画に貢献する。 コンプライアンスの徹底：担当エリアにおけるすべての業務がプロダクトのビジネス倫理基準に完全に準拠していることを継続的に確認する。 チームの管理・育成：チームメンバーの管理及び育成に責任を持つ。 資格 応募資格: 経験：損害保険（自動車保険請求）業界、自動車業界のいずれかでの技術営業およびキーアカウントマネジメント経験 知識：自動車業界、特に事故車修理業界に関する深い理解と、AI技術ソリューションへの親和性。 営業スキル：技術製品の販売において売上目標を達成し、収益成長を牽引した実績。 関係構築力：主要ステークホルダーとの信頼関係を築く優れた対人スキル。 コミュニケーション：日本語および英語での口頭・文書コミュニケーション能力（国内外のチームとの連携に必要）。 戦略的思考：市場動向を分析し、事業成長を促進する実行可能な計画を立案できる能力。 交渉力：製品に関する有利な契約を締結するための交渉スキル。 柔軟性：必要に応じて国内外への出張が可能な方。 その他の情報 以上のスキル、経験、知識に加え、理想的な候補者は以下のMSXの価値観を体現しています： やり遂げる力 言葉ではなく行動で証明する姿勢
アマゾンは「地球上で最もお客様を大切にする企業」であることを使命としています。そのため輸送部門では、高品質な輸送ネットワーク・サービスに投資を行っており、特に自社輸送網の拡大や改善に積極的に取り組んでいます。 Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。 AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。 職務内容 本ポジションでは、自社輸送網の幹線輸送の健全性を数値でモニタリングできる環境を構築し、ビジネス上の課題を発見し、要因の特定を行って改善策を立案、社内の事業計画部門、財務部門、オペレーション部門などの関係部署と協力しながら、実際に改善をリードする業務を行って頂きます。 Key job responsibilities ■幹線輸送の健全性のモニタリング 週次で行っている自社輸送網の幹線トラック発注に対して様々なMetricsの予実をトラッキングし、その健全性をモニタリングできる環境を構築します。 ■幹線輸送プロセスの改善 幹線輸送の健全性のモニタリング・レポートから課題化された課題に対して、改善策策定とコスト見通しを作成し、関係部署を巻き込みながら実施します。同時に実際のコスト効果を測定する方法を構築し、週次で報告します。また、それらの進捗状況を関係部署に配信します。 求める人物像 ■自らデータを収集しそれを整理して、問題点を把握し、有効な改善策を立案し、実際に改善の実行を担う、分析能力、論理的思考力、実行力をお持ちの方 ■変化が激しいビジネス環境に適応し、既存の仕組みにとらわれずに業務を推進することができる適応力と柔軟性をお持ちの方 A day in the life ・勤務地：目黒オフィス ※原則としてオフィス勤務となります。 ・フレックスタイム制 ※コアタイム無し・実働8時間/日となりますが、業務時間帯はマネージャーと相談の上、業務および個人の都合に応じて変更が可能となる場合があります。例えば、個人の事情で日中の勤務が難しい場合は他時間帯に振り分ける等、ワークライフハーモニー（バランス）を重視した働き方が可能です。 About the team 幹線輸送領域には、様々な業界からの中途採用者が多く在籍しています。物流業界だけでなく、コンサルティング、Web、メーカー出身など、社員のバックグラウンドは多岐にわたります。物流業界での経験や知見がない方からのご応募も歓迎です。 働き方においては、ワークライフハーモニーという考え方を大切にしています。異なるキャリアやバックグラウンドを持つ社員同士が互いを理解し、快適に働ける環境づくりに力を入れています。 子育て中の社員も多く在籍しており、フルフレックス制度を活用した保育園の送迎など、個々の生活スタイルに合わせた柔軟な働き方を実現できる環境を整えています。 ◆Employee Interview
Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 7 years of experience in business development, partnerships, management consulting, or investment banking. Experience working with C-level executives and cross-functionally across all levels of management. Experience managing agreements or
Overview: Are you interested in working with a leading education technology player? If so, this is the chance to apply now! PeopleCert is the global leader in the assessment and certification of language and professional skills
Overview Help shape the financial performance and operating rhythm of Microsoft Japan. You will join Japan Commercial Finance and partner across Finance, Sales, Go-to-Market, Sales Excellence, and regional and corporate teams to connect business performance, financial insights,
Overview To accelerate business transformation in the AI era, Microsoft is strengthening cross-market collaboration and the disciplined execution of strategic priorities, guided by the spirit of One Microsoft and Customer Obsession. As a member of the Executive
Job Purpose: As part of New Product Strategy & Business Development, drive pipeline and portfolio enhancement, long-term growth, and value creation through the development and execution of business development strategies, identification and evaluation of business development opportunities, execution of
What Youll Do The Cisco Scale (SMB and Mid-Market) segment is the primary growth engine for the APJC (Asia Pacific, Japan and Greater China) region, recognized for driving programmatic innovation, scalable execution, and high-impact revenue growth.
