Marketing Lead, Product & Japan Location: Tokyo, Japan (must be based in Japan) Reports to: Head of Marketing & Growth About Us In partnership with Sony and SBI, two of Japans largest companies, we are building
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 現在、私たちは日本国内のSMB市場での成功を基盤に、エンタープライズ市場への本格的な攻勢を開始しています。日本の大手小売・EC・ブランド企業において、人手不足の解消とLTV向上を両立させる「AI接客」への需要はかつてないほど高まっています。 この巨大な市場を切り拓くためには、単なるインサイドセールスではなく、ターゲット企業の経営課題を深く理解し、戦略的にアプローチを仕掛ける「事業開発型BDR」の存在が不可欠です。 現在、大企業向けの専任組織を急速に強化しており、そのコアメンバーとして、チャネルトークの次なる成長フェーズを共に創り上げていく仲間を募集します。 業務内容 戦略的ターゲット開拓 (ABM): 大手リテール、EC、OMO企業等のターゲットアカウントに対し、組織構造や経営課題を深く分析し、中長期的なアプローチ戦略を立案・実行します。 マルチチャネルでのハイタッチアプローチ: 電話のみに頼らず、レター、LinkedIn、エグゼクティブ向けイベント、紹介など、あらゆるチャネルを駆使してキーマン（DX担当、事業部長、CFO等）との接点を創出します。 仮説提案型セールス: 顧客の潜在的な課題に対し、データやAI技術を駆使した「仮説」を構築。単なる製品説明ではない、顧客のビジネスに踏み込んだソリューション提案を行い、質の高い商談機会を生み出します。 組織・プロセスの構築: マーケティングやAE（アカウントエグゼクティブ）と密に連携し、エンタープライズ攻略の成功パターン（プレイブック）を型化・アップデートします。 このポジションの魅力 「作業」ではなく「事業開発」: 決められたリストに架電するISではなく、自ら戦略を立てて市場を切り拓く、裁量の大きいロールです。 AI×接客というダイナミックな市場: AI解決率80%を誇るプロダクトを武器に、日本企業の「おもてなし」をデジタルで進化させる社会的意義の高い仕事です。 キャリアの多様性: 立ち上げ期の組織であるため、将来的にAE、CS、またはマーケティングや事業開発リーダーなど、多様なキャリアパスが描けます。 必要な経験/スキル 法人営業（B2B）またはインサイドセールスの経験（2年以上）。 現状に満足せず、自ら課題を見つけ出し、解決に向けて自走できる「事業開発マインド」。 大手企業のカウンターパートと対等に会話ができるロジカルシンキングとコミュニケーション能力。 望ましい経験/スキル SaaS業界またはITコンサルティング業界での経験。 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験、または大手企業への新規開拓経験。 AI技術や最新のテクノロジーへの強い関心。...
Vice President of Marketing & Growth Location: Tokyo On site About us: Deep expertise. Personal and Industry evolution. Impeccable craft. These are Limit Break’s founding principles. Limit Break is founded by global industry leaders in mobile
【募集概要】 グローバルで900万回線以上、製造からエネルギー、物流まで、あらゆる産業のDXを根底から支えるIoTプラットフォーム、それが「SORACOM」です。 セールスチームは、決まったプロダクトをただ売る仕事ではありません。「IoTを用いて、顧客が抱える複雑な課題をどう解決するか？」という本質的な問いに向き合い、自らの手で社会インフラをアップデートしていくパートナーとなります。 ■ ミッション：IoTの可能性を広げ、社会インフラをアップデートする ソラコムの成長エンジンは、「未知の領域を切り拓く新規開拓」と「大手顧客の事業に入り込み拡大する既存深耕」の両輪です。 現在は多くのプロジェクトが、社会実装のフェーズを迎えた今、顧客の技術的・組織的な課題を紐解きながら、数年単位で事業価値を拡大していくダイナミックな役割が求められています。 IoTの専門知識は入社後のキャッチアップで構いません。知識を吸収した後は、ご自身の裁量で仮説を立て、自律的にプロジェクトをリードしていく「自走力」に期待しています。 ■ あなたにお任せしたい役割 担当する業界や顧客のフェーズに応じて、以下の領域でオーナーシップを持って力を発揮していただきます。 新規ビジネス創出（New Business Development） ポテンシャルの高いエンタープライズ企業へアプローチし、ソラコムの価値と顧客の事業課題を掛け合わせた提案を行います。IoTの力で新しい市場やユースケースを自らの手で切り拓く、チャレンジングな領域です。 既存深耕と進化（Expansion & Evolution） 導入済みの重要顧客のプロジェクトを安定稼働させながら、顧客内の他部門や新規事業へと活用範囲を広げていきます。一つの成功事例を次の大きなビジネスへと発展させ、中長期的な事業成長をリードします。 ■ このポジションの魅力・実現できること IoTによる大規模な社会課題の解決：製造、物流、エネルギーなど、世の中の根幹を支える産業のDXを後押しし、社会課題をテクノロジーで解決していくダイナミックなやりがいを感じられます。 圧倒的な裁量と自走できる環境：大手企業の経営陣や事業責任者と対峙し、自らのアイディアと行動力でビジネスを動かす経験が積めます。単なるツール導入にとどまらず、顧客の経営課題に深く入り込む戦略的な営業スキルが磨かれます。 グローバルな成長市場での挑戦：急成長するIoTプラットフォームビジネスの最前線で、エンジニアやプロダクトチームと密に連携しながら、セールスプロフェッショナルとしての市場価値を大きく高めることができます。 【仕事内容】 戦略的アカウントマネジメント：エンタープライズ顧客の経営課題や事業ロードマップを深く理解し、中長期的なパートナーシップを構築。 Expansion（利用拡大）の牽引：既存プロジェクトの価値を最大化させながら、新たなユースケースへの展開やアップセル/クロスセルをリード。 プロジェクトの推進：顧客、社内エンジニア、外部パートナー企業など、多様な関係者を巻き込み、自らがハブとなって複雑なプロジェクトを推進。 プロダクト進化への貢献：顧客のリアルな声や現場の知見を開発チームにフィードバックし、プラットフォーム自体の進化を後押し。 Requirements 【必須のスキル・経験】 ・エンタープライズ（大手法人）領域での主体的・自律的な営業経験 目安は3年程度〜ですが、年数よりも「指示待ちではなく、ご自身で考えて案件を前に進めた経験」を重視します。 ・複数のステークホルダー（決裁者、現場、技術部門など）を巻き込み、複雑なプロジェクトや要件整理を推進・着地させた経験 ・利用状況などのデータやファクトに基づき、顧客にとって納得感のある改善・価値拡張の提案を行ってきた経験 ・既存ビジネスの安定稼働にとどまらず、そこから「新たなビジネスチャンス」を見出し、広げていける視点
本ポジションは日本語JDの用意がありません。 Lead of UA Strategy, US App Employment Status: Full-time Work Hours: Full Flextime (no core time) Office: Roppongi For more details, see the Overview of Our Positions section on our Careers site. About