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About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
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Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 5 years of experience in sales, business development, advertising, account management, marketing, or consulting. Ability to communicate in Japanese and English fluently to interact with internal and external stakeholders. Preferred
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Minimum qualifications: Bachelors degree or equivalent practical experience. 6 years of experience in marketing, with a focus on B2B/enterprise product marketing. Experience managing cross-functional or cross-team projects. Ability to communicate in Japanese and English fluently to interact with internal
ジョーシスについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。 ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 解決する課題 コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の 唯一の真実 (Single Source of Truth) を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。 日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 募集背景 ジョーシスでは現在、SaaSライセンス販売にとどまらず、マネージドサービス事業を拡大し、顧客の実運用に深く入り込んだ価値提供の強化をしています。 既存プロダクトの枠を超え、これまで十分に開拓できていなかった領域を拡充することで、さらなる顧客価値を実現し、プロダクトを新たなステージへと進化させることが求められています。その中核を担う事業開発担当として、新しいサービスメニューの企画・事業化やオペレーション設計をリードし、プラットフォームの活用・拡張を推進していただきます。 業務概要 本ポジションは、日本国内のコマーシャルセールス領域で当社のプロダクト価値や競合優位性（IT統合管理による圧倒的な業務効率化・セキュリティ向上）を深く理解いただいた後、欧州、中東、さらにアジア圏（台湾・韓国等）を含むグローバル市場の新規開拓を牽引していただく【0→1 立ち上げリーダー】です。 単なる直販にとどまらず、各国の現地販売代理店（チャネルパートナー）とのアライアンス交渉、セールスモデルの型化まで幅広くお任せします。CEOやチーフ・オブ・スタッフ（CoS）、現場マネージャーと極めて近い距離感で、経営的視点を持ちながらグローバル事業を形作っていくエキサイティングな環境です。 業務詳細 国内コマーシャルセールス（初期フェーズ）：ジョーシスの強み・ソリューション価値を正しく捉え、顧客の課題に応じた提案〜クロージングを遂行。競合差別化のノウハウやセールスプロセスを修得 グローバルセールスの立ち上げ・推進:：アジア・中東・その他地域からのリードに対するインバウンド/アウトバウンド提案・クロージング
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