Cleaned Document About the role and team Sales at Uber means navigating ambiguity, earning trust fast, and solving problems that don’t come with a script. As an Account Executive for Uber Eats, you are on the
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 当社では、より多くのお客様に当社サービスをご活用いただくため、SMB領域での新規顧客開拓を強化しています。SMB領域では、エンタープライズ営業のような長期・大型案件とは異なり、より多くの顧客接点を持ちながら、短い商談サイクルの中で着実に受注を積み上げていく営業活動が求められます。 また、比較的導入しやすい価格帯の商材である一方、単に件数を追うだけではなく、顧客ごとの課題を素早く捉え、限られた商談時間の中で適切に価値を伝え、納得感のある意思決定につなげることが重要です。そこで今回、電話・オンライン商談を中心に効率よく案件を進めながら、SMB市場の拡大を担っていただくSMBセールスを募集します。 業務内容 SMB領域における新規顧客の開拓 電話、オンライン商談等を中心とした営業活動 見込み顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、商談設定、提案、クロージング 短い商談サイクルの中での案件推進および受注獲得 顧客ニーズに応じた適切な提案と導入意思決定の後押し マーケティングやインサイドセールスと連携したリード対応 Salesforce等を活用した案件管理、活動管理、売上進捗管理 顧客の反応や失注理由の収集、および営業プロセス改善へのフィードバック 必要な経験/スキル IT、SaaS、ソフトウェア、クラウドサービス等における法人営業経験 数をこなす営業活動の中で、PDCAを回しながら質を向上させた経験 営業目標に対して継続的に取り組んできた経験 望ましい経験/スキル スタートアップでの営業経験 短期間で多数の案件を並行して進めた経験 Salesforce等のCRM利用経験 アウトバウンド営業の経験...
ECサイト企画・運営担当 / HP Store Japan EC Store担当 Description - HP Store & オムニチャンネル事業本部 ECサイト企画・運営担当 SMB・コンシューマーのお客様を対象とする直販営業部内で、コンシューマー領域におけるECサイトを担当していただきます。 業務内容は、売上や利益最大化のためのデジタル営業戦略立案から、ECサイトの制作ディレクション業務まで、プランから実行までを広い裁量を推進する役割となります。 業務を進めるにあたり、事業本部内のインサイドセールスチームやWeb製作チームだけでなく、日本HP内の社内の幅広い部署（製品部やITチーム）や海外のグローバルチーム、社外の協力パートナーとの連携が必要なため、プロジェクト運営能力が求められます。 この業務を通じて、国内有数の規模を誇るECサイトで幅広い経験が得られます。 ■業務内容 ・ECサイト戦略立案、サイト運営 ・関連部署と協業しながらEコマースに関連するプロジェクト運営 ・サイト内行動、購買分析などの分析業務 ・ROI最大化のためのプロモーション企画、実行、分析 ■必要とされるスキルと経験 ・3年以上のECサイトやWebサービスの戦略立案・運営経験 ・SEOやコンテンツマーケティングの知識及び業務経験 ・インターネット運用型広告の知識及び業務経験 ・ECサイトにおけるシステムの知識 ・Adobe Analytics、Google AnalyticsなどのWEB分析ツール経験 ・エクセル、パワーポイントの業務利用経験 ・海外とのやり取りができるコミュニケーション力 ・高い当事者意識、強い意志を持って物事に取り組む姿勢 ・前向きかつ積極的に取り組める方 ・論理的思考に基づき目標達成に向けて自発的に取り組める方 ・新しいことにチャレンジすることにストレスを感じない方
Job Description COSTAR GROUP – CUSTOMER SUPPORT ENGINEER, MATTERPORT - TOKYO OVERVIEW CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P
Overview Working at Atlassian Atlassians can choose where they work – whether in an office, from home, or a combination of the two. That way, Atlassians have more control over supporting their family, personal goals, and
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 現在、私たちは日本国内のSMB市場での成功を基盤に、エンタープライズ市場への本格的な攻勢を開始しています。日本の大手小売・EC・ブランド企業において、人手不足の解消とLTV向上を両立させる「AI接客」への需要はかつてないほど高まっています。 この巨大な市場を切り拓くためには、単なるインサイドセールスではなく、ターゲット企業の経営課題を深く理解し、戦略的にアプローチを仕掛ける「事業開発型BDR」の存在が不可欠です。 現在、大企業向けの専任組織を急速に強化しており、そのコアメンバーとして、チャネルトークの次なる成長フェーズを共に創り上げていく仲間を募集します。 業務内容 戦略的ターゲット開拓 (ABM): 大手リテール、EC、OMO企業等のターゲットアカウントに対し、組織構造や経営課題を深く分析し、中長期的なアプローチ戦略を立案・実行します。 マルチチャネルでのハイタッチアプローチ: 電話のみに頼らず、レター、LinkedIn、エグゼクティブ向けイベント、紹介など、あらゆるチャネルを駆使してキーマン（DX担当、事業部長、CFO等）との接点を創出します。 仮説提案型セールス: 顧客の潜在的な課題に対し、データやAI技術を駆使した「仮説」を構築。単なる製品説明ではない、顧客のビジネスに踏み込んだソリューション提案を行い、質の高い商談機会を生み出します。 組織・プロセスの構築: マーケティングやAE（アカウントエグゼクティブ）と密に連携し、エンタープライズ攻略の成功パターン（プレイブック）を型化・アップデートします。 このポジションの魅力 「作業」ではなく「事業開発」: 決められたリストに架電するISではなく、自ら戦略を立てて市場を切り拓く、裁量の大きいロールです。 AI×接客というダイナミックな市場: AI解決率80%を誇るプロダクトを武器に、日本企業の「おもてなし」をデジタルで進化させる社会的意義の高い仕事です。 キャリアの多様性: 立ち上げ期の組織であるため、将来的にAE、CS、またはマーケティングや事業開発リーダーなど、多様なキャリアパスが描けます。 必要な経験/スキル 法人営業（B2B）またはインサイドセールスの経験（2年以上）。 現状に満足せず、自ら課題を見つけ出し、解決に向けて自走できる「事業開発マインド」。 大手企業のカウンターパートと対等に会話ができるロジカルシンキングとコミュニケーション能力。 望ましい経験/スキル SaaS業界またはITコンサルティング業界での経験。 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験、または大手企業への新規開拓経験。 AI技術や最新のテクノロジーへの強い関心。...
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Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. Experience in advertising, consultative sales, business development, online media environment, or marketing role. Ability to communicate in English and Japanese fluently to engage with local clients in Japan.