Company Overview STACK Infrastructure builds, owns, and operates hyperscale and colocation data centers that power the world’s most ambitious technology companies. With a rapidly expanding footprint across APAC, STACK combines deep development expertise, flexible capital, and
ジョーシスについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。 ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 解決する課題 コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。 日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 募集背景 ジョーシスでは現在、SaaSライセンス販売にとどまらず、マネージドサービス事業を拡大し、顧客の実運用に深く入り込んだ価値提供の強化をしています。 既存プロダクトの枠を超え、これまで十分に開拓できていなかった領域を拡充することで、さらなる顧客価値を実現し、プロダクトを新たなステージへと進化させることが求められています。その中核を担う事業開発担当として、新しいサービスメニューの企画・事業化やオペレーション設計をリードし、プラットフォームの活用・拡張を推進していただきます。 業務概要 本ポジションは、日本国内のコマーシャルセールス領域で当社のプロダクト価値や競合優位性（IT統合管理による圧倒的な業務効率化・セキュリティ向上）を深く理解いただいた後、欧州、中東、さらにアジア圏（台湾・韓国等）を含むグローバル市場の新規開拓を牽引していただく【0→1 立ち上げリーダー】です。 単なる直販にとどまらず、各国の現地販売代理店（チャネルパートナー）とのアライアンス交渉、セールスモデルの型化まで幅広くお任せします。CEOやチーフ・オブ・スタッフ（CoS）、現場マネージャーと極めて近い距離感で、経営的視点を持ちながらグローバル事業を形作っていくエキサイティングな環境です。 業務詳細 国内コマーシャルセールス（初期フェーズ）：ジョーシスの強み・ソリューション価値を正しく捉え、顧客の課題に応じた提案〜クロージングを遂行。競合差別化のノウハウやセールスプロセスを修得 グローバルセールスの立ち上げ・推進:：アジア・中東・その他地域からのリードに対するインバウンド/アウトバウンド提案・クロージング
About Coursera + Udemy Coursera and Udemy are now one company, bringing together two mission-driven brands to create the world’s most powerful platform for turning learning into progress. Together, we help more than 300 million learners
CloudLinux is a global remote-first company. We are driven by our principles: do the right thing, employees first, we are remote first, and we deliver high volume, low-cost Linux infrastructure and security products that help companies
About Agoda At Agoda, we bridge the world through travel. Our story began in 2005, when two lifelong friends and entrepreneurs, driven by their passion for travel, launched Agoda to make it easier for everyone to
About Agoda At Agoda, we bridge the world through travel. Our story began in 2005, when two lifelong friends and entrepreneurs, driven by their passion for travel, launched Agoda to make it easier for everyone to
Overview At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate,
Overview Step into a role where your ideas spark innovation and your impact is felt every day. You will join the Enterprise Commercial - Commercial Executive Group, partnering with enterprise customers to bring relevant technology solutions
About Coursera + Udemy Coursera and Udemy are now one company, bringing together two mission-driven brands to create the world’s most powerful platform for turning learning into progress. Together, we help more than 300 million learners
Airbnb was born in 2007 when two hosts welcomed three guests to their San Francisco home, and has since grown to over 5 million hosts who have welcomed over 2 billion guest arrivals in almost every
Telco/SP Account Sales This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way
Overview 日本マイクロソフトでは、流通小売サービス業界のストラテジックなお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。 ・ お客様のニーズを理解し、戦略的にアプローチし、デジタルトランスフォーメーションをチームプレーで推進することができる方 ・ Copilot、Azure Open AIなど世界中で話題となっている生成AIを直接お客様に提案し、Microsoftのすべてのソリューションを活用した業務改革を一緒に推進することができる方 ・ セールス経験があり、技術的な観点での理解や知見がある方 私たちと一緒に、流通小売サービス業界のデジタルトランスフォーメーションを推進しましょう。Responsibilities Customer Engagement Proactively cultivates relationships with customers and uses Microsoft sales strategies with executive, business, and technical decision makers at high levels of the customers
JLL empowers you to shape a brighter way. Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are