For over 25 years, NVIDIA has been revolutionizing computer graphics, PC gaming, and accelerated computing. It’s a distinctive tradition of innovation driven by outstanding technology—and exceptional people. Today, we are seeking a highly motivated Business Development Manager to
Location: Japan (Tokyo/Osaka/Nagoya) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is
Job Description We are seeking an experienced and results-driven Senior Business Development Manager to drive growth across Thomson Reuters Legal Solutions portfolio, including legal research, AI-powered solutions, legal know-how, workflow automation, and legal operations platforms. As a key
Company Description At Coface we make trade happen everyday Our 5,200 experts representing 80+ nationalities in 58 countries are united by a shared purpose: helping companies navigate through uncertainty by empowering them to make the right
ポジション概要 本ポジションは、TD SYNNEXのお客様（リセラーまたはパートナー）とサプライヤー（ベンダーであるTrimble）、ならびにパートナーのエンドユーザーをつなぐ主要な窓口です。サプライヤー戦略に基づく事業拡大と施策実行を担い、サプライヤー、パートナー、エンドユーザーの主要関係者との強固な関係構築を通じて、売上、売上総利益、顧客満足度の最大化を目指します。担当サプライヤーの営業サイクル全体を管理し、付加価値の高いサービスを主体的に提供します。 主な業務内容 · 担当するサプライヤーおよびベンダーに関する施策を企画、立案し、実行する。 · 販売パートナーおよびベンダーとの関係を構築・強化し、継続的な事業成長を推進する。 · 建築、設計、建設、インテリアデザイン、各種製造、小売などの業界に対し、コンセプト設計、ビジュアライゼーション、レンダリング、コラボレーション用途でSketchUp製品群を効果的かつ積極的に提案できるよう、パートナーの営業活動を支援する。 · 与信管理、受注処理、売掛金回収など、案件実行に伴うオペレーションを管理する。 · パイプライン管理、売上予測、在庫管理を適切に行い、オペレーション品質の向上を推進する。 · サプライヤーの戦略を理解し、社内外の関係者と連携しながら、市場で実行可能な施策へ落とし込む。 · 担当サプライヤーの営業サイクル全体を管理し、売上、売上総利益、顧客満足度の向上を図る。 応募資格・経験 必須要件 · CADソフトウェアの販売経験、およびAEC（建築・エンジニアリング・建設）業界に関する知見を含む、概ね7～10年の実務経験。 · サプライヤー、ベンダー、販売パートナー、エンドユーザーなど、複数の関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験。 · 営業活動に加え、案件パイプライン、売上予測、与信、受注、売掛金回収、在庫などのビジネスオペレーションを管理できること。 · 日本語および英語でビジネスレベルのコミュニケーションができること。 求める人物像 · サプライヤー戦略を具体的な施策に落とし込み、主体的に実行できる方。 · 社内外の主要関係者と深い信頼関係を構築できる方。 · 担当領域を自立して管理し、付加価値の高いサービス提供に強くコミットできる方。 ·
WHAT IS BOX? Box (NYSE: BOX) はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では23,000社超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアにも拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU 日本におけるBoxのビジネスは、100%パートナーを通じて展開されています。そのため、パートナーとの協業を広げ、より多くのお客様へBoxを届けていくことが、Box Japanの成長に直結します。 このポジションでは、複数の販売パートナーを担当し、パートナーの皆さまと一緒にBoxビジネスを成長させていただきます。 本社・主管部門との関係構築だけではなく、営業部門や地域拠点など、実際にお客様と接する営業担当者との接点を広げることも重要な役割です。 パートナーを訪問し、営業担当者との関係をつくり、案件創出、勉強会、セミナー、共同営業などを通じて、Boxを販売いただける機会を増やしていきます。 社内の営業、Marketing、SE、Customer Successなどとも連携しながら、自分自身でアイデアを出し、行動し、パートナーと一緒にビジネスを大きくしていくことを楽しめる方を求めています。 WHAT YOULL DO 複数の販売パートナーを担当し、Partner Business Planや営業施策を策定・実行する パートナーの主管部門だけでなく、営業部門、地域拠点などとの関係を構築する パートナーの営業担当者との接点を増やし、新規案件やPipelineの創出につなげる パートナー向け勉強会、トレーニング、セミナー、共同営業施策などを企画・実行する 定例会議やBusiness Reviewを通じて進捗を確認し、次のアクションにつなげる Salesforceなどを活用してPipelineや案件状況を把握し、必要な営業アクションを実行する Direct Sales、Marketing、SE、Customer Successなど社内各部門と連携し、パートナーとのビジネス拡大を推進する 担当地域やパートナーへの訪問、宿泊を伴う国内出張があります Box
Choosing Capgemini means choosing a company where you will be empowered to shape your career in the way you’d like, where you’ll be supported and inspired bya collaborative community of colleagues around the world, and where
Job Description: Business Overview Rakuten is Japans largest marketplace and Internet ecosystem, offering a wide range of more than 70 services, including e-commerce, travel, banking, fintech, food delivery, golf, insurance, instant messaging, and mobile networking. Rakuten offers
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