TALENTS NEEDS SUMMARY: The Marketing Talents at ELC holds primary responsibilities to be the “center of brand marketing” and support BGM/marketing leaders on overall brand strategic planning and execution to achieve brand goals. To achieve responsibilities, it
プリセールス ソリューションコンサルタント（不正対策・本人確認領域） ■ ポジション概要 LexisNexis Risk Solutionsは、金融機関、決済事業者、フィンテック企業、通信事業者をはじめとする世界中の企業に対し、不正対策、本人確認、認証、リスク管理ソリューションを提供するグローバルリーダーです。 本ポジションでは、日本および韓国の金融機関、決済事業者、フィンテック企業等のお客様に対し、不正対策、本人確認、認証分野のソリューションコンサルタントとしてご活躍いただきます。 営業チームと密接に連携しながら、顧客のビジネス課題やリスク課題を深く理解し、ソリューション設計、提案活動、デモンストレーション、技術的アドバイザリーを通じて、案件創出から受注までをリードしていただきます。 単なる製品説明に留まらず、お客様のリスク管理高度化やデジタル変革の推進に向けた戦略的パートナーとして、課題解決と事業成長に貢献いただくことを期待しています。 また、日本・韓国市場のみならずアジア太平洋地域のグローバルチームと協働しながら、金融犯罪対策およびデジタルアイデンティティ分野における市場開拓や顧客変革を推進いただきます。急成長を続ける領域において、業界を代表する金融機関やフィンテック企業の重要課題解決に携わることができる、影響力の大きなポジションです。 ■ 主な業務内容 ・金融機関、決済事業者、フィンテック企業等の顧客に対するソリューション提案活動の推進 ・顧客の業務課題、リスク課題、コンプライアンス要件を分析し、最適なソリューションアーキテクチャを設計 ・製品デモンストレーション、ワークショップ、技術説明会の企画・実施 ・不正対策、本人確認、認証領域における専門知識を活かし、顧客に対する技術的アドバイザリーおよびソリューション提案を実施 ・営業チームとの協業による案件戦略立案および提案支援 ・RFP/RFI対応、提案書作成、ソリューション設計支援 ・顧客および市場から得られたインサイトを製品戦略やロードマップへフィードバック ・社内外のステークホルダーとの連携による案件推進 ■ 応募資格 【必須】 ・日本語ネイティブレベル ・ビジネスレベルの英語によるコミュニケーション能力 ・不正対策、不正検知、リスク管理、本人確認、認証、サイバーセキュリティ領域における5年以上の実務経験 ・銀行、カード会社、決済事業者、フィンテック企業、信用情報機関、サイバーセキュリティ企業等での業務経験 ・顧客要件を整理・分析し、ソリューションとして具体化できる能力 ・顧客との折衝・プレゼンテーション経験 ・複雑な課題を構造化し解決へ導く分析力および問題解決能力 【歓迎】 ・韓国語スキル ・本人確認（eKYC）、デジタル・アイデンティティ領域の知識 ・不正検知ソリューション、デバイスインテリジェンス、行動分析ソリューションの提案経験 ・ソリューションコンサルタント、プリセールス、プロフェッショナルサービスの経験
Want to be a part of Asia Pacific & Middle Easts (APME) largest, most innovative, and rapidly growing data centre company? AirTrunk is a hyperscale data centre company with a powerful purpose - to scale and
Why Rogo Our mission is to transform global finance by empowering professionals at the worlds top investment banks, private equity funds, and investment firms with AI that delivers unparalleled speed, accuracy, and insight. Were not just
Dir, Business Development Syneos Health® is a leading fully-integrated life sciences services organization built to accelerate customer success. We partner with innovators at every point across the drug development and commercialization continuum, helping them navigate complexity,
プリセールス ソリューションコンサルタント（不正対策・本人確認領域） ■ ポジション概要 LexisNexis Risk Solutionsは、金融機関、決済事業者、フィンテック企業、通信事業者をはじめとする世界中の企業に対し、不正対策、本人確認、認証、リスク管理ソリューションを提供するグローバルリーダーです。 本ポジションでは、日本および韓国の金融機関、決済事業者、フィンテック企業等のお客様に対し、不正対策、本人確認、認証分野のソリューションコンサルタントとしてご活躍いただきます。 営業チームと密接に連携しながら、顧客のビジネス課題やリスク課題を深く理解し、ソリューション設計、提案活動、デモンストレーション、技術的アドバイザリーを通じて、案件創出から受注までをリードしていただきます。 単なる製品説明に留まらず、お客様のリスク管理高度化やデジタル変革の推進に向けた戦略的パートナーとして、課題解決と事業成長に貢献いただくことを期待しています。 また、日本・韓国市場のみならずアジア太平洋地域のグローバルチームと協働しながら、金融犯罪対策およびデジタルアイデンティティ分野における市場開拓や顧客変革を推進いただきます。急成長を続ける領域において、業界を代表する金融機関やフィンテック企業の重要課題解決に携わることができる、影響力の大きなポジションです。 ■ 主な業務内容 ・金融機関、決済事業者、フィンテック企業等の顧客に対するソリューション提案活動の推進 ・顧客の業務課題、リスク課題、コンプライアンス要件を分析し、最適なソリューションアーキテクチャを設計 ・製品デモンストレーション、ワークショップ、技術説明会の企画・実施 ・不正対策、本人確認、認証領域における専門知識を活かし、顧客に対する技術的アドバイザリーおよびソリューション提案を実施 ・営業チームとの協業による案件戦略立案および提案支援 ・RFP/RFI対応、提案書作成、ソリューション設計支援 ・顧客および市場から得られたインサイトを製品戦略やロードマップへフィードバック ・社内外のステークホルダーとの連携による案件推進 ■ 応募資格 【必須】 ・日本語ネイティブレベル ・ビジネスレベルの英語によるコミュニケーション能力 ・不正対策、不正検知、リスク管理、本人確認、認証、サイバーセキュリティ領域における5年以上の実務経験 ・銀行、カード会社、決済事業者、フィンテック企業、信用情報機関、サイバーセキュリティ企業等での業務経験 ・顧客要件を整理・分析し、ソリューションとして具体化できる能力 ・顧客との折衝・プレゼンテーション経験 ・複雑な課題を構造化し解決へ導く分析力および問題解決能力 【歓迎】 ・韓国語スキル ・本人確認（eKYC）、デジタル・アイデンティティ領域の知識 ・不正検知ソリューション、デバイスインテリジェンス、行動分析ソリューションの提案経験 ・ソリューションコンサルタント、プリセールス、プロフェッショナルサービスの経験
Navagis is a Google Cloud Premier Partner based in the US with offices in San Francisco, Japan, Singapore, Vietnam, and the Philippines. Navagis is a Location Intelligence company that empowers organizations to leverage geospatial information to